{"id":16939,"date":"2022-02-08T23:06:21","date_gmt":"2022-02-08T23:06:21","guid":{"rendered":"https:\/\/startupeable.com\/?p=16939"},"modified":"2023-01-03T19:45:54","modified_gmt":"2023-01-03T19:45:54","slug":"yummy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupeable.com\/yummy\/","title":{"rendered":"Vicente Zavarce, Yummy | Fundraising y Expansi\u00f3n desde \u201cMercados Peque\u00f1os\u201d, y Visi\u00f3n de Super App [Ep. 55]"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe class=\"lazyload\" title=\"Vicente Zavarce, Yummy | Fundraising y Expansi\u00f3n desde \u201cMercados Peque\u00f1os\u201d, y Visi\u00f3n de Super App\" width=\"1200\" height=\"675\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JNyszhMrNLw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe class=\"lazyload\" title=\"Spotify Embed: 055. Vicente Zavarce, Yummy | Fundraising y Expansi\u00f3n desde \u201cMercados Peque\u00f1os\u201d, Adquisici\u00f3n y Retenci\u00f3n, y Visi\u00f3n de Super App\" width=\"100%\" height=\"152\" style=\"[object Object]\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" data-src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/74L1MI1rXRj0WVUaZdDq0b?si=91e6b07831334b0f&#038;utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Emprender una startup en pa\u00edses como M\u00e9xico o Brasil suele ser ventajoso para atraer tanto clientes como el inter\u00e9s de inversionistas. Debido a estas din\u00e1micas de mercado, se hace dif\u00edcil construir una startup desde pa\u00edses m\u00e1s peque\u00f1os como Bolivia o Venezuela, pero <a href=\"https:\/\/startupeable.com\/directorio\/startups\/yummy\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/startupeable.com\/directorio\/startups\/yummy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Yummy<\/a> est\u00e1 desafiando esa tendencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy conversamos con Vicente Zavarce, CEO y cofundador de Yummy, la aplicaci\u00f3n m\u00f3vil de delivery y e-commerce l\u00edder en Venezuela, que est\u00e1 escalando r\u00e1pidamente hacia Bolivia, Per\u00fa, Chile, Ecuador y Panam\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>Vicente nos cont\u00f3 por qu\u00e9 estos mercados no son tan peque\u00f1os como se cree, y sus recomendaciones de levantamiento de capital y expansi\u00f3n internacional para emprendedores en estos pa\u00edses. Adem\u00e1s, hablamos sobre canales de adquisici\u00f3n y retenci\u00f3n de usuarios B2C.<\/p>\n\n\n\n<p>A la fecha, Yummy ha levantado alrededor de US $30 millones de fondos de venture capital como Anthos Capital y JAM Fund, y recientemente adquiri\u00f3 a Yaigo, una de las aplicaciones de delivery l\u00edderes en Bolivia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Gracias a Ariel Valverde de Yaigo, Diego Salas de Epakon Capital, y Claire D\u00edaz Ortiz por las buen\u00edsimas sugerencias de preguntas.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"block-72aa6097-5198-42ed-9bf4-775140133fc6\"><strong>Qu\u00e9 puedes aprender hoy<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>C\u00f3mo levantar capital en \u00abmercados peque\u00f1os\u00bb<\/li>\n\n\n\n<li>Estrategias de adquisici\u00f3n y retenci\u00f3n de usuarios <\/li>\n\n\n\n<li>Unit economics en el sector de e-commerce<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div id=\"rtp-button\"><\/div>\n<script>window.RTP_CONFIG = {link: 'startupeable', mode: 'button'};<\/script><script src=\"https:\/\/ratethispodcast.com\/embed.js\" defer=\"\"><\/script>\n\n\n\n<p id=\"block-c99aaea3-5f08-4722-a11e-3641d3d4c68b\"><strong><em>Si te gusta el podcast, la manera m\u00e1s sencilla de ayudarnos es dej\u00e1ndonos una <\/em><\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/ratethispodcast.com\/startupeable\" target=\"_blank\"><strong><em>rese\u00f1a con<\/em><\/strong>&nbsp;\u2b50\u2b50\u2b50\u2b50\u2b50 <strong><em>en Spotify o Apple Podcasts<\/em><\/strong><\/a><strong>.<\/strong> Toma menos de 1 minuto y nos ayuda a convencer a los invitados m\u00e1s dif\u00edciles de conseguir, como&nbsp;<strong>David V\u00e9lez, CEO y fundador de Nubank,<\/strong>&nbsp;a quien nos encantar\u00eda entrevistar.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"block-aabf9cd1-8295-4cc1-b164-a6e5e452ee88\"><strong><em>*Timestamps de Youtube<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"sobre-vicente-y-yummy\">Sobre Vicente y Yummy<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>[1:39] &#8211; \u00bfC\u00f3mo lleg\u00f3 Vicente al mundo de las startups?\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Empez\u00f3 su carrera en banca de inversi\u00f3n, trabajando en M&amp;A<\/li>\n\n\n\n<li>Trabaj\u00f3 en 3 startups estadounidenses<\/li>\n\n\n\n<li>Lider\u00f3 el \u00e1rea de adquisici\u00f3n de usuarios de Postmates<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>[4:00] &#8211; \u00bfQu\u00e9 es Yummy?