「なぜ同業他社ではなく当社なのか？」という質問へのES・面接回答例
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最終更新日：2026年1月7日
記事公開日：2017年12月14日
「なぜこの会社なのか？」志望動機で同業他社との比較
「企業選びの軸もわかったし他の業界ではダメな理由も納得できたけど、じゃあこの業界の中でもなぜウチじゃなきゃダメなの？」という問いかけは毎年多くの就活生を悩ませる設問だと思います。
しかし、志望動機において同業他社との比較は、あくまで補足的な要素に過ぎません。
志望動機の本質は「あなたを採用する理由」
採用側が本当に知りたいのは、「なぜこの企業でなければダメなのか」という同業他社との詳細な比較よりも、「数多くの受験生の中でなぜあなたを採用すべきなのか」という点です。企業は、あなたの考え方や人柄、そして企業利益への貢献意欲を見極めたいと考えています。
例えば、損害保険業界を志望している学生がリーディングカンパニーである東京海上日動だけでなく、三井住友海上・損保ジャパン日本興亜といった同業他社を受けているというのは自然な行為でしょう。
むしろ「三井住友海上の志望度が高いので三井住友海上しか受けていません！」と言った方が企業に「合わせにいく」媚を売った内容ではないかと採用側からの印象を落としてしまうリスクがあるものだと思っています。
なぜ電通ではなく博報堂なのか、なぜJALではなくANAなのかなど、学生は躍起になって企業研究を重ねて「絶対にこの企業じゃないとダメなんです」という志望動機を構築するのが正しいアプローチとみなしているのかもしれません。
以下の大手広告代理店内定者の記事にあるように、下手に両社の違いを気にしすぎると志望動機の質が下がってしまうという考え方も存在しています。
また、これまで多くの記事で「人気企業内定者に共通する、企業に伝えるべき5つの強み」を参考にしてきたことからもわかるように、総合職で求められる人材には一定の共通項があり、特に同業他社ではその共通部分が大きいことからもこのことが言えると考えています。
学生が面接で伝えるべき内容が究極的には「あなたを採用すべき理由」であることからも、同様の理由付けが成り立つでしょう。
参考：電通・博報堂の違いを調べるのは無意味！広告代理店内定者が語る就職活動の極意その2
→面接の質問やテクニック、そして内定者の学歴や人間性についてまとめました。
面接で聞かれていることは全て、「なぜ、数多くの受験生の中であなたを採用すべきなのか」ということです。
(中略)
こういった状況の中で、企業も闇雲に学生時代頑張ったことや自己PR、志望動機を聞いているわけではなく、これらの質問を通して、あなたはどのような考え方をする、どのような人間か、そしてあなたは企業の利益に貢献してくれる人材かどうかを見極めたいと考えています。
参考：面接における10の心構え
同業比較が求められるケースと効果的なアプローチ
一方で、「同業の中でもなぜうちの会社なのか？」という質問が選考で重視される企業が存在するのも事実です。特に、業界内のリーディングカンパニーではない場合や、採用人数が少なく内定辞退のリスクを抑えたい企業で尋ねられる傾向があります。
このような質問に対しては、以下の3つのアプローチが有効です。
参考：「同業の中でもなぜうちの会社か？」という質問に驚くほど簡単に答える三つのアプローチ
→「同業の中でもなぜうちの会社なのか？」という一見答えにくそうな質問に対する3つの簡単なアプローチをご紹介したいと思います。
森永製菓内定者の回答
食品業界を志望する理由と、その中でも当社を志望する理由をご記入ください。（400字以内）
私は幼少期からスポーツを通して体作りにおける「食」の大切さを実感し、人々の暮らしを多角的に支えたいという想いから食品業界を志望している。その中でも貴社を志望するのは「技術×戦略」で人々の「笑顔」...
場合によっては「成果なんて出したことがない！」と思う人もいるかもしれません。
アステラス製薬内定者の回答
１. どのようなMRになりたいか。（50字)
2. その姿を実現させるフィールドが、アステラス製薬でなければならない理由は何ですか？(400字以内)
１. 処方提案ができるMR、地域医療に貢献できるMRです。
2. １点目に「ジェネラリストMR、スペシャリストMR」両方の体制を融合させている点です。
高齢化が進み、合併症を併発している患者も...
○実際に学生時代に取り組んできたことや志望動機につながるきっかけとなった出来事
○どんなことをしたいのか、自分が入社することによって会社にとってどんな風に役に立つのか
上記に挙げたことを話せるようにセットで準備しておくといいかと思います。志望動機は、HPに書いてあることや会社説明会で人事が言っていたことをただ言うのでは薄っぺらいですし なぜその業界、その中でもその会社、その職種なのかを答えられるようにしておきましょう。
○○会社訪問などであった印象的な出来事
上記に挙げたことを話せるようにセットで準備しておくといいかと思います。
りそなホールディングス内定者の回答
志望理由（300字以内）
以下の動機や希望を踏まえ、貴行で働く事を志望します。・日本経済を活性化することが出来る仕事に携わりたいと考えている為です。具体的には、主に中小企業に対する資金供給やソリューション提案による企業...
それに対して学生のほとんどは「いえいえ全然待ってません。」「私も55分に着いたので大丈夫です。(実際の面接開始の５分前)」、人事の人に気遣う人もいると思いますが、それは罠だと思っていただいて結構です。人事が予備に来た時から面接は始まっています。 大手企業になってくると面接の際、大きな部屋に何十人も待たされ、人事の方が呼びに来ることがあります。皆さんはどうしますか？
いきなり言われるので緊張のあまり、人事の人に気遣う人もいると思いますが、
第一生命内定者の回答
生保業界を選んだ理由と、その中で当社を選んだ理由を記載してください。（300文字以内）
私は、これまでの人生の経験から「人々と深く関わり、サポートできる仕事がしたい」と思い、生命保険業界を志望しています。その中でも貴社は「お客さま重視の姿勢」を貫いていて、お客様が困っている時に、他...
また私の個人的な意見としては報道だけでなく、実際に自分の足を使って社員と会い、社風や企業の方向性感じとっていくことが重要だということを述べておきたいと思います。 かつては総合商社を滑り止めにしてメガバンクを目指す学生が多かったように。
実際に自分の足を使って社員と会い、社風や企業の方向性感じとっていくことが重要だということを述べておきたいと思います。
