{"id":23127,"date":"2023-08-08T23:42:48","date_gmt":"2023-08-08T23:42:48","guid":{"rendered":"https:\/\/startupeable.com\/?p=23127"},"modified":"2023-08-09T14:50:13","modified_gmt":"2023-08-09T14:50:13","slug":"hypergrowth","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupeable.com\/hypergrowth\/","title":{"rendered":"Martin Gontovnikas (HyperGrowth) | El Futuro del Marketing con Inteligencia Artificial"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe class=\"lazyload\" title=\"La Magia de IA en el Marketing y T\u00e9cnicas de Growth para tu Empresa | Martin Gontovnikas,Hypergrowth\" width=\"1200\" height=\"675\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/_sMixNPKosg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe class=\"lazyload\" title=\"Spotify Embed: 133. Martin Gontovnikas, HyperGrowth | El Futuro del Marketing con Inteligencia Artificial\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" data-src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/0gAZNYO89ji4dbxxOcZowQ?si=056f46e7d7044039&#038;utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Hoy conversamos con Martin Gontovnikas quien empez\u00f3 su carrera como programador y se uni\u00f3 al unicornio argentino Auth0 como sexto empleado. En Auth0, lleg\u00f3 a dirigir el equipo de Growth que llev\u00f3 a la compa\u00f1\u00eda hasta m\u00e1s de 100 millones de d\u00f3lares en ventas anuales, con un enfoque ingenieril y cient\u00edfico al marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy Martin es cofundador y socio de HyperGrowth Partners, una firma especializada en crecimiento de negocios B2B que brinda asesor\u00eda a cambio de equity, que ha trabajado con empresas multimillonarias como Ramp, Capchase y Vercel.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy conversamos de c\u00f3mo ha evolucionado el marketing a empresas en los \u00faltimos 10 a\u00f1os, las ventajas de hacer marketing con un enfoque ingenieril y las recetas de Martin para aplicar IA en sus estrategias de marketing. Tambi\u00e9n, hablamos de growth y sus t\u00e9cnicas para revivir el crecimiento de tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Los dejo con esta master class de marketing y growth.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>*Timestamps de Youtube<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"105-intro-al-marketing-y-growth\" class=\"wp-block-heading\">[1:05] &#8211; Intro al Marketing y Growth<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo lleg\u00f3 al fascinante mundo de las startups y, en particular, del marketing, viniendo de una carrera como ingeniero de software?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Lleva alrededor de 10 a\u00f1os trabajando en marketing y crecimiento para empresas, incluyendo grandes startups B2B como Auth0, Atlassian y Vercel.<\/p>\n\n\n\n<p>Estas compa\u00f1\u00edas son buenos ejemplos del cambio de paradigma en c\u00f3mo se vende en B2B a nivel global: de una venta dirigida a los compradores a una venta dirigida a los usuarios finales de los productos.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1les han sido los cambios m\u00e1s importantes en c\u00f3mo se hace marketing a empresas en los \u00faltimos a\u00f1os?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Algo interesante es que en su web se define como un Chief Technology Marketing Officer.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 es est\u00e9 t\u00e9rmino y por qu\u00e9 representa un enfoque diferente al marketing tradicional?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Buena parte del equipo de crecimiento de auth0 era conformado por ingenieros.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 retos o ventajas tiene hacer marketing con un enfoque ingenieril?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En general, la mayor\u00eda de los emprendedores de Latinoam\u00e9rica no son t\u00e9cnicos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 recomendaciones les dar\u00eda para traer ese enfoque ingenieril al marketing?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1les son esas cosas que no requieren tanta capacidad t\u00e9cnica?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"1301-metodologia-de-crecimiento\" class=\"wp-block-heading\">[13:01] &#8211; Metodolog\u00eda de Crecimiento<\/h2>\n\n\n\n<p>Cuando las ventas de auth0 empezaron a ralentizarse, tuvieron que hacer cambios dr\u00e1sticos en la formaci\u00f3n del equipo y estrategia para re acelerar su crecimiento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy, Martin ve casos similares en las compa\u00f1\u00edas con que trabaja en su firma, Hypergrowth.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1les son las razones principales por las que un negocio no crece?