АУДИТ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ В ЯНДMeer tonenЕКС.ДИРЕКТ
Теперь заказать бесплатный базовый аудит рекламной кампании в Яндекс.Директ стало еще проще. Вам нужно просто заполнить бриф и выслать логин/пароль на почту или в личку Максиму Боярскому
Когда будете высылать логин/пароль в личку, то начните с текста "Аудит рекламы в Директе". Таким образом Ваше письмо не потеряется и Вы попадете в очередь на аудит. Пока желающих не много и аудиты проходят достаточно быстро.
Репост записи будет проверяться проверять на момент проведения аудита.
P.S.: Если Ваше сообщение не прочитано, то это значит, что Вы в очереди. Дождитесь. Я специально оставляю его непрочитанным, чтобы оно не потерялось, а по первой фразе "Аудит рекламы в Директе" я как раз и ориентируюсь.
Недавно пришла заявка Meer tonenот партнера на рекламу в ВК. Девушка занимается вязанием ковров. Еще на этапе продаж выясняем сможем ли помочь клиенту. Это важный момент и для нас, и для клиента. Для нас важно, чтобы наше сотрудничество было долгим, а для клиента важно зарабатывать после запуска рекламы.
В случае с рекламой ковров мы не смогли бы помочь ей заработать. Ковер у неё стоит 5000р и это цена, с которой уже можно заходить в рекламу. Хоть в ВК, хоть в Яндекс Директ. Проблема кроется в другом. Вязать она может 2 ковра в месяц и надо несколько лидов, чтобы продать эти 2 ковра. А главная проблема в том, что себестоимость 1 ковра 3000р.
Уже понял в чем проблема? Она сможет нормально зарабатывать только в случае, если будет продавать каждому 2 или 3 лиду. Пока не снизит себестоимость или не поднимет цену, масштабировать это не сможет.
В себестоимость ковров заложены только материалы и не она считает свое время в расходах. Когда привлечет помощников, то себестоимость еще вырастет за счет зарплат.
В итоге получается тупиковый путь.
Поэтому важно рассчитывать юнит-экономику прежде чем запускать рекламу. И вообще идти в какую-то нишу. Себестоимость производства рекомендую держать на уровне 20-30%. Хоть производство товаров, хоть исполнение услуг. Это прям максимум. Лучше ниже. Потому что сюда еще прибавишь затраты на маркетинг и продажи. А еще должно оставаться собственнику. Исключением будет перепродажа товаров.
В укомплектованных бизнесах считается нормой маржа около 20%. Может быть больше, если часть функций на себя забирает собственник. Сам продает или собирает лидов на конференциях. Аренда дорогой торговой площади в проходном месте - это тоже канал привлечения лидов.
Поэтому прежде чем идти в бизнес или с действующим бизнесом идти в рекламу, посчитай юнит экономику. Так будешь знать сколько готов платить за привлеченного лида.
Если интересно, то напиши мне в личку и я тебе скину шаблон расчета юнит-экономики @maxboyarsky
ПОЗНАКОМЬСЯ СО СВОИМ КЛИЕНТОМ Meer tonen Ты как собственник, который давно в бизнесе, наверняка отлично знаешь своего клиента? Или нет?
Если ты не звонил и не спрашивал у своих клиентов как им вообще твой продукт, то скорее всего твое видение может сильно отличаться от реального. Особенно, если ты сходу не можешь сказать чем реально отличаешься от конкурентов. Но и этого тоже не достаточно. Прикинь!
И именно для этого существуют исследования рынка. Причем в базовом виде поверхностно сможешь сделать даже ты сам. А за полноценным лучше идти в агентство.
Средние или крупные компании без исследований даже не выпускают свой продукт на рынок. Если окажется, что их овсянка и порошок вообще не нужны реальному покупателю, то они просто потеряют деньги. И на маркетинге, и на логистике, и (что важнее) на репутации в глазах клиента и в глазах сетевых магазов.
Поэтому они идут другим путем. Сначала делают опрос покупателей что им важно в продукте, какая упаковка им нравится, какие клиентские ценности важны, а на какие можно забить. К примеру, потребителю важна будет цена (естественно) или внешний вид гранул продукта, но им пофиг, что это будет 5кг порошка, которые еще как-то надо донести до дома. Главное, что это будет выгодно.
Вот почему красивые лендинги без исследования хреново будут работать, потому что чаще всего не понятно почему покупать именно у вас. Цена та же, условия примерно те же, что на соседнем лендинге.
Как же сделать это исследование
Самое простое, что можно сделать - это составить список из 3-4 блоков по 2-3 вопроса и обзвонить своих 10-20 клиентов, которые покупали у тебя за последние 6 месяцев.
