Yritystieto taskussasi

Profinder Mini on mobiilisovellus Profinderin B2B-kohderyhmäpalveluun

B2B-myynnissä päätöksiä tehdään ennen puheluita, tapaamisten välillä ja tilanteissa, joissa aikaa on vähän. Yritys- ja päättäjätiedon tarve syntyy usein tilanteissa, joissa tietokonetta ei ole saatavilla. Tapaamiseen valmistautuminen, puhelun tekeminen tai nopea taustaselvitys tapahtuvat usein liikkeellä.

Mikä Profinder Mini on ja mitä se mahdollistaa?

Profinder Mini on Profinderin B2B-kohderyhmäpalvelun lisenssikäyttäjille tarkoitettu mobiilisovellus, joka on käytettävissä käyttäjäkohtaisesti osana yrityslisenssiä.

Se ei ole erillinen järjestelmä eikä vaadi uutta käyttöönottoa, vaan täydentää olemassa olevaa palvelua. Mini tekee B2B-myynnistä liikkuvaa: kun lista on mukana puhelimessa, myös tekeminen tapahtuu heti – ilman “palaan tähän myöhemmin” -viiveitä.

Profinder Minillä voit:

• Hakea yrityksiä ja päättäjiä yhdestä hakukentästä
• Tarkistaa perustiedot ja taloustiedot nopeasti
• Katsoa puhelinnumeron ja soittaa suoraan sovelluksesta
• Selata omia kohderyhmälistoja ja edetä kontaktista seuraavaan
• Nähdä kuka soittaa

Profinder Minissä on soittajan tunnistus, joka on toistaiseksi saatavilla Android-puhelimille.

Toimme omat listat mukaan puhelimeen

Kun tekemäsi kohderyhmälistat näkyvät Minissä niin, että voit soittaa kontaktille suoraan listasta yhdellä painalluksella, kynnys kontaktoida putoaa käytännössä nollaan.

Et etsi numeroita, et vaihda sovellusta, et kopioi mitään, avaat listan ja hoidat kontaktin saman tien. Tämä näkyy suoraan aktiivisuudessa ja tuloksissa.

Artikkeli Uusi Mobiilisovellus Profinder Mini julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

Vuoden loppu lähenee ja myynnin fokus kannattaa suunnata sinne, missä potentiaali on suurin. Tämä vaatii yhden asian kuntoon: asiakasrekisterin päivittämisen. Vanhentunut data ei vain hidasta myyntiä, vaan se johtaa hukattuihin soittoihin ja turhaan työhön.

Clarin 2025 -raportin mukaan jopa 26 % yrityksen tuloista valuu hukkaan Revenue Leak -ilmiön vuoksi – eli prosessirikkojen, vanhentuneen datan ja puutteellisen pipeline‑näkyvyyden takia.

Moni unohtaa, että asiakasrekisterin ylläpito ei ole kertaluonteinen projekti, vaan jatkuvaa työtä. Rekisterin on elettävä yrityksen mukana – reagoitava päättäjävaihdoksiin, yritysjärjestelyihin ja muihin muutoksiin. Rehellisesti – kuka ehtii soitella jokaiselle yhteistyökumppanilleen muutoksista? Siksi datan on oltava jatkuvasti ajan tasalla ja helposti päivitettävissä.

Tutkimusten mukaan jopa 90 % closed‑lost‑tiedoista CRM:ssä voi olla vanhentunutta tai jopa täysin roskaa. Tämä johtaa myynnissä virheliikkeisiin, hukattuihin soittoihin ja hukkaan meneviin resursseihin. Siksi ajantasainen asiakasrekisteri on kriittinen kilpailuetu.

Mikään ei ole parempi pohja liiketoiminnan suunnittelulle kuin tieto nykyisistä ja potentiaalisista asiakkaista. Ajantasainen asiakasrekisteri ei ole vain siisti excel – se on kilpailuetu.

5 askelta, joilla asiakasrekisterisi saadaan syyskuntoon

1. Päivitä yhteystiedot ja avainhenkilöt

Tarkista asiakkaiden ja liidien yhteystiedot – sekä nykyisten että vanhojen. Profinderin integraatio CRM:ään tai selainkäyttöliittymä tekee datan rikastamisesta helppoa ja nopeaa. Saat suoraan ajantasaiset päättäjätiedot ilman manuaalista työtä.

