{"id":21412,"date":"2023-03-08T14:01:51","date_gmt":"2023-03-08T14:01:51","guid":{"rendered":"https:\/\/startupeable.com\/?p=21412"},"modified":"2023-04-21T21:03:55","modified_gmt":"2023-04-21T21:03:55","slug":"vexi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupeable.com\/vexi\/","title":{"rendered":"Gabriela Estrada, Vexi | C\u00f3mo Conseguir tus Primeros Clientes y Crecer Rentablemente"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe class=\"lazyload\" title=\"C\u00f3mo Conseguir tus Primeros Clientes y Crecer Rentablemente | Gabriela Estrada, Vexi\" width=\"1200\" height=\"675\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/8sTiYJuTBE8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe class=\"lazyload\" title=\"Spotify Embed: 111. Gabriela Estrada, Vexi | C\u00f3mo Conseguir tus Primeros Clientes y Crecer Rentablemente\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" data-src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/7qNF6Rx8HLXHyqgpuihprP?si=d7f26df302594e3e&#038;utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Crecer exponencialmente, a lo Silicon Valley, no siempre lleva a negocios sostenibles. Nuestra invitada de hoy tom\u00f3 el camino contrario y se enfoc\u00f3 en crecer rentablemente desde un inicio.<\/p>\n\n\n\n<p>Gabriela Estrada es la CEO y cofundadora de Vexi, un neobanco enfocado en atender a universitarios, j\u00f3venes profesionales y microempresarios que no reciben acceso a cr\u00e9dito de los bancos tradicionales.<\/p>\n\n\n\n<p>A la fecha, Vexi es utilizada por cerca de 1 mill\u00f3n de mexicanos, de los cuales 80% antes no contaban con una tarjeta de cr\u00e9dito, y ha levantado m\u00e1s de 10 millones de d\u00f3lares de inversionistas como <a href=\"https:\/\/startupeable.com\/directorio\/venture-capital\/magma-partners\/\">Magma Partners<\/a>, <a href=\"https:\/\/startupeable.com\/directorio\/venture-capital\/redwood-ventures\/\">Redwood Ventures<\/a> y Alpha4 Ventures.<\/p>\n\n\n\n<p>Gabriela nos cont\u00f3 c\u00f3mo decidi\u00f3 en qu\u00e9 segmento de clientes enfocarse primero y c\u00f3mo consigui\u00f3 a sus primeros clientes. Tambi\u00e9n, hablamos de las decisiones y estrategias que le permitieron a Vexi crecer aceleradamente de manera rentable. Finalmente, hablamos de por qu\u00e9 a Vexi le cost\u00f3 levantar capital en un principio y c\u00f3mo esto le ha beneficiado como negocio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>*Timestamps de Youtube<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"310-el-salto-de-trabajar-a-emprender\" class=\"wp-block-heading\">[3:10] &#8211; El salto de trabajar a emprender<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo lleg\u00f3 Gabriela al fascinante mundo de las startups?<\/li>\n\n\n\n<li>Al iniciar su carrera, Gabriela reto a un Director de American Express dici\u00e9ndole que si bien no ten\u00eda el conocimiento ni experiencia ten\u00edas las ganas y la habilidad de aprender muy r\u00e1pido \u00bfC\u00f3mo esta experiencia ha influenciado tu filosof\u00eda de reclutamiento y a quien le dan oportunidades profesionales en Vexi?<\/li>\n\n\n\n<li>Gabriela salt\u00f3 a emprender sin saber nada de fintech y dejando una carrera muy exitosa en Citibanamex \u00bfQu\u00e9 fue lo m\u00e1s dif\u00edcil de esa transici\u00f3n de trabajadora a emprendedora y qu\u00e9 recomendaciones le dar\u00eda Gabriela a otras personas en un momento similar?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"1336-como-conseguir-tus-primeros-clientes\" class=\"wp-block-heading\">[13:36] &#8211; C\u00f3mo Conseguir tus Primeros Clientes<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Fintech es un espacio muy competido \u00bfQu\u00e9 rol juega la competencia en su estrategia? \u00bfCu\u00e1l cree Gabriela que es la mentalidad correcta respecto del panorama competitivo?<\/li>\n\n\n\n<li>Desde 2019 surgi\u00f3 una ola de bancos digitales. \u00bfQu\u00e9 rol jug\u00f3 la competencia en su estrategia? \u00bfLa ignoras, la consideras, cu\u00e1l crees que es la mentalidad correcta respecto del panorama competitivo?