{"id":23237,"date":"2022-09-21T13:44:15","date_gmt":"2022-09-21T13:44:15","guid":{"rendered":"https:\/\/itrust.gr\/?p=23237"},"modified":"2022-09-22T13:43:41","modified_gmt":"2022-09-22T13:43:41","slug":"b2b-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/itrust-digital.de\/b2b-ecommerce\/","title":{"rendered":"B2B-eCommerce im Jahr 2022: 3 Gr\u00fcnde, warum immer mehr Unternehmen online verkaufen"},"content":{"rendered":"\n

Die Art und Weise, wie Kunden einkaufen, hat sich in den letzten Jahren stark ver\u00e4ndert. B2B-eCommerce ist auf dem Vormarsch, vor allem weil das Arbeiten von zu Hause zur neuen Normalit\u00e4t geworden ist. Dies hat gro\u00dfe Auswirkungen auf den B2B-Handel. Millennials und die Generation Z stellen inzwischen den gr\u00f6\u00dften Teil der Belegschaft, und sie wollen, dass der B2B-Einkauf mehr dem Online-Einkauf von Konsumg\u00fctern (B2C) gleicht. Um Ihre Produkte zu verkaufen, ist es also wichtig, dass Sie ein benutzerfreundliches und unkompliziertes Omnichannel-Erlebnis bieten.\u202f<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie dies lesen, ist das ein Zeichen daf\u00fcr, dass Sie die Telefonakquise aufgeben und endlich die digitalen \u00c4rmel hochkrempeln, um diese Leads zu gewinnen.\u202f\u202f<\/p>\n\n\n\n

\u202fIn diesem Beitrag erfahren Sie die drei wichtigsten Gr\u00fcnde, warum Sie jetzt mit dem Online-Verkauf beginnen sollten. Au\u00dferdem zeigen wir Ihnen, wie Sie die neuen Gegebenheiten f\u00fcr ein optimales Kundenerlebnis nutzen k\u00f6nnen.\u202f<\/p>\n\n\n\n

1. Die Erwartungen der Kunden entwickeln sich weiter<\/h2>\n\n\n\n

Bedenken Sie: Ihr Kundenprofil hat sich in den letzten zehn Jahren wahrscheinlich drastisch ver\u00e4ndert.<\/p>\n\n\n\n

Der Arbeitsmarkt ver\u00e4ndert sich, Millennials und die Generation Z ver\u00e4ndern die Belegschaft und eine \u00fcberraschend hohe Zahl von ihnen trifft jetzt wichtige B2B-Kaufentscheidungen<\/a> f\u00fcr ihre Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n

Da der moderne Kunde an einen digitalen Lebensstil gew\u00f6hnt ist, steigt die Nachfrage nach optimierten digitalen Verkaufserlebnissen, die keine handschriftlichen Unterschriften oder ein kleines schwarzes Buch erfordern.\u202f<\/p>\n\n\n\n

Au\u00dferdem w\u00fcrde mehr als die H\u00e4lfte Ihrer neuen Millennial-Kunden lieber ganz auf Verk\u00e4ufer verzichten<\/a>. Um sich darauf einzustellen, sollten Sie ihnen ein vollst\u00e4ndig integriertes Omnichannel-Erlebnis bieten, das ihnen unmittelbar zur Verf\u00fcgung steht. Wenn sie bereit sind, zu kaufen, ist die Transaktion so einfach wie ein Klick auf eine Schaltfl\u00e4che.<\/p>\n\n\n\n

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\"B2B<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

2. Die Erschlie\u00dfung neuer Einnahmequellen wird Ihr Unternehmen wachsen lassen<\/h2>\n\n\n\n

Nehmen Sie sich einen Moment Zeit und \u00fcberlegen Sie, wie viel Geld Sie mit traditionellen Methoden erwirtschaften. Schlie\u00dfen Sie die Augen und stellen Sie sich vor, wie exponentiell Ihr Unternehmen wachsen w\u00fcrde, wenn Sie diese Einnahmen verdoppeln oder verdreifachen k\u00f6nnten.\u202f<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie in kurzer Zeit ein betr\u00e4chtliches Wachstum erzielen m\u00f6chten, ist der Online-Verkauf der richtige Weg. Die traditionellen Methoden sind zwar zuverl\u00e4ssig, aber die Nutzung des Internets bietet eine wirksame und rentable M\u00f6glichkeit, ungenutzte Einnahmequellen zu erschlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n

