这期的大佬自称小X，言语间带着点文艺气息。小编觉得信息安全的技术是个谜，而这个行业的销售更是一个谜。所以这期我们一起从销售的角度去看看这个行业吧。他从安全创业公司年轻小白销售一路到一家传统网安公司的中登销售，也许最终还是会成为一个老登，但他对自己的要求是至少成为有趣的老登吧。
过去十年——现在的他
他说刚毕业时并没有什么职业规划，靠的只是感觉和误打误撞。毕竟网络安全赛道在那个时候看起来小众而高大上，所以他被深深吸引。他也坦言工作中让他成长最快的阶段是开始管理团队，不仅锻炼他要做好自己手头的项目还要支持好团队同事一起完成团队业绩指标。
这些年他也总结出对工作选择的要点：1、是否能补充原有岗位的个人短板，比如管理能力上的补充、客户层次的提高；2、平台大小，大平台能够获取更多资源做更大的项目，接触更大的客户；3、直属领导的能力和是否支持自己；4、和高于自己维度的前辈沟通。
说到底工作最后都是人的因素做主导。他目前在工作中的困扰也不过如斯。比如内部沟通比对外沟通的成本更高，但他始终认为真诚才是必杀技。耐心地和内部相关方做好沟通，虽然要花费不少功夫，但是目前统一认知是解决问题的唯一方法.
过去的十年铸就了现在的他，现在的他是个有积累、有认知，会沟通的中登。
现在十年——以后的他
小编问道每个大佬现在感兴趣的方向，大佬们基本上回答对AI比较感兴趣，小X也不例外。他也说了虽然目前还没找到AI对销售实际用途和很好用的工具。但他也不担心销售这个岗位会被取代，因为至少现在AI短时间内还不会提供情绪价值，更不能理解人类的阴阳怪气。只是他立下flag“我要熟练地使用AI工具”。
运动和阅读是他一直想要坚持的事，但是他只喜欢爬野山，放飞自我让他更好完成他自己的既定目标:一是要顶住高强度的工作，二是遇到高维度的人沟通更自如。
对于工作和生活他也有自己的理解：勇敢不设限地尝试各种可能性。来自中登销售的小故事分享：
1、例如在工作中，遇到了客户的一个需求，通过沟通，尝试找各种解决方案。先找售前、再找售后、再找研发，解决不了再找领导，再解决不了，换另外一个团队再来一轮沟通。
2、例如出差定酒店，差标不满足大床房，通过沟通，让酒店给升级大床。
3、例如有次出行车子坏了，通过沟通，老板给修得很好还没给收钱。
中登的想法是只要和人沟通好，问题都迎刃而解的信心，最后再解不了，也没关系。其实执着和韧性是他的优点，现在还多了一点好心态。现在的十年铸就以后的他，相信以后的他成为一个在时代浪潮下冲浪的老登。
未来十年——未来的他
他也不知道未来十年的他会如何，但他相信持续努力不用给自己设限。中登销售又分享了一个小故事，他发现今年的脱口秀节目有个叫鑫博的演员，突然惊觉原来他曾经是友商的销售，他想从网安销售到脱口秀演员的转换鑫博也经历了非凡的努力。
小X说在网络安全行业这么多年，看到企业需求从无到有，到现在想尽办法做到更好，他表示自己还要继续努力。
感谢小X百忙之中分享那么多小故事，大家有问题也欢迎留言～祝愿未来的他成为自己心目中的“老登”。
🍑桃子小黑板🍑
之前有人在桃子的号问某期大佬，碰到难缠的销售怎么办？
桃子也斗胆给出自己的意见——好的销售不会让你感觉到难缠。
本篇文章来源于微信公众号: 小桃说信息安全
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