Только, пожалуйста, не спрашивай их “Довольны ли вы нашим продуктом?”. Он очень поверхностный и клиенты обычно отвечают “Ну, даааа. Ниче так”. Мне, например, нравится один такой вопрос: “Есть ли факторы, которые мешают или усложняют вам пользование услугой/продуктом или сам процесс покупки?”. Он вскрывает проблемные зоны вашего продукта лучше, чем предыдущий.
Ну а если интересно как такие исследования делаем мы, то напиши поставь + под этим постом и я поделюсь примером списка вопросов, которые мы задавали на последнем исследовании
ЕСТЬ ЧЁ ПО БИЗНЕС-КЛУБАМ? Meer tonen Я решил собрать интересных людей города и страны в одно большое сообщество. Это не клуб в обычном его понимании, а скорее просто сообщество. Тут не будет членства, но будет “Элита”. Не знаю как в итоге мы их будем называть, но пусть пока так
Так вот, приглашаю тебя поиграть в МАФИЮ. В ту самую. Ну где город засыпает, просыпается мафия. Это будет место встречи лидеров города и страны. Влиятельных и просто интересных людей, которые смогут померяться своими навыками переговоров, интуиции, наблюдательности и испытать метод дедукции Вообще игра прям наполнена эмоциями, интереса к себе. Она хороша на смекалку, на интеллект и доверие к людям.
Давно думал над тем, как объединить интересных людей в комьюнити. Чтобы и самому развиваться в этом комьюнити, и людям быть полезным. Но какие форматы ни приходили в голову и чего не встречалось - мне не нравилось. Была идея со знакомым сделать мастермайнды, но есть ощущение, что слабо у нас они зайдут. По разным причинам. Хотя, есть знакомый, который организует в Москве мастермайнды и собирает достаточно народу. Но Москва - не Екатеринбург. И тут даже не про размер дело, а про ментальность.
А когда вдруг пришла мысль поиграть в Мафию, то эта идея взорвала мой мозг. Даже не знаю почему раньше такое не приходило и откуда вдруг пришла сейчас.
Сейчас собрал уже небольшую команду для этого проекта и в ближайшее время пройдет первая игра. Много людей сразу переварить мы не сможем, поэтому пока это будет в закрытом формате. Дальше будем смотреть на количество желающих попасть к нам.
Да, уже и название клуба есть - “ЛЮДИ ЧЕСТИ”. Это один из уровней иерархии итальянской мафии Коза Ностра. Ну и эта формулировка отражает положительные принципы предпринимательства и, как мне кажется, мышление уральских бизнесменов.
Если хочешь попасть, то напиши любой коммент и скажи, что хочешь ссылку. Я в личку отправлю ссылку для входа в наш закрытый канал с чатом.
ПОЧЕМУ НЕКОТОРЫМ ОТКАЗЫВАЕМ В ОКАЗАНИИ УСЛУГ 
Недавно пришла заявка 
В случае с рекламой ковров мы не смогли бы помочь ей заработать. Ковер у неё стоит 5000р и это цена, с которой уже можно заходить в рекламу. Хоть в ВК, хоть в Яндекс Директ. Проблема кроется в другом. Вязать она может 2 ковра в месяц и надо несколько лидов, чтобы продать эти 2 ковра. А главная проблема в том, что себестоимость 1 ковра 3000р. 
Уже понял в чем проблема? Она сможет нормально зарабатывать только в случае, если будет продавать каждому 2 или 3 лиду. Пока не снизит себестоимость или не поднимет цену, масштабировать это не сможет. 
В итоге получается тупиковый путь. 
Поэтому важно рассчитывать юнит-экономику прежде чем запускать рекламу. И вообще идти в какую-то нишу. Себестоимость производства рекомендую держать на уровне 20-30%. Хоть производство товаров, хоть исполнение услуг. Это прям максимум. Лучше ниже. Потому что сюда еще прибавишь затраты на маркетинг и продажи. А еще должно оставаться собственнику. Исключением будет перепродажа товаров. 
Поэтому прежде чем идти в бизнес или с действующим бизнесом идти в рекламу, посчитай юнит экономику. Так будешь знать сколько готов платить за привлеченного лида. 
Сейчас обновляем КПшки по всем услугам. Видел у некоторых на рынке
И я думаю, а как сделать действительно удобное для просмотра КП? Кто и как их сейчас делает? Как разные клиенты их используют и просматривают? 
Может вообще уходить в вертикальный формат КП под телефон? Ну а че, куда удобнее смотреть на телефоне вертикальные слайды, чем презы в PDF. 
ПОЗНАКОМЬСЯ СО СВОИМ КЛИЕНТОМ 
