P&GのES徹底解説｜求める人物像と内定者の回答解説

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最終更新日：2025年12月19日

記事公開日：2014年9月15日

この記事でわかること

P&G　ES設問
P＆G内定者の回答

▼目次クリックで展開

【本記事の構成】
・P&G　ES設問
・【参考】P＆G内定者の回答
・最後に

P&G　ES設問

◆第一志望職種(営業統括)への志望理由（200字以内）
◆あるグループに参加し、全体を率いて、必要なサポートを獲得し、卓越した結果を実現した実例を説明してください（500～700字程度）
◆あなたがプロジェクトの方向を変え、その結果、時間やコストが削減された例を説明してください。（500～700字程度）
◆他者とともに仕事をする上で、見解の相違があっても生産的な関係を作り、保つことができたときについて説明してください。（500～700字程度）

設問1：第一志望職種への志望理由（200字以内）

志望動機に関わる設問です。

「志望動機を書くのが大変だ」と多くの学生が感じているようですが、志望動機は学生時代の経験と志望業界の仕事内容を結びつけてあげればそこまで難しいものではありません。

下記の説問に則って考えると、P&Gの仕事とは

①方向性を示して、リーダーシップをとり解決していく仕事
②変化に対して柔軟に対応する仕事
③異なる背景の人と協力しながら成果を求める仕事

の5つであり、これらの経験を学生時代の経験と結びつけて語ればよいということになります。

③異なる背景の人と協力しながら成果を求める仕事を例にとると、志望動機としては、

異なる背景の人と協力しながら成果を求める仕事がしたいと考えてP&Gを志望している
⇒学生時代は〜〜という経験をしてきており、こういった仕事に向いていると考えている
⇒P&Gの仕事は○○という仕事だと理解している

という流れで話ができるでしょう。こういった観点から語って内定する人も多いのでぜひ参考にしてください。基本的な志望動機の考え方については「企業はあなたの志望動機のどこを見ているのか？│履歴書に役立つ志望動機の評価軸を例文付きで解説」も参考にしていただければと思います

また、「【新卒】志望動機の書き方・業界別例文6選|エントリーシート(ES)対策」や以下の動画でも説明をしている通り、

①成し遂げたいこと
②きっかけとなる経験
③企業選びのポイント
④他に受けている業界とその業界ではダメな理由
⑤具体的に取り組みたい仕事
⑥業界の中でもその企業の理由

といったポイントを含むように書くのも志望動機を書く際のコツです。

加えて、「企業」だけでなく「業種」という点に対しても、自身の選択の妥当性を伝える必要があります。

これら全てを200字で書くのは難しいので、自身のエピソードや元々書こうと思っていた内容を基にある程度の取捨選択は必要ですが、なるべく多くのポイントを含めて、説得力ある志望動機としたいところです。

設問2：あるグループに参加し、全体を率いて、必要なサポートを獲得し、卓越した結果を実現した実例を説明してください

近年の新卒採用においては、「リーダーシップ」の重要性がさらに高まってきているようです。アルファブロガーのちきりんさんのこのコラムが最も端的にリーダーシップの重要性を語っているように感じます。

参考：なんで全員にリーダーシップをもとめるの？｜「Chikirinの日記」

日本においては、「船頭多くして船山に登る」ということわざがあるように、リーダーが多いことはよくないこととして受け取る人が多いです。

一方、リーダーとはそもそも組織の成果を第一に考えて行動できる人だと考えると、リーダーが多い組織の方が好ましいことは上記のコラムの通りです。

少し前に話題になったGoogleの採用基準という話においても、リーダーシップの重要性は話題になっています。

従来のリーダーシップとは異なる、新しい形のリーダーシップです。従来のリーダーシップを問う際には、よくこんな質問がされていました。

チェスクラブの部長でしたか？　営業部の副部長でしたか？　その地位を得るのに、どれだけ時間がかかりましたか？　そういった質問は重要ではありません。

重要なのは、チーム内で問題が生じたときに、適切なタイミングで、率先してチームを引っ張ったかどうか、という点です。

逆に言えば、そういった状況において一歩引き下がっていたか、ただ他の人が問題を対処してくれるのを待っていたか、という点も問います。

こうした状況下で、もっとも価値の高いリーダーシップを発揮するには、権力を進んで放棄することが求められるからです。

参考：Googleが採用で重視すること、しないこと｜「lifehacker」

本設問では直接言葉としては出てきていませんが、やはりP&Gの仕事に当てはめてもリーダーシップは非常に重要な要素であると言えます。

例えばP&Gの営業であれば、取引先店舗の店長とアルバイト、社内のマーケティング部署、経理など様々な人々と協力して、営業成績をアップさせる必要があります。

マーケティング部署であれば、営業部署や商品開発部門からのヒアリングを含めて、マーケティング戦略を考える必要があります。

様々な人が集まる組織の中で、方向性を示して、組織として成果をあげるために行動をとれる人かどうかが問われています。

学生時代の経験に当てはめて考えると、　部長やゼミ長などリーダーとしての実績がある人は実績そのものをアピールするのではなく、自分はどのようなタイプのリーダーで、組織の目標を達成するためにどのように行動できるのかを語る必要があります。

またリーダーとしての実績がない人も、実績がないからエントリーできないとふさぎ込むのではなく、自分はどのように組織に貢献することが多いのか、過去にはどういった行動で組織に貢献してきたのか語る必要があります。

多くの内定者・通過者のエントリーシートを見ても、リーダーという役職経験そのものをアピールするというよりは、組織の目標に対してどのように行動してきたのかが書かれています。

