B2B betyder Business-to-Business. Det er handel mellem virksomheder.
Hvad betyder B2B?
Når en virksomhed sælger til en anden virksomhed, er det B2B. Det kan være produkter, software eller service.
B2B handler ofte om:
- længere beslutningsproces
- flere beslutningstagere
- større krav til dokumentation og tillid
Hvorfor er B2B vigtigt?
- Målretning: Du kan segmentere dine leads efter B2B-kriterier.
- Bedre outreach: Budskaber og timing er anderledes end i B2C.
- Bedre dataarbejde: Virksomhedsdata (CVR, branche, størrelse) bliver centrale.
Typiske fejl i praksis
- Man bruger B2C-budskaber i B2B (for bredt og for generelt).
- Man målretter kun på branche og glemmer størrelse og rolle.
- Man forventer hurtig beslutning uden at bygge tillid.
- Man måler kun på leads og ikke på møder og pipeline.
Ofte stillede spørgsmål om B2B
Hvad betyder B2B?
B2B er handel mellem virksomheder.
Hvad er en B2B-virksomhed?
En B2B-virksomhed sælger primært til andre virksomheder, ikke til privatpersoner.
Hvad er forskellen på B2B og B2C?
B2B er salg til virksomheder. B2C er salg til privatpersoner. B2B har ofte længere salgsproces og flere beslutningstagere.