{"id":23892,"date":"2024-12-18T15:05:04","date_gmt":"2024-12-18T15:05:04","guid":{"rendered":"https:\/\/startupeable.com\/?p=23892"},"modified":"2024-12-18T15:05:06","modified_gmt":"2024-12-18T15:05:06","slug":"finkargo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupeable.com\/finkargo\/","title":{"rendered":"Santiago Molina, Finkargo | C\u00f3mo Venderle a Empresas con Baja Adopci\u00f3n Tecnol\u00f3gica"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe class=\"lazyload\" title=\"Por qu\u00e9 es tan Dif\u00edcil Vender SaaS en Latinoam\u00e9rica\" width=\"1200\" height=\"675\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/xpXSv25rwEs?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe class=\"lazyload\" title=\"Spotify Embed: C\u00f3mo Venderle a Empresas con Baja Adopci\u00f3n Tecnol\u00f3gica | Santiago Molina, Finkargo\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" data-src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/1NHJw5v0eYSkzcyjQCA02J?si=b702d4f6f295412d&#038;utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Hoy convers\u00e9 con Gustavo Morand\u00e9, fundador y CEO de Zapping, una plataforma de TV online que cuenta con +200,000 suscriptores pagos. En 2023, lograron ventas de $20M y levantaron una ronda&nbsp; total de $10M, de los cuales un 15% se recaudaron a trav\u00e9s de crowdfunding, atrayendo a 517 inversionistas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>*Timestamps de Youtube<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"141-origen-emprendedor\" class=\"wp-block-heading\"><strong>[<\/strong><strong>1:41<\/strong><strong>]- Origen Emprendedor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Santiago tuvo su primer trabajo como entrenador del equipo de f\u00fatbol femenino en su universidad en Estados Unidos.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo esta experiencia molde\u00f3 su car\u00e1cter y habilidades como emprendedor?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Antes de Finkargo, lider\u00f3 dos negocios tradicionales: una micro financiera y una empresa de fertilizantes.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1les fueron los mayores retos de la transici\u00f3n de negocios tradicionales a tecnolog\u00eda?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 diferencias observa entre los emprendedores tradicionales y los tecnol\u00f3gicos, y qu\u00e9 pueden aprender unos de otros?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"1457-comercio-exterior\" class=\"wp-block-heading\"><strong>[14:57] &#8211; Comercio Exterior<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Latinoam\u00e9rica representa solo entre el 5 y 6% de las exportaciones mundiales, una cifra estancada desde 1970.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 las empresas latinoamericanas enfrentan tantas dificultades para competir globalmente?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 limitaciones estructurales frenan su crecimiento?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El acceso al capital es un tema cr\u00edtico que afecta directamente la competitividad y el crecimiento de las empresas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo impacta la falta de acceso a cr\u00e9dito en el crecimiento de peque\u00f1as empresas?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfC\u00f3mo cambia su panorama al recibir financiamiento a trav\u00e9s de Finkargo?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Santiago menciona que otorgar cr\u00e9dito es m\u00e1s dif\u00edcil que desarrollar tecnolog\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 retos espec\u00edficos enfrenta el otorgamiento de cr\u00e9ditos a empresas de comercio exterior?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 medidas han implementado para superar estos desaf\u00edos?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"2821-filosofia-de-producto\" class=\"wp-block-heading\"><strong>[28:21] &#8211; Filosof\u00eda de Producto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Finkargo empez\u00f3 resolviendo problemas manualmente antes de convertirse en una empresa tecnol\u00f3gica.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo luc\u00eda el producto inicial de Finkargo y qu\u00e9 criterios usaron para escalar tecnol\u00f3gicamente?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Santiago observa que el bajo costo de la mano de obra en la regi\u00f3n cambia las prioridades tecnol\u00f3gicas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo esta realidad influenci\u00f3 en las decisiones estrat\u00e9gicas de Finkargo al desarrollar su tecnolog\u00eda?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Un desaf\u00edo frecuente fue cerrar la brecha de entendimiento entre inversionistas estadounidenses y la realidad latinoamericana.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 diferencias clave detect\u00f3 Santiago en la forma en que los fondos americanos ven los problemas de Latinoam\u00e9rica?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfC\u00f3mo logr\u00f3 alinear ambas perspectivas para conseguir inversi\u00f3n?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"4647-ventas-a-pymes\" class=\"wp-block-heading\"><strong>[46:47] &#8211; Ventas a PYMEs<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El acceso a capital es fundamental para que las PYMEs pasen de resolver problemas b\u00e1sicos a crecer.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo se refleja esta idea en la visi\u00f3n y estrategia de Finkargo?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Con m\u00e1s de 500 clientes, las PYMEs son un segmento complejo que no encaja ni como consumidores ni como corporativos tradicionales.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 herramienta interna desarroll\u00f3 Finkargo para escalar sus esfuerzos comerciales?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 aprendizajes ha tenido Santiago sobre c\u00f3mo vender a PYMEs en un sector tradicional como el comercio internacional?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Menciones del episodio<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pueden encontrar a Santiago en <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/smolinac\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Descubre m\u00e1s del Podcast Startupeable<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para m\u00e1s episodios, visita:<a href=\"https:\/\/startupeable.com\/Podcast\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> startupeable.com\/podcast<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Suscr\u00edbete para avisarte cuando salgan nuevos episodios:<a href=\"https:\/\/startupeable.com\/Newsletter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> startupeable.com\/newsletter<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Sigue a Enzo Cavalie en Twitter:<a href=\"https:\/\/twitter.com\/enzocavalie\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> @enzocavalie<\/a><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"205\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-1024x205.jpeg\" alt=\"explora\" class=\"wp-image-9593 lazyload\" style=\"width:512px\" data-srcset=\"https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-1024x205.jpeg 1024w, 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