【伊藤忠商事】選考フロー別対策｜ES・Webテスト・面接まで
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最終更新日：2025年12月2日
記事公開日：2018年1月18日
伊藤忠商事のビジネスモデル
まず、総合商社・伊藤忠商事のビジネスモデルを簡単に確認しておきましょう。
ここでは、①収益源、②商材・サービス、③商材・サービスの提供方法、以上3つの切り口から伊藤忠商事のビジネスモデルを解説します。
伊藤忠商事の収益源
現代の総合商社のビジネスは、「トレード」と「事業投資」という2つの稼ぎ方を組み合わせることで成立しています。これら二つは密接に絡み合っており、総合商社は2つの組み合わせによって収益を最大化しています。
伊藤忠商事の商材・サービス
伊藤忠商事のような総合商社の本体は、商材や生産設備を有していません。そこに所属するヒト、そして彼らが持つ情報や知見こそが、伊藤忠商事の商材です。
伊藤忠商事の商材・サービスの提供方法
伊藤忠商事のビジネス①：トレード
トレードは総合商社の伝統的な機能であり、いわゆる「中間業者」としての稼ぎ方です。需要と供給をマッチングさせたうえで、その商流のあいだに立って営業活動や貿易実務のサポートを行い、トレード収益（手数料・利ざや）をあげるモデルです。
以下では、実際の伊藤忠商事のトレード事業を一つご紹介します。
超長綿とよばれる繊維長の長い綿花の一種である、ペルー産の高級ピマコットン。
年間生産量は綿花全体の0.02〜0.03％という希少性の高いこの原料を、『ペルヴィアンピマコットン』として伊藤忠商事が国内でブランディング。
セレクトショップを中心に展開することで、ファッション業界注目の原料ブランドとしての地位を確立した。
単にコットン原料の輸入を仲介するだけでなく、それに『ペルヴィアンピマ・コットン』ブランドという付加価値をつけ、商材のバリューアップに成功しています。
総合商社ならではの幅広い顧客ネットワークにブランド・マーケティングの知見を組み合わせた、伊藤忠商事らしいビジネスであると言えます。
伊藤忠商事のビジネス②：事業投資
事業投資は、総合商社が2000年頃から新たに着手したビジネスです。
ほかの企業の株式の一部／全部を取得したうえでその企業の価値を向上させ、取り込み利益とインカムゲイン／キャピタルゲインを稼ぎ出す仕組みになっています（詳しくは以下の記事へ）。
参考：事業投資とは？就活生が意外と知らない事業主体別事業投資の関わり方
→総合商社のビジネスの1つである事業投資。事業投資と聞くと投資銀行との違いがわかりにくいという学生も多いと思います。そこで、本記事では総合商社と投資銀行の事業投資の違いに関して提示します。
伊藤忠商事が求める人材像
ここからは、伊藤忠商事がどんな素養を持った学生を求めているかを考察してみましょう。
伊藤忠商事のビジネスモデルを念頭におくと、伊藤忠商事が求めているのは以下の2つの素養を持った人材だと考えられます。
① 多様な関係者をまとめて課題を解決するリーダーシップ
総合商社では多様な関係者をまとめ上げてビジネスを推進することが求められます。
現状分析から取り組むべき課題を見つけ出し、それを解決するためにリーダーシップをとって関係者をまとめていくことになります（決して総合商社の権力が強いという意味ではなく、事業全体をうまく回す機能が求められるという意味です。）
これには当然、あらゆる価値観を持った人々と信頼関係を築くことも含まれるでしょう。
② 新しい仕組みをつくり出す構想力・実現力
新たなビジネスの仕組みをつくり出し、それを実現する力も求められるでしょう。
何かと何かを結びつけて新規ビジネスをつくり出すことこそ、総合商社の本質的なバリューであると言えます。
その際には、それに伴う困難を乗り越え、新しい仕組みを完成させるための実行力も求められることになるでしょう。
+α：③チャレンジャー精神と結果主義精神
上記2つとは別に、伊藤忠商事ならではの評価ポイントとして、チャレンジャー精神や結果主義精神をアピールすることも高評価に繋がると考えられます。
伊藤忠商事は、2016年度に純利益No.1を達成したとはいえ、企業としての規模や盤石さではまだまだ三菱商事には及ばないのが現状です。
また、本体の社員数は三菱商事や三井物産の2/3程度であり、財閥系商社と比べて相対的に個人の裁量が大きくなる傾向にあるとも考察できます。
