{"id":4296,"date":"2022-12-13T22:06:00","date_gmt":"2022-12-13T22:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/startupeable.com\/?p=4296"},"modified":"2023-07-13T16:49:05","modified_gmt":"2023-07-13T16:49:05","slug":"pitch-deck","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupeable.com\/pitch-deck\/","title":{"rendered":"Pitch Deck: Qu\u00e9 es, Para qu\u00e9 Sirve y 31 Mejores Ejemplos [Incluye Template PPT Descargable]"},"content":{"rendered":"\n<p>Una de las herramientas principales de una <a href=\"https:\/\/startupeable.com\/glosario\/que-es-una-startup\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/startupeable.com\/glosario\/que-es-una-startup\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">startup<\/a> para atraer inversionistas y levantar capital es su Pitch Deck. Si tu startup tiene potencial, un buen Deck te ayudar\u00e1 a generar inter\u00e9s en los inversionistas y posiblemente obtener m\u00faltiples ofertas de inversi\u00f3n. En cambio, aunque tu startup vaya muy bien, un mal Deck puede entorpecer tu proceso de <em><a href=\"https:\/\/startupeable.com\/glosario\/fundraising\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/startupeable.com\/glosario\/fundraising\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fundraising<\/a><\/em>. <\/p>\n\n\n\n<p>Cada startup tiene una historia diferente, por lo que la mejor forma de hacer un Pitch tambi\u00e9n var\u00eda. Por ejemplo, cuando Facebook intent\u00f3 levantar capital por primera vez, a\u00fan no ten\u00eda claro el modelo de negocio. Por eso, al presentar a potenciales inversionistas, se enfoc\u00f3 en los <em style=\"user-select: auto;\">insights<\/em> de su base de usuarios (<em style=\"user-select: auto;\">engagement<\/em> y m\u00e9tricas de crecimiento).<\/p>\n\n\n\n<p>Si bien no existe una receta para todos, existen buenas pr\u00e1cticas para afinar tu Pitch, y te las presentamos en esta <strong style=\"user-select: auto;\">Gu\u00eda Definitiva para hacer un Pitch Deck.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"pitch-deck-template\"><span id=\"pitch-deck-template-descargable\">Pitch Deck Template (DESCARGABLE)<\/span><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"convertkit-form wp-block-convertkit-form\" style=\"\"><script async data-uid=\"7521ce07d7\" src=\"https:\/\/unique-trader-5927.kit.com\/7521ce07d7\/index.js\" data-jetpack-boost=\"ignore\" data-no-defer=\"1\" nowprocket><\/script><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-es-un-pitch-deck-y-para-que-sirve\">\u00bfQu\u00e9 es un Pitch Deck y para qu\u00e9 sirve?<\/h2>\n\n\n\n<p>Un Pitch Deck es una breve presentaci\u00f3n en Power Point o Google Slides de 10-20 diapositivas que se utiliza para contar el plan de negocios de una startup. Incluye secciones como problema, soluci\u00f3n, mercado, entre otras (las veremos m\u00e1s adelante), que permiten a los potenciales inversionistas conocer m\u00e1s sobre tu startup. Tambi\u00e9n se usa con clientes y aliados estrat\u00e9gicos.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta presentaci\u00f3n es una de las primeras formas en que un inversionista interactuar\u00e1 con tu compa\u00f1\u00eda. Por eso, un buen Pitch Deck demuestra que has pensado a detalle los aspectos clave de tu negocio y, a trav\u00e9s de cada diapositiva, cuenta una historia convincente. La historia que quieres comunicar debe ser el criterio que rija el orden de tu presentaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s del Pitch Deck, existen 2 tipos de Pitch, que funcionan como distintas herramientas para acercarte a un inversionista. Estos son:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"high-concept-pitch\">High-Concept Pitch<\/h3>\n\n\n\n<p>Explica la visi\u00f3n de tu startup en una sola frase u oraci\u00f3n y es la mejor manera de describir tu producto y visi\u00f3n dentro de un Elevator Pitch. Tiene el objetivo de crear una imagen simple y memorable de la empresa, al crear analog\u00edas con t\u00e9rminos familiares. Estos son algunos ejemplos de High-Concept Pitch:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/startupeable.com\/directorio\/startups\/clip\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Clip<\/a> es el \u201c<a href=\"https:\/\/squareup.com\/us\/en\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Square<\/a> de M\u00e9xico\u201d<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/startupeable.com\/directorio\/startups\/rappi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Rappi<\/a> es el \u201c<a href=\"http:\/\/www.uber.