2. Tunnista uudet päättäjät vanhoissa asiakkuuksissa

Päättäjän vaihtuessa syntyy usein uusi tilaisuus. Profinderin rikastettu data auttaa tunnistamaan nämä muutokset ja muodostamaan valmiin soittolistan uusista kontakteista.

3. Segmentoi yritykset potentiaalin mukaan

Hyödynnä Profinderin kohderyhmähakua ja profilointia. Tuo Y-tunnuksia ja selvitä, mitkä asiakkaat ovat valmiita lisämyyntiin, mitkä kontaktit kannattaa aktivoida ja mitkä vanhat asiakkaat ovat taas relevantteja.

4. Karsi pois passivoituneet tai epäolennaiset yritykset

5. Tuo tieto myynnille – suuntaa uudelleenpanostus oikein

Kun data on kunnossa, tehtävälistojen jakaminen tiimeille helpottuu. Priorisointi on selkeämpää, ja myynti etenee faktojen, ei arvailujen pohjalta.

Lopeta vanhentuneen datan kanssa taisteleminen

Tunnista uudet mahdollisuudet vanhoista kontakteista & löydä uusia

Ajantasainen asiakasrekisteri auttaa:

• Kohdentamaan myynti- ja markkinointityötä tehokkaammin
• Parantamaan asiakasymmärrystä ja kokemusta
• Seuraamaan asiakkaita ja hallitsemaan riskejä
• Noudattamaan GDPR-vaatimuksia turvallisesti

Ota yhteyttä

Käyttöönotto on nopea ja vaivaton: ei tarvitse erikoisosaamista tai raskaita projekteja. Ota käyttöön jopa samana päivänä.

Artikkeli 5 askeleen checklist – asiakasrekisterin päivitys julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

Käytännön vinkit parempaan yhteistyöhön

1. Jaa asiakasymmärrystä molempiin suuntiin

Markkinointi tuntee kohdeyleisön ja sen haasteet. Myynti kuulee asiakkailta, mikä oikeasti mietityttää.

Hyödynnä dataa kuten:

• Päättäjäprofiilit
• Ostokäyttäytyminen
• Kipupisteet ja vastaväitteet

2. Rakenna sisältöjä, jotka tukevat myyntiä

Sales enablement -sisällöt auttavat myyjiä asiakastyössä:

• Blogit ja videot
• Usein kysytyt kysymykset (FAQ)
• Asiakastarinat ja vertailut
• Oppaat ja demomateriaalit

Materiaalit antavat myyjille konkreettisia työkaluja – ja auttavat asiakasta päätöksenteossa.

3. Määritelkää, mikä on liidi

Yhteinen käsitys liidin laadusta tehostaa työtä. Käyttäkää esim. BANT-kriteereitä:

• Budjetti
• Päättäjäasema
• Tarve
• Aikataulu

4. Kalenteroikaa säännölliset yhteispalaverit

Ilman jatkuvaa keskustelua ei synny yhteistä suuntaa – eikä kasvua. Yksi tapaaminen kuukaudessa riittää aloittamaan muutoksen.

Lue 5 vinkkiä, miten B2B-myyjä saa kalenterin täyteen ensi tapaamisia.

Valitse teknologia, joka yhdistää tiimit

CRM-järjestelmä toimii parhaiten, kun se tarjoaa samaa tietoa molemmille tiimeille – automaattisesti ja ajantasaisesti.

Profinderin avulla saat CRM:ään:

• Yritystason taustatiedot
• Ostoaikeiden signaalit
• Ajankohtaiset päättäjätiedot

Prospektointi, personointi ja prosessit – lue, miten data helpottaa myynnin arkea.

Yhteenveto

Yhteistyö tuottaa tulosta, kun myynti ja markkinointi toimivat yhdessä:

• Liidien laatu paranee
• Asiakaskokemus vahvistuu
• Myyntisyklit lyhenevät
• Kasvu nopeutuu

Ota yhteyttä

Artikkeli Miten markkinointi auttaa myyntiä – ja miksi yhteistyö kannattaa? julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

Pidä HubSpot ajan tasalla – automaattisesti

Unohda manuaalinen datan syöttö ja vanhentuneet yhteystiedot. Profinderin kaksisuuntainen HubSpot-integraatio tuo ajantasaisen yritys- ja päättäjädatan suoraan sinne, missä markkinointi ja myynti sitä tarvitsevat – HubSpotiin.