Verwandeln Sie Ihre Webseite in einen eShop<\/h3>\n\n\n\n

Sie k\u00f6nnen nicht nur besser mit modernen Kunden in Kontakt treten, sondern haben \u00fcber Online-Kan\u00e4le auch Zugang zu einzigartigen Produkten und Dienstleistungen.\u202f<\/p>\n\n\n\n

Eine eCommerce-Webseite macht es Kunden leicht, mehr \u00fcber Ihr Unternehmen zu erfahren und Ihre Produkte oder Dienstleistungen mit nur wenigen Klicks zu kaufen. Sie m\u00fcssen nicht mehr verschiedene Seiten durchsuchen oder in der Schlange warten – sie bekommen, was sie wollen, wann sie es wollen.\u202f<\/p>\n\n\n\n

Halten Sie digitale Veranstaltungen ab\u202f\u202f<\/h3>\n\n\n\n

Webinare und digitale Kongresse k\u00f6nnen ein wunderbarer Ansatz sein, um das Interesse an den eigenen Dienstleistungen zu wecken und m\u00f6glichen Kunden einen Mehrwert zu bieten.<\/p>\n\n\n\n

Mit all den Online-Tools, die Ihnen zur Verf\u00fcgung stehen, ist es ein Leichtes, Beziehungen zu<\/p>\n\n\n\n

Kunden \u00fcberall auf der Welt aufzubauen.\u202f<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcgen Sie eine Paywall f\u00fcr digitale Inhalte hinzu\u202f\u202f<\/h3>\n\n\n\n

Nachdem Sie die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden geweckt haben, ist es an der Zeit, ihnen einen zus\u00e4tzlichen Mehrwert zu bieten. Stellen Sie die wertvollen Details Ihrer Dienstleistungen, die es wirklich in sich haben, erst hinter einer Paywall bereit.\u202f<\/p>\n\n\n\n

Alex Cattoni zum Beispiel lockt potenzielle Student*innen in ihre Online-Texterkurs, indem sie Bildungsinhalte online bereitstellt. Diejenigen, die lernen m\u00f6chten, wie man das Gelernte anwendet, werden jedoch aufgefordert, ihren Kurs zu kaufen, um echte Ergebnisse in ihrem Unternehmen zu erzielen.\u202f<\/p>\n\n\n\n

Schaffen Sie einen Service auf Abonnementbasis.\u202f\u202f<\/h3>\n\n\n\n

Wenn Sie Ihre Leistungen oder digitalen Produkte online verkaufen, k\u00f6nnen Sie auch verschiedene Abonnements<\/a> bieten. Ihre Kund*innen werden den Komfort genie\u00dfen, dass sie das Abonnement jederezeit beenden und Ihre Software oder Leistung sp\u00e4ter erneut erwerben k\u00f6nnen. Und Sie k\u00f6nnen dieses Geld jeden Monat in das Wachstum Ihres Unternehmen investieren.<\/p>\n\n\n\n

3. Optimieren und verbessern Sie den Kaufprozess f\u00fcr Ihre Kunden und Ihr Team<\/h2>\n\n\n\n

Fr\u00fcher mussten sich Verk\u00e4ufer und K\u00e4ufer pers\u00f6nlich treffen, um einen Handel abzuschlie\u00dfen. Heute ist der Online-Verkauf f\u00fcr alle Beteiligten effizienter.\u202f<\/p>\n\n\n\n

Entfernungen spielen heute bei der Unterzeichnung von Vertr\u00e4gen keine Rolle mehr und durch die Optimierung Ihrer Prozesse lassen sich Millionen von Dollar einsparen. Sie und Ihr Team k\u00f6nnen schnell zus\u00e4tzliche Kunden gewinnen und sparen Zeit, um sich auf die Entwicklung Ihres Unternehmens zu konzentrieren.\u202f<\/p>\n\n\n\n

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So fangen Sie an\u202f\u202f<\/h2>\n\n\n