Najpodjetniška ideja: Aplikacija Enostavni računi se po novem letu širi na prva tuja trga

Z aplikacijo Enostavni računi (enostavni-racuni.eu) več kot 2.900 espejev, malih in srednjih podjetij izdaja račune, predračune in avansne račune. Dobra tri leta po ustanovitvi se start-up pripravlja na širitev v tujino, najprej v sosednje države, potem drugam po EU.

Od sorodnih aplikacij se razlikuje po precej preprostejšem uporabniškem vmesniku in sistemu naročnin, posebej prilagojenem malim in srednjim podjetjem, še posebej pa normiranim samostojnim podjetnikom. »Svojo prednost gradimo na enostavnosti in nizki ceni, saj se podjetniki pri pisanju in pošiljanju računov ne želijo zapletati, še manj pa plačevati za funkcije, ki jih ne uporabljajo,« pravi Boštjan Pišler, ustanovitelj aplikacije Enostavni računi.

Aplikacija ima le osnovne funkcije, ki jih potrebujejo manjši, tudi enoosebni, in normirani samostojni podjetniki. Nov je uporabniški vmesnik, ki deluje na računalnikih, pametnih telefonih in tablicah. Tako lahko podjetnik z vseh naprav dostopa do aplikacije in shranjenih podatkov ter hitro ustvari in pošlje račune.

Največ je malih gradbincev

Na trg so prišli pred dobrimi tremi leti, trenutno imajo več kot 2.900 uporabnikov, ki so do zdaj ustvarili 72 tisoč računov. Med njimi prevladujejo ponudniki storitev, zlasti gradbenih, drugim podjetjem. »To je zato, ker naša aplikacija omogoča tako imenovani mehanizem obrnjene obdavčitve po členu 76.a zakona o DDV, ki je dovoljena za nekatere storitve in dobave v gradbeništvu,« pojasnjuje sogovornik. Ko gradbeno podjetje gradi za drugo podjetje, DDV ne obračuna na računu, ampak ga samo zavede. DDV obračuna prejemnik računa, in ne izdajatelj. Mehanizem obrnjene davčne obveznosti gre na roko podizvajalcem pri gradnji, ki so imeli težave pri plačilu DDV.

Prek Googla do novih strank

Več kot 80 odstotkov novih strank jih najde na Googlu, na drugem mestu je Facebook. Pred dvema mesecema so aplikacijo prevedli v angleščino, prva tuja podjetja so se že registrirala kot uporabniki. Večino novih uporabnikov dobi med tistimi, ki espe ali podjetje odprejo na novo in potrebujejo program za izdajanje računov. Nekaj pa je tudi takih, ki so se odrekli drugemu ponudniku in začeli Enostavne račune uporabljati zaradi nižje cene in enostavne uporabe.

Enostavni računi niso povezljivi z davčnimi računi, ker ciljajo na male podjetnike, ki poslujejo samo s podjetji in ne z gotovino. »Če bi našo aplikacijo povezali z davčnimi blagajnami, bi se ves sistem zakompliciral, s tem bi izgubili glavno prednost – enostavnost,« pravi Pišler.

Aplikacije za enostavno ustvarjanje, pošiljanje in spremljanje računov se je domislil, ko je kot programer freelancer iskal rešitev za izdajanje računov in tudi projekt, ki bi ga razvil kot start-up. Izdajanje računov se mu je zdelo zanimivo, sploh ko je po pregledu ponudbe v Sloveniji ugotovil, da so takšni programi kompleksni in zastarelega videza. Pri drugih programih za izdajanje računov ga je najbolj zmotilo to, da vsebujejo veliko funkcij, kar ceno zviša. Takšne kompleksne aplikacije stanejo 20 evrov na mesec. Sam pa ni potreboval drugega kot osnovne funkcije. Razvoj preproste, zanesljive in poceni aplikacije se mu je zdel dobra poslovna ideja.

Izdajanje treh računov na mesec je brezplačno

Po novem letu na dva nova trga

O širitvi aplikacije se že pogovarja z lokalnimi partnerji na Hrvaškem, Malti, Madžarskem in Poljskem. »Za vsak trg je treba najprej preveriti, ali aplikacija izpolnjuje vse predpisane zahteve. Aplikacijo je treba prevesti, partner pa mora poskrbeti za podporo uporabnikom,« razlaga Pišler. Najbliže je vstopu na Hrvaško in Malto, ki ga v obeh državah načrtuje po novem letu. Za druga dva trga pa so dogovori še bolj na začetku. »Ciljni trgi so države, kjer je računalniško poslovanje razvito, konkurenčnih rešitev pa ni veliko,« pravi Pišler. Zanimive so tudi Srbija, BiH in druge vzhodnoevropske države.

Nove inovacije pri dokumentih

V tujini pričakuje hitrejšo rast števila uporabnikov, v treh letih bi z Enostavnimi računi rad prodrl na nekaj večjih trgov. »Pri dokumentih je še veliko možnosti za inovacije,« dodaja. Prvo, ki bi prihranila prepisovanje podatkov na račun, napoveduje že prihodnje leto. »Ko podjetnik prejme natisnjen račun, ga bo slikal, nov sistem bo podatke z računa prebral in prepoznal ter jih avtomatično vnesel med prejete račune v aplikaciji. Pretipkavanje podatkov z računa v aplikacijo odpade. Izvoz podatkov v digitalno obliko, denimo za pošiljanje računovodstvu, bo preprost,« pravi Boštjan Pišler.