\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Empez\u00f3 como app de delivery de comida en Venezuela<\/li>\n\n\n\n<li>3 unidades de negocio: super app, ridesharing y quick commerce<\/li>\n\n\n\n<li>Presencia en Venezuela, Bolivia, Chile, Per\u00fa, Ecuador y Panam\u00e1<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-92fbd750-3625-4198-8a19-d11235a38154\"><span id=\"emprender-y-levantar-capital-desde-mercados-pequenos\">Emprender y Levantar Capital desde \u201cMercados Peque\u00f1os\u201d<\/span><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>[6:43] &#8211; La oportunidad de emprender en Venezuela\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dolarizaci\u00f3n total de la econom\u00eda<\/li>\n\n\n\n<li>El 90% de las ventas de Yummy son en d\u00f3lares<\/li>\n\n\n\n<li>Yummy proces\u00f3 3.5 millones de transacciones en 2021<\/li>\n\n\n\n<li>En Venezuela no hab\u00edan plataformas de delivery ni ridesharing<\/li>\n\n\n\n<li>Los negocios sol\u00edan hacerse a trav\u00e9s de redes sociales&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>[11:08] &#8211; Cambio en la percepci\u00f3n del riesgo por parte de inversionistas\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Inicialmente exist\u00edan patrones de \u00e9xito en M\u00e9xico y Brasil<\/li>\n\n\n\n<li>Las megaciudades de Latinoam\u00e9rica ahora son un mercado atractivo<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>[14:44] &#8211; Enfoque en mercado local vs. mercado grande\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Yummy estuvo centrado, inicialmente, en crecer en Venezuela<\/li>\n\n\n\n<li>Priorizar el Product-Market Fit<\/li>\n\n\n\n<li>Crear un negocio sostenible<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>[18:10] &#8211; Recomendaciones de fundraising para founders en mercados peque\u00f1os\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Resaltar la oportunidad que existe en cada pa\u00eds<\/li>\n\n\n\n<li>Vender la startup y vender el pa\u00eds<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-7154a163-d2d1-42a7-9319-22cdf857ddbc\"><span id=\"adquisicion-de-usuarios-de-yummy\">Adquisici\u00f3n de Usuarios de Yummy<\/span><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>[19:57] &#8211; Estrategia de Go to Market y canales de adquisici\u00f3n de usuarios\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Marketing digital y redes sociales<\/li>\n\n\n\n<li>Programas de referidos<\/li>\n\n\n\n<li>Influencer marketing<\/li>\n\n\n\n<li>Campa\u00f1as de expectativa y de lanzamiento<\/li>\n\n\n\n<li>Gran cantidad de conductores y repartidores<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>[23:42] &#8211; Competencia con grandes startups de delivery\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>PedidosYa como principal competidor en Venezuela<\/li>\n\n\n\n<li>Yummy tiene el 80% del market share en Venezuela<\/li>\n\n\n\n<li>Contratos de exclusividad con grandes cadenas de comida<\/li>\n\n\n\n<li>Posicionamiento inicial de Yummy Rocket en Per\u00fa, Chile, Panam\u00e1 y Ecuador<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>[27:00] &#8211; Reclutamiento y retenci\u00f3n de <em style=\"user-select: auto;\">yummers<\/em>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Poblaci\u00f3n de motociclistas masiva en Bolivia y Venezuela<\/li>\n\n\n\n<li>Yummy no ha tenido problemas en cubrir su flota de repartidores<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>[28:50] &#8211; Unit economics de Yummy\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Costo de adquisici\u00f3n de nuevos usuarios<\/li>\n\n\n\n<li>Tasa de retenci\u00f3n de usuarios<\/li>\n\n\n\n<li>Lifetime Value<\/li>\n\n\n\n<li>Las dark stores deben ser rentables m\u00e1ximo al tercer mes<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-67e4dc59-59de-48d6-b825-50e4bffd01e7\"><span id=\"super-app-y-quick-commerce\">Super App y Quick Commerce<\/span><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>[32:53] &#8211; \u00bfC\u00f3mo y por qu\u00e9 inici\u00f3 Yummy Rocket?\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comisiones bajas en supermercados<\/li>\n\n\n\n<li>Conexi\u00f3n de inventario limitada con supermercados<\/li>\n\n\n\n<li>Repartidores asignados a una tienda espec\u00edfica<\/li>\n\n\n\n<li>La entrega en 15 minutos es una gran propuesta de valor para el usuario<\/li>\n\n\n\n<li>Inventario propio y control de la cadena de valor<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>[37:14] &#8211; Evoluci\u00f3n del delivery en Latinoam\u00e9rica\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Competidor dominante por ciudad y categor\u00eda<\/li>\n\n\n\n<li>Oferta de valor de acuerdo a las tendencias del pa\u00eds<\/li>\n\n\n\n<li>Estrategias de go to market centralizadas<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>[42:05] &#8211; \u00bfPor qu\u00e9 hace sentido para Yummy ser una super app?