Reaaliaikaisesti päivittyvä tieto tehostaa kampanjoita, parantaa kohdennusta ja lisää osumatarkkuutta niin markkinoinnissa kuin myynnissäkin.

Myyntitiimille varmuutta ja vauhtia

Myynnille HubSpot-integraatio tarjoaa luotettavan työkalun, joka vapauttaa aikaa ja lisää itsevarmuutta:

• Ajantasainen tieto päättäjistä suoraan HubSpotissa
• Vähemmän virheellisiä kontakteja ja enemmän osuvia kohtaamisia
• Vähemmän aikaa tiedonhakuun ja enemmän aikaa myyntiin
• Valmius jokaiseen tapaamiseen, puheluun ja tarjoukseen

Markkinoinnin tehoa oikealla datalla

Profinderin HubSpot-integraatio on suunniteltu erityisesti B2B-markkinoinnin ja myynnin yhteispeliin. Kun käytössäsi on ajantasainen ja kattava tieto päätöksentekijöistä, yrityksistä ja kohderyhmistä, voit:

• Rakentaa kohderyhmiä, jotka konvertoivat dynaamisesti ja automaattisesti
• Parantaa kampanjoiden ROI:ta: vähemmän huteja, enemmän osumia
• Personoida viestit oikeille henkilöille oikeaan aikaan
• Tee sisältö- ja kanavavalinnat perustuen tietoon, ei arvaukseen

Kaikki yhdessä käyttöliittymässä – ilman säätöä

Integraatio toimii täysin HubSpotin sisältä – ei erillisiä järjestelmiä, ei turhaa klikkailua.

Profinderin HubSpot-integraation tärkeimmät hyödyt:

• Parempi näkyvyys ja analytiikka markkinoinnin ja myynnin tueksi
• Automatisoi yritys- ja päättäjätietojen päivitys – ilman manuaalista työtä
• Tarkat kohderyhmät markkinoinnin tarpeisiin
• Helppo käyttöönotto suoraan HubSpotin käyttöliittymässä

Varaa demo

Käyttöönotto on nopea ja vaivaton: ei tarvitse erikoisosaamista tai raskaita projekteja. Ota käyttöön jopa samana päivänä.

Käyttäjäkokemus kaiken keskiössä

Profinderin ja HubSpotin integraatio on suunniteltu käyttäjien ehdoilla. Yhteistyössä Kaksio Labsin kanssa kehitetty ratkaisu pohjautuu testattuun käytettävyyteen ja todellisten tarpeiden ymmärtämiseen. Lopputuloksena on työkalu, jota halutaan oikeasti käyttää – ja joka tuo tuloksia.

Artikkeli Kun data on kunnossa, HubSpotista tulee toimiva myynnin työkalu julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

B2B Lead Guide: From Prospecting to Deal Closing

Optimize your time to fill your calendar with quality meetings

A top-performing B2B sales rep knows that an efficiently packed calendar is the key to success. The more relevant first-touch meetings you book, the better your chances of closing the next deal.

Below are five essential tips to help B2B sellers save time, generate more qualified leads, and accelerate closing.

1. Understand your prospect’s starting point

Before you dial or propose a meeting, know why this company would benefit from your solution.

• Your goal isn’t just to book a meeting, it’s to deliver value.
  
• When you research a prospect’s challenges in advance, your outreach feels natural and valuable.
  

Tip: Spend 5 minutes profiling each lead before you reach out. That upfront investment boosts engagement and moves you closer to a successful deal.

2. Craft clear, concise messages

Your first touch, whether a cold call or email has seconds to make an impression.

• Tighten your pitch: speak less, ask more. Every question you ask buys you extra seconds of attention.
  
• Lead with a benefit that resonates with that specific prospect.
  

With Profinder’s B2B Target Group Service, you free up hours of manual research, letting you focus on messaging that converts leads into booked meetings and, ultimately, closed deals.