<\/li>\n\n\n\n<li>Una vez un inversionista dijo <em>\u201cel dinero tiene Product Market Fit instant\u00e1neo\u201d<\/em>. Esta frase refleja que a las fintechs les suele ser f\u00e1cil crecer r\u00e1pidamente \u00bfC\u00f3mo decidieron en qu\u00e9 clientes enfocarse primero y c\u00f3mo obtuvieron sus primeros clientes?<\/li>\n\n\n\n<li>La secuencia de expansi\u00f3n a nuevos segmentos de mercado tambi\u00e9n es clave para el \u00e9xito o fracaso de un negocio. \u00bfC\u00f3mo han ido cambiando los segmentos de clientes en qu\u00e9 se quieren enfocar en Vexi?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"3344-crecer-rentablemente\" class=\"wp-block-heading\">[33:44] &#8211; Crecer Rentablemente<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cinthia Merlos, socia de Gabriela comento que decidieron NO crecer a lo Silicon Valley en y por eso, prefirieron enfocarse en crecer rentablemente \u00bfC\u00f3mo se refleja en la manera en que piensa Gabriela acerca de las palancas que tiene para acelerar crecimiento o priorizar rentabilidad?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfC\u00f3mo ha podido Vexi crecer de manera rentable frente a competidores que invierten tanto dinero en \u201csubsidiar\u201d la demanda?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 otras decisiones fueron clave para que Vexi crezca r\u00e1pidamente y fuera eficiente en el uso del capital a la vez?<\/li>\n\n\n\n<li>Recientemente, levantaron una Serie A, pero fue dif\u00edcil levantar capital en un inicio para ustedes.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 crees que le cost\u00f3 levantar capital en sus inicios? \u00bfCu\u00e1l crees que es el valor de NO poder levantar capital en un inicio?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"4444-ronda-de-preguntas-rapidas\" class=\"wp-block-heading\">[44:44] &#8211; Ronda de Preguntas R\u00e1pidas<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si tuviera que emprender desde cero, \u00bfCu\u00e1l es el principal consejo que se dar\u00eda Gabriela?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1l ha sido el libro m\u00e1s influyente en el camino por el mundo de las startups de Gabriela?<\/li>\n\n\n\n<li>Cambios que a Gabriela le gustar\u00eda ver en el ecosistema startup de Latinoam\u00e9rica<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"menciones-del-episodio\" class=\"wp-block-heading\">Menciones del episodio<\/h2>\n\n\n\n<p>Pueden encontrar a Gabriela en <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gabrielaestradan\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn<\/a>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Libro Recomendado <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/What-Got-Here-Wont-There\/dp\/1401301304\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">What Got You Here Won&#8217;t Get You There<\/a> de Marshall Goldsmith<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Descubre m\u00e1s del Podcast Startupeable<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para m\u00e1s episodios, visita:<a href=\"https:\/\/startupeable.com\/Podcast\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> startupeable.com\/podcast<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Suscr\u00edbete para avisarte cuando salgan nuevos episodios:<a href=\"https:\/\/startupeable.com\/Newsletter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> startupeable.com\/newsletter<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Sigue a Enzo Cavalie en Twitter:<a href=\"https:\/\/twitter.com\/enzocavalie\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> @enzocavalie<\/a> <\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-1024x205.jpeg\" alt=\"explora\" class=\"wp-image-9593 lazyload\" width=\"512\" height=\"103\" data-srcset=\"https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-1024x205.jpeg 1024w, https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/WhatsApp-Image-2021-04-03-at-3.06.36-PM-300x60.jpeg 300w, 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