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mart\u00edn nos cont\u00f3 lo primero que hace para definir si el problema es Product Market Fit o si son retos de metodolog\u00eda del lado de crecimiento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Martin habla de m\u00faltiples estrategias de crecimiento: comunidad, marketing de contenidos, Product Led Growth, etc.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo eval\u00faa qu\u00e9 estrategia de crecimiento funciona mejor dependiendo de la situaci\u00f3n?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En los \u00faltimos 2 a\u00f1os, hemos visto compa\u00f1\u00edas experimentar con presupuestos de marketing muy grandes de una manera muy poco efectiva. Hoy, estamos en un contexto totalmente opuesto donde se exprimen los presupuestos de marketing<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo piensa acerca de la experimentaci\u00f3n de crecimiento cuando la tolerancia al riesgo del equipo directivo es menor?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo piensa acerca del rol de la data versus intuici\u00f3n en la experimentaci\u00f3n?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo se puede desarrollar la intuici\u00f3n?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"2720-ai-y-marketing\" class=\"wp-block-heading\">[27:20] &#8211; AI y Marketing<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&nbsp;\u00bfPor qu\u00e9 Martin no cree en los libros de marketing o playbooks?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1les son los casos de uso donde Martin ve que la inteligencia artificial aplicada al marketing puede generar mayor impacto?&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para muchas personas, IA a\u00fan parece un truco curioso y brillante pero no una tecnolog\u00eda crucial que deber\u00edan implementar en sus compa\u00f1\u00edas lo m\u00e1s r\u00e1pido posible.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 ventajas tendr\u00e1n las compa\u00f1\u00edas que adopten estas herramientas en su marketing versus las que no en los pr\u00f3ximos a\u00f1os?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Marketing de contenidos es el caso de uso m\u00e1s obvio en redes sociales. Todos hemos probado ChatGPT para escribir art\u00edculos de blogs o posts de redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1les son los mayores retos o problemas a la hora de apalancar la IA para la creaci\u00f3n de contenido?&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo piensa en el futuro del SEO y c\u00f3mo van a cambiar los buscadores como Google y el rol de las marcas?&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 recomendaciones generales tiene para implementar IA en las tareas de un \u00e1rea de marketing?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 habilidades se vuelven m\u00e1s importantes que nunca y cu\u00e1les no tanto? \u00bfC\u00f3mo deber\u00eda prepararse un profesional que quiere entrar a Marketing hoy?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"4138-ronda-de-preguntas-rapidas\" class=\"wp-block-heading\">[41:38] &#8211; Ronda de Preguntas R\u00e1pidas<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si emprendiera de nuevo, \u00bfCu\u00e1l ser\u00eda el principal consejo que se dar\u00eda?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1l es un consejo que se hubiera dado en sus 20s?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 le gustar\u00eda cambiar del mundo de las startups en Latinoam\u00e9rica?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"menciones-del-episodio\" class=\"wp-block-heading\">Menciones del episodio<\/h2>\n\n\n\n<p>Pueden encontrar a Martin en <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/mgonto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Libro Recomendado: <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/a.co\/d\/hgn9fQP\" target=\"_blank\">Thinking, <\/a><a href=\"https:\/\/a.co\/d\/hgn9fQP\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">F<\/a><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/a.co\/d\/hgn9fQP\" target=\"_blank\">ast and Slow<\/a> de Daniel Kahneman<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Descubre m\u00e1s del Podcast Startupeable<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para m\u00e1s episodios, visita:<a href=\"https:\/\/startupeable.com\/Podcast\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> startupeable.com\/podcast<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Suscr\u00edbete para avisarte cuando salgan nuevos episodios:<a href=\"https:\/\/startupeable.com\/Newsletter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> startupeable.com\/newsletter<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Sigue a Enzo Cavalie en Twitter:<a href=\"https:\/\/twitter.com\/enzocavalie\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> @enzocavalie<\/a><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" 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