Hoy conversé con Mairon Sandoval, fundador y CEO de OneCarNow (OCN), una plataforma que ofrece suscripción de autos todo incluido. Mairon lanzó OCN a los 20 años y hoy la empresa opera en más de 20 estados de México, con más de 25,000 clientes activos y 100,000 en lista de espera. Han sido rentables desde el tercer mes y han levantado más de $100M entre capital y deuda.
0:00 – El origen de OCN y su visión como emprendedor
Desde joven, Mairon tuvo el impulso de emprender. Su primera startup fue vendida antes de la pandemia, y junto con su socio Manuel fundaron OCN a los 20 años.
- ¿Qué lo motivó a lanzarse tan joven al mundo emprendedor?
- ¿Cómo influyó su primer emprendimiento en la creación de OCN?
6:10 – El modelo de suscripción de autos para gig workers
OCN busca democratizar el acceso a autos para conductores de Uber y Didi, eliminando barreras como historial crediticio o pagos iniciales. Su modelo “todo incluido” considera vehículo, mantenimiento, seguro e impuestos.
- ¿Cómo funciona el modelo de suscripción con opción a compra?
- ¿Qué lo hace diferente a un arrendamiento tradicional?
14:00 – Cómo levantar $100M sin credenciales tradicionales
Mairon no tenía experiencia previa ni red de contactos en Silicon Valley. Construyó credibilidad desde LinkedIn y levantó capital de fondos internacionales.
- ¿Cómo eligió los fondos adecuados para su visión?
- ¿Qué aprendió del rechazo al levantar capital?
23:00 – Rentabilidad desde el mes 3
OCN fue rentable desde su tercer mes de operación. Esto fue clave en un entorno donde otras startups crecen quemando capital.
- ¿Qué decisiones permitieron alcanzar rentabilidad tan rápido?
- ¿Qué políticas internas siguen para mantener esa eficiencia?
30:00 – Alianzas con Uber y Didi como ventaja competitiva
Las alianzas con plataformas de movilidad permitieron a OCN escalar sin invertir en marketing. Su costo de adquisición en tres años fue menor a $10,000.
- ¿Cómo lograron cerrar alianzas estratégicas siendo una startup nueva?
- ¿Qué impacto tuvo esto en su crecimiento?
38:00 – Cultura interna y liderazgo en OCN
OCN tiene una filosofía clara: resolver problemas con estrategia, no con más gente. Evalúan cuidadosamente cuándo escalar el equipo.
- ¿Qué principios rigen las decisiones internas de contratación?
- ¿Cómo prueban la eficiencia antes de expandir el equipo?
Menciones del episodio
Pueden encontrar a Mairon en LinkedIn
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