3. Nail your tone and communication style

Words are only part of the equation: your tone, pacing, and energy level all shape how your message lands.

• Speak with confidence and genuine enthusiasm to build trust instantly.
  
• A natural, conversational style makes it easier for the prospect to say “Yes” to a meeting.
  

Profinder’s professional-grade B2B data ensures you’re never guessing—so you can approach every lead with authority.

4. Know your targetand use data to focus your prospecting

Effective prospecting means spending time only on companies and decision-makers most likely to need your solution.

• Filter by industry, company size, revenue trends, or even specific technologies in use.
  
• Avoid calling current customers—bring a list of your current customers into Profinder to exclude them.

This data-driven approach keeps your pipeline full of high-potential leads and keeps you on track to meet your quota.

5. Ditch multitasking and start protecting your focus

One of the biggest time-wasters in sales is multitasking.

• Block out dedicated “call only” slots in your calendar with zero distractions.
  
• Focusing on one activity at a time dramatically raises your productivity and meeting-booking rate.
  

Profinder refreshes weekly its’ company and contact info, so you can trust each search to yield accurate results—no hunting down stale phone numbers or emails mid-call.

Wrap-Up: Strategy Beats Numbers

Filling your calendar isn’t just a numbers game. It’s about strategy, focus, and the right data.

When you:

• Know your prospect’s situation
• Communicate concisely
• Use the right tone
• Target with precision
• Guard your focus

…you’ll see both the quantity and quality of your meetings soar.

Profinder doesn’t just give you tools to find new leads; it helps you analyze existing customers, build look-alike audiences, and profile your ideal buyers, so you can concentrate your effort on deals that really move the needle.

Artikkeli Sales Tips julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

Helpotusta jokaisen myyjän arkeen: manuaalinen tiedonsiirto vie aikaa ja heikentää usein datan laatua – Profinder tuo tilalle ajantasaisen ja luotettavan tiedon.

Näin saat CRM-järjestelmästä kaiken hyödyn irti B2B-myynnissä 

Hyväkään CRM-järjestelmä ei auta, jos sitä ei käytetä oikein. Yksi yleisimmistä syistä CRM-projektien epäonnistumiseen on huonolaatuinen data – tai se, ettei järjestelmää hyödynnetä täysimääräisesti. 

CRM-järjestelmä on myynnin kivijalka – mutta vain, jos se toimii käytännössä ja perustuu ajantasaiseen yritystietoon. 

Käytössäsi voi olla markkinoiden paras CRM esimerkiksi HubSpot, mutta jos data ei ole kunnossa, järjestelmä ei tue myyntiä.

Tässä viisi merkkiä siitä, että CRM-datasi kaipaa pikaista huomiota: 

1. Duplikaatit ja ristiriitaiset tiedot

Eri myyjillä voi olla eri tiedot samasta asiakkaasta. Tämä johtaa päällekkäisiin yhteydenottoihin ja huonoon asiakaskokemukseen.

2. Vanhentuneet päättäjätiedot

Päätöksentekijät vaihtuvat, mutta CRM-järjestelmä ei pysy mukana. Yhteydenotto menee väärälle henkilölle tai bumerangina takaisin.

3. Epätarkka segmentointi

Ilman tarkkaa toimiala- tai kokotietoa ei voida kohdentaa viestintää tehokkaasti. Oikein segmentoidulla CRM-datalla voi parantaa myynnin osumatarkkuutta huomattavasti. 

4. Myyjien vaikeudet löytää oikeat liidit

Jos CRM toimii lähinnä ”kortistona” ilman rikastettua tietoa, liidien priorisointi vaikeutuu ja aikaa menee hukkaan. Yritystiedon ja ostopotentiaalin yhdistäminen – esimerkiksi Profinderin avulla – tuo myyntityöhön selkeän edun. 

5. Raportointi ja analytiikka eivät kerro totuutta

Puuttuva tai virheellinen data vääristää myyntiennusteet ja vaikeuttaa strategista päätöksentekoa.

Datan laatu ratkaisee CRM-järjestelmän arvon.

– Zhän Quershi, Integration Product Owner

Artikkeli CRM-järjestelmä tehokäyttöön – näin parannat sen tuottoa B2B-myynnissä julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

Tarjoamme ratkaisuja B2B-myynnin haasteisiin.

