まずこの本は、全てのチャレンジする人にオススメします。
自堕落な生活を送っていた藤田氏が一念発起してビジネスを起こして幾度となく立ちはだかる困難に対して、自分の信念を曲げず、そして多くのものを犠牲にして成功を成し遂げたストーリーが描かれています。

私はコースに数回しか出たことはないので、まだまだ初級者ですが良いショットが出ることもあります。その瞬間はとても気持ち良いし、ゴルフ中は何よりゴルフ場の自然の空間の中で好きな仲間とゴルフで楽しめていることに大きな幸せを感じる事ができます。やはり家族や友人とゴルフができるのが一番気を使わなくて良く楽しくゴルフができるんだろうなと感じました。
親がまだまだ元気なうちに色んな話題で盛り上がりながら、またコースを回っていきたいです。

困難な道ほど自分を燃え上がらせるものはありません。そこにリスクがあればなおさらこの道でやるしかないと意気込むものです。
しかし、リスクは怖いものです。どのなるのかわからない現代で、大きなリスクを取らずとも生きていける道があるのになぜリスクを取るのか。リスクには希少性があるのです。リスクを取る事自体も一定の評価に値するものでうが、リスクを乗り越えその先のユートピアにたどり着けば最高の景色が待っています。

踏み出せば必ず転ぶ道ではあれど、リスクを歓迎して突き進む。岡本太郎さんも言っていたこの言葉を胸に一歩を踏みだしていきます。

子供が漫画が読み終わったら宿題をやろうと思っていたのに、親から「宿題やりなさい」と口を出されたことによってやる気を失ってしまう現象です。
また、普段から自発的に勉強をしている子供の成績をもっと伸ばそうと成績に応じたお小遣い制といった外発的動機づけを行うと成績が落ちてしまうと言った現象のことです。

ビジネスでは教師やインストラクターの職についている方はもちろん、部下や後輩の教育においても応用できる効果です。期待した分だけ成果がきちんと出るので、教育する側もされる側にもメリットのある方法なのです。

プラシーボ効果
プラシーボ効果とは、ある特定の効果があると思い込ませることで、それを実際に感じてしまう心理的な錯覚のことです。例えば、何の成分も含まれていない錠剤であったとしても、「安眠作用がある」と思い込むことでよく眠れてしまったりするのです。

イエス・バット法
イエス・バット法とは相手の意見を一度受け入れてから、否定するトークスキルです。頭から否定を述べてしまうと、攻撃的という印象を与えかねないので、一度受け入れる姿勢を見せるのです。

実際のパーセンテージは

怒りによって行動してはいけない。利益があれば行動し、不利であれば撤退することである」と孫子はいっています。
ビジネスで言えば、どれだけ思いがあったとして、不利になれば事業撤退も考えるべきであるということですね。

ここでは敵の観察方法を言っています。
「敵が近くにいるのに攻めてこないのは攻めるのが難しい場所だからである。敵が遠くにいるのに攻めてくるのは、こちらを誘い出しているからである。敵がそこに居るのは有利な場所だからである」と孫子はいっています。
多くは「見るだけ」で「観察」しようとしません。何事も理由があってそうなっているのです。常に優位でいるためにはよく観察し、情報を集めることが大事なのです。

「先に戦場についたものは余裕を持って戦うことができ、遅れて戦場についたものは戦いに苦労するであろう。つまり、名将とは、人を左右する側であって、人に左右される側であってはいけない。」と言っています。つまり「主導権を握れ」ということです。

野球で言えば「ポテンヒット」があるよと。こちらが点を取られなければ、相手のエラーをついて攻撃できるよということ。ビジネスで言えば、固定費など経費を最小限に抑えて、損益分岐点を最小限にしてあり、それを上回る継続収入、安定収益さえあれば潰れはしない。潰れなければ、どこかのタイミングでチャンスはあるんですよ。攻撃（広告とか）ばっかりしていても、消耗するだけ。まずは、「固定費を回収しろ！」ですね。

