https://nav.ranzt.com/免费收录站长们网站的导航https://nav.ranzt.com/art-list/359.html<p>近日，丹阳市人民法院将罗永浩列入限制消费令名单的新闻上了热搜。罗永浩被法院禁止乘坐飞机、软卧、高铁，被禁止入住星级以上宾馆、酒店等……起因是江苏辰阳电子有限公司向锤子科技提供手机充电器，但按照双方约定时间，锤子科技并未向对方支付一批货款。</p><p>这不是老罗第一次上这一份名单，中国执行信息公开网显示，罗永浩已至少5次收到限制消费令，起因均是公司债务纠纷，罗永浩作为公司法人代表被限制消费。</p><p style="text-align: center;"><img alt="老罗卖艺还债" src="https://nav.ranzt.com/zb_users/upload/2019/11/20191104134542_35037.jpg" data-img-size-val="501,254"/></p><p>罗永浩被一些媒体称为“科技圈第二老赖”。第一“老赖”是贾跃亭，至少已经八次进入“老赖”名单，不过由于身在美国，这些限制对其没有实质性影响。</p><p>与昔日“大佬”贾跃亭享受同等待遇，恐怕是罗永浩未曾想到的。</p><h2>01、罗永浩落魄</h2><p>这个结果，让人遗憾，却体现出创业的残酷现实。胜者王、败者寇是创业的丛林法则。</p><p>就在前几天，没有了罗永浩的坚果手机在新的投资者字节跳动支持下发布新品坚果Pro3，似乎并未受到罗永浩离去的影响。今日头条、抖音和西瓜视频App全被内置其中，字节跳动风格很浓。雷科技编辑白徵明在发布会现场体验这部手机后认为：</p><p>“这是有史以来最棒的坚果手机。它继承了坚果团队过去在手机产品设计上的所有坚持，又在硬件配置上较为全面地达到主流水准，无论是一直以来青睐坚果手机的粉丝，还是并不感冒的路人消费者，都能在这款手机上找到独特的闪光点。”</p><p style="text-align: center;"><img alt="老罗卖艺还债" src="https://nav.ranzt.com/zb_users/upload/2019/11/20191104134543_66652.jpg" data-img-size-val="720,540"/></p><p>在刚刚发布的坚果Pro3的反衬下，被列入消费限制令名单的罗永浩显得有些落寞。</p><p>对于这一事件，罗永浩第一时间撰写文章《一个“老赖”CEO的自白》进行回应，解释了锤子科技在过去一段时间经历的一切。他称自从去年下半年出现经营危机以来，锤子科技最多时欠债6个多亿。但在过去10个月里，已经还掉3个亿左右的公司债务，个人帮公司还了其中的数千万。</p><p>今年初锤子科技被传出将专利、技术以及团队卖身字节跳动，作价3亿。从时间线来看，罗永浩所说的还了3个亿左右的债务的钱，很可能来自字节跳动这笔接盘资金。</p><p>罗永浩在回应中向所有债权人、投资人以及关心锤子科技命运的朋友圈表示由衷的歉意：“给大家添麻烦了，真的对不起”，这是罗永浩自“出道”以来（不只是创业以来），第一次如此“卑微”，第一次正式道歉，第一次向现实低头。前段时间罗永浩在Twitter上放飞自我，跟网友对骂，想必是压力下的一种发泄。</p><h2>02、依然不低头</h2><p>海明威说：“人不是生来要给打败的，一个人能够被毁灭掉，但不能被打败”，最后他以扣响扳机的方式结束了自己的生命。</p><p>罗永浩同样给人一种“硬汉”的感觉，不只是嘴上说说，而是不服输的精神，在一次发布会上，罗永浩放出来的KeyNote上只有9个字：“只有偏执狂才能生存”。迄今为止，罗永浩依然不认为自己创业失败，这一切只是让创业过程更加完整，他说：</p><p>“创业维艰，过程难免窘迫狼狈，但不管身上是血是汗是屎是尿，只要战士不下战场，一切都有可能……”</p><p>然而，锤子科技的债务还有3个多亿。对于如何还钱，罗永浩给出了自己的答案：卖艺。