{"id":23530,"date":"2024-03-06T15:25:06","date_gmt":"2024-03-06T15:25:06","guid":{"rendered":"https:\/\/startupeable.com\/?p=23530"},"modified":"2024-03-06T15:48:45","modified_gmt":"2024-03-06T15:48:45","slug":"yaydoo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupeable.com\/yaydoo\/","title":{"rendered":"Sergio Almaguer, Yaydoo | Receta B2B de Product Market Fit, L\u00edmites de SaaS como Negocio, y Por Qu\u00e9 Fusionarte"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe class=\"lazyload\" title=\"C\u00f3mo Encontrar PRODUCT MARKET FIT (Ejemplos y Experimentos) | Sergio Almaguer, Yaydoo\" width=\"1200\" height=\"675\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5Q9AahcKo-U?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe class=\"lazyload\" title=\"Spotify Embed: Receta B2B de Product Market Fit, L\u00edmites de SaaS como Negocio, y Por Qu\u00e9 Fusionarte | Sergio Almaguer, Yaydoo\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" data-src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/6gH1DJR7qosmrxlf6k1t1b?si=d790bdc88edf422d&#038;utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Hoy tengo como invitado a Sergio Almaguer, CEO y cofundador Yaydoo, una plataforma que automatiza los procesos de compras, cobros y pagos entre empresas con el objetivo de mejorar su flujo de efectivo. Para 2021, Yaydoo atend\u00eda a m\u00e1s de 800 clientes y procesaba transacciones de m\u00e1s de 70,000 empresas por a\u00f1o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En 2021, Yaydoo levant\u00f3 una serie A de m\u00e1s de $20 millones de d\u00f3lares de fondos como Base10 Partners, Monashees, y Softbank; y, en 2022, se fusion\u00f3 con Paystand, una empresa de pagos B2B de Estados Unidos. La empresa resultante de la fusi\u00f3n alcanz\u00f3 el estatus de unicornio.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy, Sergio y yo conversamos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>De c\u00f3mo alcanzar Product Market Fit en servicios B2B<\/li>\n\n\n\n<li>Del momento correcto para lanzar un segundo producto<\/li>\n\n\n\n<li>De si Software as a Service es un modelo de negocio escalable en Latinoam\u00e9rica<\/li>\n\n\n\n<li>Y de cu\u00e1ndo es el momento correcto para vender o fusionar tu empresa<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sin m\u00e1s que agregar, los dejo con esta gran conversaci\u00f3n con Sergio Almaguer de Yaydoo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em><br><\/em><\/strong><strong><em>*Timestamps de Youtube<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"0000-product-market-fit\" class=\"wp-block-heading\">[00:00] &#8211; Product Market Fit<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo lleg\u00f3 Sergio al fascinante mundo de las startups?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El primer servicio B2B de Yaydoo era un concierge de compras empresariales y, a trav\u00e9s de este, se dan cuenta que las empresas quer\u00edan un lugar centralizado para gestionar a sus proveedores. Por eso, evolucionan hacia una plataforma de compras empresariales.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero, el cliente rara vez te va a decir la soluci\u00f3n. En este caso, quiero una plataforma de procurement.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo fue su proceso de descubrimiento? \u00bfQu\u00e9 tipo de preguntas les hac\u00edan a sus clientes? \u00bfC\u00f3mo distinguen sus mayores dolores, los \u201cmust have\u201d, de los que son \u201cnice to have\u201d?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Luego, lanzan un segundo producto: porcobrar.com, que era una soluci\u00f3n para los proveedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Leyendo la historia de Yaydoo, parece que era temprano en la tracci\u00f3n del primer producto.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo deciden que era el momento correcto para lanzar un segundo producto?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Antes de Yaydoo, estos procesos de pagos empresariales suced\u00edan de manera manual usando herramientas como correo, WhatsApp y tel\u00e9fono. Estos procesos son m\u00faltiples: facturaci\u00f3n, pagos, recordatorios, conciliaci\u00f3n, etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Al empezar a automatizar, \u00bfc\u00f3mo mapean el problema y c\u00f3mo deciden por d\u00f3nde empezar?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En software B2B, los inversionistas suelen medir el % de penetraci\u00f3n o adopci\u00f3n de la soluci\u00f3n en los clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 evoluci\u00f3n de adopci\u00f3n vieron en Yaydoo? \u00bfY cu\u00e1les fueron las mayores barreras de adopci\u00f3n que enfrentaron?