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KAMIUオークション会場

みなさん、「キッズカット専門店」ってご存知ですか？
少子化と言われる現代ですが、実はキッズカット市場は超ブルーオーシャン。

なんと「広告費ゼロで毎月200名以上の新規集客」を実現し、マーケットをほぼ独占しているキッズカット専門店チェーンを発見しました。

しかも、その運営元を調べてみると…なんと美容室向けの広告代理店だったんです！
「広告代理店なのに自社サロンは広告費ゼロ！？」という衝撃の事実。

面白かったので調査してみました！

実は「キッズカット」のGoogle検索はメンズカットの約1/3もある

美容室をどう探すか？Googleでしょ、ということでGoogleでキッズカットの検索数を調べてみました。なんと、メンズカットというワードの1/3くらい検索されてるんですよね。

Googleトレンド

当然エリア名のワードでも検索されてるという想定で「キッズカット　渋谷」で検索してみました。
渋谷でキッズカットする？という疑問はありつつ、このような検索結果に。

堂々のホットペッパーが最上位。さすがホットペッパーさん。

「キッズカット　渋谷」のGoogle検索結果

ホットペッパーをクリックしてみると、このようなページが出てきます。
皆さん気づきますか‥？そうなんです。

「キッズカット　ホットペッパー　渋谷」

出てきたサロンさんのクーポン一覧がキッズカットメニューじゃないんですよね‥。

ホットペッパー渋谷キッズカットクーポンの表示状況

ちなみに「渋谷　キッズカット」のホットペッパー1ページ目には20サロンほど出てくるんですが、キッズカットクーポンが出ているのは1サロンのみでした。穴場か‥！？

ホットペッパー渋谷キッズカットクーポンの表示状況、1ページ目

こういう状況で「キッズカット」という需要があるけどホットペッパーでもそこまで対応されていないという状況があるんですよね。

と、そうこうしているうちに見つけたのが「キッズカット　有明」で最上位だった美容室チェーンです。ホットペッパーを超えています。

「キッズカット　有明」

by Londと書いていたので、さすがロンドさん・・と思ったらこれフランチャイズだったんですよね。そして事業モデルがかなり面白い。

フランチャイズ募集ページがあったので深ぼっていきます。

広告費ゼロで毎月200名の新規集客！？話題の『チョッキンズ』とは

「キッズカット　有明」最上位で見つけたチョッキンズ。フランチャイズを展開されていました。

引用：チョッキンズ公式サイト

公式サイトでFCオーナー募集ページを見てみると、こんな強烈な文言が並んでいます。
「マーケットをほぼ独占！クーポンサイト必要なし！」とのこと。

引用：チョッキンズ公式サイト

本当！？と思いつつ、確かに「キッズカット　有明」で最上位なんですよね。
ホットペッパー、超えてるんですよね。なるほど・・。

「キッズカット　有明」

フランチャイズページでより深く書かれていたので見ていきます。

他の美容室FCとはココが違う！圧倒的な「ブルーオーシャン」戦略

引用：チョッキンズ公式サイト

マーケットのほぼ独占（ブルーオーシャン）

現在、多くのサロンさんが「泣いてしまうお子様」や「じっとしていられない低年齢児」の対応に苦慮し、受け入れを制限している現状があります。

この10年でキッズ専門店自体も減少傾向にある中、チョッキンズはあえてこの「最も手間がかかり、敬遠されがちな層」に特化。
市場のニーズと供給のミスマッチを突き、慢性的なサロン不足を背景とした「一人勝ち」の状態を作り上げているとのこと。

確かにKAMIU編集部の最寄りのチェーン店さんもキッズカットを廃止したんですよね。。

広告費ゼロで高い集客力

美容室経営の重いコストとなるクーポンサイト等の広告費。
チョッキンズはここに1円も投じずとも、1店舗あたり毎月約200名もの新規客が訪れるとのこと。

集客経路不明ですが、商業施設に入っていることや、Google検索でも上位を取れていることが要因のようです。強い。

商業施設からの絶大な需要

実はショッピングモールから引く手アマテとのこと。ファミリー層の集客を至上命題とする大型ショッピングモールにとって、広域から集客でき、かつ滞在時間を生むキッズ美容室は、喉から手が出るほど欲しいテナント。

その結果、「地域のNO.1立地」への出店オファーが絶えず、有利な条件で好立地を確保できるという好循環を生んでいます。
有明ガーデンや、イオンモールなど著名な施設にも入ってるんですよね。かっこいい。

付加価値による適正な高単価設定

「子供のカットに5,000円以上？」と驚くかもしれませんが、これは単なるカット代ではありません。

暴れる子を安全に、かつ笑顔で仕上げる「特殊技能」への対価です。
一般サロンが1時間かけても苦戦する内容を、30分という短時間で完結させる生産性の高さ。

他では代替できない価値を提供しているからこそ、相場に左右されない強気のプライシングが可能になっています。

ここから目玉なんですが、フランチャイズページに実際の経営シミュレーションが書かれていました。

【収益モデル】高単価×高回転×店販で「大人サロン」を凌駕？

時間あたり単価は「1万円前後」、しかもほぼカットとのこと。
QBハウスなどが1時間最大でも5000円と考えると、2倍の生産性です。

引用：チョッキンズ公式サイト

そして、脅威の店販率

• 驚異の店販率： この後紹介する、赤ちゃん筆（約1〜3万円）が積み上がります。

• 高回転率： 1人あたりの施術時間は20〜30分。シャンプーやカラーの待ち時間がないため、セット面の回転数は大人サロンの比ではありません。

  

  引用：チョッキンズ公式サイト

利益シミュレーションだと、売上350万に対して、営利49万円。
FC手数料などの100万円を控除しても49万とのこと。FC手数料なかったら利益率30%以上いきそうです。