こうしたポジションやカルチャーを踏まえると、強大なアセットを持たないなかで果敢にチャレンジしていく姿勢、徹底的に成果を追求していく姿勢なども評価されやすいと考えられるでしょう。
（参考）「先決め採用」という選択肢
伊藤忠商事は総合商社のなかで唯一、内定のタイミングで配属部署を確約する「カンパニー先決め採用」制度を導入しています。
ふつう他商社ではいわゆる「背番号制」が敷かれており、基本的には一度配属された部門から異動することはできません。
伊藤忠商事の「先決め採用」枠は、この「配属リスク」を回避できる選択肢であると言えます。
→総合商社だからといって必ずしも様々な部門に行ける訳ではありません。本記事では総合商社の配属の実態について提示します。
実際、自分の研究内容を活かせる部門を希望する理系修士の学生などが「先決め枠」を利用して入社しています。
伊藤忠商事の選考では、学生生活で培った専門性も武器のひとつになるかもしれません。
伊藤忠商事の本選考フロー・採用数
次に、伊藤忠商事の採用基本情報を確認します。
本選考フロー
年度により多少変化はしますが、概ね下記のようなフローで選考が行われます。
エントリーシート・テストセンター
▼
一次面接
▼
二次選考(個人ワーク＋GD＋グループ面接)
▼
最終面接
▼
内々定
各選考の対策方針については後ほどお伝えするので、ここでは各選考の概要を紹介します。
(こちらも年度によって変化するので、下記のデータはご参考程度にお願いします。)
◆エントリーシート
20〜50字程度の短い文字数で多くの設問が出されるのが特徴です。
◆一次面接
面接官2名:学生2名の20分で行われます。非常に和やかな雰囲気で進んだという学生が多いようです。
◆二次選考
①個人ワーク
②GD
③グループ面接
を一度に行います。
①個人ワーク
200字程度の小論文を15分で記述します。時間は短いですが文字数も少ないので、その場で十分に対応できると思われます。
②GD
学生4〜6人で行い、最後に代表者が結論を発表します。社員の方は2〜3人いますが議論に口出しはせず、学生の一挙手一投足を見守っているようです。
③グループ面接
このグループ面接が鬼門と呼ばれています。社員2名:学生2名で行われます。オーソドックスな質問に加え、GDでの振る舞いについても質問されます。
◆最終面接
社員3名:学生1名で行われます。今までの人生について質問されるようです。また志望動機について詳しく深掘りされた学生もいました。
→伊藤忠商事の本選考ES・レポート及びインターンES・レポートを掲載しています。
採用数
伊藤忠商事は、総合職と事務職に分けて採用を行っています。
就職四季報によると、過去3年の採用は下記の通りです。
男女比をみると男性の方が約8割を占めています。体育会系という社風からかもしれませんが、総合商社の中でも特に男性比率が高いです。
こちらは男女・文理別の採用実績です。
どの総合商社にも言えることですが、一定数理系・修士卒がいますが学部卒の文系が最も多く採用されています。
伊藤忠商事のエントリーシート対策
2018年卒のES設問は、以下の通りでした。
◆あなたの強みは何ですか。（20文字以下）
◆あなたの弱みは何ですか。（20文字以下）
◆伊藤忠商事を志望する理由を教えてください。（50文字以下）
◆あなたの信念を教えてください。（30文字以下）
◆やりがいを感じる時はどのような時ですか。（30文字以下）
◆日頃、継続している習慣を教えてください。（30文字以下）
◆困難に直面した時、どのように克服しますか。（30文字以下）
◆あなたの思うリーダーシップとは何ですか。 （30文字以下）
◆ストレスを感じるのはどのような時ですか。（30文字以下）
◆ストレスを感じるときはどのように対処しますか。（30文字以下）
◆コミュニケーションの際に気を付けていることを教えてください。（30文字以下）
◆あなたの最大の決断を教えてください。 （30文字以下）
◆あなたの人生の夢を教えてください。（30文字以下）
◆配属を希望するカンパニー・総本社職能部をご選択ください（第1〜第3希望まで）。
以下、対策方針をお伝えします。
ES回答にあたって留意すべきポイント
述べたいことをシンプルにまとめましょう。設問数が非常に多い一方、それぞれの字数は20〜50字と極端に短く設定されています。詳しい出来事を叙述することができないため、ここでの回答内容そのものはかなり表...
