【海外事例に学ぶ】Substackのレコメンド機能を使った購読者/フォロワー爆伸び事例
“書く前に伸ばす人” がやっている、Substack特有の成長戦略
Substackは他のSNSとは違って、平和な空気が流れています。
強い言葉やマウント取りは不要。
Substackで伸びる人ほど、記事を書く前に「誰に発見されるか」を設計して、人と人とのつながりを大事にしています。
そして、強力なのが、レコメンド機能（Recommendations）です。
これは単なる「おすすめ欄」ではありません。
他のニュースレター運営者が、自分の読者にあなたを直接紹介できる仕組みです。
Substackでは、
強いワード
バズ狙い
よりも
信頼のつながり
のほうが強い。
ここを理解すると、Substackの伸ばし方がかなり変わります。
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『Substackならではのフォロワーの集め方7選
海外クリエイター事例から学ぶ、読者が自然に増える設計』
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Substackの特性を理解しよう
普通のSNSは、「投稿 → 拡散」が基本です。
でもSubstackは少し違います。
Substackで大事にしなければいけないのが「信頼 → 購読 → 紹介」の流れです。
たとえば、
あなたが信頼しているAさんから、
「この記事おすすめだよ」
としてBさんのSubstackが表示される。
すると、BさんのSubstackにも登録してみたくなりますよね。
この流れを作りやすいのがSubstackの大きな特徴です。（←無料で使えるのに機能がすごすぎる！）
だからSubstackでは、
バズより紹介
拡散より推薦
認知より信頼
と言われているわけです。
Substack公式は、Recommendationsとアプリを合わせたネットワークが、新規購読の50%、新規有料購読の25%を生んでいると説明しています。
さらに、別の公式発表では、1か月でRecommendationsが200万件、アプリが300万件の購読を生んだとも書かれています。
つまりSubstackでは、外部SNSでバズらせるだけでなく、Substack内で「誰に紹介されるか」がかなり重要になります。
実際、クリエイターエコノミー領域で人気のニュースレターを運営するLia Habermanは、
「38のSubstackからレコメンドされ、約3,000人の購読者を獲得した」
と公開しています。
ここで重要なのは、広告費を使ったわけでも、バズ投稿を量産したわけでもないこと。
他の書き手との関係性を作り、読者に「紹介したい」と思われる状態を積み上げた結果として、レコメンドが広がっていったことです。
Substackでは、この「信頼のネットワーク」がそのまま成長導線になります。
伸びない人は「フォロワー」を増やそうとする
ここで多くの人が間違えます。
Substackを始めると、
Xで宣伝する
Threadsで投稿する
毎日記事を書く
をやり始める。
もちろん無意味ではありません。
でもSubstack初期で本当に重要なのは、
“フォロワー” を探すことではなく、
“読者を持っている書き手” とつながること
です。
なぜなら、Substackのレコメンドは、
1人の書き手
↓
その人の読者全体
に一気に届くから。
つまり、
フォロワー1000人を1人ずつ集めるより、
1000人読者を持つ書き手と10人つながるほうが速い。
ここがSubstack特有です。
レコメンドされる人が最初にやること
レコメンドされる人は、いきなり「紹介してください」と言いません。
先に、“紹介しやすい人” になります。
具体的には、まずこの3つです。
1. Welcomeページを整える
レコメンドされても、飛び先が弱いと登録されません。
最低限必要なのは、
誰向けか
何を書いているか
なぜ書いているか
代表記事
更新頻度
です。
Substackは、人ではなく “文脈” が購読されます。
だからプロフィールより、
「このニュースレターを読むと、どんな視点が手に入るか」
が重要です。
2. 同ジャンルのSubstackを20個読む
レコメンドの本質は「人のつながり」です。
だからまず、
誰が誰を紹介しているか
どの界隈がつながっているか
どんな文体が好まれているか
を観察してください。
Substackは一般的なSNSより村社会に近いです。
（※だから、平和な空気が流れてます）
つまり、
「いい記事を書けば伸びる」ではなく、
「どういうつながりを作るか」で初速が変わります。
3. Notesで先に認知される
