Bienvenue dans le 80e numéro de mon carnet, merci de me lire :-) Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au dessus, ça me donne de la force.
La macro question à laquelle je veux répondre dans ce numéro : “Comment augmenter sa désirabilité en utilisant la distance dans son Personal Branding ”
Les Daft Punk avaient tout compris au personal branding, et ils sont allé tellement loin qu’ils donnent des clés stratégiques précieuses à appliquer dans un contexte business. Notamment sur l’utilisation de la “distance”, mécanique utilisée dans le luxe, que je vais détailler ici pour vous aider à l’appliquer sur votre Personal Branding.
Temps de lecture ~ 5 minutes
Au menu :
Le problème : confondre visibilité et accessibilité détruit votre autorité.
C’est la rareté qui crée la valeur, pas l’abondance. (Daft Punk l’avaient compris, les marques de luxe aussi)
Le Triangle des distances (utilisé par le luxe et validé par les neurosciences)
Comment appliquer immédiatement ces 3 distances sur votre Personal Branding.
BONUS : Comment on mesure l’autorité sur LinkedIn ?
Je n’ai pas assuré. Je n’avais pas écrit de newsletter depuis fin juillet, c’est la première fois que je me laisse déborder comme ça. C’est la vie. Je suis trop content de revenir ici ! :-)
TDLR : Version courte de cette Newsletter en 1m34 : vous pensez quoi de cette vidéo ? Je peux vous donner la contact du magicien qui a fait ça sur demande :-)
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1) Le problème : confondre visibilité et accessibilité détruit votre autorité.
Beaucoup de dirigeants confondent visibilité et accessibilité.
Concrètement, cela peut se traduire par :
Essayer d’être omniprésent : partout, tout le temps. Tous les réseaux, tous les formats. Poster 2 fois par jour, etc.
Se rendre ultra accessible à n’importe qui, répondre à 100% des messages
Accorder facilement son temps, par exemple avec un lien de RDV affiché partout, sans préqualification
Tout raconter dans sa communication : sa vie, son quotidien, ses galères
En faire trop dans sa com, être dans l’hyperbole permanente
Donner son avis sur tout, faire feu de tout bois sur tous les sujets
Une promo sur le prix très rapidement
Proposer un échange dès le premier message
Mettre des liens commerciaux dans ses posts
Résultat :
Leur valeur perçue est plus faible.
Leur marque est moins désirable.
Ils font du bruit, mais détruisent leur réputation.
Par exemple, un dirigeant que j’ai accompagné avait réussi à constituer une grosse audience (+60 000 abonnés sur LinkedIn) et faisait 500 000 impressions mensuelles avec ses posts.
Mais il était très commercial dans sa com, avec des liens partout. Il était omniprésent. Et dispo tout le temps avec un lien de RDV très accessible
Du coup, il recevait 30 demandes de RDV par semaine… mais 90 % étaient hors cible. Sa valeur perçue chutait parce qu’il donnait l’impression d’être disponible pour tout le monde, tout le temps. Du coup il attirait les touristes et recevait des demandes invraisemblables frôlant le manque de respect.
Quand j’ai ouvert ce lien de RDV d’une personne qui se disait très “sélect” sur les réseau et que j’ai vu qu’il y avait 10 dispos par jour, de 1H, dès le lendemain, j’avoue que ça ne m’a pas donné confiance. Vous en pensez quoi ?
Cela ne veut pas dire qu’il ne faut tout arrêter.
Si l’accessibilité est une valeur forte pour vous, restez accessible. L’enjeu est de poser des limites claires et mettre le curseur au bon endroit.
2) C’est la rareté qui crée la valeur, pas l’abondance. (Daft Punk l’avaient compris, les marques de luxe aussi)
Traduction en Personal Branding : C’est la juste distance qui crée la valeur, pas l’accessibilité.
La distance est une mécanique psychologique très utilisée par le luxe, et ce n’est pas un hasard.
En psychologie, cela permet de créer l’effet de rareté (Cialdini).
Elle permet de
Augmenter la valeur perçue
renforcer le sentiment d’exclusivité
Augmenter le sentiment de prestige
Augmenter la désirabilité
valoriser le savoir-faire et la qualité
Se placer dans la catégorie haut de gamme
Augmenter le sentiment de rareté
Par exemple, selon un super travail réalisé par Romain Bouvet, les mannequins ne sourient pas, parce que selon les études, une expression neutre ou négative crée une distance sociale qui renforce l’exclusivité du produit.
Les boutiques de luxe limitent les produits en rayon. Les produits de luxe sont plus désirables lorsque l’offre est limitée. L’abondance banalise.
Je préfère Angèle quand elle sourit :-)
Alors l’objectif en Personal Branding n’est pas de supprimer les sourires, mais simplement de créer une préférence de choix chez le prospect : “j’ai déniché la perle rare”
L’un des meilleurs exemples de personal branding en France, c’est les Daft Punk.
Ils n’ont pas juste marqué l’histoire de la musique. Ils ont construit une réputation légendaire.
Ils ont fondé leur branding sur l’inaccessibilité :
Visages masqués
Zéro présence médiatique
Des apparitions publiques ultra rares
Et des partenariats triés sur le volet
Les Daft Punk avaient compris une règle universelle du branding : ce qui est hors d’atteinte devient plus désirable.
