{"id":11821,"date":"2021-08-11T04:52:29","date_gmt":"2021-08-11T04:52:29","guid":{"rendered":"https:\/\/startupeable.com\/?p=11821"},"modified":"2023-06-12T23:32:27","modified_gmt":"2023-06-12T23:32:27","slug":"nxtp-ventures","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupeable.com\/nxtp-ventures\/","title":{"rendered":"Marta Cruz, NXTP Ventures | Retos de Startups B2B: Propuesta de Valor, Go to Market y Fundraising [Ep. 31]"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe class=\"lazyload\" title=\"Marta Cruz, NXTP Ventures | Retos de Startups B2B: Propuesta de Valor, Go to Market y Fundraising\" width=\"1200\" height=\"675\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/8cHqTYNOfig?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe class=\"lazyload\" title=\"Spotify Embed: 031. Marta Cruz, NXTP Ventures | Retos de Startups B2B: Propuesta de Valor, Go to Market, y Fundraising\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" data-src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/7q766UZtU9MA16oBmBh13k?si=cb7fc3938a374d13&#038;utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Para conversar sobre c\u00f3mo las mejores startups B2B afrontan estos retos, invitamos a Marta Cruz, socia y cofundadora de NXTP Ventures, fondo de Venture Capital especializado en B2B, cuyo portafolio incluye a <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/startupeable.com\/directorio\/startups\/auth0\/\" target=\"_blank\">Auth0<\/a>, Mural, <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/startupeable.com\/directorio\/startups\/tiendanube\/\" target=\"_blank\">TiendaNube<\/a>, y <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/startupeable.com\/directorio\/startups\/betterfly\/\" target=\"_blank\">Betterfly<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Marta, adem\u00e1s, es cofundadora de WeInvest, una iniciativa para promover y fortalecer la participaci\u00f3n de mujeres inversionistas en Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Qu\u00e9 puedes aprender hoy<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tesis de inversi\u00f3n de NXTP Ventures<\/li>\n\n\n\n<li>Recomendaciones para emprendedores B2B<\/li>\n\n\n\n<li>Importancia de la diversidad de g\u00e9nero en las startups<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div id=\"rtp-button\"><\/div>\n<script>window.RTP_CONFIG = {link: 'startupeable', mode: 'button'};<\/script><script src=\"https:\/\/ratethispodcast.com\/embed.js\" defer=\"\"><\/script>\n\n\n\n<p><strong><em>Si te gusta el podcast, la manera m\u00e1s sencilla de ayudarnos es dej\u00e1ndonos una rese\u00f1a con<\/em><\/strong>&nbsp;\u2b50\u2b50\u2b50\u2b50\u2b50 <strong><em>en Apple Podcasts.<\/em><\/strong>&nbsp;Toma menos de 1 minuto y nos ayuda a convencer a los invitados m\u00e1s dif\u00edciles de conseguir, como&nbsp;<strong>David V\u00e9lez, CEO y fundador de Nubank,<\/strong>&nbsp;a quien nos encantar\u00eda entrevistar.<\/p>\n\n\n\n<h6 id=\"timestamps-de-youtube\" class=\"wp-block-heading\">*<strong><em>Timestamps de Youtube<\/em><\/strong><\/h6>\n\n\n\n<h2 id=\"nxtp-ventures-e-inversiones-en-b2b\" class=\"wp-block-heading\">NXTP Ventures e Inversiones en B2B<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>[0:25] &#8211; \u00bfC\u00f3mo lleg\u00f3 Marta al mundo de las startups?\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Valores familiares<\/li>\n\n\n\n<li>Apoyando a emprendimientos en etapa temprana<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>[2:23] &#8211; Tesis de Inversi\u00f3n de NXTP Ventures\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Compa\u00f1\u00edas B2B en etapa temprana y Serie A de Latinoam\u00e9rica<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>[5:36] &#8211; La evoluci\u00f3n de la tesis de NXTP Ventures\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>De sector agn\u00f3stico en el 2011<\/li>\n\n\n\n<li>Mayor desarrollo del ecosistema de Venture Capital en los \u00faltimos a\u00f1os<\/li>\n\n\n\n<li>Socios con conocimiento especializado en B2B<\/li>\n\n\n\n<li>Apoyo necesario para startups B2B<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>[10:04] &#8211; Caracter\u00edsticas en com\u00fan de compa\u00f1\u00edas B2B exitosas\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un gran equipo<\/li>\n\n\n\n<li>Claro potencial de tener un impacto global<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>[12:40] &#8211; El diferenciador de NXTP Ventures\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Amplia trayectoria y network de inversionistas y emprendedores a nivel regional<\/li>\n\n\n\n<li>Equipo y analistas con amplia experiencia en el mundo B2B<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>[20:50] &#8211; Errores y dificultades comunes al emprender en B2B\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comunicar la propuesta de valor en lugar del beneficio que van a obtener las empresas&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Falta de indicadores y m\u00e9tricas claras<\/li>\n\n\n\n<li>Hacer que los clientes renueven el servicio mes a mes<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>[25:34] &#8211; \u00bfQu\u00e9 hace NXTP Ventures para ayudar a las compa\u00f1\u00edas?