Helpota B2B-myntiä 

B2B-myynti on entistä dataohjatumpaa. Vanhentunut tai puutteellinen data ei ole vain hidaste – se vie aikaa ja voi tarkoittaa menetettyjä asiakkuuksia. Datan laatu vaikuttaa koko myyntiprosessin toimivuuteen: se tekee myynnistä joko tehokasta ja tuloksellista tai jarrun kasvulle.

Miten varmistat, että aika käytetään oikein ja tulokset maksimoidaan?

Artikkeli Kolme tapaa tehostaa B2B-myyntiä heti julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

B2B-myynti on kehittynyt yhä dataohjatummaksi. Jotta myynti voi kasvaa kestävästi, tarvitaan syvällisempää ymmärrystä kohderyhmästä ja nykyisistä asiakkaista. Aika on kuitenkin myyjälle rajallista. Silti jokaisella tiimin jäsenellä tulisi olla myyntiputkessa oikeat päättäjät valmiina kontaktoitavaksi. 

Miten varmistat, että aika käytetään oikein ja tulokset maksimoidaan? Tässä kolme helppoa tapaa, joilla helpotat myyjän arkea ja parannat myynnin tehokkuutta. 

Artikkeli 3 haastetta B2B-myyjän arjessa – näin ratkaiset ne julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

Profinderin uusi teknologia tuo tarkkuutta ja tehokkuutta 

Tekoäly muuttaa tapaa, jolla yritykset ja asiantuntijat löytävät oikeat kumppanit ja kohderyhmät. Mitä se tarkoittaa Profinderin tuotekehitykselle?

Profinderin uusi AI-avustaja on kehitetty helpottamaan ja nopeuttamaan tätä prosessia – mutta miten se syntyi, mihin se on menossa ja mitä hyötyä siitä on käyttäjille? Haastattelu Profinderin Roosa Tähtisen (Chief Product Officer) kanssa avaa uuden AI-avustajan tuotekehitystä ja tulevaisuutta. 

Profinderilla on valtava määrä dataa ja monipuoliset hakufiltterit, mutta aina käyttäjät eivät ole varmoja, mitä filttereitä kannattaisi käyttää löytääkseen parhaat mahdolliset tulokset  – Roosa Tähtinen

Mistä idea sai alkunsa AI-avustajalle? 

Idea AI-avustajasta sai alkunsa halusta pysyä teknologisen kehityksen kärjessä ja tarjota asiakkaille entistä parempia työkaluja. Datan määrä ja hakufilttereiden monipuolisuus ovat palvelun ydin ja nyt avustajan avulla käyttäjät voivat löytää esimerkiksi avainsanoja, joita ei muuten olisi keksinyt käyttää.

Vaikka tekoälykehitystä on seurattu jo vuosia, nyt saavutettiin piste, jossa AI voi tuoda aidosti lisäarvoa käyttäjille. AI-avustajan avulla asiakkaat löytävät relevantit yritykset aiempaa nopeammin ja tehokkaammin myös tilanteissa, joissa perinteiset hakufiltterit eivät anna toivottuja tuloksia. 

Miten AI-avustaja toimii käytännössä? 

Käyttäjä kirjoittaa hakukenttään kuvauksen siitä, mitä etsii, ja avustaja ehdottaa sopivia hakukriteerejä. Se voi suositella esimerkiksi toimialakategorioita, avainsanoja, teknologiatietoja tai sijainteja, jotka pohjautuvat Profinderin laajaan dataan.

AI-avustaja toimii kuin hakukone Profinderin sisällä – Roosa Tähtinen

Oppiva ja älykäs järjestelmä hyödyntää Profinder-dataa 

Käytännössä AI-avustaja toimii oppivana järjestelmänä. Se pystyy analysoimaan ja suosittelemaan parhaita mahdollisia hakutermejä perustuen sekä aiempiin hakuihin että laajaan yritystietokantaan.

