To nie jest kolejne szkolenie o fundraisingu.

To program, w którym budujesz własny, działający system przychodów - krok po kroku, na przykładzie swojej organizacji.

W 12 TYGODNI:

• zbudujesz silne, przewidywalne źródło finansowania
• przetestujesz różne modele i narzędzia fundraisingowe
  w praktyce
• pozyskasz pierwsze lub kolejne realne środki
• sprawdzisz, co faktycznie działa w Twojej organizacji
• wybierzesz kluczowe działania, które skalujesz dalej
• przestaniesz działać „zrywami”, a zaczniesz działać systemowo
• uporządkujesz i zdywersyfikujesz swoje źródła przychodów

Nie uczymy „jak powinno być”.
Pracujemy nad tym, co realnie zacznie przynosić Ci pieniądze.

Nie uczymy, że musisz mieć „cztery nogi jak krzesło”.
Uczymy, jak zbudować jedno, dwa lub trzy silne źródła przychodów, które najlepiej pasują do zasobów organizacji.
Pomagamy mądrze rozwijać kolejne.

Nad czym pracujemy?

czyli 5 ścieżek dochodowości

W programie przechodzimy przez 5 kluczowych obszarów:

- ścieżka darczyńcy (jednorazowy → regularny)
- sekwencje komunikacji i podziękowań
- segmentacja i praca na bazie

Efekt: gotowa ścieżka + szablony wiadomości.

Darczyńcy indywidualni

Współpraca z biznesem

- psychologia biznesu i system skutecznej pracy z firmami
- scenariusz pierwszego kontaktu i system docierania do firm
- scenariusz pierwszego spotkania, które zazwyczaj decyduje o tym,
czy będą dalsze rozmowy
- szablon oferty dobór opcji współpracy pasujących do NGO

Efekt: uporządkowany proces, nie „miłe rozmowy bez efektu”.

Granty w wersji systemowej

- źródła wiedzy o naborach
- checklisty i „klocki” do wniosków
- proces selekcji konkursów

Efekt: aplikujesz strategicznie, nie przypadkowo.

Kampanie fundraisingowe

- konstrukcja kampanii (temat → sekwencja → CTA → follow-up)
- plan na 21 dni
- mierniki i raportowanie

Efekt: gotowy szkielet 2 kampanii.

Oferta odpłatna/komercyjna

- jak z misji zrobić produkt
- pricing i pakietowanie
- proces obsługi zapytań

Efekt: 1-pager oferty + model wyceny.

KWIECIEŃ
Darczyńcy indywidualni i ścieżka darczyńcy

PROGRAM KWARTALNY

kwiecień - maj - czerwiec

W tym miesiącu zbudujesz relację z darczyńcami i powtarzalność (system),
a nie jednorazowy strzał.

TYDZIEŃ I - 14.04
Diagnoza fundraisingu NGO & wybór najlepszych źródeł przychodu

Czego się dowiesz:
- skąd dziś naprawdę płyną środki i kontakty
- jak mierzyć wpływy prosto, bez CRM
- które kanały mają największy potencjał i są warte inwestycji czasu

TYDZIEŃ II - 21.04
Komunikat dla darczyńcy: jasny przekaz, misja w jednym zdaniu

Czego się dowiesz:
- jak opisać misję i zmianę w jednym zdaniu
- jak pokazać problem w tle i pilność działania bez przesady
- jak budować zaufanie przez dowody i konkret

Jak będziesz pracować:
- analiza kanałów fundraisingowych: przelewy, eventy, baza mailingowa, social, www
- praca na tabeli „Mapa kanałów”
- test priorytetyzacji źródeł przychodu
- Mini-konsultacje i szybka diagnoza danych

Efekty / produkty:
-„Mapa kanałów” i minimalny zestaw KPI
- lista 2–3 priorytetowych kierunków fundraisingu na najbliższy kwartał
- wypełniony test Twoich właściwych źródeł przychodu