いきなり長文を送り込んでも、誰にも読まれません。
先にNotesで存在を知ってもらう。
おすすめは、
他人の記事への感想
記事の引用
自分の短い視点
業界への違和感
です。
ここで重要なのは、“賢く見せる” ことではありません。
「この人、ちゃんと読んでるな」
と思われること。
Substackは、マウント合戦は不要です。
4. 登録プレゼントを作る
レコメンドされても、登録する理由が弱いと読者は離脱します。
そこで用意したいのが、無料購読者向けのプレゼントです。
たとえば、
チェックリスト
テンプレート
事例集
失敗パターン集
初心者向けガイド
です。
大事なのは、ただ豪華にすることではありません。
「このPublicationを購読すると、何が得られるのか」
が一瞬で伝わることです。
レコメンド経由で来た読者は、すでに少し信頼されています。
だから最後に必要なのは、強い売り込みではなく「購読する理由」です。
5. 紹介特典を作る
登録プレゼントは、読者に登録してもらうためのものです。
一方で、紹介特典は、
「これが欲しいから、誰かに紹介しよう」
と思ってもらうためのものです。
たとえば、
3人紹介で限定テンプレート
5人紹介で実例集
10人紹介で個別フィードバック
一定数紹介で限定記事にアクセス
紹介者だけに追加ガイドを配布
のようなものです。
ここで大事なのは、特典を豪華にしすぎることではありません。
あなたの読者が、
「これなら友人や同業者に紹介してでも欲しい」
と思えるかどうかです。
ここまで設計できると、レコメンドは偶然ではなく、起きやすい流れに変わります。
レコメンドが発生する流れ
実際の流れを整理します。
同ジャンルのSubstackを読む
Notesで感想や引用をする
相手の記事にコメントする
自分の読者にも合うと思ったら、先にレコメンドする
少しずつ相手に認知される
世界観や読者層が近いと思われる
「自分の読者にも合いそう」と判断される
紹介する理由がある（紹介特典）
相手からレコメンドされる
多くの人は、
「すごい記事を書けば紹介される」
と思っています。
でも実際は逆で、
「“コミュニティに貢献する人” が紹介される」
です。
初心者がやりがちな失敗
Substack初心者がやりがちなのが、
とにかく相互フォロー
数だけ増やそうとする
ジャンル無視
です。
これは短期的には増えますが、読者の質が崩れます。
結果として、
開封率が落ちる
Notes反応が減る
有料転換しない
になる。
Substackは、登録者数より “関係の濃さ” が重要です。
だから、
読者層が近い
感性が近い
世界観が近い
こんな人とつながることが大事です。
別に難しく考えることはありません。
「この人おもしろそう」
「この人とつながりたい」
「この人、なんか気になる」
こういった直感でつながればいいだけです。
最初は自分から動こう
Substack初期は、待っていても増えません。
自発的に動く必要があります。
ただ、その営業は、
DM営業
宣伝
売り込み
ではなく、
本当にやるべきなのは、
「この人の読者に、自分は本当に合うか」
この軸でつながっていくことです。
小さく交流し
丁寧に読み
先に相手を紹介し
少しずつ信用を積む
コツコツつながりを増やしていきましょう。
最初のアクション
信頼構築の基本は「相手がうれしいことをする」です。
Substackユーザーは、記事を紹介されると、すごく喜びます。
なので、まずは、いい記事を見つけたら、コメント付きで紹介してみてください。
そこからつながりが生まれます。
次に、Recommendation機能で、購読者にもおすすめしていきましょう。
自分がしてもらってうれしいことを、相手にしてあげる。
これが信頼構築の基本になります。
最後に
レコメンド機能は、ただの集客テクニックではありません。
誰かの信頼を借りて、自分のニュースレターを見つけてもらう仕組みです。
だからこそ、最初にやるべきことは「宣伝」ではなく、近いテーマで書いている人を読み、反応し、先に紹介することです。
特にSubstackはつながりが大事です。
AIで大量投稿したり、自動化したアカウントは見向きもされません。
温もりを感じる、交流を積み上げていきましょう。
おまけ
今回ご紹介した、フォロワーの増やし方は、全部で7つある方法の1つでした。
Substackは、一般のSNSとかなり趣きが違うので、フォロワーの増やし方もぜんぜん違いますよね。
残りの6つについては、下記プレゼントでお伝えしています。
『Substackならではのフォロワーの集め方7選
海外クリエイター事例から学ぶ、読者が自然に増える設計』
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