{"id":23521,"date":"2024-02-28T14:50:43","date_gmt":"2024-02-28T14:50:43","guid":{"rendered":"https:\/\/startupeable.com\/?p=23521"},"modified":"2024-03-08T19:14:27","modified_gmt":"2024-03-08T19:14:27","slug":"cometa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupeable.com\/cometa\/","title":{"rendered":"Andr\u00e9s Benavides, Cometa | C\u00f3mo Digitalizar PYMEs, Ofrecer Aspirinas vs Vitaminas, y Secretos de Ventas B2B"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe class=\"lazyload\" title=\"Estrategias de Ventas B2B para Clientes &quot;Dif\u00edciles&quot; | Andr\u00e9s Benavides, Cometa\" width=\"1200\" height=\"675\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/FjUd5nj2MR0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe class=\"lazyload\" title=\"Spotify Embed: C\u00f3mo Digitalizar PYMEs: Painkillers, Vertical SaaS y Secretos de Ventas B2B | Andr\u00e9s Benavides, Cometa\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" data-src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/5gzm9rnzms9uMUimSzQ4CM?si=2dcfa3522f0f4e02&#038;utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>M\u00e1s del 70% de los colegios en M\u00e9xico se manejan con Excel, pero las escuelas son empresas con retos espec\u00edficos para los que Excel no es la mejor soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Curiosamente, a la vez, se suele decir que vender tecnolog\u00eda a escuelas es un dolor de cabeza.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pero, mi invitado de hoy se ha encontrado con que no es as\u00ed.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy, convers\u00e9 con Andr\u00e9s Benavides, CEO y cofundador de Cometa, una plataforma que permite a las escuelas centralizar sus tareas administrativas, gestionar sus cobranzas, y ofrecer a padres de familia una experiencia de pago sencilla. Y en tan solo dos a\u00f1os ha llegado a m\u00e1s de 150 escuelas en M\u00e9xico que al utilizar Cometa, se ahorran m\u00e1s de 100 horas mensuales en tareas administrativas y pueden reducir la morosidad promedio de su cartera hasta en un 50%.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cometa ha levantado capital de fondos de inversi\u00f3n como Kaszek Ventures y Reach Capital.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy Andr\u00e9s y yo conversamos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sobre los retos de tropicalizar un modelo de negocio y tener que pivotar<\/li>\n\n\n\n<li>De sus aprendizajes de crear un software especializado en una industria<\/li>\n\n\n\n<li>Y de sus secretos de ventas B2B, incluyendo c\u00f3mo desarrollar relaciones cercanas con tus clientes y convertirlos en tus mejores promotores<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cometa es un gran ejemplo de c\u00f3mo se puede digitalizar peque\u00f1as empresas en Latinoam\u00e9rica a escala al resolver sus problemas m\u00e1s dolorosos. Espero que disfruten esta conversaci\u00f3n con Andr\u00e9s Benavides de Cometa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em><br><\/em><\/strong><strong><em>*Timestamps de Youtube<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"0347-crear-un-copycat\" class=\"wp-block-heading\">[03:47] &#8211; Crear un Copycat<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo lleg\u00f3 Andr\u00e9s al fascinante mundo de las startups?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Su primera compa\u00f1\u00eda, Codeable, facturaba cerca de 1 mill\u00f3n de d\u00f3lares cuando Andr\u00e9s se va al MBA con la idea de emprender en educaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Con toda la experiencia que hab\u00eda acumulado en la industria de educaci\u00f3n online para profesionales:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 decidi\u00f3 no levantar capital para Codeable o, en todo caso, emprender en el sector de educaci\u00f3n para adultos donde ya ten\u00eda experiencia?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Emprendi\u00f3 en educaci\u00f3n b\u00e1sica, un sector donde no era un experto.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 cosas hizo que tuvieron el mayor impacto en su entendimiento del mercado de colegios?<\/li>\n\n\n\n<li>Cuando no se tiene nada del producto, \u00bfqu\u00e9 se puede hacer para que el cliente nos dedique tiempo?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En 2019, Andr\u00e9s escribi\u00f3 un art\u00edculo criticando a quienes critican los copycats.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cometa fue inspirado por una compa\u00f1\u00eda de Brasil, Isaac; pero, eventualmente, pivotan el modelo.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1les son las principales diferencias entre ambos modelos? \u00bfQu\u00e9 errores cometieron en la conncepci\u00f3n de la idea de negocio que los llev\u00f3 a pensar que hac\u00eda sentido un Isaac para M\u00e9xico?