引用：チョッキンズ公式サイト

通常サロンで発生しているポータルサイトへの高額な掲載料（月数十万〜）がそのまま利益にスライドするため、営業利益率が非常に高いモデルといえます。

美容室で「筆」が売れる！店販率脅威の13％！シャンプーではなく「筆」が爆売れする謎

美容室で筆が売れる！というのも面白いんですよね。
胎毛筆ってみなさんご存知でしょうか？

引用：チョッキンズ公式サイト

これが、「店販率13％前後」くらい売れているそうです。

一般的な美容室の店販率（売上に対する物販の割合）は、3～5％と言われています。
単価の安い子ども相手のサロンで、一体なぜシャンプーやトリートメントがそんなに売れるのか？

実は、売れているのはシャンプーではありません。
「胎毛筆（赤ちゃん筆）」なんです！

• 一生に一度の記念品という最強の付加価値:
  ファーストヘアカット（初めて髪を切るタイミング）で来店した親御さんの多くが、記念として約1万～3万円の赤ちゃん筆をオーダーします。

• 日本一の販売実績: なんとチョッキンズは、赤ちゃん筆の国内最大手メーカー（光文堂）の全国4万件以上ある代理店の中で、「お客様満足度・売上共にNo.1」の実績を持っているとのこと。

引用：チョッキンズ公式サイト

美容室の店販といえば「商品の良さをアピールして買ってもらう」ハードルの高い営業になりがちですが、赤ちゃん筆は「親の感情（思い出を残したい）に直結する記念品」です。

キッズ特化だからこそ、この超高単価な店販が自然と売れ続ける最強のマネタイズ構造が出来上がっているわけですね。

じゃあのチョッキンズ、どこが運営しているのか、調べてみます。

運営元の「美容室向け広告代理店」とはどこなのか？調べてみた

さて、ここからが本題です。この「広告費ゼロ」を豪語するチョッキンズ、一体どこの会社が運営しているのでしょうか？全力で調べてみました。

フランチャイズページに「弊社グループが美容室の広告代理店」という記載がありました。どこ・・？

フランチャイズページより

どうやら、チョッキンズの運営会社は「株式会社グー・チョキ・パー」という会社。
会社概要を見てみると「トップ広告社」とありました。

え、トップさんってあの、トップさん‥！？ホットペッパーとかの代理店をしている‥？

トップ広告社内という記載が‥

そう、美容室特化型広告代理店の『株式会社トップ広告社』さんでした。

引用：株式会社トップ広告社

トップ広告社さんといえば、ホットペッパービューティーの正規代理店であり、美容室のHP制作やチラシ作成、集客コンサルティングなどを幅広く手掛ける企業です。

つまり、こういうことです。
「美容室に広告（ホットペッパー等）を売るプロフェッショナルが、自社の系列サロンでは『クーポンサイト不要！広告費ゼロ！』のビジネスモデルを展開している」

強すぎます。集客のプロだからこそ、「広告をかけずに勝てるニッチな市場（＝キッズカット）」を見抜き、そこを全力で取りに行った結果と言えます。

また、FC加盟店にとっては「本部のグループ企業が美容業界に特化した広告代理店なので、オープンに必要な販促物やPOP等のクリエイティブは全部プロにお任せできる」という強烈なメリットにもなっています。

まじかー、トップさん、すごいなー。

まとめ：戦う場所を変えれば「広告費ゼロ」も夢じゃない

今回の調査で見えてきたのは、「戦う市場（ターゲット）をズラすことの重要性」です。
大人の男女をターゲットにした通常の美容室では、どうしてもクーポンサイト等の広告媒体での消耗戦になりがちです。

しかし、「こども専門」に特化し、特定の立地に出店することで、広告費ゼロでも毎月安定して新規が来る無双状態を作れるわけですね。

広告代理店自らがその最適解を見つけ、実証している点に非常に痺れました。
皆さんはこの「キッズカット専門店」のビジネスモデル、どう思われましたか？

いやー、強い。まだまだエリアのポテンシャルはありそうです。
単価感は高いので、QBハウスさんが新規事業で攻め込んできそうな気もしますね笑

チョッキンズさんの出店エリア的にはまだ一部首都圏という感じなので、「北海道」「東京の別エリア」「大阪」あたりポテンシャルありそうです。

ホットペッパービューティー（HPB）などの美容プラットフォームで営業やコンサルティングを経験した彼らは、自らはハサミを持たない代わりに「データ」と「マーケティング」という強力な武器を持っています。

本コラムでは、2026年3月時点の最新データをもとに、急成長を遂げる元ホットペッパービューティー営業マンさんが経営する企業5社の実態と、彼らが美容業界を勝ち抜く理由を紐解きます。
一部AIで調べたところがあるので、若干の誤りがある場合はぜひご連絡ください・・。

急成長を牽引する「元ホットペッパービューティー営業マン」のサロンチェーン5選

全国で存在感を放つ、注目の元ホットペッパービューティー営業マンのサロンチェーン5社を紹介します。（※1名だけ元楽天ビューティーの森井さんが含まれています）

ひえ～凄い。ファイブスターさんだけ創業年度が古いですが、実は元々広告代理店さんなんですよね。その後、サロン展開を加速させたのは2019年くらいからな記憶なので、短期間で店舗数を急成長させています。

美容室を展開している元ホトペ営業さんたちの分布を見ると、特定エリアに注力している・・というのも面白いんですよね。
このあたりの戦略や狙いの考察はまた個別で解説記事だそうかと思っております。