Jak będziesz pracować:
- tworzenie komunikatu X → Y: od problemu do realnej zmiany
- ćwiczenia „jedno zdanie misji” i iteracje z feedbackiem
- formułowanie prostych i skutecznych CTA (jednorazowych i cyklicznych)

Efekty / produkty:
- 3 wersje komunikatu (30 s / 150–200 słów / pod post/mail)
- 5 gotowych CTA
- Lista dowodów wiarygodności i konkretów do komunikacji

TYDZIEŃ III - 28.04
Skuteczna komunikacja do darczyńców: treści, które prowadzą do wpłaty

Jak będziesz pracować:
- pisanie postów i maili od emocji do konkretu
- analiza skutecznych schematów komunikatów (problem→zmiana→dowód→CTA, historia→prośba itd.)
- tworzenie prostego kalendarza komunikacji i biblioteki treści

Czego się dowiesz:
- jak opisać misję i zmianę w jednym zdaniu
- jak pokazać problem w tle i pilność działania bez przesady
- jak budować zaufanie przez dowody i konkret

Efekty / produkty:
- zestaw 10 gotowych komunikatów (posty, maile, krótkie CTA)
- prosty 4-tygodniowy kalendarz komunikacji

TYDZIEŃ IV - 05.05
Segmentacja i ścieżka darczyńcy: baza, automatyzacje, cykliczność

Czego się dowiesz:
- jak podzielić darczyńców na segmenty i dopasować komunikację
- jak uporządkować bazę danych, żeby była operacyjnie użyteczna
- jak prowadzić darczyńców od pierwszej wpłaty do cyklicznego wsparcia

Jak będziesz pracować:
- tworzenie ścieżki darczyńcy od wpłaty do cykliczności
- projektowanie prostych automatyzacji donor care
- ćwiczenia „upgrade message” i checklisty bazy danych

Efekty / produkty:
- ścieżka darczyńcy
- segmentacja bazy i reguły aktualizacji
- 3 sekwencje komunikacji (nowy / powracający / cykliczny)
- gotowy tekst zaproszenia do wsparcia cyklicznego

MAJ
Biznes i współprace (od inicjacji do stałej relacji)

W tym miesiącu zbudujesz proces, w którym współprace nie „umierają po pierwszym spotkaniu”.

TYDZIEŃ V - 12.05
Jak zrozumieć biznes: język, potrzeby i współpraca z firmami

Czego się dowiesz:
- jak myślą firmy: cele, KPI, budżety i procesy decyzyjne
- co realnie motywuje biznes do współpracy z NGO (ESG, HR, PR, employer branding, wolontariat)
- jakie typy współprac działają - a które najczęściej nie przynoszą efektu

Jak będziesz pracować:
- analiza struktury firmy i ścieżki decyzyjnej
- rozkładanie propozycji współpracy na język korzyści dla biznesu
- mapowanie firm dopasowanych do Twojej misji i planowanie pierwszego kontaktu

Efekty / produkty:
- lista segmentów i firm dopasowanych do Twojej organizacji
- wstępny plan dotarcia (kto / gdzie / jak)
- ramowy model współpracy dopasowany do potrzeb biznesu

TYDZIEŃ VI - 19.05
Tworzenie komunikatu wartości: jak mówić, by biznes chciał słuchać

Czego się dowiesz:
- jak połączyć misję NGO z konkretną korzyścią dla firmy
- jak tłumaczyć działania społeczne na język rezultatów, wskaźników i efektów
- jak budować przekaz, który prowadzi do rozmowy, nie do „zostawienia bez odpowiedzi”

Jak będziesz pracować:
- tworzenie komunikatu: problem → rozwiązanie → korzyść → dowód → kolejny krok
- ćwiczenia pitchingowe (30 sekund)Pisanie wersji: elevator pitch, opis 150–200 słów, mail/LinkedIn
- iteracje z feedbackiem i wzmacnianie konkretu

Efekty / produkty:
- gotowy komunikat wartości w 3 formatach
- lista dowodów (liczby, efekty, referencje) do rozmów z firmami