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Uber<\/a> de delivery de comida\u201d<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/startupeable.com\/directorio\/startups\/talently\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Talently<\/a> es el \u201c<a href=\"https:\/\/startupeable.com\/directorio\/venture-capital\/y-combinator\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Y Combinator<\/a> para ingenieros de software en Latinoam\u00e9rica\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"elevator-pitch\">Elevator Pitch<\/h3>\n\n\n\n<p>Es una breve explicaci\u00f3n de tu startup que busca captar la atenci\u00f3n de los inversionistas, en una comunicaci\u00f3n corta como un correo o una conversaci\u00f3n breve. Algunos lo conocen como el \u201cTweet Pitch\u201d. Estos son algunos ejemplos de Elevator Pitch:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/slack.com\/intl\/es-pe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Slack<\/a>: \u201cAyudamos a las empresas y organizaciones a comunicarse con una interfaz de chat simple\u2026\u201d.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"http:\/\/www.uber.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Uber<\/a>: \u201cAyudamos a las personas a ir de la A a la Z con una sencilla aplicaci\u00f3n de econom\u00eda colaborativa\u2026\u201d.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"http:\/\/www.amazon.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Amazon<\/a>: \u201cAyudamos a las personas a comprar y vender cosas en l\u00ednea\u2026\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, puedes complementarlo con informaci\u00f3n adicional contundente, como el mercado, tus m\u00e9tricas, y la experiencia de tu equipo. El siguiente es un ejemplo de presentaci\u00f3n de una startup de redes sociales:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img class=\"lazyload\" decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/pvcEE0CTaYOrBgBZELi8Bg273iV9lt-rkJL1aMNdeyFGhM27sXfjNQIGF4Eo09lzjuhcsbbnc4qjUDHZ-becwl-rdvvc2NS9NGgPr7KLFPETHeogw2etwsqWAutherbN0rhBaGl7\" alt=\"elevator pitch startups ejemplo de mail\"\/><noscript><img class=\"lazyload\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/pvcEE0CTaYOrBgBZELi8Bg273iV9lt-rkJL1aMNdeyFGhM27sXfjNQIGF4Eo09lzjuhcsbbnc4qjUDHZ-becwl-rdvvc2NS9NGgPr7KLFPETHeogw2etwsqWAutherbN0rhBaGl7\" alt=\"elevator pitch startups ejemplo de mail\"\/><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"por-que-es-importante-un-buen-pitch\">\u00bfPor qu\u00e9 es importante un buen Pitch?<\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>El objetivo del Elevator Pitch es que el inversionista lea tu Pitch Deck, y el objetivo de tu Pitch Deck es agendar una reuni\u00f3n.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Un inversionista profesional de startups analiza cientos, si no miles, de compa\u00f1\u00edas al a\u00f1o. Por eso, en una primera interacci\u00f3n, su capacidad de atenci\u00f3n es limitada y es clave que la presentaci\u00f3n sea lo m\u00e1s llamativa, simple, y corta posible.<\/p>\n\n\n\n<p>Dicho eso, el objetivo principal del Pitch Deck es llamar la atenci\u00f3n del inversionista y obtener esa primera reuni\u00f3n, no dar una visi\u00f3n completa de tu startup. De hecho, algunas startups utilizan una versi\u00f3n corta de su Pitch Deck para enviar por correo y una m\u00e1s completa para presentar en la reuni\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>La t\u00e1ctica m\u00e1s efectiva para que los inversionistas vean tu Pitch Deck es encontrar un contacto en com\u00fan que los presente. Puede ser otro emprendedor o inversor, en quien tus inversionistas objetivo conf\u00eden. Si tu Elevator Pitch y el contacto que los conecta son buenos, es muy probable que el inversionista acepte una reuni\u00f3n, incluso sin leer tu Pitch Deck.<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora, si no tienes un contacto en com\u00fan, tu Elevator Pitch es clave para que tu correo en fr\u00edo sea respondido por el inversionista.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-hacer-un-pitch-deck\">\u00bfC\u00f3mo hacer un Pitch Deck?<\/h2>\n\n\n\n<p>Las siguientes partes son todos los puntos que una presentaci\u00f3n completa de tu startup deber\u00eda cubrir. Sin embargo, antes de incluirlas, toma en cuenta el contexto de la comunicaci\u00f3n con el inversionista.