{"id":23735,"date":"2024-07-24T14:58:39","date_gmt":"2024-07-24T14:58:39","guid":{"rendered":"https:\/\/startupeable.com\/?p=23735"},"modified":"2024-07-24T14:58:42","modified_gmt":"2024-07-24T14:58:42","slug":"nea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupeable.com\/nea\/","title":{"rendered":"Vanessa Larco, NEA | Fusionando Data y Creatividad: Estrategias de Vanessa Larco para el \u00c9xito en B2B y B2C"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe class=\"lazyload\" title=\"Ex-Product Manager de Microsoft: C\u00f3mo Construir y Vender Software en la era de IA\" width=\"1200\" height=\"675\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ziZRL3aY9y4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe class=\"lazyload\" title=\"Spotify Embed: Construir y Vender Productos B2B vs B2C e Inversi\u00f3n en SaaS en la Era de IA | Vanessa Larco, NEA\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" data-src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/4WKEp04U3Ac6jgweJujnIo?si=m7uxM0EJSx2zXpqHTB7fUQ&#038;utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Hoy convers\u00e9 con Vanessa Larco, socia de NEA, una de las firmas de venture capital m\u00e1s influyentes a nivel global con m\u00e1s de $25 mil millones invertidos. NEA ha respaldado gigantes tecnol\u00f3gicos como Databricks, Robinhood, MongoDB y Perplexity tambien Vanessa ha liderado inversiones en startups como Rewind AI, Kindred y la brasile\u00f1a Rocket.Chat. Adem\u00e1s, fue miembro de la junta directiva de Robinhood hasta su salida a bolsa en 2021. Antes de unirse a NEA, Vanessa dirigi\u00f3 equipos de productos en compa\u00f1\u00edas l\u00edderes como Box, Twilio, Disney y Xbox.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>*Timestamps de Youtube<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"312-product-management\" class=\"wp-block-heading\"><strong>[3:12] &#8211;&nbsp; Product Management<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Vanessa comenz\u00f3 su carrera haciendo product management para videojuegos en Microsoft, Playdom y luego Funloop, su propia startup.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 aprendizajes se llev\u00f3 Vanessa como product manager en videojuegos que pueden ser \u00fatiles para negocios m\u00e1s tradicionales B2C o B2B?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfC\u00f3mo ha visto Vanessa la evoluci\u00f3n del rol de product management en Silicon Valley y c\u00f3mo var\u00eda en negocios Consumer versus Enterprise?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En Box, Vanessa trajo su propio ADN de producto de consumidor a Enterprise, con cosas como AB testing, user testing, data, etc.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 implica esto, cu\u00e1ndo es recomendable para una startup B2B y qu\u00e9 se necesita para implementar?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En Enterprise, el valor del usuario final no siempre est\u00e1 alineado al valor del comprador. Incluso, a veces, pueden estar en conflicto.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 implicaciones tienen estos incentivos aparentemente contrarios en las decisiones de producto de una empresa B2B?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el framework que ha desarrollado Vanessa para decidir cu\u00e1ndo priorizar al usuario final y cu\u00e1ndo al comprador?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Existe este concepto de velocidad de producto y se dice que las mejores startups construyen producto muy r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En su experiencia, \u00bfc\u00f3mo sabe Vanessa si est\u00e1n yendo r\u00e1pido o si est\u00e1n yendo tan r\u00e1pido como podr\u00edan? \u00bfC\u00f3mo mide esa velocidad? \u00bfY c\u00f3mo puede incrementarla?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 piensa Vanessa de los inversionistas que dan consejos sobre producto a los fundadores? \u00bfQu\u00e9 deber\u00edan buscar los fundadores?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Usualmente, el consejo es: \u2018No te preocupes por la competencia, solo enf\u00f3cate en el cliente, todo estar\u00e1 bien\u2019.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 hace Vanessa con este ingrediente en mente? \u00bfC\u00f3mo impacta eso la forma en que construye el producto o la estrategia? \u00bfHay algo que pueda compartir que tal vez alguien pueda aprovechar t\u00e1cticamente en c\u00f3mo est\u00e1n abordando su estrategia de producto?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"4035-modelo-de-negocio-de-saas\" class=\"wp-block-heading\"><strong>[40:35] &#8211; Modelo de Negocio de SaaS<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>En los \u00faltimos a\u00f1os, se han visto empresas con mucho crecimiento, pero con costos elevados para financiar las ventas. Los vendedores se enfocan de manera muy miope en los ingresos sin pensar en la rentabilidad subyacente del negocio.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 ha aprendido Vanessa aqu\u00ed? \u00bfQu\u00e9 es com\u00fan entre las organizaciones de ventas que fracasan y qu\u00e9 es com\u00fan entre las mejores que ha visto?