Hoy conversé con Felipe Delgado, cofundador y CFO de Merama, una empresa que se enfoca en adquirir e impulsar marcas de e-commerce. En 2021, Merama levantó $225M en la Serie B más grande de LatAm, alcanzando una valuación de $1,200M a finales de ese año. En 2023, reportaron ventas de +$600M, EBITDA positivo y han adquirido participaciones en +30 marcas de e-commerce. Desde su fundación, entre deuda y capital, han recaudado $525M de inversionistas como J.P. Morgan, SoftBank, Advent, Monashees y Valor Capital.
00:14 – Los inicios de Felipe en el mundo financiero
Felipe comenzó su carrera en JP Morgan en el sector de petróleo, donde aprendió sobre riesgos y reestructuración financiera.
- ¿Cómo influyó su experiencia en banca de inversión en su visión como emprendedor?
- ¿Qué lo llevó a fundar Merama después de su paso por JP Morgan y su primera startup Bitman?
03:02 – El nacimiento de Merama y la oportunidad en e-commerce
Merama nació en un contexto donde había pocas marcas de e-commerce consolidadas en Latinoamérica.
- ¿Cómo identificaron la oportunidad para consolidar marcas de e-commerce en la región?
- ¿Cuáles fueron las principales diferencias entre el ecosistema de e-commerce en LatAm vs. EE.UU. y Europa?
08:08 – El modelo de negocio de Merama
Merama busca ser el conglomerado de marcas de e-commerce más grande de LatAm, combinando adquisición y crecimiento.
- ¿En qué se diferencia el modelo de Merama de un Private Equity tradicional?
- ¿Cómo estructuran las adquisiciones para alinear incentivos con los fundadores?
12:43 – Factores clave en la compra de empresas de e-commerce
Evaluar y adquirir empresas no es solo cuestión de números.
- ¿Qué métricas utilizan para valorar una empresa de e-commerce?
- ¿Cuáles son los errores más comunes en fusiones y adquisiciones?
21:40 – El papel de los canales de venta en el crecimiento
Uno de los grandes desafíos en e-commerce es diversificar y fortalecer los canales de venta.
- ¿Cómo logró Merama reducir su dependencia de marketplaces como Mercado Libre?
- ¿Qué estrategias usaron para llevar el 65% de sus ventas a canales propios?
30:00 – Integración de empresas y cultura organizacional
Más allá de adquirir compañías, Merama se enfoca en integrarlas de forma efectiva.
- ¿Cuáles son los mayores desafíos en la integración de equipos y procesos?
- ¿Cómo estructuran las unidades de negocio para escalar eficientemente?
42:58 – La visión de futuro de Merama
Felipe comparte su visión de largo plazo y los aprendizajes en la industria.
- ¿Cómo imagina Merama en 10-20 años?
- ¿Cuáles han sido las decisiones estratégicas más importantes en su crecimiento?
Menciones del episodio
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