設問3：あなたがプロジェクトの方向を変え、その結果、時間やコストが削減された例を説明してください。

P&Gの仕事に限らず、仕事というのは常に問題が発生し、それに対処する必要があります。

一定のルーティンをこなしておけばよい仕事というのは総合職においてはほとんどありません。常に発生する問題に対して、前例のない中、自ら考えて対処していく必要があります。

営業でもマーケティングでも、自社の製品のシェアが低下してしまうという事態は、競争の激しい生活消費財分野においては常に発生するものです。

同業他社が、新しいコンセプトの商品を市場に投下した、販売店に対してキャンペーンを展開し、シェアを伸ばしているなど、めまぐるしく変化する情勢に対して、今までの施策から変更を迫られることも多くあるでしょう。

急な変化に対して、柔軟に考え、主体的に対処することができる人材かどうかがこの設問において問われています。

内定者や通過者のエントリーシートを見ても、サークルや部活の参加率の低下やインターンシップ先の受け容れ体制の変化など、学生生活において、環境の変化に対して、どのように考え、対処してきたのかを語る人が多いと言えます。

設問4：他者とともに仕事をする上で、見解の相違があっても生産的な関係を作り、保つことができたときについて説明してください。

人は立場が変われば、意見や考え方が異なるものであり、共通の目標を目指していても、考え方の違いから対立したり、うまくいかないことがよく発生します。

P&Gの営業においても、営業するP&Gの社員と、取引先である顧客店舗の店長では考えていることがまったく違うでしょう。

P&Gの営業であれば自社の売上がのびることが大事ですが、取引先である店舗の店長であれば、店舗全体の売上がのびればどの会社の商品が売れようと関係ありません。

このように考え方の異なる人と建設的な関係を築き上げ、両者にとっていい成果をあげることのできる人材はどの企業でも求められています。

一つ注意点としては、こういった設問を初めて目にした学生の多くが、「異なる背景＝異文化・外国人との交流」という短絡的な考え方をしてしまいがちです。

しかし設問で聞かれている内容とは、必ずしも異文化との交流ではありません。

内定者・通過者のエントリーシートを見てもサークルの初心者・経験者における価値観の違いなど、国際的な経験ではないものをアピールしている人もいます。もちろん国際的な経験から伝えることを否定するものではありません。

【参考】P＆G内定者の回答

あるグループに参加し、全体を率いて、必要なサポートを獲得し、卓越した結果を実現した実例について説明してください。（500～700字程度）

私が高校2年生から部長を務めていた弓道部での経験です。
私の所属していた弓道部では練習内容やメンバー選抜が部長に一任されており、自分なりに改善することが可能でした。
私は部長としてチームが優れた結果を...

もちろんプラスになることはあるが、一般的なことでも、何を考え、課題があった際にはどう向き合い、結果どうなったかということが大事です。話をより具体化するために数字を出すことが大切かと思います。その方が目に留まりますし。実際に私もESや履歴書には成果を具体的に書いていましたし、面接の際はわかりやすく伝えるようにしていました。「売り上げを増加させました」よりも、「売り上げを2倍にしました」の方がイメージしやすく、相手にも伝わりやすいですよね。もちろんプラスになることはあるが、一般的なことでも、何を考え、課題があった際にはどう向き合い、結果どうなったかという、
場合によっては「成果なんて出したことがない！」と思う人もいるかもしれません。

他者とともに仕事をする上で見解の相違があっても生産的な関係を作り、保つことができた経験について説明してください。（500～700字程度）

大学での研究で企業や他大学の方と生産的な関係を築いた経験です。
私の研究内容は、蛋白質と阻害剤の相互作用をコンピュータによって計算し創薬への貢献を目指す、という内容で製薬企業や他大学の方々といくつかの...

なぜその業界、その中でもその会社、その職種なのかを答えられるようにしておきましょう。
○実際に学生時代に取り組んできたことや志望動機につながるきっかけとなった出来事
○どんなことをしたいのか、自分が入社することによって会社にとってどんな風に役に立つのか
上記に挙げたことを話せるようにセットで準備しておくといいかと思います。志望動機は、HPに書いてあることや会社説明会で人事が言っていたことをただ言うのでは薄っぺらいですしなぜその業界、その中でもその会社、その職種なのかを答えられるようにしておきましょう。
○○会社訪問などであった印象的な出来事
上記に挙げたことを話せるようにセットで準備しておくといいかと思います。

プロジェクトの方向を変え、その結果時間やコストが削減された例について説明してください。（500～700字程度）

三回生の頃から続けているコンビニのアルバイトでの経験です。
私の働いていた店舗では、新人教育は店舗にあるマニュアルに沿ってされていたのですが、約一年前から短期間で辞めるアルバイトが多くなり、慢性的な人...

大手企業になってくると面接の際、大きな部屋に何十人も待たされ、人事の方が呼びに来ることがあります。皆さんはどうしますか？きっと人事の方はこう言うでしょう。
それに対して学生のほとんどは「いえいえ全然待ってません。」「私も55分に着いたので大丈夫です。(実際の面接開始の５分前)」、人事の人に気遣う人もいると思いますが、それは罠だと思っていただいて結構です。人事が予備に来た時から面接は始まっています。大手企業になってくると面接の際、大きな部屋に何十人も待たされ、人事の方が呼びに来ることがあります。皆さんはどうしますか？
いきなり言われるので緊張のあまり、人事の人に気遣う人もいると思いますが、