場合によっては「成果なんて出したことがない！」と思う人もいるかもしれません。
伊藤忠商事の本選考Webテスト・筆記試験形式
伊藤忠商事では、エントリーシートと同時にWebテストが課されます。
試験はテストセンターで受験するSPI形式です。Webテストのボーダーは総合商社にしてはそこまで高くないようです。
ですがSPIは難易度が高くないため、高得点が求められるでしょう。
またテストセンターで受験のため、外コン・外銀等の選考を通過した結果を送ることができると、通過できる可能性が高いです。
BCGなど高難易度の選考を突破した得点を保持しておくべきでしょう。
参考：BCGの使い回しは安全？総合商社のテストセンター通過基準
→選考を受けるにあたって様々な対策をしなければならないため、毎回テストセンターを受験することは望ましくありません。本記事では総合商社の選考通過基準について提示します。
伊藤忠商事の面接・グループディスカッション対策
以下では、伊藤忠商事の面接・グループディスカッションで実際に問われた内容をまとめるとともに、それらへの対策プランを提示します。
→伊藤忠商事の本選考ES・レポート及びインターンES・レポートを掲載しています。
一次面接の内容
質問内容は、ESの深掘りが大半を占めるようです。また、2018年卒の選考では面接の最初に簡単なケース問題を提示され、面接の終わりまでに考えをまとめておくよう指示されたようです。
◆ケース問題
・救急...
○実際に学生時代に取り組んできたことや志望動機につながるきっかけとなった出来事
○どんなことをしたいのか、自分が入社することによって会社にとってどんな風に役に立つのか
上記に挙げたことを話せるようにセットで準備しておくといいかと思います。志望動機は、HPに書いてあることや会社説明会で人事が言っていたことをただ言うのでは薄っぺらいですし なぜその業界、その中でもその会社、その職種なのかを答えられるようにしておきましょう。
○○会社訪問などであった印象的な出来事
上記に挙げたことを話せるようにセットで準備しておくといいかと思います。
二次面接・GDの内容
近年の二次選考は、大きく分けて以下の3つの選考を組み合わせたものが行われています。① 個人ワーク（小論文、計数や意思決定の問題）
② GD
③ グループ面接
なお、①のワークはその場で十分に対応でき...
それに対して学生のほとんどは「いえいえ全然待ってません。」「私も55分に着いたので大丈夫です。(実際の面接開始の５分前)」、人事の人に気遣う人もいると思いますが、それは罠だと思っていただいて結構です。人事が予備に来た時から面接は始まっています。 大手企業になってくると面接の際、大きな部屋に何十人も待たされ、人事の方が呼びに来ることがあります。皆さんはどうしますか？
いきなり言われるので緊張のあまり、人事の人に気遣う人もいると思いますが、
最終面接の内容
やはりオーソドックスな内容の質問が多いようですが、志望動機などについてさらに詳しく追及されたり、突拍子もない質問やユニークな質問が投げかけられることもあるようです。
◆過去の経験についての質問・大学時代に一番力を入れたことは何か。
・なぜその活動に力を入れたか。
・なぜその学部を選んだのか。
・中学、高校では何に力を入れていたか。
・挫折がなさそうな経歴だが...
また私の個人的な意見としては報道だけでなく、実際に自分の足を使って社員と会い、社風や企業の方向性感じとっていくことが重要だということを述べておきたいと思います。 かつては総合商社を滑り止めにしてメガバンクを目指す学生が多かったように。
実際に自分の足を使って社員と会い、社風や企業の方向性感じとっていくことが重要だということを述べておきたいと思います。
まとめ：伊藤忠商事に評価されるために
伊藤忠商事の選考では、
① 多様な関係者をまとめて課題を解決するリーダーシップ
② 新しい仕組みをつくり出す構想力・実現力
主にこれら2つの素養が求められていると考えられます。
これら2つの素養をベースにしながら、「チャレンジャー精神」や「結果主義」など、伊藤忠商事の価値観にマッチするポイントをアピールできれば、伊藤忠商事の内定獲得に向けて大きく前進できるでしょう。
徹底した自己分析と企業理解をもとに、説得力のある自己PR・志望動機を完成させましょう。
最後に
2016年度の決算では純利益ベースで三菱商事を抜き、同社史上初めてとなる総合商社No.1を達成するなど、ここ数年の業績はまさに絶好調。
これにともない、学生からの志望度も高まりを見せているようです。
今回解説したものを基に、是非入念な準備で選考に望んでください。
余談ですが、伊藤忠商事はUnistyle創業者・樋口の古巣でもあります。
以下の記事では、伊藤忠商事入社から起業、そして株式売却までを樋口自らが綴っています。
参考：総合商社を辞めて起業したUnistyle株式会社を売却しました
→伊藤忠商事出身でUnistyle創業者の樋口のストーリーもあわせて読んでいただけたら幸いです。
また、伊藤忠商事を強く志望する方は、以下の記事も参照してください。
【OB訪問の極意】総合商社の社員100人にOB訪問し、内定を獲得したMARCH生が伝授
→同じ総合商社と言えど、カラーは企業によって異なります。各企業の違いを認識するにはやはりOB訪問が有効です。上記記事ではOB訪問を繰り返したことで各企業のカラーを掴み、自分に合う会社を選んだ学生の事例を提示します。
