Conversé con Marcos Ciarrocchi, cofundador de Graphite.io, una agencia de growth que diseña estrategias de SEO y contenido para empresas como Notion, MasterClass y Robinhood. Graphite creció 20x en pocos años sin tener equipo de ventas, y hoy cuenta con 140 personas. Ahora, buscan evolucionar hacia una empresa de Vertical AI para escalar márgenes como software.
1:00 – El origen de Marcos en tecnología y marketing
Desde su infancia en Venezuela, Marcos se interesó por la tecnología y la ingeniería, pero fue su encuentro con el mundo de startups lo que cambió su rumbo hacia el marketing.
- ¿Qué impacto tuvo su formación en ingeniería en su carrera en growth marketing?
- ¿Cómo conoció el ecosistema startup y qué lo llevó a Silicon Valley?
- ¿Qué papel jugaron libros como los de Tim Ferriss en su cambio de carrera?
5:00 – La creación y crecimiento de Graphite
Graphite comenzó con pocos recursos pero grandes resultados con clientes como MasterClass, Ticketmaster y Robinhood.
- ¿Qué los diferenció desde el inicio frente a otras agencias de marketing?
- ¿Cómo lograron resultados sin tener un equipo de ventas?
- ¿Cuál fue el rol de sus primeros clientes en generar tracción?
10:00 – El nuevo ecosistema del marketing con IA
Marcos analiza cómo la IA está transformando el SEO y el comportamiento de búsqueda.
- ¿Qué implica que Google pierda relevancia frente a answer engines como ChatGPT o Perplexity?
- ¿Qué cambia en la forma en que los usuarios hacen búsquedas?
- ¿Cuál es el nuevo papel del contenido en este entorno?
17:00 – Answer Engine Optimization
Surge una nueva disciplina para posicionarse dentro de motores de respuesta.
- ¿Cómo deben las marcas pensar su presencia en estos modelos de lenguaje?
- ¿Qué diferencia hay entre estar en los resultados y ser parte de la respuesta?
- ¿Cómo optimizar para estos nuevos canales?
23:00 – Estrategias de contenido de alto impacto
El enfoque de Graphite prioriza contenido único y diferenciado sobre volumen.
- ¿Por qué el enfoque masivo de contenido ya no sirve?
- ¿Qué es «information gain» y cómo influye en la visibilidad?
- ¿Cómo conectar la propuesta de valor de una marca con su contenido?
29:00 – Cambios en formatos y canales
Del texto a la voz, del SEO clásico a experiencias conversacionales.
- ¿Cómo afectan las búsquedas por voz al posicionamiento?
- ¿Qué implica que los modelos hagan múltiples consultas antes de responder?
- ¿Cómo adaptarse a búsquedas cada vez más personalizadas?
36:00 – Los principios que se mantienen (y los que no)
Una reflexión sobre qué fundamentos del marketing siguen vigentes en esta nueva era.
- ¿Cuáles son las leyes inmutables del marketing que aún aplican?
- ¿Cómo cambia la lógica del volumen vs. calidad en contenido?
- ¿Qué riesgos trae la sobreautomatización sin estrategia?
43:00 – Vertical AI y el futuro de las agencias
Graphite está evolucionando hacia un modelo de agencia-producto apalancado por IA.
- ¿Qué tareas deben automatizarse y cuáles seguirán en manos humanas?
- ¿Cómo piensan aumentar la productividad del equipo con IA?
- ¿Qué implica ser una empresa de Vertical AI?
49:00 – Construcción de equipo en un entorno con IA
Marcos comparte su visión sobre los nuevos perfiles de marketing.
- ¿Cómo debería lucir el primer equipo de marketing de una startup hoy?
- ¿Qué habilidades técnicas y creativas se necesitan?
- ¿Qué lugar tienen los perfiles de negocios tradicionales en esta nueva etapa?
Menciones del episodio
Pueden encontrar a Marcos en LinkedIn
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