Substackを始めたばかりの人が、最初にフォロー数だけを追うのではなく、同じジャンルの人と関係性を作っていくための実践的な戦略です。
Substackを始めたばかりの人にとって、最初に悩むのは「どうやって読者を増やすか」だと思います。
特に日本では、Substackの市場がまだ立ち上がったばかりです。最近になって触り始めた人も多く、発信者同士のつながり方や、読者の増やし方も、まだ手探りの段階にあります。
僕自身も、最初は「まずはフォローを増やした方がいいのかな」と思っていました。XやInstagramの感覚で考えると、フォロー数やフォロワー数が増えることは、わかりやすい成長に見えます。
ただ、Substackについて調べていくうちに、少し考え方が変わりました。
結論から言うと、Substackでは「フォロー数だけ」を追いかけるよりも、同じジャンルの人との関係性を作る方が大事です。
フォロー＆フォロバだけでは、長期的には弱い
Substackを始めたばかりの頃は、どうしてもフォロー数を増やしたくなります。
フォローして、フォローバックしてもらう。いわゆる「フォロー＆フォロバ」の動きです。
もちろん、これがまったく意味がないとは思いません。最初に存在を知ってもらうきっかけにはなりますし、短期的には数字も動きやすいです。
ただ、SubstackはXやInstagramとは少し性質が違います。
Substackで本当に大事なのは、ただフォローされることではなく、「この人の発信を読みたい」と思ってもらうことです。
つまり、薄いフォローをたくさん集めるよりも、自分のテーマに関心がある人、自分と近いジャンルで発信している人と、ちゃんと関係性を作っていく方が長期的には強くなります。
最初の2〜3か月は、いきなり売るより信頼づくり
Substackをやる以上、最終的にはマネタイズしたい人も多いと思います。
僕もそこは意識していますし、有料コンテンツを出せる形にしていきたいと考えている人は多いはずです。
ただ、始めてすぐに有料化するよりも、最初の2〜3か月は信頼を作る期間として考えた方がいいのではないかと思っています。
海外のSubstackクリエイターの事例を見ても、最初からいきなり有料コンテンツを売るというより、まずは無料で発信しながら読者との接点を増やしているケースが多いように感じます。
読者からすると、まだよく知らない人にいきなりお金を払うのはハードルが高いです。
だからこそ、最初は「この人の発信は面白い」「この人の情報は追いかけたい」と思ってもらうことが先です。
その土台ができてから、有料コンテンツを出す方が自然です。
最初にやるべきは「同じジャンルの人」を見つけること
では、最初の時期に何をすればいいのか。
そこで使えるのが「10-5-1ルール」です。
まず大前提として、自分と同じジャンル、または近いテーマで発信している人を見つけます。
たとえば、マーケティングならマーケティング。AIならAI。SNS運用ならSNS運用。子育てなら子育て。
自分の発信テーマと近い人たちを探して、その人たちの投稿を見るようにします。
ここで大事なのは、誰にでも反応するのではなく、なるべく同じジャンルの人に絞ることです。
YouTubeでもブログでも、ジャンルがバラバラになると伸びにくくなります。Substackでも同じで、最初は自分のテーマに近い人たちの中で認知を作っていく方がいいと思います。
10-5-1ルールとは何か
10-5-1ルールは、ざっくり言うと次のような動き方です。
同じジャンルの人に10いいねする
返信しやすいコメントを5つ書く
仲良くなった人に1通DMを送る
この流れを、1日単位、または数日単位で繰り返していきます。
目的は、ただ相手に通知を飛ばすことではありません。
相手に「この人は自分の発信をちゃんと読んでくれている」と感じてもらうことです。
そのためには、いいねだけで終わらせず、コメントの質も大事になります。
コメントは「相手が返しやすい内容」にする
同じジャンルの人に反応していくと、だんだんアクティブなアカウントが見えてきます。
Notesをよく投稿している人、毎日のように発信している人、コメントに反応してくれる人。そういう人たちが少しずつ見えてきます。
そうした人たちには、いいねだけでなくコメントもしていきます。
このとき、ただ「勉強になりました」「参考になりました」だけで終わらせるのは少しもったいないです。