En réalité, ils jouaient sur 3 types de distances très utilisées dans le marketing du luxe. On va les analyser ci-après . 👇
3) Le Triangle des distances (utilisé par le luxe et validé par les neurosciences)
Le concept des 3 distances est tiré du super travail réalisé par Romain Bouvet. Sa newsletter regorge de trésors.
Le marketing du luxe repose sur une mécanique psychologique, la distance, déclinée en 3 types :
→ Distance sociale
→ Distance physique
→ Distance symbolique
Le Triangle des distances du personal branding.
Voilà comment les daft punk on appliqués les 3 types de distance à la perfection.
1- La distance sociale : posture haute.
Ils sont masqués, on ne voit jamais leur visage. (c’était un coup de génie quand on y pense)
On ne connaît rien sur leur véritable identité.
Du coup, pas de sourire, ni familiarité.
Le côté robotique met une distance mais créer aussi un mystère sur leur identité.
2- la distance physique : produit exclusif.
Les Daft Punks ne font aucune interview.
On ne sait même pas où ils se trouvent.
Ils apparaissent où ils veulent, quand ils veulent.
3- La distance symbolique : rareté.
Savez-vous à quand remonte le dernier concert des Daft Punk ? 2014. Avant ça, c’était en 2007.
Les voir en live était extrêmement rare.
Chacune de leurs apparitions était un événement inédit.
Le nombre de place était très limité.
On pourrait citer d’autres cas pratiques.
Hermès : le Sac Birkin uniquement via liste d’attente → la rareté crée le mythe.
Apple : concurrence saturée (Samsung, Huawei) avec communiqués quotidiens → 1 seul événement annuel (Keynotes)+ rareté des infos annuelles → visibilité choisie, rituels puissants → Chaque keynote génère +10M vues live et des files d’attente physiques.
↳ Rendez votre temps précieux. Pas de RDV facilement accessible.
↳ Soignez chacune de vos apparitions (podcasts, conférences…)
↳ Créez un identité visuelle sobre et aérée
↳ Mettez de l’espace dans vos textes, vos design, vos photos.
↳ Déléguez la gestion des RDV à un.e assistant.e
↳ Peu d’offres
Exemple : pour une demande de RDV, faites passer les gens par un court formulaire (2 min) afin d’éviter les échanges inutiles, avec des questions de ce type :
Afin que je puisse vous aider avec le plus de justesse possible, pourriez-vous me dire ce qui vous amène à prendre RDV avec moi? Décrivez aussi précisément que possible les problèmes à résoudre et vos objectifs :
Veuillez noter que mes packs commencent à 1950€ HT / mois. Est-ce une ligne de budget envisageable pour vous? (cela permet de gagner un temps fou)
Toute réservation sans réponse explicite au questionnaire associé à la prise de RDV ne sera pas confirmée.
3) Distance symbolique.
↳ Rareté de l’offre proposée, places limités, accès exclusif.
↳ Pas d’affichage de promo sur le prix
Mon exemple en tant qu’indépendant.
Mon temps est limité car je suis seul. J’ai tourné ce désavantage en avantage.
Sur mon site, j’affiche “Complet”. Ce n’est pas de l’esbroufe marketing. c’est vrai. Mais je choisis de le montrer. Avant, j’avais peur que ça fasse fuir, que les gens n’attendent pas. J’ai découvert que ceux qui veulent travailler avec moi sont prêts à attendre quelques semaines.
BONUS : Comment on mesure l’autorité sur LinkedIn ?
Voilà ce que je regarde sur LinkedIn :
Visites de profil,
% DM qualifiés
Demandes de connexions entrantes hebdo
Taux d’acceptation des connexions
Taux de “no show” au RDV (plus ça baisse, plus c’est bon signe)
Taux de closing en RDV de vente
Délai d’attente moyen.
Conclusion.
Les Daft Punk ont montré comment la distance bien calibrée crée la désirabilité et l’autorité.
À vous d’orchestrer vos distances sociales, physiques et symboliques.
N’importe quel dirigeant peut s’en inspirer pour renforcer son autorité.
À condition que la qualité suive : « la distance doit être méritée par la qualité ». ;-)
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R.I.P les Daft Punk (1993 - 2021), merci pour tout 🖤
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Vous avez appris quelque chose ? Chaque newsletter représente 4H de mon temps. Pour le moment, l’abonnement est à 0€
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Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶
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Interessant ! Jai déjà pensé à ça à plusieurs reprises. Il y a une fille que je suis sur Instagram, qui est spécialisée dans les relations amoureuses ; elle s'exprime tous les jours, elle montre quand-même beaucoup de choses de sa vie mais, jamais vraiment sa vie privée. Elle garde une part de mystère mais elle arrive quand-même à répondre à presque tous les commentaires et les messages. Je ne sais pas comment elle a fait pour trouver cet équilibre pour avoir l'air présente et en même temps, pas très disponible. A voir comment je peux également l'appliquer ! Merci !
Interessant ! Jai déjà pensé à ça à plusieurs reprises. Il y a une fille que je suis sur Instagram, qui est spécialisée dans les relations amoureuses ; elle s'exprime tous les jours, elle montre quand-même beaucoup de choses de sa vie mais, jamais vraiment sa vie privée. Elle garde une part de mystère mais elle arrive quand-même à répondre à presque tous les commentaires et les messages. Je ne sais pas comment elle a fait pour trouver cet équilibre pour avoir l'air présente et en même temps, pas très disponible. A voir comment je peux également l'appliquer ! Merci !