Competir en fintech es muy difícil sin disponer de millones de dólares de capital, en comparación a otros sectores. La complejidad tecnológica y regulatoria de los servicios financieros hacen que sea costoso y lento empezar una fintech, y más aún escalar internacionalmente, pues la infraestructura en cada país es distinta. Sin embargo, nuestro invitado de hoy, Gastón Irigoyen, se animó a fundar Pomelo, una startup que ofrece la infraestructura tecnológica y regulatoria para lanzar y escalar startups fintech en Latinoamérica.
Gastón nos explicó detalladamente la complejidad de la infraestructura financiera en la región, y cómo elaborar minuciosamente la tesis de su startup antes de hablar con inversionistas le facilitó levantar capital.
A la fecha, Pomelo ha levantado alrededor de US $45 millones de fondos de venture capital como Tiger Global Management, QED Investors, Sequoia Capital y Monashees.
Gracias a Tomás Roggio de Latitud, y al equipo Pomelo – Juan Fantoni, Hernán Corral, Diego Burgos, y Tomás Gutiérrez — por las buenísimas sugerencias de preguntas.
Qué puedes aprender hoy
- Funcionamiento de la infraestructura fintech en Latinoamérica
- Cómo preparar una buena tesis para levantar capital
- Creación de marca personal para atraer talento
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*Timestamps de Youtube
Introducción a Pomelo e Infraestructura Fintech
- [1:37] – ¿Cómo llegó Gastón al mundo de las startups?
- Fue uno de los 5 primeros empleados de Google en Argentina
- Se empezó a interesar por la tecnología y el emprendimiento
- Se animó a emprender en 2010 por primera vez
- [2:57] – ¿Qué es Pomelo?
- Es el AWS de fintech en Latinoamérica
- Ofrece la infraestructura tecnológica y regulatoria necesaria para escalar
- El equipo está compuesto por 170 personas en 7 países
- [4:46] – ¿Cómo es la infraestructura fintech en la región?
- Al realizar una transacción, ocurre un proceso tecnológico invisible
- Pomelo se centra en el lado del cliente, el emisor de dinero
- Para lanzar una fintech se requiere de un marco regulatorio muy amplio
- Empezar a ofrecer servicios financieros en LatAm puede tomar 1-2 años
- El proceso regulatorio debe repetirse en cada país
- Pomelo se encarga de los aspectos tecnológicos y regulatorios
- [9:18] – Con Pomelo, ¿qué tan accesible será lanzar una fintech?
- La tesis de Pomelo nace, en parte, por la frustración de sus cofundadores
- Todas las compañías pueden pasar a ser una fintech con embedded finance
- Pomelo hace sentido para empresas que buscan ofrecer servicios financieros, aunque no sea su principal actividad
- En primera instancia, lanzar una fintech con Pomelo toma de 6 a 7 meses
- [14:40] – El futuro de fintech con Pomelo
- Las fintech serán como los sitios web o las apps móviles
- Más adelante, todos podrán ofrecer sus propios servicios financieros
- Para sobresalir como fintech, habrá que trabajar en la propuesta de valor
- Nuevas experiencias para el usuario y nuevos casos de uso
- La gran motivación del equipo es tener un impacto estructural en la región
Tesis de Fundraising de Pomelo
- [20:43] – ¿Cómo se creó la tesis de Pomelo?
- Preparación en vez de improvisación
- Definir el problema tomó 5 minutos, pero estructurarlo requirió de 3 meses
- Identificación de experiencias y errores pasados del equipo fundador
- [24:25] – Proceso de ideación y ejecución de Pomelo
- Preguntarse por las debilidades y fortalezas intrínsecas de las ideas
- Entender los factores controlables y no controlables
- Iteración y mejora continua sobre la idea de Pomelo
- Aprender sobre el contexto y el sector
- [28:05] – Relación con inversionistas de Pomelo
- Equipo fundador con amplia experiencia en fintech y construyendo startups
- Entendimiento del mercado de Latinoamérica
- El 100% de las rondas de Pomelo fueron via Zoom
- Es responsabilidad del founder generar confianza con los inversionistas
- [31:54] – Estrategia para levantar la ronda semilla de Pomelo
- 3 meses de brainstorming para construir un pitch deck de 10-12 slides
- Contacto con inversionistas ángeles extranjeros enfocados en LatAm
- Búsqueda de intros con otros inversionistas y fondos más grandes
- Fue una ronda con mucha oferta y pudieron elegir a sus inversionistas
- [34:40] – ¿Cómo evaluar cuánto capital es necesario?
- Analizar la calidad de los inversores y su rol potencial en la empresa
- Planificación a largo plazo para administrar el capital
- Entendimiento de la demanda y el mercado
- Clasificación de inversionistas de acuerdo a las necesidades de la startup
Marca Personal para Atraer Talento
- [38:37] – Construcción de marca personal como founder
- Gastón empezó a ser muy activo en redes cuando dirigía Naranja X
- Tener presencia en redes sociales es parte de su trabajo
- La comunicación de Pomelo es muy divertida y le ayuda a diferenciarse
- [45:03] – Rol de la marca personal de los founders en la atracción de talento
- Reputación y credibilidad profesional
- Afinidad con la cultura laboral
- Stock options para empleados
- Gastón ha invertido 40-50% de su tiempo en entrevistar candidatos
- Transparencia y objetividad
- [48:59] – ¿Qué debe hacer un founder para atraer talento?
- Contar la historia y la oportunidad de la empresa
- Inspirar al equipo, hacerle sentir cómodo y darle poder de decisión
- Compensación económica con stock options
- Fomentar un sentido de responsabilidad
Ronda de Tweets
- [50:47] –
- Libro recomendado: El Gaucho Martín Fierro, de José Hernández
- Cambios en el ecosistema startup de Latinoamérica: que la región se convierta en la cuna de alguna industria tecnológica, como cripto
- Emprendedores a entrevistar: Jorge Vargas Neto de BHub, Maximiliano Chab de Elevva, y Santiago Molina de Finkargo
Menciones del episodio
Pueden encontrar a Gastón en LinkedIn y Twitter
Libro recomendado: El Gaucho Martín Fierro, de José Hernández
Emprendedores a entrevistar: Jorge Vargas Neto de BHub, Maximiliano Chab de Elevva, y Santiago Molina de Finkargo
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