Substackを始めようとすると、最初に気になることがたくさん出てきます。

Publication名はどうしよう。
プロフィールには何を書くか。
最初の記事は何にしよう。
有料も最初から必要かなぁ……とか

もちろん、どれも大事す。

でも、いちばん最初に決めるべきことは、そこではありません。

もっと手前にあります。

それは、
あなたのSubstackは、誰に、何を届ける場所なのか？
ということです。

ここが曖昧なまま始めると、記事のテーマも、プロフィール文も、購読ボタンの言葉も、全部ぼんやりしてしまいます。

逆にここが決まると、Substack全体に一本の軸が通ります。

Substackで最初に決めるべきこと

Substackは、ただ記事を置く場所ではありません。

メールで読者に直接届き、記事、Notes、音声、動画、チャットなどをひとつの場所にまとめられる、自分のメディアのような場所です。

だからこそ、最初に決めるべきは「何を書くか」よりも、
「誰のための場所なのか」
です。

発信を始めるとき、多くの人は「自分が何を書けるか」から考えます。

• AIについて書きたい。

• キャリアについて書きたい

• 子育てについて書きたい

• 副業について書きたい

• 読書メモを書きたい

もちろん、書きたいテーマがあるのはめちゃくちゃいいこと。

でも、それだけだと読者には届きにくいんです。

なぜなら読者が知りたいのは、
「あなたが何を書きたいか」ではなく、
それは自分に関係ある話なのか？
だから。

たとえば、

「AIについて書きます」

だけだと、広すぎる。

でも、

「ChatGPTを仕事に使いたいけれど、専門用語が多くてついていけない非エンジニア向けに、実際に使えるAI活用をわかりやすく届けます」

なら、読むべき人がはっきりする。

「あ、これは自分のための発信だ」と思ってもらえます。

Substackで大事なのは、最初から大勢に広く届けることではありません。

まずは、
「この人の発信は自分に関係がある」
と思ってくれる読者に見つけてもらうことです。

読者を絞ると、むしろ届きやすくなる

「読者を絞りましょう」と言うと、少し不安になる人もいます。

「絞ったら、読んでくれる人が減るんじゃないですか？」と。

でも、発信では逆のことがよく起きます。

広すぎる発信は、誰にも刺さりにくい。

たとえば、

「働く人のためのキャリア論」

よりも、

「40代で会社員を続けながら、自分の専門性を発信に変えたい人のためのキャリア論」

のほうが、対象は狭いです。

でも、その読者にとっては強く刺さります。

「まさに自分のことだ」と思えるからです。

広げるほど届かない。絞るほど刺さる

Substackの最初の目的は、何万人に見つけてもらうことではありません。

もちろん、僕だって本音ではいきなり1万人フォロワーさんがついたら嬉しいです（笑）

大事なのは、まずは濃い読者に見つけてもらうこと。

• この記事を読めば、自分の悩みが少し軽くなる

• この人を追いかけていけば、次に何をすればいいか見えてくる

そう思ってもらえるアカウント設計が大切です。

では、何を考えればいいのか。

最初は、たった2つで十分です。

1つ目は、
自分の発信は、どんな人を集めたいのか。

2つ目は、
なぜその人は、自分の発信を読んでくれるのか。

ここを言葉にしておくと、プロフィールも、Aboutページも、最初の記事も書きやすくなります。

たとえば、

「発信を頑張りたい人」

では、まだ広すぎます。

でも、

「noteやXで発信しているけれど、自分の読者リストを持てていない個人発信者」

なら、かなり具体的になります。

さらに、

「Substackを使って、自分のメディアと読者リストを育てる導線を作りたい人」

まで言えれば、読者は自分に必要かどうかを判断できます。

読者は、ただ情報を探しているわけではありません。

自分の状況をわかってくれて、次の一歩を見せてくれる人を探しています。

だから、発信者側も「何を書くか」だけでなく、
その人が読む理由
まで考えておく必要があります。

1文にすると、発信の軸ができる

「読者」と「届ける内容」が見えてきたら、それを1文にまとめます。

型はこれです。

わたしは、【ターゲット読者】が【得たい変化】を得られるよう、【発信テーマ】について届けています。

たとえば、Substackをテーマにするなら、

わたしは、noteで発信しているけど、読者リストを持てていない日本人の個人発信者が、自分のメディアを育てられるよう、Substackの始め方・導線設計・発信戦略について届けています。

こんな感じです。

この1文があると、発信がぶれにくくなります。

毎回、言うことがバラバラにならないように、同じメッセージが自然に伝わる状態を作っておくことが大事です。

1文で軸を作る

「登録したら何が届くのか」をはっきりさせる

Substackでは、ニュースレターを届けるためには「無料購読」ボタンを押してもらう必要があります。

そのとき読者は、無意識にこう考えています。

「登録したら、何が届くの？」

ここが曖昧だと、登録されにくくなります。

たとえば、

「日々の気づきをお届けします」

だけだと少し弱い。

何の気づきなのか。
誰に役立つのか。
読むと何が変わるのか。

そこが見えにくいから。

一方で、

「noteで発信している個人発信者向けに、Substackで読者リストを育てるための実践記を週1回お届けします」

なら、かなり具体的です。

読者は、自分に必要かどうかを判断できます。

購読してもらうために、強い売り込みは必要ありません。

ただ、
誰に向けて、何を、どのくらいの頻度で届けるのか。
それをわかりやすく書くだけでいいのです。

Substackと聞くと、有料ニュースレターを思い浮かべる人も多いと思います。

でも、最初から有料化を急がなくても大丈夫です。

最初は、無料で読んでもらいながら、

「この人の発信は役に立つ」
「続けて読みたい」
「自分の状況をわかってくれている」

と思ってもらうことが大切です。

有料化は、読者との関係が育ってからでも遅くありません。

最初にやるべきことは、課金導線を作ることではなく、
このアカウントは誰のための場所なのかを明確にすること
です。

ここが決まっていないまま有料プランを作っても、読者はなぜ払うべきか判断できません。

まずは無料発信で信頼を積み上げる。

そのうえで、もっと深く知りたい人向けに、有料の選択肢を用意する。

この順番のほうが自然です。

まとめ

Substackを始めるとき、最初に決めるべきことは、デザインでも、有料プランでも、投稿頻度でもありません。

まず決めるべきなのは、
誰に、何を届けるアカウントなのか
です。

• 読者は誰なのか

• その人は何に困っているのか

• このSubstackを読むと何が変わるのか

• なぜあなたから読むべきなのか

• 無料購読すると何が届くのか

ここが決まると、プロフィールも、Aboutページも、記事テーマも、導線も、自然につながります。

Substackは、発信を流して終わる場所ではありません。

自分の読者リストを育て、読者との関係を少しずつ深めていく場所です。

だから、最初の一歩はシンプルです。

誰のための場所なのかを、はっきり言葉にする。

そこから、あなたのサブスタライフは始まります。

ちなみに、こういう「誰に、何を届けるか」の整理は、Substackだけでなく、noteやXでも同じです。

しばじゅん編集部では、発信テーマ、読者設定、noteやSubstackなどのSNSから収益につなげる導線づくりまで、一緒に考えています。

一人で書いて、一人で迷う時間を減らしたい方は、こちらも見てみてくださいね。

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