今回は、感情を揺さぶる記事の「裏側」の話をします。

発信において、詳しさ以外の武器として「感情を動かす力」があります。その話は以前少し触れましたが、今日はその少し怖い話のほうをしていきますね。( ･`д･´)

感情を動かされる記事って、ありますよね？

読んでいると自然と焦ってきたり、勇気が出たり、共感して泣きそうになったり。 その感情自体は本物なんですよ。疑う必要はない。

でも一個だけ覚えておいてほしいことがあって。

その感情、設計されてますよ。

別に悪いことじゃないんです。むしろいい記事ほど、感情の動かし方が・・・上手い。(￣ー￣)ｂｸﾞｯ!

問題は「設計されてる」ってことに気づいていない状態で、感情だけ受け取っちゃうことなんですよね。

たとえば・・・

「このままだと（波に）乗り遅れますよ！」系の記事、よくあるじゃないですか。

読んでいると、じわっと焦りが出てくる。「自分もやらなきゃ」って気になっちゃう。

その焦り自体は、本物です。でも、その焦りを引き出したのは記事です。記事が「焦らせる設計」になってるってことなんですよ。

「あ、これ焦らせに来てるな」って客観的に気づけるかどうか？それだけの話なんですよね。

気づいた上で「でも実際やる必要あるな」と思うなら、それは自分の判断なのでいいんですよ。けど気づかないまま動いてたら・・・設計通りに動かされてる状態です。( ˙-˙ )ｽﾝ…

例としてもう一個。

「私は昔こんなに苦しかった、でも○○で変わった」系のやつ。これもよく見ますよね？

あれって、共感→希望のルートなんですよ。

苦しかった話で引き込んで、変わった話で「自分も変われるかも」と思わせる。

これも設計です。

嘘をついてるわけじゃない。で、体験がウソでも本物でも関係なくって・・・けど構造は同じです。

共感させて → 希望を持たせて → それがこの商品や考え方につながる、という流れね。(^_^;)

あなたが感じた共感も希望も本物なんですよ。でもその感情が、どこに向けて設計されてたかを見れるかどうか。

感情が動いた状態のとき、人はわりと批判的な思考が抜け落ちます。