<\/p>\n\n\n\n<p>Si le est\u00e1s enviando un primer email, no le mandes el Pitch Deck completo. Env\u00edale una versi\u00f3n corta y con el m\u00ednimo de profundidad necesario para captar su atenci\u00f3n y conseguir una primera reuni\u00f3n. Guarda la versi\u00f3n m\u00e1s detallada para la reuni\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Recuerda: el inversionista no va a tomar su decisi\u00f3n de inversi\u00f3n bas\u00e1ndose en cu\u00e1n completo est\u00e9 tu Pitch Deck. Ahora s\u00ed\u2026 continuemos.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img class=\"lazyload\" fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/cFbO5hiS_PiXhRL5KZTNemgfKbIdQighlPAE3_MU3Qq41Z7CJpNdhVzS4ZThv_D41XsMvICmAOu90BXOdHFK084AK7NLpuM67L9gc7luwR4SFKJivczH97AWHKHXdAVow5ZyWubZ\" alt=\"pitch deck template free ppt\" width=\"507\" height=\"286\"\/><noscript><img class=\"lazyload\" fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/cFbO5hiS_PiXhRL5KZTNemgfKbIdQighlPAE3_MU3Qq41Z7CJpNdhVzS4ZThv_D41XsMvICmAOu90BXOdHFK084AK7NLpuM67L9gc7luwR4SFKJivczH97AWHKHXdAVow5ZyWubZ\" alt=\"pitch deck template free ppt\" width=\"507\" height=\"286\"\/><\/noscript><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"partes-de-un-pitch-deck\">Partes de un Pitch Deck<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Cover.<\/strong> Incluye tu logotipo e informaci\u00f3n de contacto completa. Explica qui\u00e9n eres t\u00fa (por ejemplo, \u201cCEO y cofundador\u201d) y la misi\u00f3n principal de tu negocio en una sola oraci\u00f3n, como el High Concept Pitch. Puedes incluir una breve historia de la empresa, incluyendo c\u00f3mo, cu\u00e1ndo, y por qu\u00e9 comenz\u00f3. El objetivo es que todos conozcan la idea b\u00e1sica y la propuesta de valor de tu startup.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>El Gancho.<\/strong> Destaca las cosas m\u00e1s impresionantes de tu startup. Estas pueden ser m\u00e9tricas financieras, logotipos de clientes, o personas incre\u00edbles. El objetivo es atraer la atenci\u00f3n del inversor y que, desde el inicio, quiera saber m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Problema. <\/strong>Describe al cliente y el problema que enfrenta sin entrar en la descripci\u00f3n de tu producto. Explica, de manera clara, el pain point, y c\u00f3mo hoy este problema est\u00e1 siendo abordado. Comparte estad\u00edsticas o alguna investigaci\u00f3n sobre el estado de la industria y el impacto en el usuario final. Demuestra la necesidad de una nueva soluci\u00f3n (tu startup) y la incapacidad de los competidores para satisfacer esa necesidad. Convence a la audiencia de que vale la pena resolver este problema. Por ejemplo, el Pitch Deck de Agrosmart explica su Problema de la siguiente manera:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img class=\"lazyload\" decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/9N_RIEqr9hDkxGoNbEAsbiVpEC6N5_g9Nz7Dp5djpIrWhyTuTFsHR7HdrGUt0a9S_aaUUtcFoViHTiGBS_QxferG4v-Du64jaM9NJqoV7xc6uJRByFv0rvUpZpLta8yJWPHFX2tq\" alt=\"Pitch Deck Agrosmart ejemplo de pitch deck \"\/><noscript><img class=\"lazyload\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/9N_RIEqr9hDkxGoNbEAsbiVpEC6N5_g9Nz7Dp5djpIrWhyTuTFsHR7HdrGUt0a9S_aaUUtcFoViHTiGBS_QxferG4v-Du64jaM9NJqoV7xc6uJRByFv0rvUpZpLta8yJWPHFX2tq\" alt=\"Pitch Deck Agrosmart ejemplo de pitch deck \"\/><\/noscript><figcaption class=\"wp-element-caption\">PITCH DECK AGROSMART<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Soluci\u00f3n. <\/strong>Presenta tu producto y sus beneficios. Describe c\u00f3mo es que este aborda el problema e incluye una demostraci\u00f3n (video, demo, fotos, etc.) del producto. Destaca los elementos de tecnolog\u00eda que le brindan (potencial de) escalabilidad a medida que crece tu negocio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El objetivo es ayudar a tu audiencia a comprender c\u00f3mo tu idea resuelve el problema y el valor que le da al cliente. Por ello, es clave que la soluci\u00f3n sea simple, contundente y diferenciada.