Tämä tarkoittaa sitä, että käyttäjä saa aina relevantteja tuloksia, eikä hakuja tarvitse tehdä monta kertaa yhdistelmällä filttereitä. – Roosa Tähtinen

Luotettavia hakutuloksia

Profinderin AI-avustaja on suunniteltu toimimaan hallitusti ja luotettavasti. ”Se ei keksi uusia toimialoja tai kaupunkeja, vaan käyttää ainoastaan meidän tarkkaan kuratoimaa dataa”, Tähtinen painottaa. Tämä estää virheellisten tai epäolennaisten tietojen syntymisen ja varmistaa, että käyttäjä saa laadukkaita suosituksia. 

Turvallisuus ja luotettavuus ovat keskeisiä elementtejä Profinderin AI-strategiassa. ”Me emme halua käyttäjien kokevan epävarmuutta AI-avustajan tarjoamien tietojen suhteen, vaan AI:n on toimittava luotettavana apurina”, Tähtinen kertoo. 

Me emme halua käyttäjien kokevan epävarmuutta AI-avustajan tarjoamien tietojen suhteen, vaan AI:n on toimittava luotettavana apurina – Roosa Tähtinen

Miltä tulevaisuus näyttää? 

Tähtinen ei paljasta kaikkia AI-avustajan tulevia ominaisuuksia mutta kertoo, että tekoälyllä tulee olemaan jatkossakin keskeinen rooli Profinderin tuotteissa. ”AI on vain yksi monista teknologioista, joita hyödynnämme, mutta se tulee olemaan entistä vahvemmin mukana asiakkaidemme arjessa”.

Tekoälyn kehityksen myötä yritykset voivat löytää kohderyhmänsä entistä nopeammin ja tarkemmin. ”Haluamme olla suunnannäyttäjiä siinä, miten tekoälyä voi hyödyntää liiketoiminnan tehostamisessa”, Tähtinen lisää. 

Tekoäly säästää aikaa keskeisiin työtehtäviin

Moni miettii tekoälyn vaikutuksia työhön ja työpaikkoihin. Tähtinen korostaa, että AI ei ole tarkoitettu korvaamaan ihmisiä, vaan vapauttamaan heidät manuaalisesta työstä merkityksellisempiin tehtäviin.

”AI vähentää toistuvaa ja aikaa vievää työtä, jotta ihmiset voivat keskittyä siihen, missä koneet eivät voi korvata heitä – strategiaan, luovuuteen ja asiakastyöhön” – Roosa Tähtinen

AI-ratkaisut tarvitsevat laadukasta dataa 

Tekoäly on tulevaisuuden työkalu, mutta se ei ole mitään ilman laadukasta dataa. ”Profinderin kaltaiset palvelut varmistavat, että AI:lle syötetty tieto on ajantasaista ja luotettavaa, jotta käyttäjät voivat tehdä päätöksiä oikean tiedon pohjalta”, Tähtinen toteaa lopuksi. 

Profinderin AI-avustaja on vasta alkua – tekoälyn rooli kasvaa jatkuvasti, ja kehitys jatkuu asiakaspalautteiden ja teknologisten innovaatioiden pohjalta. 

Artikkeli AI-avustaja helpottaa kohderyhmähakua julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

B2B-myynti: Ajankäytön optimointi näkyy ensitapaamisten määrässä

Menestyvä myyjä tietää, että kalenterin täyttäminen tehokkaasti on avain menestykseen. Mitä useampi relevantti tapaaminen, sitä paremmat mahdollisuudet kauppojen syntymiseen.

Filip Ekman jakoi ajatuksiaan siitä, mitkä asiat vaikuttavat eniten onnistuneeseen tapaamisten bookkaukseen ja miten Profinderin B2B-kohderyhmätyökalu voi auttaa prosessissa.  

Ennen soittoa tai tapaamisen ehdottamista myyjän on tiedettävä, miksi juuri tämä asiakas voisi olla kiinnostunut tarjotusta ratkaisusta. – Filip Ekman, Sales Manager

B2B-myyjän viisi keskeisintä vinkkiä

1. Ymmärrä prospektin lähtötilanne

Ennen soittoa tai tapaamisen ehdottamista myyjän on tiedettävä, miksi juuri tämä asiakas voisi olla kiinnostunut tarjotusta ratkaisusta.  

Soittamisen tavoitteena ei ole vain buukata tapaaminen, vaan luoda arvoa asiakkaalle. 

