Hoy conversé con Alfonso Salem, cofundador y CEO de Spot2, el primer marketplace B2B de bienes raíces comerciales en Latinoamérica. En 2023, el volumen de transacciones de Spot2 creció 10X y proyectan cerrar 2024 con $1,000M en valor bruto transaccionado. La plataforma cuenta con +40M de metros cuadrados registrados y recibe más de 300k visitas al mes.
*Timestamps de Youtube
[2:36]- Historia Personal
Alfonso viene de trabajar en una industria muy tradicional como la minería, donde lideró a muchas personas de distintos niveles, desde mineros y sindicalistas hasta ejecutivos.
- ¿Cómo diría Alfonso que esta experiencia lo ha moldeado como emprendedor?
En la oficina de Alfonso hay una hoja que dice: “Austeridad: el dinero con el que operamos no es nuestro, sino que nos ha sido confiado.”
Aunque venture capital no significa necesariamente despilfarrar dinero, uno no suele levantar capital de riesgo para ser austero.
- ¿De dónde viene este valor para Alfonso, y por qué decidió levantar venture capital?
[11:54] – Mercado de Propiedades Comerciales
Cuando la gente pregunta qué es Spot2, el entrevistador suele decir que es el “Airbnb de propiedades comerciales.”
- ¿Por qué es tan difícil e ineficiente acceder a un espacio comercial y cómo funciona el modelo de Spot2?
Alfonso pone mucho esfuerzo en estudiar y buscar datos de otras proptechs como Zillow, QuintoAndar y compañías en España para inspirarse, entender qué no funcionó y evitar repetir errores.
- ¿Qué ha aprendido Alfonso estudiando otros marketplaces en proptech?
A diferencia de otros modelos, Spot2 no reemplaza a los brokers, sino que los empodera con herramientas digitales para mejorar la eficiencia en las transacciones.
- ¿Por qué esta idea es una parte clave del modelo de Spot2?
[14:12] – Cómo Empezar y Crecer un Marketplace
Un reto común en los marketplaces es equilibrar el crecimiento de la oferta (propiedades) con la demanda (clientes), enfrentando el dilema del huevo o la gallina. En el caso de Spot2, hay tres lados: el propietario, el inquilino, y el broker.
- ¿En qué lado del marketplace se enfocaron primero y por qué?
El mayor desafío es conseguir más oferta, y que no es un problema de tecnología, sino de barreras culturales, ya que muchos propietarios son desconfiados.
- ¿Cómo están resolviendo esta barrera cultural para escalar la oferta en la plataforma?
- ¿Cómo han pensado en escalar el rol del broker? ¿Contratan brokers internamente o cuál es la estrategia de Alfonso?
Al principio, Spot2 estaba enfocado en oficinas y locales comerciales, pero en los últimos dos años, el negocio de naves industriales ha crecido significativamente.
- ¿Cómo están influenciando el nearshoring y otras tendencias estructurales, como la inteligencia artificial, la forma en que Alfonso construye Spot2?
[30:31] – Cultura y Liderazgo
Jorge socio de Alfonso mencionó: “Alfonso trae una mentalidad old-school de austeridad y eficiencia, pero con la visión de agilidad y crecimiento de una startup.”
- ¿Cómo se refleja esta mentalidad en la forma en que Alfonso dirige a su equipo y toma decisiones? ¿Hay algunos principios que destacaría?
- ¿Cuál es el criterio de Alfonso para decidir en qué enfocarse? ¿Cómo decide a qué tareas decir sí y a cuáles no?
A mediados de año, Alfonso compartió su plan maestro para Spot: fintech, fondos de real estate, y más.
- Si Alfonso mira 5, 10 o 20 años al futuro, ¿cuál es la visión más extraordinaria de Spot2?
Menciones del episodio
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