他说，即便公司因不可抗力被彻底关掉，他个人会以“卖艺”之类的方式把债务全部还完。在最后他再次重申：最后实在不行，该战士还可以“卖艺”还债，请大家放心。</p><p>很多人都关心，罗永浩说的“卖艺”是什么？老罗不是没有过尝试。2017年，罗永浩在陌陌开直播一个半小时得到打赏26万，按照陌陌平台分成机制计算，罗永浩个人入账10万+。然而，很多人忽视的一个事实是：陌陌创始人唐岩跟罗永浩是好友，这样靠刷脸的顶级人脉支持，恐怕不会常有。</p><p style="text-align: center;"><img alt="老罗卖艺还债" src="https://nav.ranzt.com/zb_users/upload/2019/11/20191104134544_72974.jpg" data-img-size-val="720,405"/></p><p>作为科技圈第一网红“企业家”，也是最会说相声的发布会演员，罗永浩在互联网上从来不缺人气，关于罗永浩从来不缺话题。很多人说，罗永浩抵得上一家公关公司，即便很多一线手机品牌，召开发布会也会避开跟锤子发布会撞车。如果不幸发生这样的事情，后者基本会抢走最多的媒体关注和互联网流量。</p><p>然而问题却很明显：有名无实，关注多、锤子手机却卖不好，卖得最好的是坚果手机，百万出货，不到头部品牌的零头。</p><p>一个最经典的现象是：一些跟随罗永浩多年的锤粉，自费买机票订酒店去现场看锤子发布会，他们会掏出iPhone现场拍拍照，微博留言支持锤子，甚至义愤填膺地与“锤黑”战斗，却就是不肯掏钱买一部锤子手机，哪怕千元机坚果。</p><h2>03、如何卖艺还债？</h2><p>老罗做直播或许可以赚钱，但很难赚到3个亿，我们很难想象有土豪愿意给罗永浩刷个一百万的火箭——虽然有网红真的可能遇到过这样的死忠土豪。</p><p>直播电商是一种可能。同样是直播，但不靠粉丝打赏，而是卖货，李佳琦靠卖网红起家，团队100+人，天猫双11提出了销售额10亿的目标，保守估计他个人的收入仅仅是双11就能做到1个亿。自己做网红带货，做大了还可以聚集一堆网红做MCN。上一代网红张大奕凭借直播卖货和MCN做出了一个上市公司如涵控股，最新市值4.72亿美元。</p><p>直播卖货能成，罗永浩分分钟可以把钱还上，问题是：直播卖货带得动的是口红美妆、服装首饰这样的冲动消费产品，偏理性消费的科技产品带不动。迄今为止，科技产品带货领域尚未出现任何头部网红。如果靠网红模式卖得动手机的话，锤子科技恐怕不至于走到今天。</p><p><img alt="老罗卖艺还债" src="https://nav.ranzt.com/zb_users/upload/2019/11/20191104134545_65940.jpg" data-img-size-val="720,405"/></p><p>评测媒体呢？当年跟ZEALER王自如直播论战，罗永浩将后者虐得体无完肤，ZEALER现在发展相当不错。</p><p><br/></p>Mon, 30 Mar 2026 14:55:00 +0800https://nav.ranzt.com/zhanzhangchangyong/411.html<p>抖音最火 - 自媒体资源网址的聚集地导航！</p>Fri, 23 Aug 2024 13:03:50 +0800https://nav.ranzt.com/hulianwang/410.html<p><span style="font-family: monospace; font-size: medium; white-space-collapse: preserve;">利兴分享网是一个专注于分享手机上挣零花钱的软件的网站，让你在手机上动动手指就可以轻松赚零花钱。</span></p>Wed, 24 Jul 2024 22:17:59 +0800https://nav.ranzt.com/zhanzhangchangyong/401.html<p>微信公众平台，给个人、企业和组织提供业务服务与用户管理能力的全新服务平台。