Hoy conversé con Bernardo Cordero, cofundador de Clau, una plataforma todo-en-uno para el mercado inmobiliario mexicano.
Antes de Clau, Bernardo fundó Linio, uno de los primeros e-commerce de México, vendido a Falabella por $138M, y además fue fundador de la AMVO, la asociación que impulsa el comercio electrónico en el país.
Hoy, también invierte en startups a través del fondo Nascent VC y lidera México Tech Week, el evento tecnológico más grande del país.
A la fecha, Clau ha levantado +$49M de fondos como Hi Ventures, Anthemis y 500 Global.
1:00 – Lecciones de Linio y el inicio en startups
Bernardo apostó por el mundo digital desde sus días en Grupo Posadas. El MBA en Berkeley lo conectó con Silicon Valley y lo llevó a cofundar Linio.
- ¿Qué aprendió al construir una de las primeras startups grandes de México?
- ¿Cómo influenció el ecosistema de Berkeley su visión emprendedora?
- ¿Qué tan clave fue la contratación para escalar el equipo en Linio?
9:00 – Tecnología y eficiencia operativa
Uno de los errores más grandes de Linio fue resolver problemas contratando personas en lugar de construir tecnología interna.
- ¿Cómo equilibrar tecnología externa versus eficiencia operativa interna?
- ¿Qué aprendieron sobre escalar con disciplina y foco?
- ¿Por qué el ecosistema mexicano tiende a crecer con exceso de personal?
14:00 – Aprendizajes como inversionista
Bernardo invierte activamente a través de Nascent VC, con enfoque en fintech, proptech y e-commerce.
- ¿Qué busca en una startup al evaluar al equipo fundador?
- ¿Qué industrias en México tienen más barreras de entrada y por qué?
- ¿Cómo se complementan sus dos sombreros de fundador e inversionista?
20:00 – Levantamiento de capital
Bernardo enfatiza que levantar capital es más fácil si construyes relaciones con tiempo.
- ¿Cuál es su estrategia para levantar capital en mercados buenos y malos?
- ¿Cómo han cambiado las reglas de fundraising en los últimos años?
- ¿Qué recomienda a founders en etapas tempranas?
26:00 – Problemas del sector inmobiliario en México
Vender o comprar una propiedad en México es largo y complejo. Clau busca resolverlo uniendo datos, agentes y financiamiento.
- ¿Por qué falta tanta transparencia en los precios de las propiedades?
- ¿Qué papel juegan los agentes inmobiliarios en su visión?
- ¿Cómo cambia la experiencia del usuario cuando se integra toda la información?
34:00 – Inteligencia artificial aplicada a proptech
Clau está usando IA para acompañar al cliente durante todo el proceso de compra, desde discovery hasta hipoteca.
- ¿Qué retos soluciona la IA en la industria inmobiliaria?
- ¿Cómo se combinan herramientas digitales con el toque humano necesario?
- ¿Qué casos de uso les emocionan más?
40:00 – Evolución y pivotes de Clau
Clau inició como iBuyer y ha evolucionado hacia un modelo más ligero basado en portal y datos.
- ¿Qué aprendieron al cambiar de modelo de negocio?
- ¿Cómo manejaron la comunicación con el equipo e inversionistas en momentos de pivote?
- ¿Qué rol juega la transparencia interna durante el crecimiento?
Menciones del episodio
Pueden encontrar a Bernardo en LinkedIn
Descubre más del Podcast Startupeable
Para más episodios, visita: startupeable.com/podcast
Suscríbete para avisarte cuando salgan nuevos episodios: startupeable.com/newsletter
Sigue a Enzo Cavalie en Twitter: @enzocavalie