お客さんに振り回されない、アーティストのための価格と価値の話
皆さんこんにちは。シュガーアーティストこゆきです。
今日は、作品を売るとき・ワークショップをするとき・講座を開くとき……
「いくらにしたらいいんだろう」と悩んでいる方に向けて、
お客さんに振り回されない価値の決め方についてお話しします。
これは、私自身が経験してきたことでもあり、
ユメカナ講座の生徒さんからもよく相談を受けるテーマです。
―なぜ最初は価格設定が怖いのか―
アーティストとして何かを初めて販売するとき、誰でも最初は自信がありません。
「作品を売ること」「ワークショップを開くこと」「講座を作ること」
——どれも初めてやることには必ず「一回目」があります。
やったことがないことをスタートするとき、自信がないのは当然のこと。
特に「お金をもらう」という体験は、多くのアーティストにとって初めての感覚で、「こんな私がお金をもらっていいの?」という気持ちになりがちです。
そこで多くの人が「とりあえず安くしておこう」という選択をしてしまいます。
―「安くする」ことの落とし穴―
安い価格でスタートすること自体は悪いことではありません。
でも、「自信がないから安くする」という理由での値下げには落とし穴があります。それは、自分の価値を自分で下げてしまうことです。
価格はお客さんに「これはこれだけの価値のものだ」と伝えるメッセージ。
安すぎる価格は、あなたの作品や技術の価値を低く見せてしまうことがあるのです。
―お客さんの反応に振り回されてしまう理由―
価格を決めるとき、多くのアーティストが「お客さんがどう思うか」を気にしすぎてしまいます。「高いと思われたらどうしよう」「買ってもらえなかったらどうしよう」——わたしもめちゃくちゃ思ってました
でも、メンターの方から当時言われたのは
お客さんは、あなたの価値を決める人ではありません。
あなたの価値を決めるのは、自分自身。
はっと、腑に落ちました。
お客さんの反応は「フィードバック」としては参考になりますが、それがそのまま「あなたの価値」を決めるものではないのです。
―自分の価値を自分で決めるということ―
では、どうやって価格を決めればいいのか。
大切なのは、まず「自分がこれだけの価値を提供している」という
確信を持つことです。
生徒さんによくお伝えするのは
この価格で手放しても惜しくない価格
もらって嬉しい価格にすること。
自分が提供するもの——作品、技術、時間、経験、想い——
それらすべてを合わせた価値を、まず自分でしっかりと認識すること。
私がシュガーペイントという技術を伝える際も、
最初から「これは唯一無二の体験だ」という確信を持ってお伝えしています。
お砂糖が絵の具になる——この驚きと喜びを届けることに、
私は心から価値を感じています。価格は、その確信の表れです。
―実践のマインドセット:「一回目」を怖れない―
とはいえ、最初の一歩が怖いのはみんな同じです。
そのために大切なことは
「一回目は実験だ」と思うこと。
一回目に完璃な価格を設定する必要はありません。
やってみて、お客さんの反応を見て、自分の気持ちを確認して、次に活かす——
大切なのは、「お客さんの顔色を見て価格を決める」のではなく、
「自分の提供価値から価格を導き出す」という順番を守ること。
自信は後から積みあがってくるもの
―値上げすることへの怖怖について―
「値上げしたい、でもお客さんがいなくなったらどうしよう」
——あるあるな悩みですし、私も同じ気持ちです。
でも、価格が適正であれば、長く活動を続けられます。
消耗せず、心から喜んでサービスを届けられます。
それは、お客さんにとっても一番いいことではないでしょうか。
「好きだから安くしなきゃ」ではなく、
「好きだからこそ、長く続けられる価格にする」
——この考え方の転換が、アーティストとして自立していく第一歩です。
―ゆめかな講座でお伝えしていること―
私が主宰する 好きから夢を叶えるアート講座「ユメカナ講座」では、
技術ではなく、アーティストとして活動していくための
どういう未来を叶えたいか・・からロードマップを一緒に考え
「価値の見つけ方・伝え方・価格の決め方」までサポートしています。
「好き」を仕事にするには、技術だけでなく、
自分の価値と作品を認めて、信じる力が一番大切だと思います。
仲間と一緒に自分にしかない「好き」と「価値」を一緒に育てていきましょう!
◆ シュガーアーティスト坂本こゆき
シュガーペイント講座・作品販売・講師育成・パフォーマンス
ユメカナ講座:好きから夢を叶えるアート講座




失礼します!
フォローさせていただきますね^^
仲良くしてもらえたら嬉しいです^^
お互い頑張りましょう^^