\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Frecuencia de compra de 4-6 veces al mes<\/li>\n\n\n\n<li>Usuarios de Yummy Prime piden m\u00e1s de 9 veces al mes<\/li>\n\n\n\n<li>Retenci\u00f3n de d\u00f3lares en el tiempo<\/li>\n\n\n\n<li>Marca ic\u00f3nica en algunos pa\u00edses<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-ecccc850-f0f5-4a0c-859f-6eb97b97d56f\"><span id=\"ronda-de-tweets\">Ronda de Tweets<\/span><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>[44:24] &#8211;\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Libro recomendado: De Cero a Uno, de Peter Thiel<\/li>\n\n\n\n<li>Cambios en el ecosistema startup de Latinoam\u00e9rica: que las startups empiecen a apostar por una expansi\u00f3n global<\/li>\n\n\n\n<li>Emprendedora a entrevistar: Alessandra Angelini, de Influur<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-4b284bcb-3031-49cd-a7cd-bcdeae94f924\"><span id=\"menciones-del-episodio\">Menciones del episodio<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p id=\"block-2517e55d-4d47-4362-9907-d8dbe0ac2870\">Pueden encontrar a Vicente en <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/vzavarce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn<\/a> y <a href=\"https:\/\/twitter.com\/metavarce\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Twitter<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Libro recomendado: <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/-\/es\/Peter-Thiel\/dp\/8498753538\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">De Cero a Uno, de Peter Thiel<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Emprendedora a entrevistar: <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/alessandraangelinisobrero\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Alessandra Angelini<\/a>, de Influur<\/p>\n\n\n\n<p id=\"block-9a6dd004-ce8e-423b-9900-aeb57b569c63\"><strong>Descubre m\u00e1s del Podcast Startupeable<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"block-b39cea1d-f852-445d-aa61-87dc585b914f\">Para m\u00e1s episodios, visita: <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/startupeable.com\/Podcast\/\" target=\"_blank\">startupeable.com\/podcast<\/a><\/p>\n\n\n\n<p id=\"block-3b67bd61-d4e7-4f43-8f54-1856c76720ea\">Suscr\u00edbete para avisarte cuando salgan nuevos episodios: <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/startupeable.com\/Newsletter\/\" target=\"_blank\">startupeable.com\/newsletter<\/a><\/p>\n\n\n\n<p id=\"block-e8d23222-ef42-407d-9d29-c066664b1c20\">Sigue a Enzo Cavalie en Twitter: <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/twitter.com\/enzocavalie\" target=\"_blank\">@enzocavalie<\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"block-91f5e554-2f26-46d8-bb67-de47fe5da117\"><img class=\"lazyload\" decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/powered-by-explora-1024x205.jpeg\" alt=\"La imagen tiene un atributo ALT vac\u00edo; su nombre de archivo es powered-by-explora-1024x205.jpeg\"\/><noscript><img class=\"lazyload\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/startupeable.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/powered-by-explora-1024x205.jpeg\" alt=\"La imagen tiene un atributo ALT vac\u00edo; su nombre de archivo es powered-by-explora-1024x205.jpeg\"\/><\/noscript><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Emprender una startup en pa\u00edses como M\u00e9xico o Brasil suele ser ventajoso para atraer tanto clientes como el&hellip;\n","protected":false},"author":22,"featured_media":16940,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4849],"tags":[4897,4895],"yst_prominent_words":[997],"class_list":{"0":"post-16939","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-podcast","8":"tag-podcast-fundraising","9":"tag-podcast-growth"},"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16939","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/22"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16939"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16939\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21259,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16939\/revisions\/21259"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16940"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16939"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16939"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16939"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/startupeable.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=16939"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}