Erste Schritte bei der Neugründung als Makler

Der erste Schritt zum erfolgreichen Maklerunternehmen ist die Bekanntmachung Ihrer Selbstständigkeit. Lassen Sie Ihr ganzes Umfeld wissen, dass Sie jetzt der Ansprechpartner für Immobilien sind, z. B. durch ein kurzes Video in Ihrer Instagram-Story. Freunde und Bekannte verbreiten diese Nachricht wiederum weiter. Auch über Ihren Bekanntenkreis hinaus sollten Sie als Makler bekannt werden, indem Sie beispielsweise in lokalen Vereinen netzwerken oder anderweitig neue Kontakte knüpfen.

Checkliste für die ersten 90 Tage nach der Maklergründung

Die ersten drei Monate legen den Grundstein für Ihren Erfolg. Nutzen Sie die folgende Checkliste, um strukturiert in Ihre Selbstständigkeit zu starten.

1. Monat: Grundlage und Positionierung

• Gewerbeanmeldung, Erlaubnis nach § 94 Z 35 GewO 1994 und notwendige Versicherungen abschließen
• Rechtsform, Konten und Buchhaltung klären
• Klare Positionierung definieren: In welchem Gebiet und für welche Objekte möchten Sie starten?
• Professionelles Erscheinungsbild aufbauen (Logo, Visitenkarten, E Mail Signatur, Domain)
• Grundstruktur für Ihre digitale Infrastruktur festlegen (Immobiliensoftware, CRM System, E Mail, Cloud Ablage)
• Erste Kontakte im persönlichen Umfeld aktiv nutzen und auf Ihre Maklergründung aufmerksam machen

2. Monat: Sichtbarkeit und Akquise aufbauen

• Eigene Website veröffentlichen oder überarbeiten und für lokale Suchanfragen optimieren
• Profile in relevanten Portalen und sozialen Netzwerken anlegen
• Systematische Strategie zur Neukundengewinnung festlegen (z. B. Telefonakquise, Empfehlungen, Social Media, lokale Kooperationen)
• Mindestens eine feste wöchentliche Akquisezeit einplanen
• Erste Prozessvorlagen in Ihrer Immobiliensoftware anlegen (z. B. Leadbearbeitung, Eigentümerbetreuung, Nachfassaktionen)

3. Monat: Prozesse stabilisieren und auswerten

• Erste Akquiseergebnisse auswerten: Welche Kanäle bringen Ihnen qualifizierte Kontakte?
• Standardisierte Abläufe für Besichtigungen, Erstgespräche und Objektaufnahmen definieren
• Finanzplanung mit realen Zahlen abgleichen und bei Bedarf anpassen
• Feedback von Kunden einholen und in Ihre Abläufe einarbeiten
• Prüfen, welche Aufgaben Sie automatisieren oder auslagern können, um mehr Zeit für Akquise und Beratung zu gewinnen

Wenn Sie strukturiert in die ersten 3 Monate gehen, schaffen Sie eine stabile Basis, auf der Sie langfristig erfolgreich als Maklerunternehmen wachsen können.

Maklergründung: warum Sie nicht alles allein machen sollten

Marketing, Neukundeakquise, Kundentermine und vieles mehr: Im Alltag kommen viele Aufgaben auf Sie zu, die Zeit und Nerven kosten. Natürlich sind all diese Dinge wichtig, aber oft fällt es schwer, sie alleine zu bewältigen. Scheuen Sie sich nicht, zusätzliche Arbeitskraft  hinzuzuziehen, die Sie bei Aufgaben unterstützen, die Sie nicht unbedingt selbst ausführen müssen. Insbesondere die Erstellung von Websites und einem aussagekräftigen Internetauftritt ist bei Online Marketing-Experten oft besser aufgehoben. Wenn Sie alles selbst übernehmen möchten, fühlen Sie sich bald überfordert – teilen Sie sich Ihre Kräfte ein.

