Existen cerca de 9 millones de aplicaciones dentro del App Store. Por eso, emprender y conseguir descargas en un mercado tan competitivo como el de apps es muy complicado. Nuestro invitado de hoy cuenta consiguió más de 100 millones de descargas de sus aplicaciones, sin duda entendió como abrirse paso en esta industria.
Martín Siniawski y CEO de Podcast App, una aplicación de reproducción de podcasts con más de 140 mil suscriptores pagos y CEO de Rest, una aplicación que ayuda a la gente a superar sus problemas de insomnio de forma natural.
Antes, Martin fundó Streema y Simple Radio, una de las aplicaciones de streaming de radio más grandes del mundo.
Conversamos acerca de porqué decidió crear una aplicación más para escuchar podcast y cómo se diferencia entre otras alternativas gratuitas, cuáles fueron las lecciones aprendidas a lo largo de su carrera para lograr que millones de personas descarguen sus aplicaciones y por último conversamos sobre el modelo de negocio detrás de una consumer app.
*Timestamps de Youtube
[1:43] – Intro a Jobs to Be Done
- ¿Cómo llegó Martín al fascinante mundo de las startups?
- ¿Por qué decide Martin en 2016 lanzar una app para escuchar Podcasts cuando Spotify y Apple Podcasts empezaban a ser tan dominantes?
- ¿Cómo validaron que efectivamente existía un segmento de personas que quería una aplicación enfocada en podcasts?
- ¿Cuáles son las métricas que definen Product Market Fit para una aplicación como la de PodcastApp: usuarios activos, minutos de uso, retención, etc.?
- ¿Qué dificultades y por ende lecciones se ha llevado Martin de la etapa de validación de la idea de Simple Radio y Podcast App?
- Martin exploró varias metodologías de desarrollo de producto, incluyendo Lean Startup que no le dejó satisfecho, eventualmente, se encontró con la teoría de Jobs To Be Done ¿En qué consisten ambas metodologías, y qué limitaciones se encontraron al usar Lean Startup que Jobs to Be Done pudo cubrir?
[33:56] – Cómo Crecer una Aplicación Consumer
- ¿Cómo obtuvieron los primeros cientos o miles de clientes en Simple Radio?
- ¿Cuál era su metodología para experimentar canales y cómo piensa
- Martin acerca de la diversificación de canales en una etapa temprana?
- ¿Cuáles son los canales que mejor funcionan para aplicaciones móviles?
- Cada año, vemos la viralidad del SpotifyWrapped ¿Qué rol juega la viralidad en el crecimiento de una aplicación móvil? ¿Y qué ha aprendido Martin acerca de cómo incentivarlo?
[46:27] – Modelo de Negocio de Consumer Apps
- En Simple Radio, su modelo de negocio se basa 100% en publicidad. En Podcast App, empezaron con publicidad y luego fueron transicionando hacia suscripción. ¿Qué rol juega el modelo de negocio en esta elección de canales y estrategia de crecimiento?
- ¿Qué los llevó a elegir un modelo de negocio de suscripción y qué retos encontraron al implementarlo?
- En Podcast App, están básicamente cobrando por un servicio similar al que Spotify y Apple Podcasts dan gratis ¿Cómo explica Martin el éxito de Podcast App? ¿Qué estrategias han sido clave para retener y adquirir nuevos suscriptores?
[59:15] – Ronda de Preguntas Rápidas
- Si tuviera que emprender desde cero, ¿Cuál es el principal consejo que se daría Martin?
- ¿Cuál ha sido el libro más influyente en el camino por el mundo de las startups de Martin?
- Cambios que a Martin le gustaría ver en el ecosistema startup de Latinoamérica
Menciones del episodio
Pueden encontrar a Martin en LinkedIn
Martín entrevistó a Enzo en una demostración práctica de la metodología Jobs to be Done
Libros Recomendados: Demand-Side Sales 101 & Learning to Build: The 5 Bedrock Skills of Innovators ambos de Bob Moesta
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