</p>Tue, 23 Jul 2024 01:56:42 +0800https://nav.ranzt.com/art-list/389.html<p>近日，丹阳市人民法院将罗永浩列入限制消费令名单的新闻上了热搜。罗永浩被法院禁止乘坐飞机、软卧、高铁，被禁止入住星级以上宾馆、酒店等……起因是江苏辰阳电子有限公司向锤子科技提供手机充电器，但按照双方约定时间，锤子科技并未向对方支付一批货款。</p><p>这不是老罗第一次上这一份名单，中国执行信息公开网显示，罗永浩已至少5次收到限制消费令，起因均是公司债务纠纷，罗永浩作为公司法人代表被限制消费。</p><p style="text-align: center;"><img alt="老罗卖艺还债" src="https://nav.ranzt.com/zb_users/upload/2019/11/20191104134542_35037.jpg" data-img-size-val="501,254"/></p><p>罗永浩被一些媒体称为“科技圈第二老赖”。第一“老赖”是贾跃亭，至少已经八次进入“老赖”名单，不过由于身在美国，这些限制对其没有实质性影响。</p><p>与昔日“大佬”贾跃亭享受同等待遇，恐怕是罗永浩未曾想到的。</p><h2>01、罗永浩落魄</h2><p>这个结果，让人遗憾，却体现出创业的残酷现实。胜者王、败者寇是创业的丛林法则。</p><p>就在前几天，没有了罗永浩的坚果手机在新的投资者字节跳动支持下发布新品坚果Pro3，似乎并未受到罗永浩离去的影响。今日头条、抖音和西瓜视频App全被内置其中，字节跳动风格很浓。雷科技编辑白徵明在发布会现场体验这部手机后认为：</p><p>“这是有史以来最棒的坚果手机。它继承了坚果团队过去在手机产品设计上的所有坚持，又在硬件配置上较为全面地达到主流水准，无论是一直以来青睐坚果手机的粉丝，还是并不感冒的路人消费者，都能在这款手机上找到独特的闪光点。”</p><p style="text-align: center;"><img alt="老罗卖艺还债" src="https://nav.ranzt.com/zb_users/upload/2019/11/20191104134543_66652.jpg" data-img-size-val="720,540"/></p><p>在刚刚发布的坚果Pro3的反衬下，被列入消费限制令名单的罗永浩显得有些落寞。</p><p>对于这一事件，罗永浩第一时间撰写文章《一个“老赖”CEO的自白》进行回应，解释了锤子科技在过去一段时间经历的一切。他称自从去年下半年出现经营危机以来，锤子科技最多时欠债6个多亿。但在过去10个月里，已经还掉3个亿左右的公司债务，个人帮公司还了其中的数千万。</p><p>今年初锤子科技被传出将专利、技术以及团队卖身字节跳动，作价3亿。从时间线来看，罗永浩所说的还了3个亿左右的债务的钱，很可能来自字节跳动这笔接盘资金。</p><p>罗永浩在回应中向所有债权人、投资人以及关心锤子科技命运的朋友圈表示由衷的歉意：“给大家添麻烦了，真的对不起”，这是罗永浩自“出道”以来（不只是创业以来），第一次如此“卑微”，第一次正式道歉，第一次向现实低头。前段时间罗永浩在Twitter上放飞自我，跟网友对骂，想必是压力下的一种发泄。</p><h2>02、依然不低头</h2><p>海明威说：“人不是生来要给打败的，一个人能够被毁灭掉，但不能被打败”，最后他以扣响扳机的方式结束了自己的生命。</p><p>罗永浩同样给人一种“硬汉”的感觉，不只是嘴上说说，而是不服输的精神，在一次发布会上，罗永浩放出来的KeyNote上只有9个字：“只有偏执狂才能生存”。迄今为止，罗永浩依然不认为自己创业失败，这一切只是让创业过程更加完整，他说：</p><p>“创业维艰，过程难免窘迫狼狈，但不管身上是血是汗是屎是尿，只要战士不下战场，一切都有可能……”</p><p>然而，锤子科技的债务还有3个多亿。对于如何还钱，罗永浩给出了自己的答案：卖艺。