では、それぞれのサロンさんをご紹介していきます。すべてご存知でしたか！

① 株式会社ファイブスター（美容室）

引用：FIVESTAR

• 代表: 佐久間 正之 氏

• 経歴: 慶應義塾大学大学院（MBA）修了。
  化粧品会社を経てリクルートに入社。
  美容領域の企画営業で圧倒的な実績を上げ、29歳で退社。
  2011年に地元・福島で起業。

• 創業・設立:  2013年7月25日 株式会社ファイブスター設立。

• 規模: 約50店舗（2026年2月PIVOT出演で確認）

• 特徴: 東北エリア有数の大型ヘアサロングループで、シンガポールにも進出。
  2025年1月には新卒初任給を全国一律25万円に引き上げ、業界の労働環境改善をリードしています。
  PIVOT公式チャンネルでの「逆算経営」も話題に。

• 企業サイト: https://www.fivestar.hair/

② 株式会社Grit（美容室・アイ・エステ）

引用：ホットペッパービューティー

• 代表: 與那 安貴 氏

• 経歴: 2012年に大学院を卒業後、リクルート系の広告代理店に入社。
  ホットペッパービューティーの営業として、表参道・原宿エリアのトップクライアントや有名サロンの事業拡大をマネージャー職として支援。
  2019年に独立。

• 創業・設立: 2019年創業

• 規模: 35店舗（120名）※2024年度

• 特徴: 東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪の主要都市に出店。
  美容室だけでなく、アイサロンやフェイシャルエステなど複数業態を展開し、全国100店舗を目標に掲げています。

• 企業サイト: なし ※2026年時点

③ 株式会社tenection（美容室）

引用：tenection

• 代表: 杉本 遼平 氏

• 経歴: 関西の大手サロンで7年間美容師として勤務した後、リクルート（ホットペッパービューティー事業部）に転職し2年間営業に従事。
  「現場」と「媒体」の両面を知る強みを活かし起業。
• 創業・設立: 2020年1月1日（INCE HAIR創業） ／ 2021年12月2日 株式会社tenection設立

• 規模: 21店舗（売上高10億円 / 美容師180名）

• 特徴: 神戸など関西を中心に展開。
  2020年の創業からわずか数年で20店舗超え、売上10億円を達成する驚異的な出店スピードを誇ります。

• 企業サイト: https://www.tenection.co.jp/

④ 株式会社LUMICIA（眉毛サロン）

引用：LUMICIA.TOKYO

• 代表: 赤司 直樹 氏

• 経歴: 住友林業（注文住宅営業）を経て、2015年にリクルート入社。
  8年間にわたりホットペッパービューティー全国大手法人の担当や営業マネージャーを歴任し、30回以上の表彰を受ける。
  2022年に眉毛サロンで独立。
• 創業・設立: 2022年2月創業 ／ 2023年5月 株式会社LUMICIA設立。

• 規模: 16店舗 ※2026年3月時点

• 特徴: 激戦区の美容室ではなく、あえて眉毛専門サロン（アイブロウ）に特化。リクルートで培ったWeb広告戦略とデータドリブン集客をFC展開に全面投入しています。

• 企業サイト: https://lumicia-tokyo.com/

⑤ 株式会社神楽（メンズ眉毛サロン）

引用：ADDICT

• 代表: 福田 雄二 氏

• 経歴: 神戸大学卒業後、リクルートに入社（HPB営業）。
  その後シンガポール移住を経て、帰国後に広告代理店を起業。
  そのノウハウを活かしてメンズ眉毛サロン「ADDICT」を立ち上げ、爆速で多店舗展開を実現。
• 創業・設立: 2022年7月12日 株式会社神楽設立

• 規模: 約20店舗超（年商10億円）

• 特徴: 「メンズ眉毛」という成長市場にフォーカス。
  2025年夏には全国7店舗同時オープンという離れ業をやってのけ、REJOB AWARD 2025では「働きがいのある企業」部門で全国1位（GOLD賞）に輝きました。

• 企業サイト: https://addict-gr.com/

番外編：プラットフォーム営業の強さは共通

引用：Monopoly

元ホットペッパーではありませんが、同様の「美容プラットフォーム営業→起業→多店舗展開」というパターンで急拡大しているのが、株式会社Monopoly（代表: 森井 健太 氏）です。

楽天ビューティーの営業出身である森井氏は、2019年に奈良で1店舗目を創業。
そこから怒涛の勢いで出店を重ね、現在では12都府県に32店舗を展開。
長期目標として「1,000店舗」を掲げており、プラットフォーム営業で得た知見がサロン経営においていかに強力な武器になるかを証明しています。

• 代表: 森井 健太（もりい けんた）

• 経歴: 立命館大学卒業後、楽天にて「楽天ビューティー」の法人営業を担当。
  その後、ユニクロで店舗経営を学び、フィリピンでの起業・売却を経て、2019年に美容室経営に参入。

• 創業・設立: 2019年10月（1号店オープン）

• 企業サイト: https://monopoly.salon/

なぜ「元ホットペッパービューティー営業マン」経営のサロンは強いのか？

各社の軌跡を分析すると、従来の「人気美容師が独立してオーナーになる」という業界の王道ルートとは全く異なる、再現性の高い戦い方が見えてきます。

1. 圧倒的な集客ノウハウとデータドリブン経営
   リクルート時代に培ったHPBのアルゴリズム理解、SEO、Web広告、CRMの知見を自社サロンの経営にフル投入。
   集客コストの最適化において、他を寄せ付けない強さを誇ります。

2. 「職人」ではなく「経営者」としての視点
   「美容師を雇い、彼らが働きやすい環境を提供する」というビジネスモデルに徹しています。
   そのため、高賃金化や労働環境の改善に積極的で、人材定着率の高さが多店舗展開を支えています。