TYDZIEŃ VII - 26.05
Sztuka dobrej rozmowy z biznesem: symulacje i praktyka

Czego się dowiesz:
- jak prowadzić rozmowę z firmą od otwarcia do domknięcia
- jak zadawać pytania, które odkrywają realne potrzeby biznesu
- jak prezentować wartość krótko, konkretnie i bez „monologu NGO”

Jak będziesz pracować:
- praca na strukturze rozmowy biznesowej (otwarcie → diagnoza → prezentacja
→ domknięcie → follow-up)
- ćwiczenia aktywnego słuchania i pytań „must-have”
- symulacje rozmów (role-play) z rotacją ról i feedbackiem 360°
- tworzenie checklisty rozmowy i planu dalszych kroków

Efekty / produkty:
- checklista rozmowy z firmą
- zestaw pytań diagnozujących
- szkic przebiegu spotkania
- gotowy plan follow-up po rozmowie

TYDZIEŃ VIII - 02.06
Oferta dla biznesu: jak tworzyć propozycje win–win

Czego się dowiesz:
- jak zamienić „prośbę o wsparcie” w profesjonalną ofertę współpracy
- jak projektować propozycję, która odpowiada na cele firmy i wzmacnia misję NGO
- jak pakietować współpracę w czytelne warianty (z zakresem, korzyściami i budżetem)

Jak będziesz pracować:
- tworzenie oferty: problem → rozwiązanie → wartość dla firmy → plan → mierniki → budżet
- budowanie 2–3 wariantów współpracy (podstawowy / rozwojowy / strategiczny)
- dopracowanie struktury dokumentu, call to action i kolejnych kroków
- analiza przykładów i feedback prowadzących

Efekty / produkty:
- szkic profesjonalnej oferty partnerskiej
- struktura 2–3 pakietów współpracy
- lista mierników i elementów budujących wiarygodność
- gotowa ścieżka finalizacji i opieki relacyjnej po wysyłce oferty

CZERWIEC
Granty, kampanie, odpłatna działalność (przychody mieszane)

W tym miesiącu zbudujesz stabilność finansową swojej organizacji, tworząc przemyślany miks źródeł przychodu - tak, aby nie być zależnym od jednego źródła finansowania.

TYDZIEŃ IX - 09.06
Granty: jak aplikować skutecznie (system, nie przypadek)

Czego się dowiesz:
- jak wybierać konkursy, w które naprawdę warto inwestować czas
- jak budować spójny wniosek: od problemu do rezultatów i trwałości
- jak tworzyć budżet, który jest logiczny i przechodzi ocenę formalną i merytoryczną

Jak będziesz pracować:
- selekcja konkursów według jasnych kryteriów dopasowania
- układanie logiki wniosku: problem → cele → działania → wskaźniki → budżet
- tworzenie „klocków” do wielokrotnego wykorzystania
- analiza najczęstszych błędów i praca na checklistach

Efekty / produkty:
- checklista dobrego wniosku grantowego
- biblioteka min. 10 gotowych „klocków” do kolejnych aplikacji
- model selekcji konkursów
- lista źródeł naborów i kalendarz aplikacji

TYDZIEŃ X - 16.06
Kampanie fundraisingowe: konstrukcja, która dowozi
(od pomysłu do wpłat)

Czego się dowiesz:
- jak zaprojektować kampanię z jasnym celem, narracją i jedną główną obietnicą zmiany (X→Y)
- jak prowadzić kampanię etapami: start → podtrzymanie → finał → podziękowanie
- jak mierzyć efekty i reagować, gdy wyniki są słabsze od oczekiwań

Jak będziesz pracować:
- tworzenie „Karty kampanii” (cel, konkret zbiórki, problem w tle)
- planowanie sekwencji komunikacji na 14–21 dni
- pisanie komunikatów kampanijnych (posty, maile, wideo, CTA)
- ustalanie minimum KPI i planu optymalizacji

Efekty / produkty:
- szkielet kompletnej kampanii fundraisingowej
- plan komunikacji na 21 dni
- min. 8 gotowych komunikatów (start / podtrzymanie / finał / podziękowanie)
- plan pomiaru efektów (KPI + źródła danych)