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tecnolog\u00eda<\/strong>. Describe, de manera simple y clara, la tecnolog\u00eda que hay detr\u00e1s de tu soluci\u00f3n. Demuestra que la tecnolog\u00eda es robusta y que es un pilar central de tu startup. Conc\u00e9ntrate en c\u00f3mo ella te permite tener aspectos diferenciados de tu producto. Por ejemplo, Uber explic\u00f3 la tecnolog\u00eda que utilizaba en su plataforma y qu\u00e9 caracter\u00edsticas ten\u00eda el producto:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img class=\"lazyload\" decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/5OLH8Ciss74iRYY3W3Hw5r0a7Jw8wDwecVt20O9oYkeVBlRRH15fmgf3THPLbbqoruX4Zdh8NiBh7ld88vxu05ZArsunpaPrUuYkbL5iQFBU0oLA8b85n6OZFx-YFlnHARvCDDO9\" alt=\"uber Pitch Deck ejemplo de pitch deck\" width=\"526\" height=\"394\"\/><noscript><img class=\"lazyload\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/5OLH8Ciss74iRYY3W3Hw5r0a7Jw8wDwecVt20O9oYkeVBlRRH15fmgf3THPLbbqoruX4Zdh8NiBh7ld88vxu05ZArsunpaPrUuYkbL5iQFBU0oLA8b85n6OZFx-YFlnHARvCDDO9\" alt=\"uber Pitch Deck ejemplo de pitch deck\" width=\"526\" height=\"394\"\/><\/noscript><figcaption class=\"wp-element-caption\">PITCH DECK UBER<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>\u00bfPor qu\u00e9 ahora? <\/strong>Muestra la evoluci\u00f3n hist\u00f3rica de tu categor\u00eda y define las tendencias actuales que hacen que tu soluci\u00f3n sea atractiva. El objetivo es convencer a los inversores de que tu mercado est\u00e1 experimentando una transformaci\u00f3n y que es una gran oportunidad que la startup debe aprovechar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tama\u00f1o de Mercado. <\/strong>\u00bfQui\u00e9nes son los clientes? \u00bfQu\u00e9 tan grande es el mercado? Si bien resumiste esto en tu diapositiva del Problema, esta es tu oportunidad de profundizar m\u00e1s en ello. Comparte cu\u00e1l es tu <a href=\"https:\/\/startupeable.com\/glosario\/tam-total-addressable-market\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TAM<\/a>, <a href=\"https:\/\/startupeable.com\/glosario\/sam-serviceable-available-market\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SAM<\/a> y <a href=\"https:\/\/startupeable.com\/glosario\/som-serviceable-obtainable-market\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/startupeable.com\/glosario\/som-serviceable-obtainable-market\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SOM<\/a>. Calcula el tama\u00f1o actual del mercado hasta su tama\u00f1o potencial en 5 a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n<p>El objetivo es demostrar que el mercado de tu producto es lo suficientemente grande (o, si no es tan grande, que est\u00e1 creciendo a tasas aceleradas) como para construir un gran negocio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Modelo de Negocio. <\/strong>Explica c\u00f3mo tu compa\u00f1\u00eda genera ingresos, analiza tus ventas y tu cartera de clientes. \u00bfCu\u00e1les son los aspectos que convierten tu negocio en un negocio de ingresos de $ X millones? Enfatiza el enfoque micro (cada usuario vale USD $100\/a\u00f1o), en lugar del macro (\u201csi podemos obtener el 1% de un mercado de USD $1,000 milllones, \u2026\u201d). El objetivo es demostrar que comprendes las palancas operativas del negocio. Por ejemplo, Airbnb explica su porcentaje de comisi\u00f3n, su <a href=\"https:\/\/startupeable.com\/glosario\/marketplace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">take rate<\/a>, tarifa promedio, e ingresos proyectados, as\u00ed:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img class=\"lazyload\" decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/N7hVJG10fJnCC4nlSWJzaSJc7IEoog3E9ugkDIp50ng5QjMUEP3jzTZr_t6isBTTCq_GuwY0y5_6H3_MnMQpmczsW8zObCzt3Qe5xQrNbX-vsVXgli6N7HnLuUmLAKwjw2kG6Tsb\" alt=\"Airbnb Pitch Deck ejemplo de pitch deck\" width=\"592\" height=\"457\"\/><noscript><img class=\"lazyload\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/N7hVJG10fJnCC4nlSWJzaSJc7IEoog3E9ugkDIp50ng5QjMUEP3jzTZr_t6isBTTCq_GuwY0y5_6H3_MnMQpmczsW8zObCzt3Qe5xQrNbX-vsVXgli6N7HnLuUmLAKwjw2kG6Tsb\" alt=\"Airbnb Pitch Deck ejemplo de pitch deck\" width=\"592\" height=\"457\"\/><\/noscript><figcaption class=\"wp-element-caption\">PITCH DECK AIRBNB<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Estrategia de Crecimiento:<\/strong> Describe tu estrategia para adquirir clientes y el proceso para llegar a ellos. Comenta algunas estrategias de marketing y los distintos canales que tiene tu negocio. De preferencia, muestra algunas m\u00e9tricas como <a href=\"https:\/\/startupeable.com\/glosario\/cac-customer-acquisition-cost\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CAC<\/a> y el costo por lead.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Competencia y Diferenciaci\u00f3n.