他说，即便公司因不可抗力被彻底关掉，他个人会以“卖艺”之类的方式把债务全部还完。在最后他再次重申：最后实在不行，该战士还可以“卖艺”还债，请大家放心。</p><p>很多人都关心，罗永浩说的“卖艺”是什么？老罗不是没有过尝试。2017年，罗永浩在陌陌开直播一个半小时得到打赏26万，按照陌陌平台分成机制计算，罗永浩个人入账10万+。然而，很多人忽视的一个事实是：陌陌创始人唐岩跟罗永浩是好友，这样靠刷脸的顶级人脉支持，恐怕不会常有。</p><p style="text-align: center;"><img alt="老罗卖艺还债" src="https://nav.ranzt.com/zb_users/upload/2019/11/20191104134544_72974.jpg" data-img-size-val="720,405"/></p><p>作为科技圈第一网红“企业家”，也是最会说相声的发布会演员，罗永浩在互联网上从来不缺人气，关于罗永浩从来不缺话题。很多人说，罗永浩抵得上一家公关公司，即便很多一线手机品牌，召开发布会也会避开跟锤子发布会撞车。如果不幸发生这样的事情，后者基本会抢走最多的媒体关注和互联网流量。</p><p>然而问题却很明显：有名无实，关注多、锤子手机却卖不好，卖得最好的是坚果手机，百万出货，不到头部品牌的零头。</p><p>一个最经典的现象是：一些跟随罗永浩多年的锤粉，自费买机票订酒店去现场看锤子发布会，他们会掏出iPhone现场拍拍照，微博留言支持锤子，甚至义愤填膺地与“锤黑”战斗，却就是不肯掏钱买一部锤子手机，哪怕千元机坚果。</p><h2>03、如何卖艺还债？</h2><p>老罗做直播或许可以赚钱，但很难赚到3个亿，我们很难想象有土豪愿意给罗永浩刷个一百万的火箭——虽然有网红真的可能遇到过这样的死忠土豪。</p><p>直播电商是一种可能。同样是直播，但不靠粉丝打赏，而是卖货，李佳琦靠卖网红起家，团队100+人，天猫双11提出了销售额10亿的目标，保守估计他个人的收入仅仅是双11就能做到1个亿。自己做网红带货，做大了还可以聚集一堆网红做MCN。上一代网红张大奕凭借直播卖货和MCN做出了一个上市公司如涵控股，最新市值4.72亿美元。</p><p>直播卖货能成，罗永浩分分钟可以把钱还上，问题是：直播卖货带得动的是口红美妆、服装首饰这样的冲动消费产品，偏理性消费的科技产品带不动。迄今为止，科技产品带货领域尚未出现任何头部网红。如果靠网红模式卖得动手机的话，锤子科技恐怕不至于走到今天。</p><p><img alt="老罗卖艺还债" src="https://nav.ranzt.com/zb_users/upload/2019/11/20191104134545_65940.jpg" data-img-size-val="720,405"/></p><p>评测媒体呢？当年跟ZEALER王自如直播论战，罗永浩将后者虐得体无完肤，ZEALER现在发展相当不错。</p><p><br/><br/></p><p><br/></p>Fri, 05 Apr 2024 15:36:26 +0800https://nav.ranzt.com/wenyu/363.html<p>剧本发行网（http://01faxing.com）集剧本信息发布、剧本征集、编剧展示、行业信息于一体。全力打造剧本发行行业的专业平台。感谢大家支持！</p>Wed, 26 Jul 2023 22:12:50 +0800https://nav.ranzt.com/art-list/362.html<p>在拼多多、阿里尽享下沉市场红利后，京东终于按捺不住，正式加入战局。</p><p>10月15日，京东宣布旗下社交电商平台“京喜”上线。这个早在9月就已完成更名的拼购平台，即将承载京东对下沉市场的野望，试图在双十一打出第一枪。</p><p><strong>至此，京东、阿里、拼多多电商三巨头均已完成下沉市场布局。</strong></p><p>但形势明显对京东不利。