TYDZIEŃ XI - 23.06
Odpłatna działalność: jak z misji zrobić sprzedawalny produkt

Czego się dowiesz:
-jak przełożyć misję NGO na konkretną usługę lub produkt z jasnym rezultatem dla klienta
- jak pakietować ofertę w 2–3 czytelne warianty i opisywać efekty
- jak wyceniać bez strachu i budować prosty proces sprzedaży (od zapytania do decyzji)

Jak będziesz pracować:
- tworzenie produktu: problem klienta → rozwiązanie → rezultat
- budowanie pakietów (podstawowy / rozwojowy / strategiczny)
- ćwiczenia z wyceny i liczenia kosztów
- projektowanie procesu obsługi leadów: kanały → rozmowa → oferta → follow-up

Efekty / produkty:
- 1-pager oferty komercyjnej
- 2–3 warianty cenowe (pricing)
- prosty proces pozyskiwania i obsługi zapytań
- wzór odpowiedzi na lead i schemat follow-up

TYDZIEŃ XII - FINAŁ - 30.06
PLAN FUNDRAISINGU NA KOLEJNE 6 MIESIĘCY (system wdrożenia)

Czego się dowiesz:
- jak połączyć darczyńców, biznes, granty, kampanie i ofertę w jeden spójny system
- jak wybierać priorytety przy realnych zasobach (i świadomie z czego rezygnować)
- jak ustawić rytm pracy, żeby fundraising nie był „gaszeniem pożarów”

Jak będziesz pracować:
- wybór 2–3 kluczowych kierunków na Q3–Q4
- planowanie w rytmie tygodniowym, miesięcznym i kwartalnym
- ustalenie ról i odpowiedzialności (kto prowadzi / kto wspiera / kto zatwierdza)
- decyzja: co automatyzować, co delegować, co odpuścić

EFEKTY/ PRODUKTY:
- gotowy plan fundraisingu na 6 miesięcy (Q3–Q4)
- tablica działań (backlog / doing / done)
- zestaw kluczowych KPI
- lista automatyzacji, delegowania i quick wins do wdrożenia

BONUSY

Comiesięczne dodatkowe spotkanie z przedsiębiorcami
i praktykami biznesu, którzy:

• opowiedzą, jak budują firmy i zespoły,
• pokażą perspektywę współpracy z NGO,
• dadzą feedback do Waszych ofert.

Kwiecień: warsztat z ekspertką Katarzyną z firmy InProgress:

„Spotkania, które naprawdę działają.

Facylitacja w praktyce lidera NGO”

Maj & czerwiec: wybierzemy wspólnie tematy
i zaprosimy ekspertów z firm

pod potrzeby uczestników.

Zapewniony networking oraz perspektywa firm!

• 12 warsztatów na żywo (wtorki), czyli 24 godziny warsztatów
• 3 miesiące stałego kontaktu
  z ekspertami na Whatsapp
• Cotygodniowe sesje konsultacyjne
  w formie Q&A (piątki)
• Bonusowe spotkania eksperckie z przedstawicielami biznesu min.
  raz w miesiącu!
• Dostęp do platformy i nagrań
  - wszystko tylko na czas trwania programu, tj. do końca czerwca.
• Pakiet narzędzi i szablonów: tabele budujące cały Twój fundraisingowy system i procesy
• 5 dodatkowych pełnych kursów
  i szkoleń -> ponad 60 godzin lekcji
  o budowaniu dochodowej organizacji

PAKIETY PROGRAMU

5 500 zł brutto

7 500 zł brutto

• 12 warsztatów na żywo (wtorki), czyli
  24 godziny warsztatów
• 3 miesiące stałego kontaktu z ekspertami na Whatsapp
• Cotygodniowe sesje konsultacyjne w formie Q&A (piątki)
• Bonusowe spotkania eksperckie z przedstawicielami biznesu min. raz
  w miesiącu!
• Dostęp do platformy i nagrań - wszystko tylko na czas trwania programu,
  tj. do końca czerwca.
• Pakiet narzędzi i szablonów: tabele budujące cały Twój fundraisingowy system i procesy
• 5 dodatkowych pełnych kursów
  i szkoleń -> ponad 60 godzin lekcji
  o budowaniu dochodowej organizacji
  +
• 3 godziny indywidualnych konsultacji
• możliwość udziału w programie więcej niż 1 osoby z organizacji
  (2-3 osoby)

BASIC

VIP

To nasz nowy, najbardziej kompleksowy program wzmacniający budowanie przychodów w NGO.