<\/strong> Explica por qu\u00e9 los clientes usan tu producto, en lugar de los de la competencia. Describe las ventajas competitivas que quedan si es que la competencia decide copiar tu producto de manera exacta. Puedes mostrar mediante una matriz a tus competidores, se\u00f1alando sus fortalezas y debilidades, y mostrando c\u00f3mo est\u00e1n posicionados dentro del mercado. Por ejemplo, <a href=\"https:\/\/www.linio.com.mx\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Linio<\/a> compara las empresas parecidas y las diferencias que tienen respecto de su negocio:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img class=\"lazyload\" decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/j06JN4FkyAqx3KtaZjuW0DJOc_ZrdiloNCD-TUwNykwxHqRBe1LxxSPtA3tK1n-a5UT1M5T1FlBFIPMpMgAYDYGMLN7UGgupOqmY16YLNb852sNdlwAVeuN6Tbf57fI4WBjoKwob\" alt=\"Pitch Deck Linio ejemplo de pitch deck\"\/><noscript><img class=\"lazyload\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/j06JN4FkyAqx3KtaZjuW0DJOc_ZrdiloNCD-TUwNykwxHqRBe1LxxSPtA3tK1n-a5UT1M5T1FlBFIPMpMgAYDYGMLN7UGgupOqmY16YLNb852sNdlwAVeuN6Tbf57fI4WBjoKwob\" alt=\"Pitch Deck Linio ejemplo de pitch deck\"\/><\/noscript><figcaption class=\"wp-element-caption\">PITCH DECK LINIO<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Roadmap de Producto: <\/strong>Aqu\u00ed debes mostrar el roadmap de producto, c\u00f3mo est\u00e1 alineado a tu estrategia de negocios de mediano plazo, y demostrar c\u00f3mo puedes aumentar la compra por cliente y el tama\u00f1o de tu mercado. El objetivo es demostrar tu ambici\u00f3n y el tama\u00f1o de la oportunidad.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Equipo. <\/strong>Muestra los roles y la experiencia previa de los founders y los empleados clave. Demuestra la conexi\u00f3n \u00fanica de tu equipo con el problema, tu founder-problem fit. No incluyas las posiciones que a\u00fan no est\u00e1n ocupadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n puedes destacar los logros pasados \u200b\u200bdel equipo, sobre todo emprendiendo. Si han tenido \u00e9xito previamente, los inversores creer\u00e1n que es m\u00e1s probable que tengan \u00e9xito en el futuro. El objetivo es convencer al inversionista de que tienes el equipo, la experiencia y la motivaci\u00f3n para llegar lejos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tracci\u00f3n. <\/strong>Esta es una de las slides que m\u00e1s llama la atenci\u00f3n. Describe tu estado actual, las m\u00e9tricas operativas, y las financieras. No crees un modelo financiero detallado si no tienes ventas pasadas o un historial operativo de al menos 6 meses. Muestra en una gr\u00e1fica los KPI m\u00e1s importantes de tu startup (% crecimiento mensual\/anual).<\/p>\n\n\n\n<p>El objetivo es demostrar, por medio de una gr\u00e1fica sencilla, que tu negocio tendr\u00e1 un crecimiento acelerado, por lo que es importante hacerla visualmente atractiva. Por ejemplo, <a href=\"https:\/\/www.backstartup.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Backstartup<\/a>, explica la tracci\u00f3n de su negocio de esta manera:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img class=\"lazyload\" decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/zD5-bDFkEqQ-DQ9AKylyn4xfXCYeSoWU4dC09bDJBj_9mbvL4HVBIFV2ywRoGqziakcNIrN4PwK3AiUt3KQIfKkYInPzl-5iNCeaeYYth8BT9kM4455IF6yl217GPJNzVvBqAfD0\" alt=\"traccion Backstartup Data ejemplo de pitch deck\" width=\"557\"\/><noscript><img class=\"lazyload\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/zD5-bDFkEqQ-DQ9AKylyn4xfXCYeSoWU4dC09bDJBj_9mbvL4HVBIFV2ywRoGqziakcNIrN4PwK3AiUt3KQIfKkYInPzl-5iNCeaeYYth8BT9kM4455IF6yl217GPJNzVvBqAfD0\" alt=\"traccion Backstartup Data ejemplo de pitch deck\" width=\"557\"\/><\/noscript><figcaption class=\"wp-element-caption\">PITCH DECK BACKSTARTUP<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img class=\"lazyload\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/0fhmnMSvQYKK7SnHSN7iUotcNJoR-O8CPR7MeE0Sg4QxOjbwHnaCZ_8BJtRzYTv6i6N_kWdN2NkayUVwURNeWiDC4FKOAlbt6WygTXY9oo1BjQLoQ12nd7LtOozLVPzbk0-Sy3lg\" alt=\"traccion Backstartup Revenue ejemplo de pitch deck\" width=\"557\" height=\"313\"\/><noscript><img class=\"lazyload\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/0fhmnMSvQYKK7SnHSN7iUotcNJoR-O8CPR7MeE0Sg4QxOjbwHnaCZ_8BJtRzYTv6i6N_kWdN2NkayUVwURNeWiDC4FKOAlbt6WygTXY9oo1BjQLoQ12nd7LtOozLVPzbk0-Sy3lg\" alt=\"traccion Backstartup Revenue ejemplo de pitch deck\" width=\"557\" height=\"313\"\/><\/noscript><figcaption class=\"wp-element-caption\">PITCH DECK BACKSTARTUP<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Hitos de la ronda de inversi\u00f3n. <\/strong>Explica los posibles hitos para los pr\u00f3ximos 12-18 meses de tu producto, equipo, marketing y ventas. Tambi\u00e9n incluye el <a href=\"https:\/\/startupeable.com\/glosario\/burn-rate\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">burn rate<\/a> para el mismo periodo. Comenta cu\u00e1l fue la \u00faltima <a href=\"https:\/\/startupeable.com\/glosario\/ronda-de-inversion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ronda de inversi\u00f3n<\/a>, los resultados, y cu\u00e1les son tus hip\u00f3tesis para esta nueva ronda.