La struttura è la base del fatturato
Nel frattempo, nel mondo reale, immaginate questo per un secondo. State spendendo centinaia di migliaia, se non milioni di sterline, per una casa. Ora, non partireste da fondamenta costruite con materiali grezzi, perché crollerebbero nel giro di pochi anni, man mano che iniziate ad accumulare altro.
Concentrare gli sforzi iniziali sulla creazione e sulla comprensione di come strutturare le campagne è un passo importante per sviluppare campagne che siano gestibili e scalabili.
Complicare troppo è un peccato, ma mantenere le cose semplici e comprensibili è un ottimo punto di partenza. Uno dei nostri metodi preferiti è utilizzare micro-campagne con un obiettivo molto specifico, ad esempio per promuovere una gamma di prodotti o un singolo prodotto.
Inizia in piccolo e scala
Molto spesso le persone ottengono un budget e iniziano a caricare le parole chiave e in genere impazziscono un po', sul serio...
Per la maggior parte delle piccole imprese e delle campagne di avvio, è necessario dedicare una discreta quantità di tempo alla gestione. Il passo successivo è iniziare in piccolo, lavorando su micro-campagne, aumentando progressivamente il volume complessivo della campagna.
Questo approccio consente di ridurre rapidamente le perdite e di spostare proattivamente l'attenzione nella direzione che migliora i profitti. Non c'è niente di male nel impiegare più tempo per creare qualcosa che si traduca in meno sprechi.
D'altro canto, una campagna di grandi dimensioni può a volte trasformarsi in un pasticcio complicato che finirà per prosciugare il tuo budget senza che tu te ne accorga!
I test sono vitali
A volte abbiamo fretta quando creiamo una campagna che produrrà risultati concreti, ma poi la accantoniamo per sempre. Davvero, le aziende non riescono a portare avanti o sviluppare le proprie campagne.
Che sia per paura o per pura mancanza di tempo, ci sono sempre dei miglioramenti da apportare.
Alcune campagne potrebbero trarre vantaggio da un aumento della generazione di lead attraverso l'erogazione di un budget eccessivamente esteso tra orari specifici che producono i risultati più elevati. Altre campagne potrebbero trarre vantaggio da un piattaforma particolare essere preso di mira.
sentirti potrebbe essere sorpreso cosa può succedere quando indossi il cappello da data scientist.
Non dimenticare mai la manutenzione
Infine, creare campagne efficaci significa anche una manutenzione continua. Esamina i tuoi dati e assicurati che ogni campagna che hai creato funzioni entro i parametri stabiliti, ma non dimenticare di analizzare nel dettaglio le tue campagne.
Individua le cose che ti fanno guadagnare e quelle che non ti fanno guadagnare. Analizzare i cambiamenti e comprendere i rendimenti può aiutarti a individuare errori nel tuo budget e nel tuo posizionamento, consentendoti di aumentare i ricavi.
Nel corso della mia esperienza ho visto migliaia di dollari sprecati in campagne non gestite correttamente, potenzialmente milioni di potenziali entrate sprecate. Che si trattasse di una parola chiave che semplicemente divorava il budget con scarsi ritorni, o di una parola chiave che necessitava di un budget leggermente superiore per liberare il suo potenziale.
Il mantra della pubblicità
In fin dei conti, queste sono solo le mie opinioni... ma coprono alcuni dei principi fondamentali della pubblicità.
Adottare una pianificazione strategica ti aiuterà a sviluppare campagne straordinarie, facili da implementare e da gestire. Ma non dimenticare di essere ambizioso, testando e perfezionando costantemente per aumentare i tuoi ricavi.
E non dimenticare di essere audace. Alcuni dei più grandi successi che ho ottenuto con le mie campagne sono nati da un po' di sperimentazione!