両面提示の法則
両面提示の法則とは、勧めたい製品やサービスのメリットとデメリットの両面を提示することで、信頼してもらうテクニックです。

カリギュラ効果
カリギュラ効果とは、禁止されている事項ほどやりたくなってしまう心理作用です。やってはいけないと思うと気になってしまい、行動に移してしまいます。「絶対に誰にも言わないでね」と前置されて聞いた秘密は、つい誰かに話したくなってしまうものです。

ホット・リーディング
ホット・リーディングとは、相手の情報を事前に調べておき、営業などのビジネストークにその情報を活用させて場を暖める手法のことです。

代替行動
タバコがどうしても吸いたくなったときは、ニコチン・タールともにゼロのニコレスという擬似タバコを吸っていました。一見、意味がなさそうに感じました。ですがこれが意外と効果を発揮しました。確かにニコチン切れにはなるのですが、煙を吸うという行動は継続しているので、完全な禁煙状態よりはストレスなく禁煙ができました。

■市場の発見方法
1 情報の掘り下げ
情報源自体で差がつくことは少ない
→違いを産み出すのは情報の深掘り度合い
→なぜそうなったか
Who What Howなどを深堀って考えてみる

マイナスの方を選ぼうと決意してみること
そうすれば必ず自分自身がワァーッと盛り上がってくるに違いない。
それが生きるパッションなんだ。今は、ほとんどの人がパッションを忘れてしまっているようだ。

こんなメモをしていた時がありました。
あながち間違っていなかったと思っています。
営業とは提供できる形になっているサービスを与えていくことが求められます。これは創り出したものを広げていくフェーズには欠かせないものであり、意義のある仕事です。

◆分析麻痺症候群
分析麻痺症候群とは、与えられた選択肢が多すぎることで一つ一つを分析しているうちにどれが良いのか混乱してきてしまい、結果的に何も選ばなくなってしまう現象のことを指します。

ビジネスで言えば利益を出すまでの期間が長いと消耗戦で潰れてしまいます。例えば、最初の投資額が大きく、利益が出るまでに何年もかかるビジネスであるとか、最初の計画が甘く、スタートしてみたら利益が出ずに、広告で集客し続けて消耗戦に流れ込んでいたりと言った場合です。
ビジネスは、まず最初に仕組み化して、顧客獲得をしていけば月日とともに売り上げが向上していくというリピートモデルでなければいけないし、そうなれば半年後、１年後には利益がしっかりと出てくるという、消耗している期間をいかに短くするかが重要ですね。

以下、諸藤さんのお話です。
Reapra（諸藤さんが創業した投資会社）ではまず、起業家に対して、「陳腐なビジネスから入りましょう」と伝えます。
サイズは小さいほど良く、数億円から数十億ぐらい。今のマーケットを静的に見たときに、過去5年も今後5年も、それほどバリューチェーンの構造がドラスティックには変わらない産業です。伝統的な領域でも良いと思っています。
そこには、あまり新規参入者がいない。それもそのはずで、今の世代が抱えている課題ではあるものの、複雑性が高く、マーケットとしてそこまで魅力的ではないからです。
しかし収益は定常的に出ていて、しかも長い時間軸で見れば、将来有望だと思えるマーケットでもある。こうした領域を見つけ出すことができれば、競合を出し抜くために走り抜ける必要がありません。
また、陳腐なビジネスでは、成り行きでもキャッシュフローは生まれるので、ノックアウトファクターでビジネスを畳む状況に追い込まれることがありません。
それに、こうしたマーケットでストレッチした目標を設定すると、自我と環境の相互作用の中で、長い時間軸で学習を進めることができます。

◆相手が話したいことを聞く
最初から自分の知りたいことを相手に質問するのはオススメできないので、相手のことを事前に調べたり、会話の中から察したりして、相手が話したことを聞くことが重要です。事前準備としては相手の趣味や経歴、過去から現在までのターニングポイントなどを調べておくと良いでしょう。

AI...課題が明確なもの、データが多く存在するもの、単純作業、単独作業は得意
AIはその逆のことは不得意である

ファブレスの固定費削減で潜在ニーズ開拓
→参入障壁を下げたことで新たな市場を創出