Hoy conversé con Carles Reina, Director de Ventas de ElevenLabs, la startup de voces con IA que ha alcanzado una valuación de $3,300 millones en menos de 3 años.
Antes de ElevenLabs, Carles trabajó en Uber durante los primeros años de expansión internacional, en Tractable (startup unicornio de IA para seguros), y lideró ventas en Sonantic (startup adquirida por Spotify por $90M). Además, Carles es un inversor ángel activo con más de 70 inversiones, incluyendo Revolut.
1:22 – De ser rechazados por inversionistas a $100M en ingresos
En sus inicios, nadie quería invertir en ElevenLabs. Los fundadores fueron rechazados por Y Combinator y por decenas de VCs que no creían en el mercado de voz.
- ¿Por qué Y Combinator rechazó su aplicación y qué aprendieron de eso?
- ¿Qué les hizo mantenerse firmes en su visión sobre el mercado de voces?
3:00 – Qué los hizo diferentes: calidad y velocidad
ElevenLabs logró destacarse gracias a la calidad de sus voces y la velocidad de ejecución.
- ¿Por qué la calidad vocal fue el factor clave para el éxito del producto?
- ¿Cómo escalaron globalmente tan rápido sin seguir el modelo tradicional de expansión?
8:00 – Cómo piensan estratégicamente: “matar a los competidores”
Carles comparte su mentalidad agresiva y táctica para dominar el mercado.
- ¿Qué significa “matar a tus competidores” en la práctica?
- ¿Qué tácticas usaron como Eleven Credits y partnerships estratégicos?
10:40 – Casos de uso reales y ROI tangible
ElevenLabs ya trabaja con más del 60% de las Fortune 500, generando valor real.
- ¿Cómo las empresas usan voces IA en soporte, medios y marketing?
- ¿Qué casos de uso están viendo mayor adopción?
14:50 – El futuro de las voces IA y la interacción con software
Carles visualiza un mundo donde todo el software se usa hablando, no escribiendo.
- ¿Qué cambios ve en cómo interactuaremos con tecnología en los próximos años?
- ¿Cómo ElevenLabs piensa ampliar su tecnología a más idiomas y estilos?
21:00 – Operar una startup AI-native
En una startup nativa de IA, la ejecución semanal y el producto self-serve son clave.
- ¿Por qué lanzar features cada semana es ahora el estándar?
- ¿Qué implica tener un producto que se pueda usar sin hablar con ventas?
27:00 – Innovar en ventas y perfiles de cliente dinámicos
Carles habla de cómo las ventas también deben experimentar constantemente.
- ¿Qué es un “ICP dinámico” y cómo afecta su estrategia comercial?
- ¿Por qué se enfoca más en crear comunidad que en cerrar contratos agresivos?
33:00 – Consejos para emprendedores en la ola de IA
Basado en su experiencia, Carles deja 3 principios para emprender hoy:
- ¿Por qué no necesitas levantar capital para tener éxito?
- ¿Por qué es vital tener un cofundador técnico?
- ¿Por qué construir desde el día uno pensando en el mercado global?
Menciones del episodio
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