3. ニッチ市場の開拓とFC展開への嗅覚
   後発の企業は、競争の激しい総合美容室を避け、「眉毛専門サロン」などのニッチ市場に特化。そこへフランチャイズ（FC）モデルを掛け合わせることで、驚異的なスピードでの全国展開を実現しています

まとめ：業界アップデートの起爆剤に

「元ホットペッパー」をはじめとするプラットフォーム出身者たちの参入は、単なるプレイヤーの交代ではありません。
どんぶり勘定になりがちだったサロン経営に「データ分析」を持ち込み、長時間労働・低賃金が課題だった美容師の「労働環境」を劇的に改善しています。

彼らが牽引するこのムーブメントは、美容業界全体を次のステージへと引き上げる起爆剤となるでしょう。

Threadsで見る

焦点となったのは、「募集枠の設定ミス」と「実際の採用ランク」の食い違いによる課金トラブルです。

未経験者を採用したのに「経験者料金」？

一体何があったのでしょうか？トラブルの経緯はこちらとのことです。

Threadsで見る

トラブルの経緯はまとめると、
オーナーさんが求人を出す際、本来は「未経験者・経験者問わず」で募集するつもりが、設定ミスにより「経験者のみ」の募集要項で掲載されていました。

そこへ、一人の求職者が応募してきました。
オーナーは面接の結果、その応募者が「未経験者」であることを認識した上で採用を決定。

問題が起きたのは請求確定のタイミングでした。
リクルート側から届いた請求書には、高額な「経験者採用」としての成果報酬が記載されていたのです。

「実態」か「入り口」か。平行線の議論

オーナーはすぐに運営側に問い合わせ、「実際に採用したのは未経験者なのだから、金額を調整（未経験者料金へ変更）してほしい」と申し出ました。
しかし、運営側の回答は「NO」でした。

「未経験者を雇ったとしても、経験者の求人枠から応募してきた以上、調整はできない」

これがリクルート側の一点張りの主張だったとのこと。
結果として、オーナーは自身の確認不足を認めつつも、実態とかけ離れた請求と、わずか数万円の差額調整すら認めない硬直的な対応に不信感を抱き、長年利用してきた契約自体の解約を決意するに至りました。

なぜ融通が利かないのか？

サロン側からすれば「詐欺だ」と感じるこの対応ですが、媒体側のシステムロジックを知ると、なぜこのような対応になるのかが見えてきます。

多くの成果報酬型メディアでは、課金の基準を「採用した人物の質」ではなく「応募が発生した経路（入り口）」に置いています。

もし、「実は未経験者でした」という自己申告による減額を認めてしまえば、本当は経験者を採用したにも関わらず、手数料を安く済ませるために「未経験者を採用した」と虚偽の報告をする不正が横行するリスクがあるからです。
そのため、大手メディアほどこの「入り口基準」のルールを厳格に適用する傾向にあります。うーん、厳しい・・。

たった3万円で失った「信頼」

一方、今回のケースで特筆すべきは、金額の多寡ではありません。
オーナーが最も憤りを感じたのは、年間数十万円の契約をしている顧客に対して、こちらのミスとはいえ「3万円程度の差額すら柔軟に対応しない関係性」です。

システム上の正しさを貫いた結果、LTV（顧客生涯価値）を損ねてしまったこの事例は、サロン運営者にとって2つの教訓を残しました。

1. 募集要項の「枠」は、公開前にダブルチェックを徹底すること。（応募が来てからでは変更できない）

2. プラットフォーム側は「実態」を見てくれない可能性があると心構えをしておくこと。

「知らなかった」では済まされない成果報酬の落とし穴。
求人掲載を行う際は、くれぐれも設定画面の確認を怠らないよう注意が必要です。

リジョブなどでも数年前にSNSで話題になってたりしましたねー。
これから成果報酬がより増えてくるとも思われるので、オーナー様はより一層気をつけたいところです。

]]> https://kamiu.jp/salonboard_trouble/feed/ 0 https://kamiu.jp/album_mirror-ball/ https://kamiu.jp/album_mirror-ball/#respond Fri, 28 Nov 2025 04:27:13 +0000 https://kamiu.jp/?p=143217 どうもKAMIUです。美容業界に激震が走るニュースが飛び込んできました！
もうご存じの方も多そうですが・・。

業務委託・シェアサロンの、「mirror ball（ミラーボール）」と、ALBUM（アルバム）が経営統合しました。

これにより、新設された持ち株会社「SYNRA GROUP（シンラグループ）」のもと、全国約150店舗にもなる巨大美容グループが誕生します。めちゃくちゃおもしろい展開に。

 狙いは「互いの弱点補完」！穴を埋める最高のWIN-WINな経営統合

この統合が面白いのは、両社の事業領域が見事に異なる点です。

社長の中野氏（ミラーボール）と槙野氏（オニカム）も「面白いほど強みと事業領域が異なっていて、本当にお互いの強みがお互いの弱みを補完する関係になっている」と述べています。（引用：SYNRA GROUP株式会社プレス）

互いの強みがカニバリ（共食い）を起こさず、シナジーを発揮できる関係、まさに理想的な統合とのこと。

• 地方・中途 vs 都市・新卒：ミラーボールの全国店舗網と中途採用の強みに、ALBUMの都心での強さと新卒育成アカデミーが加わり、採用・出店チャネルが全方位化。

• 技術 vs トレンド：ALBUMのトレンド・SNS発信力に、ミラーボールの髪質改善やヘッドスパといった高単価技術が組み合わさり、提供サービスの幅が激増。

最近流行りのNano banana proで図解化してみました。皆さん使ってますか？ナノバナナプロ。

ついに上場IPO準備を明言！業界のエコシステムを目指す

新グループのトップとなる中野社長は、統合のビジョンとして「美容業従事者の所得拡大、資産形成ができるようにしたい」と強く語っています。（引用：SYNRA GROUP株式会社プレス）