即便不考虑一开始就已在下沉市场深耕的拼多多，今年初晃过神的阿里，迅速开始统合旗下聚划算、淘抢购、天天特卖三大下沉市场品牌，并在今年4月推出直接对标拼多多的淘宝特卖区；下半年，聚划算又首推99划算节，持续落实下沉市场新战略。</p><p>完全没有先发优势。<strong>这意味着京东若想反攻，必须拿出杀手锏进行奇袭。</strong></p><p>今年完成续约的“微信一级入口”，便是其一。早在今年Q2财报分析电话会议上，京东零售集团轮值CEO徐雷就曾透露，京东将在十月一号前后升级与腾讯合作的微信购物入口，打造一个针对微信生态，尤其是女性和低线市场的全新社交电商平台。</p><p>这个依托微信的平台能否成功，同样倚靠微信生态的拼多多似乎已经有了先例。在京喜出现在微信一级入口后，更价美物优、更接地气的产品，有望能比此前简单的京东移动端首页更能抓住身处三四五线城市乃至乡村的那部分微信用户。</p><p>当然，这仅仅是美好的预期。</p><p>在微信生态中，拼多多依旧拥有稳定且庞大的受众，这一障碍或许将直接横亘在京东面前；而<strong>能否对下沉市场新用户顺利完成拓展，也高度依赖于京喜的促销力度是否足够，以及在下沉市场的基础设施建设是否完备。</strong></p><p><strong>一切仍充满悬念。</strong></p><p style="text-align: center;"><img alt="京东版“拼多多”入局下沉市场，双11将现三国决战" src="https://nav.ranzt.com/zb_users/upload/2019/11/20191104135712_30585.jpg" data-img-size-val="720,441"/></p><h2>京东版“拼多多”？</h2><p>打开微信“购物”入口后，底部最中央的位置即是京喜。完全迥异于京东首页的呈现方式，明显表明京喜的独立性。</p><p>这是京东平台从未出现过的玩法：无论是京喜首页的“9.9包邮”、还是“清仓特卖”或者是“1元福利”，无一例外都需要用户开团购买。</p><p>这几乎和倚靠拼团购买的拼多多如出一辙。“巧合”的是，在拼多多首页，同样拥有对应上述几个栏目的类似频道。如此看来，将京喜视为京东版“拼多多”并不为过。</p><p>相比之下，主打下沉市场的聚划算，却摈弃了拼团模式，仍然采取传统电商的直接购买模式。</p><p>考虑到拼购模式对社交链的高度依赖，便不难理解为何可依托微信的京喜为何选择与拼多多类似的模式。而在阿里体系社交链的缺失，间接导致聚划算可能别无选择，只能选择在供应链端进行发力。</p><p>而京喜对微信社交链的利用并不限于此。在首页的八个图标中，名为“养狗领大奖”的小游戏，则意在巩固社交关系，最终提升用户对京喜平台的粘性。其具体玩法为用户通过做任务，养狗并达到一定等级获取现金红包。</p><p>同样巧合的是，拼多多平台也有一个类似游戏，只不过不是养狗，而是在“多多果园”种树。</p><p style="text-align: center;"><img alt="京东版“拼多多”入局下沉市场，双11将现三国决战" src="https://nav.ranzt.com/zb_users/upload/2019/11/20191104135713_21238.jpg" data-img-size-val="397,352"/></p><p>此外，在sku设置上，打开“9.9包邮”，出现的多是抽纸、垃圾袋、抹布这类低于10元的生活日用品，这在其他两家平台上同样十分常见；即便是“清仓特卖”中，产品的平均单价有所提升，但在各自的品类依旧处于低水平，诸如志高售卖的418元冰箱、533元洗衣机等。<br/></p><p>由此可见，京喜与拼多多无论是从定位端，还是产品端，都与拼多多存在较大重合，这使得二者之间的正面竞争可能将无法避免。</p><p>但相对于聚划算，京喜由于背靠“微信一级入口”这一流量优势，更容易完成社交裂变。这时，产品以及产品背后的供应链便显得至关重要。</p><h2>供应链才是真正后手？</h2><p>“低价产品”是京喜的第一卖点。