Olá, sou o Luiz. Com a venda da minha startup, tenho atuado como advisor, apoiando founders na jornada de amadurecimento dos negócios. A kamelo é o espaço onde compartilho aprendizados (e práticas) do meu dia a dia, tudo focado na consolidação das startups no mercado. O conteúdo é autoral e aberto à colaboração, me chame aqui ou pelo LinkedIn.

Não espere um ano fácil

2025 não foi trivial para as estratégias de crescimento acelerado.

O que esperar do mercado de startups no Brasil?

1️⃣ Inteligência artificial já está no playbook de desenvolvimento das startups.

Em agosto, eu trouxe uma nova perspectiva sobre o conceito do Golden Circle apresentado pelo Simon Sinek em 2010. Esse Golden Circle 2.0 mostra como algumas startups implementaram inteligência artificial como um pilar do negócio e conseguiram ter resultados e um posicionamento competitivo acima da média.

Não dá para desassociar o desenvolvimento de startups com implementações de inteligência artificial. 2026 será o ano em que a IA se torna pragmática na estruturação dos negócios.

O paradigma que precisa ser quebrado (ou quebrará muitos negócios) é o controle de custo no processamento de dados com IA. As plataformas de IA cobram por consumo de processamento (tokens), e esse volume tem crescido rápido à medida que IA estão ainda mais conectadas com o funcionamento dos produtos.

Otimizar o consumo de processamento de dados e desenvolvimento de software com IA vai diferenciar as startups com melhores modelos financeiros. E os modelos mais equilibrados poderão ter mais oportunidades de competir e atrair capital.

2️⃣ Diferenciais competitivos dependerão do uso da inteligência artificial.

Das plataformas para desenvolvimento de produtos até o uso de agentes que aprimoram a experiência dos clientes, as inteligências artificiais serão responsáveis por atuações cada vez mais complexas na estrutura das startups.

A capacidade de integrar IA na criação e funcionamento dos negócios se torna, em 2026, elemento central no desenvolvimento de startups. Pensar o negócio como um conjunto de workflows acelera a construção, implementação e captura de valor de agentes de IA que fazem diferença no posicionamento e consolidação dos negócios.

O uso das inteligências artificiais serão barreiras ou brechas na capacidade competitiva das startups. Só não é mais importante que a interpretação correta sobre as demandas e oportunidades de mercado.

3️⃣ O mercado financeiro se mantém como o mais atrativo para novos negócios.

As oportunidades para startups que apostam no mercado financeiro nacional seguem, em 2026, como principal fator de atração para fundadoras(es) criando ou pivotando seus negócios.

O mercado financeiro ainda tem espaço para negócios que transformem contextos e estabeleçam posicionamento relevante para startups que têm o serviço financeiro como core ou como complemento. Inclusive, a fintechzação de startups pode ser estratégica entre negócios que, em 2025, andaram de lado.

4️⃣ Micro-SaaS será a melhor porta de entrada para startups B2B.

O que entendemos como SaaS está passando por um momento de transformação. O conceito segue como um dos melhores modelos de negócio para startups, mas os gatilhos de atração e retenção de clientes estão mudando… rápido.

Uma das mudanças está relacionada aos objetivos que fundamentam o surgimento e o posicionamento de novos negócios. Os Micro-SaaS estão cada dia mais populares ao permitir que eu ou você, sozinhos, possamos identificar demandas de nichos acessíveis e, com pouco esforço de produção, tenhamos uma solução viável.

Os Micro-SaaS ganharam espaço nas conversas sobre novos negócios digitais por fazer empreendedora(es) solos ou times realmente pequenos terem um fluxo de receita recorrente que dá uma melhor qualidade de vida. Faturar R$30 ou R$50 mil por mês não é nada ruim.

Em 2026 teremos um movimento ainda maior de Micro-SaaS sendo adquiridos por startups early-stage ou “evoluindo” a estrutura do negócio para competir com outras startups. Esse segundo aspecto se torna uma das melhores estratégias para validar SaaS.

5️⃣ Investimento vai ficar mais caro.

Nos últimos anos, as dinâmicas de investimento em startups têm desacelerado. A análise do Guilherme Lima no DealFlow BR mostra dois movimentos importantes:

• O volume de investimento tem diminuído ano a ano, mesmo com o boom de rodadas e valuations irreais em 2021 e 22;

• Muitos perfis investidores não mantêm recorrência em novas rodadas por anos consecutivos, criando hiatos nas estratégias de identificação, conexão e evolução das oportunidades de investimento.

Por mais que tenhamos novos perfis investidores, são poucos os que mantêm uma rotina de investimento previsível ano a ano. Isso vai se refletir nas estratégias de fundraising com busca por perfis investidores que tenham track record em rodadas e relacionamento com fundadoras(es) do portfólio.

Sugestão:

Vai soltar uma tese de captação nesse início de 2026? Confere como analisamos, acompanhamos e investimos na investidores.vc. Com mais de 40 startups investidas e uma recorrência de investimento ano a ano, você pode fazer uma análise profunda sobre os prós e contras antes de decidir se esse perfil investidor faz sentido para os objetivos do seu negócio.

Para 2026, a projeção de investimento em startups no Brasil é positiva, mas não espere o descolamento de realidade visto alguns anos atrás. Captar investimento está mais caro, ou seja, (em geral) as rodadas terão valuation com os pés no chão, dando mais espaço para as saídas até R$200 milhões.

A kamelo é uma newsletter independente e precisa do seu apoio. Compartilhe essa edição, é assim que consigo falar para mais pessoas.

Compartilhar

Quero estar mais próximo de você

A kamelo fará 5 anos em 2026, vamos continuar evoluindo nossa proposta de criar um ecossistema de informação funcional para fundadoras(es) de startup.

Em 2025, lancei o Papo de Founder, um espaço para conversar com diferentes perfis empreendedores e entender mais sobre as visões e experiências em criar e estabelecer negócios digitais no Brasil.

As 31 conversas estão disponíveis para você ter novas referências e estabelecer conexões com quem, como você, está na linha de frente dos negócios. Uma missão nada fácil, concorda?

No ano passado, publiquei vários playbooks, edições feitas para aprofundar conceitos e aspectos fundamentais no desenvolvimento de startups. Esse formato foi um grande desafio por compilar muita informação e organizar tudo de modo que você possa usar como uma caixa de ferramentas.

Para 2026, quero conversar mais, conhecer mais as pessoas que estão por aqui. Retomei o grupo do WhatsApp lançado em 2025. Um espaço de trocas de ideias mais rápidas. Primeiro passo para construir a comunidade da kamelo.

Continuaremos com as edições regulares nas segundas, os Papos de Founder nas quintas e os playbooks no sábado. A novidade serão minhas análises de startups que estão fazendo a diferença no mercado (nada de Uber, Spotify ou OpenAI).

Vamos juntos para mais um ano?

Obrigado por ler.

Até a próxima edição.

Abraço,

Luiz.