皆さんこんにちは。シュガーアーティストこゆきです。

今日は、作品を売るとき・ワークショップをするとき・講座を開くとき……
「いくらにしたらいいんだろう」と悩んでいる方に向けて、
お客さんに振り回されない価値の決め方についてお話しします。

これは、私自身が経験してきたことでもあり、
ユメカナ講座の生徒さんからもよく相談を受けるテーマです。

―なぜ最初は価格設定が怖いのか―

アーティストとして何かを初めて販売するとき、誰でも最初は自信がありません。

「作品を売ること」「ワークショップを開くこと」「講座を作ること」
——どれも初めてやることには必ず「一回目」があります。

やったことがないことをスタートするとき、自信がないのは当然のこと。
特に「お金をもらう」という体験は、多くのアーティストにとって初めての感覚で、「こんな私がお金をもらっていいの？」という気持ちになりがちです。

そこで多くの人が「とりあえず安くしておこう」という選択をしてしまいます。

―「安くする」ことの落とし穴―

安い価格でスタートすること自体は悪いことではありません。
でも、「自信がないから安くする」という理由での値下げには落とし穴があります。それは、自分の価値を自分で下げてしまうことです。

価格はお客さんに「これはこれだけの価値のものだ」と伝えるメッセージ。
安すぎる価格は、あなたの作品や技術の価値を低く見せてしまうことがあるのです。

―お客さんの反応に振り回されてしまう理由―

価格を決めるとき、多くのアーティストが「お客さんがどう思うか」を気にしすぎてしまいます。「高いと思われたらどうしよう」「買ってもらえなかったらどうしよう」——わたしもめちゃくちゃ思ってました

でも、メンターの方から当時言われたのは

お客さんは、あなたの価値を決める人ではありません。
あなたの価値を決めるのは、自分自身。

はっと、腑に落ちました。

お客さんの反応は「フィードバック」としては参考になりますが、それがそのまま「あなたの価値」を決めるものではないのです。

―自分の価値を自分で決めるということ―

では、どうやって価格を決めればいいのか。
大切なのは、まず「自分がこれだけの価値を提供している」という
確信を持つことです。

生徒さんによくお伝えするのは
この価格で手放しても惜しくない価格
もらって嬉しい価格にすること。

自分が提供するもの——作品、技術、時間、経験、想い——
それらすべてを合わせた価値を、まず自分でしっかりと認識すること。

私がシュガーペイントという技術を伝える際も、
最初から「これは唯一無二の体験だ」という確信を持ってお伝えしています。
お砂糖が絵の具になる——この驚きと喜びを届けることに、
私は心から価値を感じています。価格は、その確信の表れです。

―実践のマインドセット：「一回目」を怖れない―

とはいえ、最初の一歩が怖いのはみんな同じです。
そのために大切なことは
「一回目は実験だ」と思うこと。

一回目に完璃な価格を設定する必要はありません。
やってみて、お客さんの反応を見て、自分の気持ちを確認して、次に活かす——

大切なのは、「お客さんの顔色を見て価格を決める」のではなく、
「自分の提供価値から価格を導き出す」という順番を守ること。

自信は後から積みあがってくるもの

―値上げすることへの怖怖について―

「値上げしたい、でもお客さんがいなくなったらどうしよう」
——あるあるな悩みですし、私も同じ気持ちです。

でも、価格が適正であれば、長く活動を続けられます。
消耗せず、心から喜んでサービスを届けられます。
それは、お客さんにとっても一番いいことではないでしょうか。

「好きだから安くしなきゃ」ではなく、
「好きだからこそ、長く続けられる価格にする」
——この考え方の転換が、アーティストとして自立していく第一歩です。

―ゆめかな講座でお伝えしていること―

私が主宰する　好きから夢を叶えるアート講座「ユメカナ講座」では、
技術ではなく、アーティストとして活動していくための
どういう未来を叶えたいか・・からロードマップを一緒に考え
「価値の見つけ方・伝え方・価格の決め方」までサポートしています。

「好き」を仕事にするには、技術だけでなく、
自分の価値と作品を認めて、信じる力が一番大切だと思います。
仲間と一緒に自分にしかない「好き」と「価値」を一緒に育てていきましょう！

◆ シュガーアーティスト坂本こゆき

シュガーペイント講座・作品販売・講師育成・パフォーマンス

ユメカナ講座：好きから夢を叶えるアート講座