京东也确实希望通过今年双十一将这一印象传递至用户端。</p><p>京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示，今年双十一将联合商家推出巨额补贴、超级优惠，实现真正击穿行业底价；与此同时，已备货超过亿件一元爆款商品，供消费者抢购。</p><p>不过，考虑到补贴并非常态，腾讯新闻《潜望》发现，在没有补贴的情况下，京喜内的不少产品，相对于拼多多与聚划算，价格层面多处于同一水平线，并未出现明显的价格更低廉的情况。</p><p>这也意味着，京喜平台产品的卖点，可能并不仅仅限于低价这一层面。其独特的供应链，可能才是其迥异于其他两家平台的真正差异点。</p><p>具体而言，在京喜首页，有一个明显的“工厂直供”入口，这一入口依托的是京东在今年5月推出的“厂直优品”计划。根据京东方面介绍，厂直优品计划面向全国招募超过10万家具备国际品质的制造型企业，通过提供定制化营销、技术、物流、金融等全面支持体系，帮助这些优质产能搭建起高效通路。</p><p>简单而言，即建立京东自己把控的工厂供应链。由于不再存在中间经销商，价格可以尽可能压到最低；而京东对其亲自把控，则可以在质量上予以保障。</p><p style="text-align: center;"><img alt="京东版“拼多多”入局下沉市场，双11将现三国决战" src="https://nav.ranzt.com/zb_users/upload/2019/11/20191104135713_23617.jpg" data-img-size-val="550,313"/></p><p>根据易观调查，随着下沉市场日益成熟，下沉群体对于价格的敏感度并未下降，但对质量和品质的关注指数已经出现了增长；除此之外，信誉度、物流、服务等考量也出现了高于一二线城市市场的增长。</p><p>在这种大背景下，京东无疑希望拿出的低价产品同时可以做到质量有保障，从而避免拼多多发展早期外界在质量层面对其的诟病。</p><p>但要深入产业链，并完成对其产品的质量保障，仍是一个长期且浩大的工程。为此，韩瑞说，深耕产业带是京喜未来发展的重要战略之一。</p><p>据介绍，京喜已推出了“产业带扶持计划”，今年下半年正在全国各地产业带召开超过百场招商会，提供产业带整合营销方案。对于通过京喜平台认证的优质工厂型商家，京喜会提供额外的专项扶持。</p><p>而工厂直供频道产出的产品，最终能否在质量层面胜过聚划算与拼多多，则仍然有待观察。</p><p>另一方面，要想真正吃透高度复杂的下沉市场，并维持持续的增长，也并非一朝一夕之事。</p><p>作为电商市场的长尾市场，三四线及以下城市的人口数量高达9.34亿，在这之中，各地所处的发展阶段差异极大。这带来的问题包括各地人口对价格的接受程度不同、物流触及的难度各异，仅仅解决供给端，远远不够。</p><p>虽然京东有物流等基础设施能力，但在低线市场，要想做到完美覆盖仍然存在较大距离。这使得对供应链的把控情况，以及在下沉市场推进的基础设施建设，可能都会在未来成为京东开拓下沉市场的关键所在。</p><p><br/></p>Fri, 21 Jul 2023 15:30:55 +0800https://nav.ranzt.com/shenghuo/361.html<p>句子妈咪(www.juzimami.com)精选唯美的句子、伤感的句子等经典句子及名言名句大全在线阅读。包括关于爱情的句子,幸福感人的话,经典名言佳句,忧伤伤心的话,唯美的句子等好词好句好段；适合广大文艺青年阅读学习。</p>Fri, 12 May 2023 21:30:08 +0800https://nav.ranzt.com/art-list/360.html<p style="text-align: center;"><img alt="京东版“拼多多”入局下沉市场，双11将现三国决战" src="https://nav.ranzt.com/zb_users/upload/2019/11/20191104135711_95536.jpg" data-img-size-val="630,418"/></p><p>在拼多多、阿里尽享下沉市场红利后，京东终于按捺不住，正式加入战局。