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Gonzalo, socio de Andr\u00e9s, cont\u00f3 que ese p\u00edvot fue una crisis de identidad porque le hab\u00edan vendido a inversionistas y \u2014 m\u00e1s importante \u2013 a si mismos, la idea de \u201cIsaac para M\u00e9xico\u201d.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo superaron esta crisis, con la tensi\u00f3n entre lo que die el mercado y la idea que ya ten\u00edan formada?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"2259-vertical-saas\" class=\"wp-block-heading\">[22:59] &#8211; Vertical SaaS<\/h2>\n\n\n\n<p>Cometa piensa en los directores de escuelas como empresarios, que no solo enfrentan retos educativos sino problemas de negocios como cualquier empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el perfil de cliente de Cometa y por qu\u00e9 hace sentido crear una soluci\u00f3n especializada para escuelas? \u00bfpor qu\u00e9 no usan una plataforma de pagos gen\u00e9rica como Mercado Pago o un software de administraci\u00f3n para peque\u00f1as empresas? \u00bfQu\u00e9 es lo \u00fanico de la operaci\u00f3n de una escuela que justifica crear un software verticalizado?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Hay un gr\u00e1fico muy interesante donde toman Craigslist, esta empresa de clasificados en EEUU que tiene 300 categorias, y muestran c\u00f3mo hay alrededor de 30 unicornios que han salido de agarrar una categor\u00eda de Craigslist y enfocarse en eso.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo eval\u00faa Andr\u00e9s la idea para asegurarse de que haga sentido construir una startup en&nbsp; esa vertical?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si las escuelas son negocios con m\u00e1rgenes y flujos de caja apretados, se puede deducir que ser\u00eda dif\u00edcil venderles un SaaS, pues tendr\u00edan que comprometerse al gasto fijo de una suscripci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto es verdad para peque\u00f1as empresas en muchos sectores de la econom\u00eda en Latinoam\u00e9rica, no solo en la educaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCometa es un SaaS, una fintech, una combinaci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 ha aprendido sobre el modelo de negocio para vender tecnolog\u00eda a peque\u00f1as empresas?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfFuncionar\u00eda este negocio si hicieras solo SaaS, sin soluci\u00f3n de pagos?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La idea de combinar pagos, SaaS y fintech suena a que es la forma de crear software de calidad para peque\u00f1os negocios en Latinoam\u00e9rica:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 hace que sea tan buena idea para los colegios y quiz\u00e1s no tan buena idea en otros sectores? \u00bfEs algo espec\u00edfico sobre los colegios o es que otros emprendedores a\u00fan no se han percatado, y deber\u00edan buscar hacerlo?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si bien su primer producto fue una plataforma de pagos y cobranzas, ya est\u00e1n trabajando en nuevas soluciones adicionales.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1l fue la l\u00f3gica de empezar con pagos en lugar de, por ejemplo, un software administrativo ERP?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Las escuelas ya les est\u00e1n pidiendo nuevas funcionalidades como la gesti\u00f3n de cafeter\u00edas, manejo de gastos y CRMs.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el momento correcto para lanzar un segundo producto, versus seguir enfocado en la soluci\u00f3n core? \u00bfC\u00f3mo han priorizado la secuencia de esas funcionalidades?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"4108-ventas-b2b\" class=\"wp-block-heading\">[41:08] &#8211; Ventas B2B<\/h2>\n\n\n\n<p><em>\u201cNos dec\u00edan que vender tecnolog\u00eda a escuelas es un dolor de cabeza pero nos hemos encontrado lo opuesto\u201d<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay un cliente de Cometa (escuela de Puebla) que se ha convertido en un gran promotor\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Y no hay mejor vendedor que el testimonio de un cliente feliz, pero no todos los clientes felices se vuelven promotores.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo logr\u00f3 Andr\u00e9s involucrar a este cliente de una manera tan activa en el proceso de ventas?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Recientemente contrataron a un l\u00edder de ventas, despu\u00e9s de casi 2 a\u00f1os, pese a que levantaron capital suficiente como para contratar a uno desde el inicio.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 es importante que un fundador empiece como l\u00edder de ventas y cu\u00e1ndo es buen momento de contratar uno?