![]()
4月16日第九届全国网络与信息安全防护峰会（XDef安全峰会）在武汉召开。主论坛特邀报告结束之后，各分论坛和主题论坛有序开展。
4月17日，北京赛博英杰科技有限公司创始人、董事长谭晓生先生作为特邀策划分别主持了“网络安全创新创业”分论坛和“全国大学生信息安全类竞赛优秀作品展”，并在分论坛和作品展上与参会嘉宾、评委、学生等进行了精彩的互动问答。
网络安全创新创业论坛
“网络安全创新创业”论坛，是本届峰会的六大主题论坛和分论坛之一。论坛以近些年比较热门的“网络安全创新创业”为主题，邀请了3位国内大学生网络安全创业中有代表性的、且不同创业阶段的公司的创始人，1位投资人，以及1位高校教师共5位嘉宾，与大家一起分享了创业历程中的心得体会，并与嘉宾和同学们就相关问题进行了深度探讨。
演讲嘉宾| 李焕洲——四川师范大学网络与通信技术研究所所长
大学老师搞技术好像还行，搞管理可能要打一个问号，搞市场恐怕更要打两个问号。企业它和大学它是不一样的，企业它是要创造社会价值，它是要盈利的，是要生存的。 一个企业发展，人是最重要的因素。创业公司或者小公司发展最大的瓶颈和痛点，是人才不足。但是人才作为一个资源因素，它就像蜗牛一样，一点一点的走，每天都在成长。李焕洲首先分享了自己作为高校老师的创业过程中遇到的问题，并对三次产学研并进行总结。第一次：出身名门，死于内耗；第二次：精于技术，弱于市场；第三次：师生组合，稳扎稳打。高校创新我的一点看法。一定要团队作战，不要单兵作战，不管你是985还是非985。因为你有你的长板也有你的短板，互补性团队创业比个人创业更适合。随后，李焕洲分三个部分分享了对高校教师创新创业的切身看法。1、创新驱动是国家可持续性发展的基础 2、高校教师的创新之路如何走？3、高校教师的创业之路九死一生。关于网络安全行业的发展，李焕洲认为：总体来说，整个网络安全随着信息技术以及新技术的新应用，场景会不断的增长，未来30-50年还是会存在，只不过它不可能是一个爆炸式的增长，而是一个线性的增长，所以大家待在这个行业里面，只要你坚持下去，它是未来可期的。
演讲嘉宾| 刘英戈——上海宁盾信息科技有限公司CEO
我们创始团队其实销售能力非常弱，所以我们当时另辟蹊径，通过与厂商合作，走到了厂商的销售体系。在整理使命、愿景、价值观的时候，会让我们清楚自己要解决什么问题，也让我们有了更大的格局。宁盾的价值观里有一条是教育，为什么提教育呢？因为只有大家都提高了，我们这个公司才可以做到使命必当。议题结合12年的创业历程，讲述创业过程如何探索到身份管理方向找到切入点，并在细分领域站稳脚跟并扩大，并就大学生创业者如何解决企业生存发展、持续收入、企业使命、愿景、价值观及组织架构流程等问题。
演讲议题|《从CTF选手到创业者：2020年的网络安全创业之路》
You can try anything, You can control that.你可以去做主，你觉得什么有意思，就可以做什么， 这个决定必须要是负责任的。
我们其实没有什么可失去的，反正什么都没有，所以我们就可以去把我们的所有的力量投在这上面。创业其实相当于是一场长跑， 每一个细小的举动， 都会对未来去产生不同的改变。
你是永远无法挣到你认知之外的钱的，之所以选择网络安全创业，是觉得网络安全好像还在认知以内。创业真正能让你收获最重要的就是自我成长。演讲主要从网络安全行业的95后的视角，分享了Z世代在网络安全创业过程中的选择、成长和收获。针对为什么选择创业？创业对年轻人意味着什么？创业能收获什么？等问题王郁也都在演讲中进行了阐述。网络安全行业是一个成长非常快，而且具备战略价值的这样的一个行业。基于他的发展现状和前景，技术开发越来越快，产品开发也越来越快。2020年是一个对于安全行业来说是风云变幻的一年，整个行业逐渐摆脱野蛮的生长，走向精细化和商业化的本质，更加需要体现产品的价值。
王郁回顾了过去网络安全的发展和变化，分享了对网络安全行业发展的观点和看法。不进则退，安全行业尤其如此如此，历史通常来讲是路径依赖的，就是说你冲上去了别人就冲不上去，你下来了别人就上去了，大概会有这样的一个模式。从如何进行策略选择？如何设计发展路径？作为一个曾经的CTF选手，王郁从竞赛的角度分享了如何在竞争中取得优势的方法。“做一个leader，而非一个forwarder。”去成为一个领导者，而不是跟随者。王郁在演讲中提出：我们的目标永远不是别人，重点也不是别人做了什么，而是我要做什么、我做了什么。Q：现在你的公司人数，你的营业规模到了一个什么样的情况？A：我们现在有80人左右，大概一年零三个月左右拿到三个融资。去年的营收大概1400万左右，今年到4月份的时候已经接近1000万了。
