Hoy conversé con Diego Boryszanski, CEO y cofundador de Maslow, una plataforma de beneficios flexibles que hoy factura más de 1 millón de dólares al mes con un equipo de apenas 30 personas. En esta conversación, hablamos sobre cómo construyeron una empresa rentable con pocos recursos, su enfoque en eficiencia extrema y cómo aprovecharon relaciones de confianza para escalar comercialmente en América Latina. También exploramos cómo pensaron el modelo de negocio en una industria poco sexy, y cómo convertir algo tradicional en una empresa tech de alto impacto.
1:20 – De $2,000 en caja a millones en facturación
A inicios de 2023, Maslow tenía solo $2K dólares en caja y muchas dudas. Hoy es una empresa rentable y en crecimiento.
- ¿Cómo navegaron ese momento crítico con tan poca liquidez?
- ¿Qué los ayudó a levantar capital sin experiencia previa?
- ¿Por qué prefirieron ángeles a fondos en esa etapa?
8:00 – Construir una empresa remota desde cero
Maslow nació 100% remoto, con socios en distintos países que no se conocían en persona al principio.
- ¿Cómo se conocieron Diego, Matías y Ricky?
- ¿Qué prácticas usan para mantener una relación sólida entre socios remotos?
- ¿Cómo asegurarte de elegir al cofundador correcto?
17:45 – Elegir un negocio “no sexy” y hacerlo gigante
Maslow optó por resolver un problema muy concreto (beneficios corporativos) en lugar de vender innovación.
- ¿Por qué decidieron dejar de vender ideas disruptivas y enfocarse en lo que realmente compraban los clientes?
- ¿Cómo hacen que su producto sea un “no brainer” para empresas grandes?
- ¿Qué los diferencia de la competencia en un mercado tradicional?
23:00 – Eficiencia radical: 30 personas, $1M al mes
Con solo 3 vendedores, Maslow logra escalar con clientes grandes en toda la región.
- ¿Qué decisiones estratégicas explican su eficiencia?
- ¿Cómo priorizan el tiempo del equipo comercial?
- ¿Qué papel juega el networking en su canal de ventas?
33:00 – Expansion en Latinoamérica y modelo de negocio
Maslow ya opera en 12 países y da servicio en más de 30, gracias a su enfoque tech + operaciones.
- ¿Por qué fue clave tener un socio local para abrir México?
- ¿Cómo escalaron sin levantar grandes rondas?
- ¿Cómo funciona su modelo de negocio SaaS + marketplace?
41:00 – Visión a futuro: construir relaciones únicas
Maslow quiere ser la infraestructura detrás de relaciones empresa-persona: empleados, clientes y más.
- ¿Qué significa construir relaciones únicas con tecnología?
- ¿Cuál es la visión más ambiciosa de Maslow a 10 años?
- ¿Qué rol jugará la expansión global en ese camino?
Menciones del episodio
Pueden encontrar a Diego en LinkedIn
Descubre más del Podcast Startupeable
Para más episodios, visita: startupeable.com/podcast
Suscríbete para avisarte cuando salgan nuevos episodios: startupeable.com/newsletter
Sigue a Enzo Cavalie en Twitter: @enzocavalie