</p><p>10月15日，京东宣布旗下社交电商平台“京喜”上线。这个早在9月就已完成更名的拼购平台，即将承载京东对下沉市场的野望，试图在双十一打出第一枪。</p><p><strong>至此，京东、阿里、拼多多电商三巨头均已完成下沉市场布局。</strong></p><p>但形势明显对京东不利。即便不考虑一开始就已在下沉市场深耕的拼多多，今年初晃过神的阿里，迅速开始统合旗下聚划算、淘抢购、天天特卖三大下沉市场品牌，并在今年4月推出直接对标拼多多的淘宝特卖区；下半年，聚划算又首推99划算节，持续落实下沉市场新战略。</p><p>完全没有先发优势。<strong>这意味着京东若想反攻，必须拿出杀手锏进行奇袭。</strong></p><p>今年完成续约的“微信一级入口”，便是其一。早在今年Q2财报分析电话会议上，京东零售集团轮值CEO徐雷就曾透露，京东将在十月一号前后升级与腾讯合作的微信购物入口，打造一个针对微信生态，尤其是女性和低线市场的全新社交电商平台。</p><p>这个依托微信的平台能否成功，同样倚靠微信生态的拼多多似乎已经有了先例。在京喜出现在微信一级入口后，更价美物优、更接地气的产品，有望能比此前简单的京东移动端首页更能抓住身处三四五线城市乃至乡村的那部分微信用户。</p><p>当然，这仅仅是美好的预期。</p><p>在微信生态中，拼多多依旧拥有稳定且庞大的受众，这一障碍或许将直接横亘在京东面前；而<strong>能否对下沉市场新用户顺利完成拓展，也高度依赖于京喜的促销力度是否足够，以及在下沉市场的基础设施建设是否完备。</strong></p><p><strong>一切仍充满悬念。</strong></p><p style="text-align: center;"><img alt="京东版“拼多多”入局下沉市场，双11将现三国决战" src="https://nav.ranzt.com/zb_users/upload/2019/11/20191104135712_30585.jpg" data-img-size-val="720,441"/></p><h2>京东版“拼多多”？</h2><p>打开微信“购物”入口后，底部最中央的位置即是京喜。完全迥异于京东首页的呈现方式，明显表明京喜的独立性。</p><p>这是京东平台从未出现过的玩法：无论是京喜首页的“9.9包邮”、还是“清仓特卖”或者是“1元福利”，无一例外都需要用户开团购买。</p><p>这几乎和倚靠拼团购买的拼多多如出一辙。“巧合”的是，在拼多多首页，同样拥有对应上述几个栏目的类似频道。如此看来，将京喜视为京东版“拼多多”并不为过。</p><p>相比之下，主打下沉市场的聚划算，却摈弃了拼团模式，仍然采取传统电商的直接购买模式。</p><p>考虑到拼购模式对社交链的高度依赖，便不难理解为何可依托微信的京喜为何选择与拼多多类似的模式。而在阿里体系社交链的缺失，间接导致聚划算可能别无选择，只能选择在供应链端进行发力。</p><p>而京喜对微信社交链的利用并不限于此。在首页的八个图标中，名为“养狗领大奖”的小游戏，则意在巩固社交关系，最终提升用户对京喜平台的粘性。其具体玩法为用户通过做任务，养狗并达到一定等级获取现金红包。</p><p>同样巧合的是，拼多多平台也有一个类似游戏，只不过不是养狗，而是在“多多果园”种树。</p><p style="text-align: center;"><img alt="京东版“拼多多”入局下沉市场，双11将现三国决战" src="https://nav.ranzt.com/zb_users/upload/2019/11/20191104135713_21238.jpg" data-img-size-val="397,352"/></p><p>此外，在sku设置上，打开“9.9包邮”，出现的多是抽纸、垃圾袋、抹布这类低于10元的生活日用品，这在其他两家平台上同样十分常见；即便是“清仓特卖”中，产品的平均单价有所提升，但在各自的品类依旧处于低水平，诸如志高售卖的418元冰箱、533元洗衣机等。