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Hay otros dos competidores en el mercado que han levantado capital importante y seguramente aparecen seguido en procesos de ventas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el estilo de Andr\u00e9s en estas ventas? \u00bfQu\u00e9 tan agresivo (pushy) o paciente es? Si conf\u00eda en que tiene un mejor producto y que el cliente eventualmente lo notar\u00e1.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfC\u00f3mo se asegura de que tiene al equipo que est\u00e1 aprendiendo m\u00e1s r\u00e1pido? \u00bfQu\u00e9 comportamientos tiene una persona que aprende r\u00e1pido, versus una que no?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cometa est\u00e1 posicion\u00e1ndose no como una empresa de cobranzas, sino como un socio estrat\u00e9gico para las escuelas que los ayuda con necesidades m\u00e1s all\u00e1 de las que su producto cubre.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1l es la l\u00f3gica detr\u00e1s de ese posicionamiento de Cometa? \u00bfQu\u00e9 iniciativas espec\u00edficas han tomado en esa direcci\u00f3n?&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Una de las estrategias comerciales m\u00e1s efectivas de Cometa han sido los eventos presenciales, que en EEUU es una pr\u00e1ctica muy com\u00fan en software B2B, pero en Latinoam\u00e9rica a\u00fan no.<\/p>\n\n\n\n<p>Suena genial. Todos deber\u00edan construir, reunir a personas con prop\u00f3sitos afines, nutrirlas y darles recursos, pero el c\u00f3mo hacer eso es realmente interesante.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfDesde cu\u00e1ndo estaban pensando en esto? \u00bfCu\u00e1l era la intenci\u00f3n de los eventos y qu\u00e9 hicieron? \u00bfY por qu\u00e9 han sido efectivos?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Al final, los clientes saben que les quieres vender algo\u2026<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 aprendi\u00f3 Andr\u00e9s sobre c\u00f3mo hacer eventos genuinamente interesantes? \u00bfCu\u00e1les son algunas de las din\u00e1micas para que potenciales clientes quieran participar?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"010348-ecosistema-startup-peruano\" class=\"wp-block-heading\">[01:03:48] &#8211; Ecosistema Startup Peruano<\/h2>\n\n\n\n<p>Andr\u00e9s ha sido parte del origen del ecosistema de startups peruano con sus roles en UTEC Ventures y Startup Per\u00fa.<\/p>\n\n\n\n<p>La UTEC naci\u00f3 en 2011 y r\u00e1pidamente ha logrado consolidarse como la mejor universidad del pa\u00eds en emprendimiento y tecnolog\u00eda, y UTEC Ventures es hoy la mejor aceleradora del pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfPor qu\u00e9? \u00bfQu\u00e9 cosas \u00fanicas ha hecho la UTEC como universidad para promover el emprendimiento que quiz\u00e1s otras no tanto?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Una pregunta muy com\u00fan en M\u00e9xico y EEUU es:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 le falta al ecosistema de startups de Per\u00fa para explotar?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"011724-preguntas-rapidas\" class=\"wp-block-heading\">[01:17:24] &#8211; Preguntas R\u00e1pidas<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si Andr\u00e9s mira 10 a\u00f1os hacia el futuro y se pones el sombrero so\u00f1ador, \u00bfcu\u00e1l es la visi\u00f3n m\u00e1s extraordinaria de Cometa?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"menciones-del-episodio\" class=\"wp-block-heading\">Menciones del episodio<\/h2>\n\n\n\n<p>Pueden encontrar a Andr\u00e9s en <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/andresbena\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Descubre m\u00e1s del Podcast Startupeable<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para m\u00e1s episodios, visita:<a href=\"https:\/\/startupeable.com\/Podcast\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> startupeable.com\/podcast<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Suscr\u00edbete para avisarte cuando salgan nuevos episodios:<a href=\"https:\/\/startupeable.com\/Newsletter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> startupeable.com\/newsletter<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Sigue a Enzo Cavalie en Twitter:<a href=\"https:\/\/twitter.com\/enzocavalie\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> @enzocavalie<\/a><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"205\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-1024x205.jpeg\" alt=\"explora\" class=\"wp-image-9593 lazyload\" style=\"width:512px\" data-srcset=\"https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-1024x205.jpeg 1024w, https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-300x60.jpeg 300w, https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-768x154.jpeg 768w, https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-380x76.jpeg 380w, https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-800x160.jpeg 800w, 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