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¿Listos para nuestro evento en puerta mañana? Cómo estructurar y automatizar tu proceso de calificación de leads en HubSpot. Aún pueden registrarse al evento. La cita es mañana 30 de abril a las 10:00 AM. En el siguiente link encuentran más detalles y pueden hacer RSVP: https://lnkd.in/eSCv_77m

Register for our next Demand Gen Hubspot User Group Event ⬇️ Perfect for RevOps leaders, marketers, and sales teams looking to improve pipeline hygiene, reporting, and predictability in Hubspot.

Muchos blogs B2B están bien hechos… pero mal enfocados. Generan tráfico, posicionan palabras clave, publican constantemente. Pero no necesariamente influyen en cómo el mercado entiende el problema, ni en cómo toma decisiones. Y ahí está el problema. En este newsletter comparto por qué el blog no debería ser solo un canal de SEO, sino un activo estratégico de generación de demanda. Uno que no solo capture búsquedas, sino que instale ideas, construya narrativa y prepare al buyer antes de hablar con ventas. Porque en B2B, no gana quien publica más. Gana quien logra quedarse en la mente del mercado.

The first question every buyer asks when they land on your website: “What do you do, and can you help me?” Instead of: ❌ “We offer X solution for Y industry” ✅ “If you’re dealing with this problem, here’s how we help” Because when you start with solutions, you’re talking about yourself. When you start with problems, you’re talking to your buyer. Simple test: Go to your homepage. Does your copy cover more of who you are or the problems you solve?

042. Estrategia de canales en B2B: más allá de tradicional y digital Hablar de estrategia de canales en B2B es importante porque muchas empresas siguen tomando decisiones desde una pregunta que ya se quedó corta: ¿tradicional o digital? Pero el comprador no vive los canales así. Hoy, el reto no es elegir un formato, sino entender qué papel juega cada canal dentro del proceso de compra: cuáles crean atención, cuáles capturan intención, cuáles ayudan a convertir y cuáles construyen confianza. En este episodio de Generación de Demanda Hoy hablamos sobre por qué la estrategia de canales debe ir más allá de tradicional vs digital, y cómo pensarla como un sistema conectado para generar demanda real.

The strongest companies operate in the middle ground of assessing brand efforts: They measure what they can, without forcing artificial attribution They connect signals, not just direct conversions They understand that brand shows up indirectly, in pipeline quality, sales velocity, win rates, and inbound lift. Most of brand’s impact doesn’t show up neatly in your dashboard. But that doesn’t mean it’s not driving your growth.

¿Estás generando leads pero no sabes bien cuáles priorizar? A muchos equipos B2B les pasa: La calificación existe… pero está en Excel o en procesos que no escalan. En este HUG LATAM vamos a ver, de forma práctica, cómo estructurar y automatizar esto dentro de HubSpot. 🗓️ 30 de Abril ⏰ 10:00 AM (CST) Si te interesa ordenar este proceso y tener más claridad sobre qué hacer con tus leads, te invito a sumarte 👇 https://lnkd.in/eSCv_77m

This article covers key strategies for campaign setup, how to align your offer, messaging, and audience targeting to optimize ad performance, and other practical tips for marketers looking to enhance their Google Ads strategies in the B2B sector. ⬇️

Marketing ya está haciendo prospección. Marketing ya está calificando. Y aún así, ventas sigue diciendo: “estos leads no sirven”. Ese es el síntoma, no el problema. El problema real es que marketing y ventas no están hablando del mismo tipo de prospecto. Para marketing, es alguien que cumple criterios. Para ventas, es alguien listo para comprar. Mismo funnel. Dos definiciones distintas. Y ahí es donde todo se rompe. No es un tema de MQLs. No es un tema de volumen. No es un tema de herramientas. Es un tema de alineación. Si no hay acuerdo en qué es un buen prospecto, no hay pipeline que escale. La pregunta es simple: ¿marketing y ventas en tu empresa realmente están optimizando para lo mismo… o solo lo parecen? #DemandGeneration #RevenueMarketing #B2B #MarketingYVentas #Pipeline #Growth

En B2B, durante años asumimos que la demanda ya existía y que nuestro trabajo era capturarla. Hoy, en muchos mercados, eso ya no es cierto. Trabajo con empresas que tienen buen producto, buen equipo y presupuesto… pero enfrentan el mismo reto: su mercado no está buscando activamente lo que venden. A esto le llamamos mercados fríos. En este newsletter explico por qué las tácticas tradicionales de generación de leads dejan de funcionar en este contexto y qué implica realmente crear demanda desde cero. ☝ No se trata de vender más. Se trata de educar antes, influir antes y estar presente mucho antes de que el comprador levante la mano.