株式会社MD代表の石井です。いつも弊社お役立ち資料をご覧いただき有難うございます。

突然ですが、一番最初にスーツを購入した時のことを思い出してみてください。殆どの方にとって、それは就職活動の一環としてAOKIや青山に行ったときになるのではないでしょうか。もしくは、はじめてゴルフをしたのはどのタイミングでしょう？会社に入ってから先輩に誘われた時やはじめての接待の時かもしれません。塾に初めて入会したのは？中学校に進学して、受験を意識し始めた中3になるタイミングでしょうか。

このように、特定のカテゴリーに所属する商品には、明確な「きっかけ」があって一番最初の購入が起きるケースが多々あります。結婚式場を探し始める瞬間は「結婚した時」、車の購入を検討するのは「免許を取ったとき」や「ボーナスが入った時」、家具を探す瞬間は「引っ越したとき」だったりするわけです。

この、カテゴリーの入り口になっている瞬間を、Point Of Market Entry(以下、POME)と呼びます。おそらく殆どの方にとっては耳馴染みが無いかと思いますが、意識的にせよ無意識的にせよ、マーケティングを行う上では欠かすことの出来ない考え方だと確信しています。

例えば、リスティング広告のキーワードを考えたり、もしくはクリエイティブの方向性を考えたり、イベントやプロモーション戦略を考える上でも、「この瞬間を抑えるべし！」というツボが分かると分からないのとでは、雲泥の差が生まれることは想像に難くないでしょう。

ということで、今回のお役立ち資料では、おそらく日本中のどこを探しても資料が見つからないこのPOMEというテーマに関して、解説していきます！

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大前提として、僕は元々コーヒーが大好きでした。どれくらい好きだったかというと、毎日スタバのベンティを2杯飲んでいたり、2Lのペットボトルを毎日そのまま飲み干していたり、とにかく仕事中は隙あらばコーヒーを飲んでいました。

実は、弊社に頂く問い合わせでもぶっちぎりで多いのはWHOに関する話です。大事なのはわかっていても、そもそも何から手を付けていいのか分からないという、非常にやっかいな悩みであることが分かります。

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このnoteで言いたいことを、さっそく結論から言わせてください。どうしても言いたいことは、究極的に以下の3点に集約されます。

前編：「戦略的コラボレーション」のすすめ
後編：世にある戦略的コラボレーションの分析

本noteでは、市場のシェアが逆転するような地殻変動を起こすマーケターが、その地殻変動の際に必ずと言っていいほどやっていることを考察したいと思います。

これを読めば、マーケティングとブランディングの全体像が体系立てて頭に入ると思います。ウェブマーケティングやSNSマーケティングといった「HOW」に終始する細かい各論よりも、まず初めに全体像を頭にインストールすることには大きな価値があります。あとは実務を通して、その枠組みの中に自社ならではの肉付けをして頂ければよいかと思います。

所属していたP&Gですら、「価格」に関して、部署を越えたチームが共通の見解をもってプロジェクトを進めることは困難でした。営業はなるだけ安い価格にして押し込めるだけ押し込みたい一方で、ファイナンスは収益性などから高価格化を狙います。

鬼滅の刃の経済効果は少なくとも2,000億円。アナリストによっては2,700億円との試算を出している場合もあります。とにかく、2020年のエンタメ業界(特にアニメ)は、いまのところ鬼滅の刃一色の様相を呈していることに、異論はないでしょう。

これは、Y Combinatorを作ったPaul Grahamの言葉だそうです。いつ聞いたのか定かではありませんが、スタートアップ界隈とはみじんも縁がなかった僕も、何かの拍子で読んだり聞いたりして、頭に残っていた言葉でした。

総合商社から中途採用でP&Gのマーケティング本部に採用され、シンガポールのアジア本社への異動も伴いながら、世界最高峰のブランドマネジメントの"いろは"に触れらたことは、本当に幸運なことです。直近では、ファブリーズのブランドマネージャーとして、ブランドレコードとなる売り上げを達成することが出来たのは、素晴らしい経験でした。

私の定義する元の取れる良い買い物とは、以下のどれか、もしくは複数を満たしているようなものだ。

今日は、おそらく悠に1000冊以上の本を読んできた僕が、読んでおいた方が良いと思う本を紹介したいと思います。基準は、社会人の皆さんが、明日から知っておくだけで仕事に活かせたり、有益だと思うものから選びました。(なので、ただ単に面白い、っていうのは今回は外しています。)

英語、筋トレ、読書、朝活、とかそんな感じでしょうか。

僕は、新卒で総合商社に入社、ロンドンに上場している資源金属(主にアルミニウム地金)の現物トレーディングとデリバティブ取引の両方をやっていました。今はうってかわって外資系企業で日用品のマーケティングをやっています。余談ですが、最小ロットが25トン、平均1000トン、みたいなものを売り買いしていた当時から、いまは超特大！っていって600mLとかの商品を売っていると考えると、人生どうなるかわからないものです。

在宅勤務でまじ暇だから遊ぼう！！