演讲议题|《少年意气与摸爬滚打——长亭科技的故事》
根据数说安全的2019年的中国上市公司收入排行，我们应该是可以进前20了，如果不出意外，再过个几年不会太快，应该能进前10。除了特别庞大的巨无霸之外，我们应该是网络安全创业公司里面收入增速最快的一家。陈宇森首先分享了自己的创业经历、成长和收获，在谈及网络网络安全技术时，他提到了一个关键词——“硬核”。安全是一个非常硬核的技术行业，我希望大家在技术上能够更重视一些，即使它在短期不产生很好的商业价值，我觉得长亭之所以发展结果比较好，我觉得就是很简单的一句话叫“一力降十会”，拳头大就是比脑子想得清楚的人更厉害。真正硬核的是客户的技术在比拼的时候，我们基本上没有比别人差过。如果对安全重视的标准是10分，那么我们可能100分、1000分的重视技术。陈宇森提到在网络安全创业中技术是非常重要的，但是只有技术是远远不够的。怎么从一个技术的负责人到一个商业化的负责人是一个其实非常挑战的转变。而转变的过程就是消除偏执的过程。任何土壤都会长出不一样的花朵，我们会去特别努力的去挑跟我们一样的人，我觉得这个会很重要。”陈宇森总结了自己在创业中企业管理的经验。关于销售等团队的管理 ：我们选择了另外一种道路，我们更希望有一个比较贴近公司价值观的前场团队，然后用更加开放透明的一些规则来驱动大家。虽然开放透明的方式去管一个销售团队是很难的，但是如果做到的话效率是很高的。关于技术团队的管理：从心理学原因分析，人在紧张和不放松的情况下，他的创造力会极其差。Q：根据行业红海市场和长亭当前的资源，应该还没有太大可能做到挑战市场份额第一。但是长城的产品线，基本是每一个产品都杀向了一个品牌。会不会限制公司在这个产品上的想象力？A：关于产品策略，我们每一次产品发布，其实是一个红海一个蓝海。而且需要注意的是，不要选一个红海策略，用蓝海的方法去打。
演讲主要从投融资的环境、 终局财务、经济之路这三个方面展开。整个安全产业从投融资的角度来说的话，2020年实际上是非常火热的一年。有公开报道的融资事件，去年是达到了117，总的融资金额是超过100亿元，相比于2019年全年是上升了139%。网络安全产业大额融资也频频出现。安全板块的市盈率都要高于A股的资源板块，且高于创业板平均市盈率且高于主板市盈率，这说明在二级市场的投资人眼里，安全产业它永远是一个朝阳产业。安全产业有一个什么特征？安全行业第一是有碎片化的特征，第二无论是上市公司还是一级市场，实际上都是呈现一个分化的态势，但是我想说的是安全行业创业这件事情本身是生生不息的，为什么？我们觉得有三个维度去推动产业不断的往前发展。安全攻防的强度的提升，它会带来技术复杂度的提高；新的保护对象不断出现，那么安全永远会有变化；行业的信息化程度的提高会带来安全机会的诞生。何文俊在演讲中提到，回顾过去把所有的这些创业机会沿着时间轴排开之后，我们会发现无论在哪个阶段，永远会有新的一些需求点诞生出来，那么谁抓住了这些需求点，谁就能成为新的一个不上市公司的创业公司里面的佼佼者，并且能够在将来有走向资本市场的机会。
逆向是安全里面的一个非常重要的独特的思维方式，因为本身挖个洞去做攻击，是对信息系统的本身的安全性去做逆向的这种思考和破解。一个前瞻性很强的一个产品，他在开头开拓的时候是比较困难，但是一旦过拐点之后就会比较快。那么无论是攻击还是防御，它其实本质上它是一种服务是依赖于人的，但是服务非常重要。何文俊总结了公司竞争的三种模型：种类竞争、中间竞争、跨种竞争。随后从公司的业务发展设计了发展路径。首先你要有一个拳头产品，它是非常锐利的，差异化巨大、以切入某一个行业为重点。第二步做行业的拓展，第三步去拓你的产品矩阵。
全国大学生信息安全类竞赛优秀作品展上，7个作品的创作团队分别在会场进行了现场报告和演示，现场设置了精彩的问答和点评环节。创新创业论坛的3位点评嘉宾和参展学生近100人参加了本届作品展。“你这个作品做出来之后的应用场景是什么？”这是谭晓生在提问环节中对作品团队问的最多的问题。
“你这个作品名字起得很不错，未来的应用场景也比较清晰”李焕洲在点评作品时对其中一件作品大加赞赏。“你们现在有考虑商业化吗，我也在做这个类型的产品，之后我们可以再交流一下”王郁作为点评嘉宾在作品展上与作品的创作组进行了问答互动。
“这个方向未来落地的话，可以考虑做的窄一点”刘英戈在点评中结合自己的创业经历给出了商业化建议。“你的作品可以有很大的提升空间”互动环节中，其中一位同学提出了犀利的问题。![]()