もちろん悪いコメントではありませんが、相手が返信しやすいかというと、少し弱いです。
たとえば、誰かがClaude Codeについて有益な発信をしていたとします。
そのときに、次のように自分の文脈を少し入れて返します。
自分もClaude Codeをこういう使い方で試していて、ここに困っていたので、とても参考になりました。
こうすると、相手も「どんな使い方をしているんですか？」「そこはこうすると良さそうです」と返しやすくなります。
コメントは、相手との会話の入り口です。
だからこそ、相手が返しやすい内容にすることが大事です。
意見を添えるコメントもあり
もうひとつ有効だと思うのが、相手の発信に対して自分の意見を添えることです。
もちろん、喧嘩をする必要はありません。
大事なのは、議論を少し前に進めることです。
自分はこういう場面でも使えそうだと思いました。
この考え方は、別のジャンルにも応用できそうですね。
逆に初心者の場合は、ここでつまずきそうだと感じました。
こうしたコメントは、ただの感想よりも会話が広がりやすいです。
Substackは、現状では比較的落ち着いた雰囲気のあるプラットフォームだと感じています。
だからこそ、有意義なコメントや議論は評価されやすいのではないかと思います。
仲良くなったら、DMで相互レコメンドを相談する
いいねやコメントを続けていくと、少しずつ相手に認知されていきます。
何度かやり取りが生まれると、「この人、よく反応してくれるな」と思ってもらえるようになります。
そこで次にやるのがDMです。
ただし、ここでいきなり売り込みをするわけではありません。
Substackには、レコメンド機能があります。簡単に言うと、相手のニュースレターやアカウントを「おすすめ」として紹介できる機能です。
この機能を使って、同じジャンルの人と相互にレコメンドし合う。
これができると、自分の発信が相手の読者にも届きやすくなります。
もちろん、誰にでも突然DMを送るのではなく、ある程度コメントでやり取りして、関係性ができてから相談するのが自然です。
いつも発信を拝見しています。テーマも近いので、よければ相互にレコメンドしませんか？
このくらいの温度感で、売り込みではなく提案として送るのが良いと思います。
1か月単位で見ると、じわじわ効いてくる
フォロー＆フォロバは、短期的には数字が動きやすいです。
ただ、長期的に見ると、同じジャンルの人と関係性を作り、コメントし、レコメンドにつなげる方が、積み上げの力が働きます。
この動きは、1日で劇的に結果が出るものではありません。
でも、1か月単位で見ると、じわじわ効いてくるはずです。
同じジャンルの人に認知される。
コメントを通じて会話が生まれる。
相互レコメンドで読者導線ができる。
この流れができると、ただフォロー数を増やすよりも、Substackらしい伸び方ができるのではないかと思います。
最初は、関わる相手を少し絞った方がいい
僕自身も、最初はいろいろな人にいいねをしたり、広く絡んだりしていました。
もちろん、いろいろな人とつながるのは面白いことです。
ただ、Substackを伸ばすという目的で考えるなら、最初の時期は関わる相手をある程度絞った方が良いと思います。
自分と近いジャンルの人。
発信テーマが近い人。
読者層が重なりそうな人。
そういう人たちと丁寧に関係性を作っていく。
これが、Substackを始めたばかりの人にとって、一番現実的な最初の戦略なのではないかと感じています。
まとめ
Substackで最初にやるべきことは、フォロー数をただ増やすことではありません。
大事なのは、自分のテーマに近い人たちと関係性を作ることです。
そのために使えるのが、10-5-1ルールです。
同じジャンルの人に10いいねする
返信しやすいコメントを5つ書く
仲良くなった人に1通DMを送る
最初の2〜3か月は、いきなり売るよりも信頼づくりの期間として考える。
そのうえで、同じジャンルの人たちとつながり、コメントを重ね、相互レコメンドにつなげていく。
短期的な数字よりも、長期的に残る関係性を作る。
Substackでは、この考え方がとても大事になるのではないかと思います。
今後もSubstackについて調べながら、実際に試してわかったことを発信していきます。
同じようにSubstackを伸ばしていきたい方は、ぜひ一緒にこの10-5-1ルールを試していきましょう。