そして、最大の注目ポイントは、IPO（新規上場）準備を始めていることを明言した点です。
いままでは求人サイトでは公言されていたんですが、インタビューなどではそこまで語っていなかったかも？しれません。

• 課題解決：事業承継の土壌がない美容業界において、オーナーの「受け皿」となり、業界の「エコシステム（生態系）」として貢献したい。

• 上場準備：すでにIPOをリードする経理部門の人材募集を開始しており、本気度が伺えます。

SYNRA GROUPは、業務委託、シェアサロン、ハイブリッドサロン、DXシェアサロン、カラー専門店、アカデミー、ECサイトまで、、今後の美容業界のあり方を大きく変えていくことになりそうです。

ALBUMさんといえば、実はECがめちゃくちゃ強いんですよね～。たった2名で年商6億円。

美容室「ALBUM」がたった2名でEC年商6億円を達成していた件について。美容室専売品の楽天通販、解禁していた。

最後に

いやー、SYNRA GROUP面白いですね。

直近色々と美容業界の統合が目立っているので、今後も加速しそうな予感がします。

ということで、今回業務委託サロンの報酬計算などに特化したPOSのテストサロンを募集とのことなので周知です。

月末の報酬計算作業が一瞬で・・。
単純な報酬計算のみでなく、ボーナス的な報酬設計もできるとのことで、結構よさそうです。

テスト応募はこちらから。
美容室向けの業務効率化をAIで色々開発してくれる会社さんとのことです。

イメージはこんな感じで通常POSと似ています。ギャラレジという名前も、なんか面白い。

タブレット展開はこのようなイメージです。

業務委託サロンごとに柔軟に報酬設定が出来るとのこと

これいいですよね。報酬ルール設定ができて、指名X人こえるとX%とかなんか出来そうな勢いのようです・・！

いやー、色々特化型のPOSなどもでてきましたね。
テストサロン様を先行募集しているとのことです。0円から使えるとのことなのでぜひ～。
テスト参加はこちらから

美容室向けの業務効率化をAIで色々開発してくれる会社さんとのことです。

2016年12月1日、株式会社Airsalon（東京都渋谷区）はフリーランス美容師とお客さまのための面貸し美容室「H+」をオープンしました。
美容業界では珍しい24時間利用可能、美容師への売上100%還元の美容室とのこと。

Q:Airsalonの社長は誰？
A:AIR SALONを立ち上げたのは、大阪出身の起業家 阿部竜作さん。新卒で入社したGREE（グリー）ではソーシャルゲームの運用に携わり、社内の新規事業コンテストで美容業界関連の案が最後まで残ったものの、3ヶ月以内のリリースという条件に間に合わず立ち上げを断念。その後、転職先のmixi（ミクシィ）でカットモデルや美容院のお得な情報がわかる「ミニモ（minimo）」に携わった後に、AIR SALONを起業しました。

引用：美容師のためのAirbnb、フリーの美容師が面貸し美容室を見つけて予約までできる「AIR SALON」※美容業界のベンチャー企業Airsalon（エアサロン）が運営

美容師版Airbnbとも呼ばれる「Airsalon」の運営企業です。
WEB系を主力とした会社としては珍しい自社でのリアル店舗展開について、その狙いやフリーランス美容師専門美容室H+のサービスや特徴などを独占取材記事致しました。
インタビューから感じられた「いよいよ美容業界が変わるかも」という感覚を共有させて頂きます。

H+の入居する「原宿KYビル」はアパレルブランドのミルクも入居している

100%還元という最高条件の面貸し店をつくり、フリーランス美容師を一般化させたい

-よろしくお願い致します。KAMIU編集部です。
-今回の「H+」という美容室についてお教え頂けますでしょうか？

H+はフリーランス美容師のための美容室です。
365日24時間利用可能で、月11万円で使い放題・諸経費以外は売上100％還元のサロンとなっております。
また、「集客」「税務・保険」「名刺、フライヤーデザイン・印刷」等のサポートなども行っており、フリーランス美容師でも働きやすい環境の整備を行っています。

-至れり尽くせりの内容ですね。月貸しのみなのでしょうか？材料も使い放題なのでしょうか？

いえ、スポット貸しも提供しており、そちらは1時間1000円からとなっております。
材料に関しても使い放題にしたかったのですが、難しかったためお店のカラー剤、パーマ剤を利用1回につきに一定金額を頂いております。2剤のみ利用の場合は100円を頂いております。
もちろん全て持込の場合は無料です。

-ずばり、美容師の手取りは増えるのでしょうか？

一概には言えませんが、指名売上が50万円以上ある方は、材料費込みの実質歩合が70～80％も可能になるので大幅に上がるケースもあるかと思います。参加スタイリストの中では有名店出身のスタイリスト1年目の方もおります。
弊社からも集客支援をさせて頂くのに加え、ご自身で客ハンが出来るのであれば、かなり稼ぎは良くなるのではないでしょうか。

シミュレーションシートもありますので、是非ご利用されたい方はLINE@経由でお問い合わせ下さいとのこと。

-立地がかなり良いのですが、この立地でその提供内容で採算が取れるのでしょうか？

よく聴かれますがノーコメントです（笑）
他エリアのフリーランス美容室のオーナーさんからは、「ボランティアじゃないんだからもっと稼いだほうがいい」と叱咤激励頂いております。

明治神宮前徒歩30秒のH+。ラフォーレなどもすぐそば。

今回のサロンの位置づけとしては、Airsalonの旗艦店というポジションです。
そもそも母数が少ないフリーランス美容師という職業を増やすためのサポートの実検証に加え、プロモーション店舗としての位置づけです。