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Finanzas y proyecciones.<\/strong> Explica las fechas, montos, y usos de los fondos. Explica a los inversionistas cu\u00e1nto dinero est\u00e1s levantando en esta ronda y replantea las hip\u00f3tesis que probar\u00e1s, para ayudarlos a entender los requerimientos de capital de tu startup.<\/p>\n\n\n\n<p>Incluye una tabla de resultados financieros hist\u00f3ricos y proyectados. El objetivo es demostrar que comprendes tus estados financieros, que tienes proyecciones alcanzables, y que comprendes tu burn rate.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conclusi\u00f3n. <\/strong>Esta diapositiva puede ser inspiradora, una visi\u00f3n m\u00e1s amplia de lo que la compa\u00f1\u00eda podr\u00eda lograr si estos planes actuales se realizan, o un resumen del Pitch.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-partes-incluir-en-la-version-corta-del-pitch\">\u00bfQu\u00e9 partes incluir en la versi\u00f3n corta del Pitch?<\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>El criterio para incluir o no una diapositiva en la versi\u00f3n corta de tu Pitch Deck es si dicha parte, en una primera comunicaci\u00f3n v\u00eda email, aumenta tus probabilidades de obtener una reuni\u00f3n con el inversionista.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Espec\u00edficamente, las partes cuyo enfoque sea hacia futuro como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Hitos de la ronda de inversi\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Finanzas y proyecciones<\/li>\n\n\n\n<li>Roadmap de Producto<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Pueden ser descartadas para esa versi\u00f3n corta, pues cuentan qu\u00e9 esperas lograr hacia adelante, en lugar de efectivamente qu\u00e9 has logrado (la validaci\u00f3n existente de tu startup).<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, en la versi\u00f3n corta, no necesitas dar tantos detalles, por lo que algunas diapositivas pueden ser consolidadas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Soluci\u00f3n y Tecnolog\u00eda<\/li>\n\n\n\n<li>Por qu\u00e9 ahora y Mercado<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Con estas modificaciones, puedes alcanzar un Pitch Deck con alrededor de 11-12 diapositivas, que sea r\u00e1pido de leer y contundente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"errores-comunes-en-tu-pitch-deck\">Errores comunes en tu Pitch Deck<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"es-muy-largo\">Es muy largo<\/h3>\n\n\n\n<p>El Pitch tiene un prop\u00f3sito principal: generar suficiente inter\u00e9s sobre tu negocio para obtener una reuni\u00f3n. No deber\u00eda ser convencer a alguien para que invierta en tu startup. Esto lo deber\u00edas poder lograr en 10-20 diapositivas como m\u00e1ximo. De lo contrario, estar\u00edas proporcionando demasiada informaci\u00f3n, lo cual es arriesgado porque das a los inversores m\u00e1s oportunidades para encontrar banderas rojas. Por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Enf\u00f3cate en el incre\u00edble equipo que ya tienes y no expliques tus planes de contrataci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Quita las citas inspiradoras.<\/li>\n\n\n\n<li>En vez de poner capturas de pantalla del producto, es mejor hacer una demostraci\u00f3n en vivo del producto.<\/li>\n\n\n\n<li>En lugar de contar tus proyecciones para los pr\u00f3ximos 5 a\u00f1os, cu\u00e9ntales sobre tu crecimiento en los \u00faltimos meses.