Makoto.Akashi@mov.Inc 執行役員

ベンチャー企業におけるマネジメント・組織運営において意識している4つのこと

Mon, 31 Aug 2020 17:47:03 +0900

大変ご無沙汰しております、Reproの赤司です。
最近noteを更新しておりませんでしたので、先月登壇させていただいたセミナーで取り扱った「マネジメント・組織論」について備忘録的に記載しようと思います。(大分時間が経ってしまって申し訳ございません、、、)

先月Resily様のウェビナー「ニューノーマル時代の「超」チーム戦略 - OKR的組織マネジメントでチームを強靭な一枚岩へ」にて恐れ多くも弁護士ドットコムの渡邊取締役とご一緒にマネジメント・組織論についてお話しさせていただく機会をいただきました。

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スタートアップSaaSの売上責任者(CRO)の立ち回りについて重要だと思う６つのこと

Mon, 09 Mar 2020 09:16:06 +0900

*この記事は #SaaSLovers バトンブログ企画の9日目としてお送りしております。

前回の#SaaSビジネスアドベントカレンダーに引き続き、デジマSaaS界隈で約10年BIZサイドをゼネラルにやってきました赤司(@DjLeap0229)が担当させていただきます。

<参考>前回の寄稿記事や私の経歴などは以下ご参照下さいませ。
スタートアップ企業のSaaS事業・組織の運営において重要な4つのこと

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「ビジョン×エグゼキューション＝スタートアップ」　#私とランサーズ

Sun, 29 Dec 2019 18:23:55 +0900

ランサーズの皆様、この度は上場誠におめでとうございます！
上場までご尽力いただきましたランサーの皆様、1度でもご発注をいただきましたお客様、グロースにお力添えいただいた株主の皆様、一緒に事業を創造していただきましたパートナーの皆様、本当にありがとうございました。
引き続きご協力のほど何卒宜しくお願いいたします。

この度ランサーズ上場を記念し、卒業生がランサーズの思い出を共有していく企画 『卒業生がつなぐ＃私とランサーズ』に私も僭越ながら寄稿させていただきます。
今回寄稿させていただく私はランサーズの中でも完全にBIZサイドの人間なので、これまでの寄稿された方々のようなエモい体験をしておらずw、感動的な記事は書けませんがw、「私がランサーズで学んだこと」についてつらつらとご紹介できればと存じます。
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少しだけ私がランサーズ時代どんな役割だったかを記載しておくと、ランサーズの中で受託やデジマ支援を対法人様向き合いで行う事業部の部長をしていたり、子会社クオントのボードメンバーをやってたりしておりました。
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明日はみんな大好き吉本さん、明後日最終日はみんなのキャリスマ足立さんが寄稿して下さるので是非引き続きご覧くださいませ！

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▼『卒業生がつなぐ＃私とランサーズ』バックナンバーはこちら
・01やましゅー「ベンチャー、ランサーズ、僕」
・02みのぐち「嵐の中を突き進む力」
・03さかえだ「「戦友」という存在を得た場所」
・04ザック「RUNサーズ」
・05ぬまぬー「人生を切り開く言霊〜上司にもらった本気の言葉〜」
・06よしの「株式会社リートだった、ランサーズの「あの頃」」
・07とがし「誰もが新しい働き方を創る同志だった」
・08あおき「新卒がスタートアップで学んだこと」
・09ながた「失敗と成長を共に歩む」
・10つぼい「新卒でスタートアップに入社するということ」
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スタートアップ企業のSaaS事業・組織の運営において重要な4つのこと

Mon, 02 Dec 2019 18:28:09 +0900

*この記事はSaaSビジネス Advent Calendar 2019の2日目としてお送りしております。

今回は、元Datorama Japanの小松さんの声かけによって始まった「SaaSビジネス Advent Calendar 2019」に寄稿させていただきます。様々なSaaS事業に携わる著名な方々が寄稿されるので以降もぜひぜひご覧くださいませ。
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SaaSビジネス Advent Calendar 2019はこちら
 昨日の小松さんの記事はこちら
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↓
今日は私、赤司(＠DjLeap0229)が担当させていただきます！

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【SaaS/Sales向け】Salesforceを活用して売上を上げる方法ver.見える化総集編