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sergio ha contado que el producto de proveedores empez\u00f3 a crecer m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1les fueron las iniciativas m\u00e1s impactantes para generar mayor adopci\u00f3n?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"3602-modelo-de-4-fits\" class=\"wp-block-heading\">[36:02] &#8211; Modelo de 4 Fits<\/h2>\n\n\n\n<p>Sergio es estudioso del modelo de 4 fits de Brian Balfour de Reforge: producto, mercado, canales y modelo de negocio, as\u00ed que ser\u00eda bueno analizar el negocio de Yaydoo a trav\u00e9s de ese modelo. Primero:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfEn qu\u00e9 momento estaba Yaydoo cuando Sergio llega al modelo de 4 Fits? \u00bfy cuando lo entiende, qu\u00e9 realizaciones tuvo?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Hablemos del fit de modelo de negocio. Se han visto startups tratando a fuerza de empujar un modelo de suscripci\u00f3n porque es lo que los inversionistas valoran.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 un SaaS era la mejor manera de monetizar? \u00bfY qu\u00e9 lecciones ha aprendido Sergio de SaaS como modelo de negocio?&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Hacer un SaaS de escala para Venture Capital es dif\u00edcil en Latinoam\u00e9rica, debido a que las empresas no tienen tanta capacidad de pago. Es raro ver startups con contratos anuales de m\u00e1s de 100 mil d\u00f3lares.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso, varias startups usan SaaS como la puerta de entrada, pero el negocio en verdad es monetizar pagos y financiamiento.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 opina Sergio al respecto? En el caso de Yaydoo, si la oportunidad SaaS es de X tama\u00f1o, \u00bfde qu\u00e9 tama\u00f1o es la oportunidad Fintech? \u00bfQu\u00e9 rol juega el lado Fintech en el potencial de capturar valor de Yaydoo?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"4932-fusion\" class=\"wp-block-heading\">[49:32] &#8211; Fusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Hab\u00edan levantado una Serie A importante y estaban en proceso de levantar una Serie B, pero en su lugar terminan fusion\u00e1ndose con la empresa americana Paystand.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo surge la conversaci\u00f3n acerca de una posible fusi\u00f3n y c\u00f3mo se conecta esto con las expectativas de Sergio sobre el futuro de Yaydoo?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1les son las 2 o 3 principales \u00e1reas de sinergias que lo convencen de que la suma de las partes val\u00eda, m\u00e1s que seguir construyendo Yaydoo de manera independiente?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfEn qu\u00e9 casos dir\u00eda Sergio que no vale la pena fusionarse? \u00bfC\u00f3mo le recomendar\u00eda pensarlo a otro emprendedor?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"010200-preguntas-rapidas\" class=\"wp-block-heading\">[01:02:00] &#8211; Preguntas R\u00e1pidas<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1l es la lecci\u00f3n m\u00e1s dif\u00edcil que le ha tocado aprender en el camino de Yaydoo?<\/li>\n\n\n\n<li>Si Sergio mira 10 a\u00f1os hacia el futuro y se pone el sombrero so\u00f1ador, \u00bfcu\u00e1l es la visi\u00f3n m\u00e1s extraordinaria de Yaydoo?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"menciones-del-episodio\" class=\"wp-block-heading\">Menciones del episodio<\/h2>\n\n\n\n<p>Pueden encontrar a Sergio en <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/sergioalmaguer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Descubre m\u00e1s del Podcast Startupeable<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para m\u00e1s episodios, visita:<a href=\"https:\/\/startupeable.com\/Podcast\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> startupeable.com\/podcast<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Suscr\u00edbete para avisarte cuando salgan nuevos episodios:<a href=\"https:\/\/startupeable.com\/Newsletter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> startupeable.com\/newsletter<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Sigue a Enzo Cavalie en Twitter:<a href=\"https:\/\/twitter.com\/enzocavalie\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> @enzocavalie<\/a><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"205\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-1024x205.jpeg\" alt=\"explora\" class=\"wp-image-9593 lazyload\" style=\"width:512px\" 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