\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Revisa los procesos internos de la empresa<\/li>\n\n\n\n<li>Metodolog\u00eda de ventas y generaci\u00f3n de prospectos<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>[37:28] &#8211; Tips para levantar capital en B2B en etapa temprana\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Claridad de la propuesta de valor y el problema que soluciona<\/li>\n\n\n\n<li>Demostrar entendimiento de los procesos de venta B2B&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Estudio minucioso de los inversores de ese segmento<\/li>\n\n\n\n<li>No aceptar inversi\u00f3n de cualquiera<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"mujeres-inversionistas-y-diversidad-de-genero-en-los-equipos\" class=\"wp-block-heading\">Mujeres Inversionistas y diversidad de g\u00e9nero en los equipos<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>[42:46] &#8211; Opini\u00f3n de Marta sobre el protagonismo de las mujeres en el ecosistema de venture capital\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pueden generar un impacto espectacular en el ecosistema&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00e1s capacitaciones y networking para las mujeres inversoras<\/li>\n\n\n\n<li>Nacimiento de WeInvest Latam<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>[50:29] &#8211; Opini\u00f3n de Marta sobre el por qu\u00e9 cuesta tanto construir equipos m\u00e1s diversos\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>No se plantea como un objetivo relevante<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>[53:10] &#8211; Recomendaciones para aumentar la diversidad de los equipos, desde experiencia en WeInvest Latam y NXTP Ventures\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si ya hay mujeres en el equipo, que las escuchen&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Para los que no tienen mujeres en el equipo, decir expl\u00edcitamente que est\u00e1n buscando equipos con diversidad de g\u00e9nero<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"ronda-de-tweets\" class=\"wp-block-heading\">Ronda de Tweets<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>[56:26] &#8211;\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Libro recomendado: Gung Ho!<\/li>\n\n\n\n<li>Cambios en el ecosistema startup: mayor diversidad en el ecosistema startup<\/li>\n\n\n\n<li>Emprendedores a entrevistar: Johanna Posada de Elevar Equity<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"menciones-del-episodio\" class=\"wp-block-heading\">Menciones del episodio<\/h2>\n\n\n\n<p>Pueden seguir a Marta en <a href=\"https:\/\/twitter.com\/marta_cruz\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Twitter<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Libro recomendado: <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.amazon.com\/-\/es\/Ken-Blanchard\/dp\/068815428X\" target=\"_blank\">Gung Ho!<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Emprendedores a entrevistar: <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/johanna-gil-posada-b02154\/\" target=\"_blank\">Johanna Posada<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Descubre m\u00e1s del Podcast Startupeable<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para m\u00e1s episodios, visita: <a href=\"https:\/\/startupeable.com\/Podcast\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Startupeable.com\/Podcast<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Suscr\u00edbete para avisarte cuando salgan nuevos episodios: <a href=\"https:\/\/startupeable.com\/Newsletter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Startupeable.com\/Newsletter<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Sigue a Enzo Cavalie en Twitter: <a href=\"https:\/\/twitter.com\/enzocavalie\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">@enzocavalie<\/a><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.exploraproducciones.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" 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