Struktur und Zeitmanagement im Arbeitsalltag

In Ihrem Alltag als Immobilienmakler gibt es viele verschiedene Tätigkeiten, die Ihre Aufmerksamkeit fordern. Priorisieren Sie Ihre Aufgaben und planen Sie, wie Ihr Tag aussehen soll. Nutzen Sie hierfür am besten einen Kalender. Mit der Maklersoftware onOffice enterprise stehen Ihnen Terminerinnerungen, Terminbestätigungen und über die Aufgabenverwaltung auch das zeitliche Tracken einzelner Aufgaben zur Verfügung. Nutzen Sie Projekte und Aufgaben, um Ihren Arbeitstag zu planen und einen Überblick zu behalten, was an welchem Tag ansteht. So wissen Sie auch im Nachhinein, was an einem bestimmten Tag passiert ist und können Prozesse leicht nachvollziehen.

Erfolgreiche Strategien zur Neukundengewinnung

Ohne neue Immobilieneigentümer machen Sie keinen Umsatz. Unterschätzen Sie hierbei nicht den Arbeitsaufwand, der mit der Neukundengewinnung zusammenhängt. Blockieren Sie feste Zeiträume für bestimmte regelmäßige Aktivitäten, wie z. B. die Neukundenakquise. So bleiben Sie auch nach dem ersten Abschluss konsequent in der Akquise und vermeiden ein sogenanntes Listingloch, in dem Ihnen keine Immobilien mehr zur Verfügung stehen. Mit dem Prozessmanager in onOffice enterprise können Sie wiederkehrende Arbeitsabläufe ideal planen: Das Feature erledigt viele anfallende Schritte automatisch, beispielsweise den Versand von Nachfass-E-Mails oder das Anlegen von Aufgaben. So vergessen Sie auch Kleinigkeiten nicht.

Finanzielle Fehlplanung als häufige Stolperfalle

Bevor Sie den Schritt in die Selbstständigkeit wagen, sollten Sie kalkulieren, wie hoch Ihre jährlichen Einnahmen sein müssen, um Ihre Unkosten zu decken. Ziehen Sie hierfür die Verkaufspreise Ihrer Region zurate. Anhand dieser können Sie festlegen, wie viele Immobilien Sie im Jahr verkaufen müssen, um Ihre Fixkosten zu decken. Seien Sie hierbei realistisch und setzen Sie die Zahl lieber ein wenig zu hoch als zu niedrig an, damit Sie nicht in finanzielle Schwierigkeiten geraten. Erstellen Sie sich vorab einen Businessplan, der Ihren geplanten Umsatz enthält. Lassen Sie sich bei der Erstellung von Experten beraten, damit Ihre Selbstständigkeit auf einem soliden Fundament steht.

Finanzbeispiel für Ihre Maklergündung

Ein einfaches Beispiel zeigt Ihnen, wie Sie Ihren Mindestumsatz berechnen können, wenn Sie als Makler gründen:

Jährliche Fixkosten:

• Büro, Technik, Software, Versicherungen, Fahrzeug, Marketing und Grundhonorare für Dienstleister:
• Beispiel: 3.000 Euro pro Monat = 36.000 Euro pro Jahr

Durchschnittliche Provision pro Abschluss:

• Angenommen, Sie erzielen im Durchschnitt 10.000 Euro Provision pro verkaufter Immobilie.

Variable Kosten pro Abschluss:

• Marketing für das Objekt, Fahrtkosten, externe Dienstleister (z. B. Fotografie, Energieausweis):
• Beispiel: 2.000 Euro pro Abschluss

Deckungsbeitrag pro Abschluss:

• 10.000 Euro Provision
  – 2.000 Euro variable Kosten
  = 8.000 Euro Deckungsbeitrag pro Abschluss

Mindestens notwendige Abschlüsse pro Jahr:

• 36.000 Euro Fixkosten
  ÷ 8.000 Euro Deckungsbeitrag
  ≈ 4,5 → mindestens 5 Abschlüsse pro Jahr, um die Fixkosten zu decken

Damit Sie nicht nur kostendeckend arbeiten, sondern sich ein stabiles Einkommen aufbauen, sollten Sie mit einer höheren Zahl planen – z. B. mit 8 bis 10 Abschlüssen pro Jahr, je nach persönlichem Einkommensziel. Diese einfache Berechnung hilft Ihnen, Ihre Ziele realistisch zu setzen und Ihre Akquisetätigkeit danach auszurichten.