 Kun tiedät asiakkaan tilanteen ja haasteet etukäteen, keskustelu etenee luontevammin ja asiakas kokee sen arvokkaaksi. 

2. Tiivistä viestisi tehokkaasti 

Puhelussa tai ensikontaktissa aikaa on vähän. Ekman korostaa, että myyjän on osattava viestiä mahdollisimman selkeästi ja napakasti. 

Ensivaikutelma muodostuu sekunneissa, joten pitkät jaarittelut voivat olla kohtalokkaita. Kun puhut, menetät aikaa, kun asiakas puhuu, saat lisäaikaa. Esitä siis kysymyksiä. Mahdollisumman nopeasti, ja usein 

Muotoile viestisi ytimekkääksi ja tuo esiin asiakasta kiinnostava hyöty heti alkuun. 

Profinderin B2B-kohderyhmäpalvelun avulla vapautat merkittävästi aikaa asiakashankintaan ja tehostat myyntiprosessia. Mahdollistaen sujuvamman ja tehokkaamman asiakashankinnan, joka on perinteisin menetelmin huomattavasti työläämpää.

3. Hyödynnä oikea äänensävy ja kommunikointityyli 

Pelkästään sanat eivät ratkaise – äänensävy, puheen rytmi ja innostuneisuus vaikuttavat merkittävästi siihen, miten viesti otetaan vastaan.  

Luonnollinen ja itsevarma lähestymistapa kasvattaa asiakkaan luottamusta ja lisää mahdollisuutta saada tapaaminen sovittua. 

B2B-kohderyhmäpalvelu on suunniteltu ammattilaisille, jotka tekevät asiakashankintaa ja haluavat ymmärtää omaa kohderyhmää paremmin. B2B-myynnin tekeminen huonoilla, epäsystemaattisilla työkaluilla on ajanhukkaa.   

4. Tunne kohderyhmäsi ja käytä dataa apuna 

Tehokas prospektointi tarkoittaa sitä, että keskityt vain niihin yrityksiin ja päättäjiin, jotka todennäköisimmin tarvitsevat ratkaisusi.  

Profinderin B2B-kohderyhmätyökalu auttaa myyjiä löytämään tarkasti rajatut ja relevantit kohderyhmät, jotta aikaa ei kulu hukkaan. Sen avulla voi myös varmistaa, ettei soiteta yrityksiin, jotka ovat jo asiakkaita, mikä säästää arvokasta aikaa. 

5. Vältä multitaskausta ja säilytä fokus 

Ekman painottaa, että yksi isoimmista ajanhukkaa aiheuttavista virheistä on multitasking. Myyjän kannattaa suunnitella kalenterinsa niin, että tietyt ajat ovat varattuina pelkkiin soittoihin ilman muita keskeytyksiä. Kun myyjä pystyy keskittymään yhteen tehtävään kerrallaan, hänen tehokkuutensa ja onnistumisprosenttinsa paranevat merkittävästi. 

Profinderin yritystietopalvelu päivittää tietoja jatkuvasti, joten myyjät voivat luottaa siihen, että heidän käyttämänsä data on kuranttia ja vastuullisesti kerättyä. Haku alkaa tuottaa tuloksia heti kirjoittaessasi, joten sinun ei tarvitse tietää tarkkoja tietoja hakukohteestasi.

Yhteenveto 

Kalenterin täyttäminen ei ole pelkkää numeropeliä – se vaatii oikeaa strategiaa ja kohdennettua toimintaa. Kun myyjä tuntee asiakkaansa, osaa viestiä tehokkaasti, käyttää oikeaa dataa ja hallitsee aikansa, tapaamisten määrän ja laadun parantaminen on helppoa. Profinderin työkalu voi auttaa tässä merkittävästi, mutta menestys myyntityössä syntyy ennen kaikkea oikeista toimintatavoista ja ajattelumallista. 

Profinder ei ainoastaan tarjoa työkaluja asiakastiedon hankintaan, vaan mahdollistaa myös nykyisten asiakkuuksien analysoinnin ja parhaiden kohderyhmien profiloinnin, mikä auttaa suuntaamaan myyntiä ja markkinointia entistä tehokkaammin. 

Artikkeli Kalenteri täyteen viidellä vinkillä julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.