Istnieje także opcja płatności w ratach:

ANNA SZEWCZYK

fundraiserka | trenerka fundraisingu

Certyfikowana trenerka i konsultantka Polskiego Stowarzyszenia Fundraisingu, koordynatorka Fundraisingu
w Stowarzyszeniu Wędka, trenerka TUS, socjoterapeutka. Posiada ponad 10-letnie doświadczenie w pisaniu
i koordynowaniu projektów unijnych. Jako mentorka
- korzysta z 20-letniego doświadczenia zawodowego,
w którym nauczyła się: zarządzać kilkunasto-
i kilkudziesięcioosobowym zespołem.

O prowadzących

PAULINA WÓJTOWICZ

przedsiębiorczyni | innowatorka społeczna

Dd ponad 12 lat z sukcesem tworzy projekty i rozkręca startupy pozytywnego wpływu. Za swoje inicjatywy otrzymała kilka nagród, w tym biznesową nagrodę Laur Magellana za przedsiębiorcze prowadzenie fundacji. W 2018 roku uruchomiła Fundację Hearty, której misją jest edukacja przyszłości oraz łączenie światów - dzieci i młodzieży z ludźmi biznesu i nowych technologii. W tym samym roku stworzyła Social Movers Hub - miejsce wspierające liderów w budowaniu opłacalnych organizacji
i startupów pozytywnego wpływu.

WOJCIECH PRZYBYSZ

fundraiser | trener fundraisingu | lider

Prezes Stowarzyszenia WĘDKA im. Każdego Człowieka, angażujący wolontariuszy, członków stowarzyszenia, darczyńców i sponsorów. Wierzy w potencjał każdego człowieka do zmiany świata na lepsze. Zarządza innowacyjnymi programami pracy z dziećmi i młodzieżą, pozyskuje fundusze, koordynuje liczne projekty oraz dba o wizerunek i kontakty organizacji. Prowadzi szkolenia dla instytucji i partnerów, pokazując, jak zakładać i zarządzać placówkami wspierającymi rozwój dzieci i młodzieży, szczególnie z wymagających środowisk.

PRZEMEK STANISZ

Założyciel NorthStar Consulting Group, posiadający 15-letnie doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu. Spędził 5 lat pracując
w sprzedaży bezpośredniej dla korporacji w USA; szkolił i zarządzał setkami sprzedawców i marketerów w USA, Polsce, Słowacji, Węgrzech, Ukrainie, Krajach Bałtyckich, Francji, Wielkiej Brytanii. Wpółzałożyciel licznych firm i marek działających na rynku europejskim, pomagających podnosić efektywność sprzedaży
i marketingu oraz skalowaniu biznesu zagranicę. Pracował
z wieloma firmami od najmniejszych, 1-osobowych, przez polskie duże organizacje jak PKP czy Dotpay do ogromnych korporacji
jak Cisco, Google, Lionbridge.

ekspert | przedsiębiorca | strateg

KAROL WILCZYŃSKI

strateg | wykładowca | lider NGO

Strateg komunikacji dla NGO, ekspert w budowaniu relacji
z darczyńcami, lider projektów społecznych i mentor organizacji non-profit. W ostatnich latach pomógł dziesiątkom organizacji przejść przez kampanie 1,5% –

od pierwszych prób po rekordowe wyniki i realny wzrost wpłat. Wspiera zespoły, które wkładają serce w swoją misję, pomagając im uporządkować komunikację tak, by była

nie tylko widoczna, ale przede wszystkim skuteczna

– i przekładała się na zaufanie oraz konkretne efekty.