美容の中心地である表参道・原宿で最高条件の面貸し/フリーランス専門の美容室を作り、4年後の2020年までにフリーランス美容師という働き方を一般化させたいともくろんでおります。

フリーランス美容師の課題を全て洗い出し、全て解決したかった

-今回はどういう経緯でリアル店舗を作ることに至ったのでしょうか？

Airsalon運営上の最重要課題として「そもそもフリーランス美容師の母数がなさすぎる」という課題にぶち当たっておりました。
そこで、「何故フリーランス美容師が増えないのか？」という課題を全て洗い出し、全ての課題を解決したいと考えました。

増えない原因をヒアリングしたところ主に3つの不安要因で躊躇している事が見えてきました。
「集客」「環境」「税金・保険」の3点です。

-それぞれ3つの課題を具体的にお伺いできますか？

はい。「集客」の課題は、2つにわけられます。
異動した際にお客さんがついてきてくれるのかという課題と、フリーランス美容師になると集客の難易度が格段に上がるという課題の2つです。　「環境」は設備面や立地などの働く上での環境です。
最後に、「税金・保険」ですが何の保証やサポートもないという状況に投げ出されるわけなので、通常の転職よりも圧倒的に学習コストやハードルが高いのです。
ここが不安なので独立を躊躇し、転職されるという方が多くいました。

-リアル店舗を持つことでこれら3つが解決できるのでしょうか？

集客に関してはエリアによっては1名のフリーランスに対して月次平均40名程度は送客できており課題解決に近づいております。
また、今まで出来ていなかった店舗単位でのプロモーションも行えるようになるため、WEB業界出身というノウハウを活かして各種施策を試していく予定です。

環境に関してはiPad完備、防犯カメラ設置、24時間利用可能、フルフラットシャンプー台整備などで解決しました。
フリーランス美容師を支える立場ですので、定期的に無記名アンケートをとり追加で必要な環境を構築していく予定です。

最後に税金・保険に関しては税金周りはクラウド会計ソフトの支援などを行っております。
一番の収穫は保険面でして、美容国保への加入が出来るようになったことです。
このことにより、フリーランス美容師は所得に問わず一定の額で国保が収まるようになりました。

美容業界の「所有と運営の分離」のスタンダードを狙う

-開業費用はどのように工面したのでしょうか？

美容室の進退を考えられていたオーナー様と意気投合し、店舗のリブランディングとともに設備増強を行いました。
現在、店舗家賃や修繕、機材購入などは全てAirsalonが負担しています。

-ということは居抜きでの譲渡ということしょうか？

居抜きではなく「運営委託」と名付けています。
イメージ図はあとから送りますが、美容室の運営と所有を分離させるモデルです。

※届けられたイメージ図。右側のコストをAirsalon社が負担するという。

※届けられたシミュレーション。オーナーはプレイヤーとしての売上と店舗収入が入るとのこと。

異業種で言いますと海外のホテル業界などでは、「所有と運営の分離」が一般的です。
美容業界では美容室オーナー様が「プレイヤーとして働き」「集客」「求人」「教育」「税務」「店舗オペレーション」すべてを行うという事業形態が一般的です。

我々の運営委託モデルではオーナー様は「プレイヤー」「店舗管理」のみ行って頂いております。
その他の美容室としての「集客」「求人」などの運営・経営全般はAirsalonで行わせて頂いております。
また、オーナー様は今まで支払っていた家賃がゼロになるのに加え、売上利益を分配していくため、働かなくても副収入が得ることが可能です。

従来の美容室オーナー様の仕事量は神じゃないとやれないなと個人的には考えており、我々はH+を火付けに「美容業界での所有と運営の分離」のスタンダード化も狙っていきたいと考えております。

-オーナーは重い店舗運営に係る負担をお願いできると言うことですね。オーナー様側のリスクはないのでしょうか？

特にありません。
あるとすれば、ご自身のサロンに色んなフリーランス美容師が集まるので自分の城ではなくなってしまうということですね。
長年経営されていたオーナー様のサロンは、自分の部屋のようなものなので。

-よくわかります（笑）「運営委託元」は募集されているのでしょうか？

まだ積極的に募集していないのですが、KAMIUで取り上げて頂いた記事以降、4店舗ほどお話を頂いております。
エリアによっては同形態でも厳しい場合があるので、相談中です。
現在も募集中ですので、ご興味ある方はまたKAMIUのLINE@経由でご連絡頂けると幸いです。

美容の中心地である「表参道/原宿」から美容業界を変えていきたい

ネットに指を指して遊んでいるのではなく、東急プラザの場所を教えてくれる阿部CEO

-今後のH+の展開をお教え下さい。

今後ですが、H+旗艦店では表参道・原宿で勤める美容師の方への情報発信を強化したいと考えております。
Airsalonでは美容専門学校などで「WEB活用」に関する講義も行っております。

そこでInstagram、Youtubeなど「集客媒体」に頼らない集客論などを伝えているのですが、それらの内容や実例を伝える勉強会などをH+でも開催させられればいいなと思っています。
思いとしては、美容の中心地である表参道・原宿から美容業界を変えていきたいと考えており、「大手の集客媒体」に頼らざるえない業界の現状は変えたいと考えております。
KAMIUのLINE@経由で勉強会情報を配信しますので、是非ご登録ください。

編集後記

今回、計2時間のインタビューとなりました。
最後の出迎えもエレベーターのドアが閉まる寸前のとこまで何故かお辞儀ではなく、笑顔で見送って頂き、ホスピタリティの高さを感じました。

