こんにちは、しゅうへいです。

結論、Substackは「リテラシーが高くて、お金もある層」が能動的にコンテンツを取りに来るプラットフォームです。

「Substackって結局、ニッチなSNSでしょ？」
「日本では伸びないんじゃないの？」
「いまさら新しいSNS増やしたくない」

って思っているなら、ぜひ3分だけ時間ください。

Substackは「クリエイターに90%還元」

まず前提として、Substackは2017年創業。

SNSのプラットフォームとしては結構後発ですけど、海外ではかなり伸びていて、3,500万人ぐらいが使っています。

年間650億円ぐらいのお金が動いていて、しかもこれが広告じゃない。

クリエイターへの直接ダイレクト課金、つまり読者の有料購読です。

そのうち90%以上をクリエイターに還元している。

YouTubeの広告収入みたいに「アドセンスの分配率がいまいち」みたいなモヤモヤがほぼない。

ユーザー層がポッドキャストリスナーと完全に被ってる

ここが今日の本題。

Substackをどんな層が使ってるかというと、一言でいうとポッドキャストリスナーと完全に被ってます。

まずポッドキャストリスナーの2025年のデータ（米国）を見ると、

・学士号保持者が62%
・大卒は高卒以下より聴取率が1.7倍高い
・世帯年収75,000ドル（日本円で約1,000万円）超が約半数
・女性リスナーの29%は世帯年収100,000ドル（約1,500万円）超

こういう層です。

そしてSubstackの有料サブスクライバーも、

・学士号以上が65%
・最大年齢層が25〜34歳（ミレニアル〜Z世代の上位）
・有料読者の多くが世帯年収100,000ドル超
・ニューヨーク、サンフランシスコ、ロンドン中心（金融・テックの中心地）

完全に重なってます。

ようするに、ショート動画をダラダラ見てる層じゃない（ぼくはダラダラみてます！）

ショート動画ユーザーに「3,000円の有料電子書籍」を売っても「高い」と言われがちなんですけど、Substackユーザーは違う。

ぼくがやってる有料コミュニティ「フリーランスの学校」でも、ポッドキャストリスナーから入ってくれる人が、いちばん成果を出してくれてます。

能動的に情報を取りに来てくれる人は、行動も早い。これは肌感で間違いないです。

海外クリエイターの運用パターン

ここから本題。

Substackには2つの投稿タイプがあります。

・メールで配信される「投稿（ポスト）」＝記事
・メールにならない「ノート」＝つぶやき

海外のベストプラクティスを調べていったら、ある明確な答えに行き着きました。

「ノート、ポッドキャスト、記事を、それぞれ別に運用する」

具体的に言うと、

・メール未満のアイデアは、ノートに出す
・記事はしっかり書いて、メール配信する
・ポッドキャストはポッドキャストで配信する（記事と一緒にしない）

ぼくも最初は「ポッドキャストと記事をくっつけて1本にする」ってやっていましたが、やめました。

そもそもなんか読みにくいですよね…。

「結局これは記事なの？文字起こしなの？要約なの？」がわからなくなる。

調べたら、海外のクリエイターも一度同じことをやってて、最終的に分けることに落ち着いたらしいです。

ポッドキャスト聞きたいのに記事もあってごちゃつくし、記事を読みたいのにポッドキャストが横にあると気が散る。

リテラシーが高い層は能動的に取りに来る分、迷わせない方がいいです。

ちなみに、初期設定のまま使うと「フォローが増えにくい」状態になっています。

こちらの動画で解説しているので、まずはサクッと10分くらいでやってみてください。

▶ 【無料】Substack初期設定動画ガイド

ポッドキャストと記事を分ける、地味だけど効く理由

Substackで記事とポッドキャストを一緒の投稿にすると「ポッドキャスト扱い」になって、記事としておすすめされにくいらしいです。

これはもったいない。

しかも、海外のトッププレイヤーには「セクション機能」を使ってる人もいて、

・ポッドキャスト
・エッセイ
・アドバイスコラム
・ビハインドザシーンズ

みたいに分けて、読者がセクション単位で購読をオン・オフできる。

ぼくらは「セクション機能まで使え」とは言わないですけど、「ポッドキャストと記事を一緒の投稿にしない」だけでも変わると思います。

日本でも同じことが起こる

ここまで読んで「いやでも日本のリスナーは違うんじゃないの？」と思った方もいると思います。

データで見ると、日本のポッドキャストリスナー、ラジオリスナーも、

・所得が高い傾向
・可処分所得が高い傾向
・仕事で地位が高い人が多い
・決済権限者が多い

このトレンドが出ています。

つまり、日本のSubstackユーザー層も、これから同じ方向に進む可能性が高い。

だからこそ、いま海外の使い方をパクっておくのが正解。

ちなみに、「Substackの海外事例を、日本人にわかりやすく紹介する」ってポジション、まだ空いてますね。

まとめ

Substackは、リテラシーと所得の高い層が、能動的にコンテンツを取りに来るプラットフォーム。

海外のベストプラクティスは、

・ノートはメール未満のつぶやきに
・記事はちゃんとメール配信
・ポッドキャストは独立した動線で配信

この3つを分けて運用する。

ぼくも今後、この型でSubstackを回していきます。

そういった情報を、毎日Podcastでも配信中なので、ぜひ無料で聞いてみてください。

おかげさまで、1日1,000〜2,000人のリスナーさんが定期的に聴いてくれています。

この記事はポッドキャストの抜粋です

Spotify、ApplePodcast、Voicyなどで毎日配信中（無料）

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