【フェムケア売場で優良顧客創造】ドラッグストアで「フェムケア新定番」に挑戦する！あらたの取組とは(PR)

あらたのフェムケアの取り組み

フェムケアが必要な時代になった

女性のライフステージには、それぞれ異なる健康課題を抱えている。主な悩みは、図表1のように多岐に渡る。これらの女性の健康課題をケアすることをフェムケア。テクノロジーを使い解決しようとすることをフェムテックという。

2025年のフェムケア関連の消費財・サービスの国内市場規模は1,000億を超えると予測され、女性特有の疾患で休職・退職するなどの経済的損失は3.4兆円にものぼるとされている。

フェムケアは、女性の社会進出、テクノロジーの進化、SNSの普及などから注目を集めており、市場規模は2021年から昨対+6～8％ずつと成長が加速している。

フェムケアへの取り組みの軌跡

あらたは、2020年をフェムテック元年とし、2021年から商品政策に「フェムテック」を追加し、関連商品の収集、意見交換を進めてきた。

2024年3月あらたコレクション（展示会）では、過去2年間で集積された商品および情報を売場として表現し、好評を得た。社内では、フェムテック推進チームを発足し、勉強会に取り組み、さらに専門性を強化するため、日本フェムテック協会認定資格を取得、推奨している。

2022年8月、自社フェムテックブランド「MOIDITE（モアディーテ）」の発売を開始。2024年には日本フェムテック協会認定のフェムテック銘柄取得。

2023年、2024年とジャパンドラッグストアショーのフェムケアブースに出展し話題を呼んだ。

卸商社ならではの、幅広い関連商品と売場提案で、フェムケアカテゴリー全体の売場構築を目指している。

フェムケア売場構築の考え方

フェムケアと親和性が高い化粧品

市場としては、更年期ケアと、妊活・妊娠・産後ケアが最もマーケットが大きい。DgSの得意分野である医薬品・健康食品では、これまでもスポット的に展開してきた。

しかし現在の売場で親和性が高いのは化粧品だ。化粧品は、女性の日々の生活を快適にし、豊かにする。フェムケアカテゴリーを構築するのであれば、化粧品周辺からのアプローチが望ましいと考えている。

あらたが強化するフェムケアカテゴリーは、化粧品を中心にした、ケア用品、ウェア関連である（図表2）。

化粧品・食品・医薬品・雑貨と部門の壁があるが、フェムケアカテゴリーを全体でとらえ、総合的に提案していくことが必要だ。

フェムテックサミット2024ウェブアンケート（回答348）

フェムケアの購入先はDgS

2024年2月に行われたフェムテックサミット2024での、ウェブアンケート（回答348）の結果では、購入する業態はDgSが最も多く、他業態を大きく上回った（図表3）。購入する売場は、生理用品コーナーが圧倒的に多く、フェムケア関連は生理用品周辺での展開が望ましい（図表4）。

品揃えの満足度に関しては、45％が不満・大変不満という結果だった（図表5）。ここは改善の余地が大きい。売場に不足していると感じる商品群はフェムゾーン・VIO関連が最も多く、更年期関連が続く結果だった（図表6）。

※図表3～6元データ　フェムテックサミット2024より

売場展開例

デリケートゾーン関連・月経ウェア関連は、生理用品売場での展開が望ましい（写真1・写真2）。フェムケアは、更年期・PMS・妊娠・出産・不妊・産後ケア・子育て等、対象年齢や悩み、症状が多岐に渡るため、フェムケア全体のカテゴリー提案が必要であり、そこには膨大な潜在需要がある。

デリケートゾーンのお悩み

20～40代では7割以上が悩みを抱えている

昔の女性の生涯の月経回数は約50回だった。現代女性は、初経が早く閉経が遅い上に、妊娠・出産回数も少ないため、生涯の月経回数は約450回、約9倍である。

20～60代の女性、9,921人対象にデリケートゾーンのケアで困っていることを、複数回答であげてもらうと、約4人に1人が「ムレ」「ニオイ」に悩んでいるという結果に。20～40代ではなんと7割以上がデリケートゾーンの悩みを抱えている（図表7）。

これほど身近な悩みで、幅広い年代の女性に必要なケアなのに、きちんとケアせず何となく放置しているのが現実だ。

フェムテックブランド：MOIDITE（モアディーテ）

MOIDITEの商品コンセプト

働く女性やママ、妊婦、ミドル＆シニア世代、ミレニアム＆Z世代など、それぞれの年代で必要とされているのがデリケートゾーンのケアである。

あらたグループの一員D-NeeコスメティックのMOIDITEは、デリケートゾーンのケアが、初めての人も、そうでない人も「始めやすい・使いやすい・続けやすい」をコンセプトにしている。

日本最大級の卸商社「あらた」と「D-Neeコスメティック」が取り組むことで、手に取りやすく継続しやすい価格なのに、品質にはこだわった商品を提供することが可能になったのだ。

6つの商品特長

MOIDITEは、脱毛が身近になってきたからこそ洗うだけでなく、アンダーヘアの状態で、選べる2種の保湿アイテムをラインナップ。またセルフケアは、好きな香りのものを使いたい人が多いため、3つの癒しの香りから選べる。

肌が乾燥するようにデリケートゾーンも乾くので、6つのうるおい成分でしっかり保湿ができデリケートな部分にあうようにpHが調整され、こだわりの無添加処方でお手軽な価格なのに、敏感肌の方でも使いやすい。また、女神をイメージしたブランドシンボルをあしらうパッケージはどこに置いていてもかわいいと好評だ。