美容室業界に現れたベンチャー企業Airsalon、H+旗艦店で美容業界は変わるのでしょうか。
今後の動きが楽しみです。

Threadsで見る

LIPPS有価証券報告書

見えてきたのは、EC時代を勝ち抜くLIPPSの“良い感じ”の戦略でした。

美容室「LIPPS」が上場へ。久々の美容業界関連IPO

メンズヘアの最前線を走り続けてきた「LIPPS」が、ついに株式市場に登場します。

上場するのは、同ブランドを展開する株式会社リップス。
2024年6月、東証グロース市場に上場予定で、美容室関連企業としては、2021年の「AB&Company（Agu運営）」以来のIPOとなります。

売上37.6億円、営業利益7.2億円。実態は“メーカー”だった

決算数値もなかなかのものです。利益率がすごすぎますね。。
最新の2024年8月期実績は、売上37億6,092万円、営業利益7億2,097万円。
順調に成長しています。

LIPPS有価証券報告書

そのうち、実に約88％が商品事業によるもの。

つまり、サロン事業よりも物販（ヘアワックスなど）がメイン。これはもう、もはや美容室というよりメーカーです。

LIPPS有価証券報告書

ドラッグストアでもよく見かけますが、ここまで伸びてるのすごいですね。

LIPPS、OCEAN、GOALD──メンズコスメ市場を彩るブランドたち

LIPPSの定番アイテムといえば、やっぱりあのワックス。

“あの束感”を再現できると話題になり、一気にメンズコスメのトップランナーになりました。
そして、その文脈はOCEANやGOALDなど後のメンズサロンでも同じように商品展開がされています。

OCEAN TRICOは累計1000万個以上売れているとのこと。すごすぎますね。。

メンズサロンのワックス参入年

LIPPSはサロンでの年間40万件以上の施術データを商品開発に活用と記載しています。
これらメンズサロンの特徴として「実際のサロンワークでの体感」を製品化していったのが共通しますね。

面白いのが美容室発だけどドラッグストアでも販売しているみたいな点でしょうか。
メンズサロンとしての認知度を活かし、ドラッグストアに配下することで、サロン専売品的なポジションだけど身近に買えるというのが面白い展開です。

美容室の「メーカー」時代がきてる？美容師オンラインサロン発の「つるりんちょ」も爆発中。

美容師や美容室が主導で作ったヘアケアが売れる時代が本格化してきています。
最近でも縮毛矯正特化型オンラインサロン「髪にドラマを」発で生まれた「つるりんちょ」が、SNS発のバズでヒット商品になっています。

髪にドラマを。
梅雨直前プレゼントキャンペーン☂️
………
髪質改善・縮毛矯正後のケアに特化した#つるりんちょ　#いるかのせなか　
などこだわりの詰まった#髪にドラマを　ホームケアアイテム🫶
プレゼントキャンペーン🫧
1️⃣@kaminidoramawo_ をフォロー
2️⃣この投稿を引用RT &いいね
3️⃣… pic.twitter.com/BkYtsEf5rd

— 【公式】髪にドラマを。髪ドラ|つるりんちょシャンプー|いるかのせなか。 (@kaminidoramawo_) May 16, 2025

ただ、めっちゃ新しいわけでもなく、古くはアフロートさんや、ZACCさんもシャンプー販売されていたんですよね。

メンズ系サロンさんは美容室専売ではなく、ドラッグストアやバラエティストアまで展開したのが斬新だったのかもしれません。ちなみに美容室ディーラーの領域でも多田さんなどが「プリュスオー」で大成功されています。

美容室ディーラー「多田」がチャレンジするメーカー進出。取引先であるミルボンの類似製品を発売し、アットコスメ1位を獲得。

海外展開もありえそうな「メンズワックス」領域。

LIPPSの強みは、単なるモノ売りじゃなくて「カルチャー」まで一緒に届けられる点です。
上場資料にも「海外展開」の展望が記載されていましたが、日本発のマンダム「ギャツビー」はインドネシアや海外でかなり売れています。

マンダム決算説明

OCEANやGOALDさんのワックスも海外で結構売れそうな気がしますね。もう売れているのかもしれません。。

久しぶりの美容室上場、見てみると美容室というよりメーカーに近いというのが中々面白い発見でした。

概要

• サロンワークを1人称視点で撮影するTiktokアカウントを作成予定です
• 数珠繋ぎのように、色んなサロン、プレイヤーのサロンワーク風景し、Tiktokで配信していきます
• 撮影した動画を通じて、サロン様の知名度向上やブランディングにお役立ていただけます

イメージは下記のような感じです。

撮影内容

• 実際の施術やお客様対応の一部を撮影して頂きます。

• 撮影用機材はKAMIU編集部よりご提供させて頂きます。（Insta360を予定）

• KAMIUで作成、編集した動画は御自身のSNSなどでも投稿頂けます。

ご協力いただくメリット

• TikTok上での露出増加により、新規顧客獲得のきっかけが期待できる
• サロンの魅力が視覚的に伝わりやすくなり、ブランディング強化につながる
• サロンも紹介するため求人メリットにもつながる
• 撮影データは二次利用（広告やSNS投稿等）可能（ご相談の上）

動画の編集はKAMIU編集部で行います。KAMIU編集部企画となりますので、すべて無料となります。

お願いしたいこと

• サロンワークの撮影対応
• 動画掲載時の貴サロン名・ロゴ等の使用許諾

もし協力頂けるサロン様、フリーランス美容師さんは下記のKAMIU公式ラインまでご連絡頂けると幸いです。
「Tiktok動画」とお声がけください！（返信が遅くなる場合がございます）