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"no-se-entiende-el-problema\">No se entiende el problema<\/h3>\n\n\n\n<p>Esta diapositiva es clave. A pesar de que tu idea sea la m\u00e1s innovadora, si esta no resuelve un problema real, nadie va a comprarla. Y, si no tienes clientes, los inversores tampoco querr\u00e1n invertir en tu empresa. Por ello, necesitas resolver un problema real, que sea lo suficientemente importante como para pagar por ello y que aplique para un p\u00fablico definido. Para que esta diapositiva sea m\u00e1s convincente:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Incluye data de tu investigaci\u00f3n de clientes<\/li>\n\n\n\n<li>S\u00e9 espec\u00edfico e incluye n\u00fameros reales<\/li>\n\n\n\n<li>No adelantes informaci\u00f3n de tu producto<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"tu-solucion-no-es-atractiva\">Tu soluci\u00f3n no es atractiva<\/h3>\n\n\n\n<p>Probablemente exista otra startup con la misma idea de negocio. Por eso, para destacar, es clave demostrar a los inversores qu\u00e9 es lo diferente de tu soluci\u00f3n y la validez de tu negocio mediante los resultados de tu estrategia de <a href=\"https:\/\/startupeable.com\/glosario\/go-to-market\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">go-to-market<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"no-demuestras-que-el-negocio-es-escalable\">No demuestras que el negocio es escalable<\/h3>\n\n\n\n<p>Tu Pitch debe mostrar que tu compa\u00f1\u00eda tiene las herramientas para escalar. Invertir en startups es un negocio arriesgado: 9\/10 no tienen \u00e9xito, y los inversores lo saben. Debes enfocarte en estos 3 puntos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Unit Economics: Se refiere al costo de adquirir e incorporar un cliente (<a href=\"https:\/\/startupeable.com\/glosario\/cac-customer-acquisition-cost\/\">C<\/a><a href=\"https:\/\/startupeable.com\/glosario\/cac-customer-acquisition-cost\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">A<\/a><a href=\"https:\/\/startupeable.com\/glosario\/cac-customer-acquisition-cost\/\">C<\/a>) en comparaci\u00f3n con la cantidad de dinero que te genera ese cliente (<a href=\"https:\/\/startupeable.com\/glosario\/ltv-lifetime-value\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LTV<\/a>).<\/li>\n\n\n\n<li>Adquisici\u00f3n de Clientes: Las ideas verdaderamente innovadoras son muy pocas \u2013 la mayor\u00eda ya fueron intentadas antes o en otra geograf\u00eda. Por eso, tu estrategia de distribuci\u00f3n es CLAVE. Los mejores Pitches incluyen una estrategia bien pensada y algunas t\u00e1cticas de adquisici\u00f3n de clientes: canales de marketing (webinars, programa de referidos, etc.) y resultados de los experimentos (los webinars tuvieron 150 registros y una <a href=\"https:\/\/startupeable.com\/glosario\/tasa-conversion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tasa de conversi\u00f3n<\/a> de 20%).<\/li>\n\n\n\n<li>Crecimiento Exponencial: Tu negocio puede crecer de dos maneras: lineal o exponencial. Lo que realmente llama la atenci\u00f3n a los inversionistas es que tu startup crezca exponencialmente, es decir, que tus ingresos est\u00e9n aumentando a un ritmo m\u00e1s r\u00e1pido de lo que est\u00e1s incurriendo en costos. Muchas startups no cuentan con este tipo de crecimiento y eso es lo que hace que no sean tan atractivas para un inversionista, independientemente del Pitch.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"el-pitch-no-tiene-un-enfoque-claro\">El Pitch no tiene un enfoque claro<\/h3>\n\n\n\n<p>Los inversionistas prefieren que el negocio haga una cosa excepcionalmente bien en lugar de hacer muchas cosas a medias. Esto se debe a que, en la etapa inicial de la startup, los recursos son limitados. Entonces, al mostrar a los inversores que tu equipo est\u00e1 alineado y que puede construir y escalar un producto en espec\u00edfico con \u00e9xito, tendr\u00e1n confianza en que el negocio puede mantener ese crecimiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Las inversiones en startups son de alto riesgo, pero este riesgo es compensado con la posibilidad de obtener una rentabilidad muy por encima del promedio o <em>outlier<\/em>, si la compa\u00f1\u00eda ejecuta exitosamente sus planes. Sin embargo, dado que los flujos de caja de la startup suelen ser negativos en sus primeros a\u00f1os de vida, en muchas ocasiones se puede perder toda la inversi\u00f3n aportada.<\/p>\n\n\n\n<p>En cuanto al periodo de inversi\u00f3n, debido a la temprana etapa de desarrollo de las startups, se trata de una inversi\u00f3n il\u00edquida. Por ello, requiere que los inversionistas inmovilicen su capital al menos entre 5 y 10 a\u00f1os aproximadamente, antes de tener la posibilidad de vender su participaci\u00f3n en la empresa a un tercero, evento conocido como <a href=\"https:\/\/startupeable.com\/wiki\/venture-capital\/exit-salida\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">salida<\/a> o <em>exit<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"no-te-olvides-como-encaja-mi-startup-en-el-mercado\"><span id=\"como-encaja-mi-startup-en-el-mercado\">\u00bfC\u00f3mo encaja mi startup en el mercado?