<br/></p><p>由此可见，京喜与拼多多无论是从定位端，还是产品端，都与拼多多存在较大重合，这使得二者之间的正面竞争可能将无法避免。</p><p>但相对于聚划算，京喜由于背靠“微信一级入口”这一流量优势，更容易完成社交裂变。这时，产品以及产品背后的供应链便显得至关重要。</p><h2>供应链才是真正后手？</h2><p>“低价产品”是京喜的第一卖点。京东也确实希望通过今年双十一将这一印象传递至用户端。</p><p>京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示，今年双十一将联合商家推出巨额补贴、超级优惠，实现真正击穿行业底价；与此同时，已备货超过亿件一元爆款商品，供消费者抢购。</p><p>不过，考虑到补贴并非常态，腾讯新闻《潜望》发现，在没有补贴的情况下，京喜内的不少产品，相对于拼多多与聚划算，价格层面多处于同一水平线，并未出现明显的价格更低廉的情况。</p><p>这也意味着，京喜平台产品的卖点，可能并不仅仅限于低价这一层面。其独特的供应链，可能才是其迥异于其他两家平台的真正差异点。</p><p>具体而言，在京喜首页，有一个明显的“工厂直供”入口，这一入口依托的是京东在今年5月推出的“厂直优品”计划。根据京东方面介绍，厂直优品计划面向全国招募超过10万家具备国际品质的制造型企业，通过提供定制化营销、技术、物流、金融等全面支持体系，帮助这些优质产能搭建起高效通路。</p><p>简单而言，即建立京东自己把控的工厂供应链。由于不再存在中间经销商，价格可以尽可能压到最低；而京东对其亲自把控，则可以在质量上予以保障。</p><p style="text-align: center;"><img alt="京东版“拼多多”入局下沉市场，双11将现三国决战" src="https://nav.ranzt.com/zb_users/upload/2019/11/20191104135713_23617.jpg" data-img-size-val="550,313"/></p><p>根据易观调查，随着下沉市场日益成熟，下沉群体对于价格的敏感度并未下降，但对质量和品质的关注指数已经出现了增长；除此之外，信誉度、物流、服务等考量也出现了高于一二线城市市场的增长。</p><p>在这种大背景下，京东无疑希望拿出的低价产品同时可以做到质量有保障，从而避免拼多多发展早期外界在质量层面对其的诟病。</p><p>但要深入产业链，并完成对其产品的质量保障，仍是一个长期且浩大的工程。为此，韩瑞说，深耕产业带是京喜未来发展的重要战略之一。</p><p>据介绍，京喜已推出了“产业带扶持计划”，今年下半年正在全国各地产业带召开超过百场招商会，提供产业带整合营销方案。对于通过京喜平台认证的优质工厂型商家，京喜会提供额外的专项扶持。</p><p>而工厂直供频道产出的产品，最终能否在质量层面胜过聚划算与拼多多，则仍然有待观察。</p><p>另一方面，要想真正吃透高度复杂的下沉市场，并维持持续的增长，也并非一朝一夕之事。</p><p>作为电商市场的长尾市场，三四线及以下城市的人口数量高达9.34亿，在这之中，各地所处的发展阶段差异极大。这带来的问题包括各地人口对价格的接受程度不同、物流触及的难度各异，仅仅解决供给端，远远不够。</p><p>虽然京东有物流等基础设施能力，但在低线市场，要想做到完美覆盖仍然存在较大距离。这使得对供应链的把控情况，以及在下沉市场推进的基础设施建设，可能都会在未来成为京东开拓下沉市场的关键所在。</p>Wed, 10 May 2023 23:21:00 +0800https://nav.ranzt.com/zhizaoye/351.html<p>FPC信息网是一个印制电路板技术网站</p>Thu, 23 Feb 2023 17:59:13 +0800