サロン専売品についてはドンキやロフトに長年の間取られていましたが、美容室が主体としてサロン専売品を売るショップが銀座にオープンしたとのこと。

交差点をまたぐほどの大行列になっているようで、レポートします。
ちょっと業界では賛否おきそうですが、なんと「オージュアが2割オフ」です。

4月にSEAM銀座で20％offでgetした購入品🎀🤍旅行のときもAujuaを詰め替えて持って行ってたけど、今回の旅行にさっそく使い切りサイズ持ってきたよ ~ ~🤝🏻また買いにいかなきゃ❕Aujuaはinmmetryがお気に入り👶🏻🍼BYKARTEは試してみたくて買ってみた🌼🤍✨#seam銀座#Aujua pic.twitter.com/p2D4VZ6jw9

— ℳ ⑅ ིྀ (@Farfadet_y) May 15, 2025

札幌で流行した美容室直営のサロン専売品ショップ「SEAM」とは？

「SEAM（シーム）」は、札幌市内で話題となった美容室専売品を取り扱うショップです。なんと美容室直営とのこと。

美容室の施術向けに作られた、高品質なシャンプーやトリートメント、スタイリング剤など、通常は美容室を通してしか購入が難しいプロ仕様の商品を一般向けに販売していたことから注目を集めました。

出典：公式サイト

美容室専売品は「高級」「手が届きにくい」というイメージがある一方、SEAMではセールやキャンペーンを積極的に行っていた時期があり、割引やポイント還元などで比較的購入しやすい価格帯を実現しています。
サロン専売品のハードルを下げたことが、多くの利用者を呼び込むきっかけになりました。

ついに銀座で2025年4月1日にオープン。なんとオージュア、ケラスターゼが1割引き

このSEAMがついに2025年4月1日、銀座1丁目駅から徒歩1分の好立地に「SEAM Tokyo Ginza」がオープンしました。

この投稿をInstagramで見る

beauty shop SEAM 正規サロン専売品取り扱い数NO1(@seam_japan)がシェアした投稿

商品ラインナップはこんな感じで、ありとあらゆるサロン専売品があるようです。

https://www.instagram.com/seam_japan/

期間限定とのことで、「SEAM Tokyo Ginza」は7月29日までの店舗になりますが、反響次第では銀座内で移転予定とのこと。

現地に早速いってみたら大行列していて入れなかった

長蛇の列で交差点を超えて並んでいました。
数時間待ちとのことで渋々帰宅。今度リベンジします・・・！

オージュアだけでなく、つるりんちょ、バイカルテなどのサロン専売品も売っているそうです。

ちなみに人が来店しすぎて盗難が増えたということで銀座店を一時臨時休業もされていたようです。

Xやインスタでもかなり話題、実際の反響をご紹介

現地の行列からも話題なのが伝わりますね。SNSの反響もすごかったので、一部をご紹介！

いいねが21万以上、リツイートが2,500以上、保存が1万以上ついている投稿もあり、しっかりバズってました。

4月に銀座にオープンしたSEAM。美容室専売品を中心としたヘアケアが勢揃いしていて最高。オージュア、ミルボン、資生堂などのパウチ販売もあるからお試しにも旅行用にも使い勝手良すぎる🫧 pic.twitter.com/AsnCKXMvwE

— ゆあ (@__yuaxxyua) April 9, 2025

銀座一丁目徒歩1分のSEAM銀座行ったけど本当に本当に本当にやばかった🥺まさかCOTAもつるりんちょも20%オフで買えるとは…試したかったバイカルテもTOKIOも買えたし、これ普通に価格バグってる…4月末まで20%オフ（5月も10%オフらしい）だから、髪綺麗にしたい女の子は早く駆け込んで pic.twitter.com/vBwmXRqqVX

— カレン🦋ヘアケアオタク (@karen_chan_0128) April 28, 2025

整理券が配られるほどの行列で、2時間半待った人もいたみたいですね！！

銀座のSEAM
女子がずっと並んで、
店員さんが、ずっと整理券を配ってるけど、
有名店なの？ 超人気。
美容のお店だと思う pic.twitter.com/STJ9k4Nvy8

— 鳩 (@hato_hurt) April 24, 2025

SEAM銀座もう2時間並んでる。。。まだまだ。。

— もか (@le_ciel0728) April 29, 2025

売り切れ商品も多数出ているようなので、ご注意ください！
こんなに人気なので、しょうがないですね＞＜

4/1から銀座にオープンしたSEAMやっと行けた💞資生堂、リファ、オージュアとかサロン専売品が4月末まで20%OFFで買えてお得すぎる🉐
つるりんちょは品切れだったから入荷したらまた行きたい🥹 pic.twitter.com/IXRKDVg4k5

— 𝓝⟡.· (@72uxn) April 13, 2025

4月のキャンペーン終盤もあってか、18時以降は受付終了している日もありました！

SEAM銀座店今行ってみたら18時以降は受付終了してて雨の中行ったのに入れなかった（ ; ; ）
しかもこの雨の中反対道路に大行列で大変なことになってた🫠

— 𝑝𝑜𝑚🤍 (@___nyanpi___) April 28, 2025

サロン専売品市場を美容室が取り戻す時代が来るか？

長年ドン・キホーテやロフトに奪われていたサロン専売品の市場、美容室直営の「SEAM」は大行列です。
一方でオージュアなどを正規価格で販売している美容室にとっては寝耳の水。ある意味で競合となるような印象を受けました。

いやー恐ろしい時代がきましたね・・。サロン専売品ショップの「SEAM」、公式ライン登録者は1万人います。「安価でサロン専売品を売って、そこから集客する」というような逆流現象が起きたりすると面白そうですよね。

ALBUMさんは楽天ECで急成長、、札幌の美容室は銀座で大行列の専売品を売る、、サロン専売品もすごい時代になってきました。