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El modelo de negocio de SaaS se basa en la expansi\u00f3n de asientos, pero si est\u00e1s haciendo que las personas sean m\u00e1s eficientes, deber\u00edas necesitar menos asientos.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo cree Vanessa que va a evolucionar el modelo de negocio de SaaS?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vanessa mencion\u00f3 una idea interesante: el pricing y packaging pueden ser una fuente de defensibilidad.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfPodr\u00eda Vanessa explicar esta idea y dar algunos ejemplos?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"4750-inteligencia-artificial\" class=\"wp-block-heading\"><strong>[47:50]- Inteligencia Artificial<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Vanessa mencion\u00f3: \u201cAlgo sorprendente: c\u00f3mo los incumbentes han avanzado desde la llegada de la IA. A diferencia de lo que ocurri\u00f3 con el m\u00f3vil o la nube, no tienes que reconstruir todo desde cero para adoptar esta nueva plataforma, solo integrar estas API. Las empresas que crean nuevas categor\u00edas tienen una oportunidad.\u201d<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En ese contexto, \u00bfcu\u00e1l es la tesis de Vanessa para invertir en inteligencia artificial?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"menciones-del-episodio\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Menciones del episodio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Pueden encontrar a Vanessa en <a href=\"https:\/\/x.com\/veelarco?lang=es\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/x.com\/veelarco?lang=es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Twitter<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/vanessalarco\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/vanessalarco\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Descubre m\u00e1s del Podcast Startupeable<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para m\u00e1s episodios, visita:<a href=\"https:\/\/startupeable.com\/Podcast\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> startupeable.com\/podcast<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Suscr\u00edbete para avisarte cuando salgan nuevos episodios:<a href=\"https:\/\/startupeable.com\/Newsletter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> startupeable.com\/newsletter<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Sigue a Enzo Cavalie en Twitter:<a href=\"https:\/\/twitter.com\/enzocavalie\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> @enzocavalie<\/a><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"205\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-1024x205.jpeg\" alt=\"explora\" class=\"wp-image-9593 lazyload\" style=\"width:512px\" data-srcset=\"https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-1024x205.jpeg 1024w, https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-300x60.jpeg 300w, https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-768x154.jpeg 768w, https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-380x76.jpeg 380w, https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-800x160.jpeg 800w, https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM.jpeg 1100w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><noscript><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"205\" src=\"https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-1024x205.jpeg\" alt=\"explora\" class=\"wp-image-9593 lazyload\" style=\"width:512px\" srcset=\"https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-1024x205.jpeg 1024w, https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-300x60.jpeg 300w, https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-768x154.jpeg 768w, https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-380x76.jpeg 380w, https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-800x160.jpeg 800w, https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM.jpeg 1100w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/noscript><\/figure>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Conversamos con Vanessa Larco socia de New Enterprise Associates, acerca de las claves para dirigir productos en negocios B2B y B2C\n","protected":false},"author":2,"featured_media":23737,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4849],"tags":[4850,4898],"yst_prominent_words":[976,3850,2218,1286,1082,206,138,96,1284,107,1080],"class_list":{"0":"post-23735","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-podcast","8":"tag-podcast","9":"tag-podcast-producto"},"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23735","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23735"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23735\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":23739,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23735\/revisions\/23739"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/23737"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23735"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23735"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23735"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=23735"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}