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>El dise\u00f1o, la claridad, y la historia de tu Pitch son puntos importantes, pero hay uno que los founders suelen olvidar: \u00bfc\u00f3mo encaja tu startup en el espacio?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Por s\u00ed solo, un pitch deck puede tener gran dise\u00f1o, ser claro, y contar una historia convincente. Pero, si hay otras 100 empresas con el mismo pitch\u2026 es un mal pitch. <\/p>\n<cite>ELIZABETH YIN, PARTNER EN HUSTLE FUND<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Tu Pitch Deck tiene que incluir los siguientes puntos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1n diferenciada es tu compa\u00f1\u00eda del mercado?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 tan competitivo es el mercado?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfEn qu\u00e9 nicho se encuentra tu negocio?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para responderlos es importante pedir feedback no solo de tu historia, sino del posicionamiento de tu startup en el mercado. A partir de all\u00ed, itera tu Pitch hacia el enfoque que te hace diferente.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta es una de las razones por las que levantar capital toma tanto tiempo. Iterar tu historia, hallar tu fit en el mercado, y, finalmente, encontrar inversionistas que hagan fit con ese enfoque requiere tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso, los emprendedores bien conectados tienen una ventaja para fundraising. No solo tienen una red amplia, sino que esta los puede ayudar a iterar su posicionamiento hacia un mercado diferenciado.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed que, antes de mandar tu Pitch Deck, aseg\u00farate de tener claro d\u00f3nde encaja tu startup. Si el feedback es que el espacio est\u00e1 copado o que no est\u00e1s diferenciado, es una se\u00f1al de que deber\u00edas buscar una historia que te permita sobresalir.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ejemplos-de-pitch-deck\">Ejemplos de Pitch Deck<\/h2>\n\n\n\n<p>Puedes revisar nuestro <a href=\"https:\/\/startupeable.com\/pitch-deck-database\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pitch Deck Database<\/a> completo. A continuaci\u00f3n, unos ejemplos:<\/p>\n\n\n\n<iframe class=\"airtable-embed lazyload\" data-src=\"https:\/\/airtable.com\/embed\/shrn7zPuEsIU6najH?backgroundColor=yellow&amp;viewControls=on\" frameborder=\"0\" onmousewheel=\"\" width=\"100%\" height=\"533\" style=\"background: transparent; border: 1px solid #ccc;\"><\/iframe>\n\n\n\n<p>Todos estos Pitch Decks son de acceso p\u00fablico. Si te gustar\u00eda compartir tu Deck, para que otros emprendedores en Latinoam\u00e9rica lo utilicen como referencia en su proceso de levantamiento de capital, puedes a\u00f1adirlo <a href=\"https:\/\/airtable.com\/shrLl6lfA3zuGdLyp\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<p>* <em>Imagen de portada por <strong>Slidebean<\/strong><\/em>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Aprende c\u00f3mo hacer un Pitch Deck para tu startup: definici\u00f3n, tipos, diapositivas, ejemplos, y un Power Point gratuito descargable.\n","protected":false},"author":2,"featured_media":10612,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4943],"tags":[3712],"yst_prominent_words":[1292,3054,3065,3321,208,224,267,152,138,1554,1291,1290,3066,685,107,3322,231,79,3069,3323],"class_list":{"0":"post-4296","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-descargables","8":"tag-fundraising"},"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4296","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4296"}],"version-history":[{"count":86,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4296\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":22813,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4296\/revisions\/22813"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10612"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4296"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4296"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4296"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=4296"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}