新しい年がきて、そして時は過ぎ。
今年も色々と、同時進行で、市場も企業も個人にも、変化が起こっていくことと思います。

早いものでもう年末が近づいて（毎年言っています）、あれやこれやと内も外もドタバタと忙しい状況が続いています。

世の中に多く見られる経営論や戦略論は、その多くが大手企業を主体（モデル）としています。スモールカンパニーの場合、経営者個人の属人性が強すぎ、再現性や普遍性を求めづらい側面があるからとも考えられます。

日頃から経営への問題意識を高く持っている方でも、企業の変革を自ら牽引し、実現していくことは難しいことです。前回も書いたように、「内圧」のアプローチには限界もあります。

これから始めようとする新規事業やベンチャーでも、100年以上続いている老舗でも、戦略を立てる際に最初にやることの一つとして、市場や競争（代替手段の台頭も含む）の変化や潮目の見極めがあります。

TRAILでは、新規事業（大学発ベンチャー）から企業再生まで、一見すると全く異なる案件を同時に扱います。

経営の意思決定において、拠り所となるべき「軸」は、いくつかあると思います。

経営の変革局面に立ち会う際に感じるのは、ベンチャーであれ、事業承継であれ、再建・再生であれ、問うべきことが問われていない、ということです。

経営や管理職の方であれば、事業上の取組みにおいて、いろいろな取組みアイデア（施策）が現場から提案されてくる場面（会議）があると思います。

会社の成長は、何によって決まると思われますか。

経営には、事業・組織・財務の構造そのものを、同時並行で一体的に変えていくことが求められる「変革の局面」があります。

会社を当事者として経営し、あるいは、会社の経営に当事者の一員として伴走する時、さて、この会社は（世の中において）「続けるに値する会社」だろうか、と思う時があります。

さて今年、私がフォーカスしたいのは「スモールカンパニーの生産性を上げること」です。

時々、「なんでTRAIL、という名前にしたんですか？」と聞かれます。
私たちの会社名のTRAILは、単語そのままですと、「足跡」という意味です。

こんにちは、戸田です。

さて、今までも何度か、似たようなことを書いているかもしれませんが、経営のお話をしているときに、私が違和感を持つことの一つは、「お客様の立場で考える目線の不在」です。

会社のこれからの絵姿や、直面している問題を見つめるときに
「そもそも、これってどうなの？」という問い
を、たまには自らに投げかけることは、とても大切だと感じています。

会議や商談、打合せをしていますと、いわゆる“場の空気”というものを感じます。
生粋の日本人としての悲しい性か、そういうものに私も敏感に生きてきました。

経済産業省より今年5月にまとめられた「未来人材ビジョン」を読みました。

こんにちは、戸田です。

経営者としての能力、というものがもしあるとするなら、その能力は、きっと「責任ある、意思決定の場数」に比例して高まるように思います。

会社や事業の再建を一定数お手伝いしてきていると、なんとなく、会社が再建をしなければならないような状況に陥った背景には、業種や地域や事業規模が違っていても、実は似たような要因が背景にあると感じたりします。

最近は北海道に伺うことが時々あり、そこで出会い、また驚くのがザンギ（鶏のから揚げ）の味の良さ、質の高さです。

まずは、「価値＝問題解決」という視点。

上司であったり、同僚であったり、お客様であったり、仕入先であったり、皆さんも仕事では実に多くの人と会話・対話されると思います。