Thu, 28 Nov 2019 09:00:43 +0900

今回は、先日クリエイティブサーベイ様主催のイベントで「営業を科学するSalesforceを活用して売上を一気に上げる方法とは- CX college -」というタイトルで登壇させていただきましたので、そのときのお話させていただいた内容をnoteにリバイスし記事化させていただきます。
これまで2記事Salesforceを活用した売上をあげる方法について投稿させていただきましたが今回は「見える化」についての総集編として可能な範囲具体的にご紹介いたします。
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◆これまでの記事はこちら◆
・受注率・MRR新規獲得合計金額を大幅に改善するSalesforce活用ノウハウvol.1
・受注率・MRR新規獲得合計金額を大幅に改善するSalesforce活用ノウハウvol.2
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売上に係わる要素は「見える化・施策のPDCA・仕組み化・グルーブ感」

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受注率・MRR新規獲得合計金額を大幅に改善するSalesforce活用ノウハウvol.2

Mon, 23 Sep 2019 22:13:11 +0900

前回投稿させていただいた記事が大変有り難いことに関係各所多くの皆様に大変有り難いお言葉をいただきましたので僭越ながらvol.2を公開させていただきます。
※前回の記事はこちらとなります。
改めてとなりますが、現在デジタルマーケティング支援ツールをSaaS型で提供しており、売上責任を持って業務を遂行しております赤司と申します。
前回は、Salesforceの活用方法の初期編として、数字に関わる変数をセールス部門を例に取り上げて、「いかに受注に関わる数字と変数を全て可視化するか」、「ネクストアクションの支援をどうやって効果的に行うか」について記載させていただきました。
今回は中級編として、主にSaaS企業の各部門の責任者向け、または数字管理を設計する部門の方向けに引き続きセールス部門を例にとり私が実際に実践し具体改善に繋がった実例のtipsをご紹介させていただければと存じます。
こちらでも改めて記載させていただきますが、Salesforce活用を軸に、theModelの浸透を促進でき、受注率、1案件あたりの平均MRR、月間の獲得MRR合計金額、全て大幅に個人単位だけではなく組織全体で改善できております。

KPI改善においてのSF活用は全てアウトプット逆引きで

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受注率・MRR新規獲得合計金額を大幅に改善するSalesforce活用ノウハウvol.1

Mon, 16 Sep 2019 11:38:30 +0900

最近なかなかアウトプットする機会がなかったので、このタイミングでSaaS企業によってどうやって売上を最大化させるかを大きなテーマとして、様々な詳細テーマにブレイクダウンし、今後定期的にアウトプットしていこうと思います。
現在デジタルマーケティング支援ツールをSaaS型で提供しており、売上責任を持って業務を遂行しているのですが、その上でSalesforceは本当に役に立ちます。Salesforceの皆様、本当にありがとうございます。。。
そこで、今回は私が実施してきたSalesforceの活用についてノウハウを一部公開いたします。
ちなみに具体数字は記載できませんが、Salesforce活用を中心に、
受注率、1案件あたりの平均MRR、月間の獲得MRR合計金額、全て大幅に
個人単位だけではなく組織全体で改善できております。

少しでもSaaS企業の皆様にとってお力になる情報を提供できれば大変幸いでございます。

Salesforce活用でまず大幅に改善できるのは受注率

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Makoto.Akashi@mov.Inc 執行役員

ベンチャー企業におけるマネジメント・組織運営において意識している4つのこと

スタートアップSaaSの売上責任者(CRO)の立ち回りについて重要だと思う６つのこと

「ビジョン×エグゼキューション＝スタートアップ」 #私とランサーズ

スタートアップ企業のSaaS事業・組織の運営において重要な4つのこと

【SaaS/Sales向け】Salesforceを活用して売上を上げる方法ver.見える化総集編

売上に係わる要素は「見える化・施策のPDCA・仕組み化・グルーブ感」

受注率・MRR新規獲得合計金額を大幅に改善するSalesforce活用ノウハウvol.2

KPI改善においてのSF活用は全てアウトプット逆引きで

受注率・MRR新規獲得合計金額を大幅に改善するSalesforce活用ノウハウvol.1

Salesforce活用でまず大幅に改善できるのは受注率

「ビジョン×エグゼキューション＝スタートアップ」　#私とランサーズ