Die 5 häufigsten Fehler bei der Neugründung als Makler

Wer als Makler gründen will trifft häufig auf typische Stolperfallen. Die folgenden Fehler begegnen einem in der Praxis häufig und lassen sich mit guter Vorbereitung vermeiden.

1. Ohne klare Positionierung starten

Viele neue Makler möchten “alles für alle” anbieten. Ohne klares Gebiet, Zielgruppe und Leistungsversprechen fällt es jedoch schwer, Vertrauen aufzubauen und Empfehlungen zu erhalten. Definieren Sie vorab, wofür Sie stehen und in welchem Marktsegment Sie wahrgenommen werden möchten.

2. Die eigene Sichtbarkeit unterschätzen

Wer im persönlichen Umfeld, lokal und online nicht als Makler erkennbar ist, gewinnt deutlich weniger Aufträge. Fehlende Website, unvollständige Online Profile und keine Präsenz in sozialen Netzwerken bremsen Ihre Maklergründung von Beginn an aus.

3. Kein strukturiertes Zeit- und Aufgabenmanagement

Termine, Objektaufnahmen, Besichtigungen, Nachfassaktionen und Finanzplanung: Ohne klare Struktur verlieren Sie schnell den Überblick. Fehlende Routinen und unstrukturiertes Arbeiten ohne Kalender und Aufgabenlisten können zu verpassten Chancen in der Akquise führen.

4. Unzureichende Finanz- und Liquiditätsplanung

Viele Gründer kalkulieren ihre Fixkosten zu niedrig und überschätzen gleichzeitig die Zahl der Abschlüsse im ersten Jahr. Rücklagen für mehrere Monate und eine realistische Planung von Provisionen, variablen Kosten und Privatentnahmen sind unverzichtbar.

5. Zu viel alleine machen wollen

Vom Logo über die Website bis zur kompletten Buchhaltung: Wer alles selbst erledigt, verliert wertvolle Zeit für Akquise und Kundengewinnung. Prüfen Sie früh, welche Aufgaben Sie auslagern oder mit Hilfe einer Immobiliensoftware automatisieren können, um sich auf Ihr Kerngeschäft zu konzentrieren.

Wenn Sie diese Fehler kennen und bewusst vermeiden, erhöhen Sie die Chancen erheblich, dass Sie erfolgreich als Makler gründen und Ihr Unternehmen nachhaltig aufbauen.

Anpassungsfähigkeit als Schlüssel zum langfristigen Erfolg

Der Immobilienmarkt unterliegt häufig Schwankungen. Da ist bei Immobilienmaklern Flexibilität gefragt. Insbesondere in der Ausrichtung der Akquisetätigkeit kann es zu einem Umschwung von Verkäufern auf Käufer kommen. Feste Abläufe sind für den Arbeitsalltag wichtig, sollten jedoch trotzdem so anpassbar sein, dass sie auf verschiedene Situationen anwendbar sind.

Top-Feature: Interessenten-Features im Service-Portal

Digitale Erreichbarkeit rund um die Uhr ist für Ihre Kunden heute selbstverständlich. Unser Service-Portal liefert im April das passende Upgrade dazu: Ein interaktive Schnittstelle statt einer reinen Visitenkarte. Interessenten arbeiten aktiv mit, während alle Daten ohne Medienbruch direkt in Ihr CRM fließen – für eine effiziente Qualifizierung und einen professionellen digitalen Erstkontakt.

Erstellung persönlicher Suchaufträge

Interessenten können sich jetzt direkt im Service-Portal registrieren und eigene Suchwünsche anlegen und verwalten. Die Suchaufträge werden sofort mit onOffice enterprise synchronisiert. Einmal angelegte Suchen lassen sich bearbeiten, pausieren oder löschen. Das gibt Ihren Kontakten mehr Eigenständigkeit und sorgt gleichzeitig dafür, dass Suchprofile im CRM aktueller bleiben.

Besserer Überblick durch Listen für Interessenten

Im Service-Portal stehen nun zentrale Listen für die Merkliste und für angefragte Immobilien bereit. Zusätzlich zeigt ein Slider automatisch die letzten zehn angesehenen Objekte. Das verbessert die Orientierung im Portal und hilft Interessenten dabei, schneller zu den für sie relevanten Immobilien zurückzukehren.

Dokumentenupload für Interessenten

Interessenten können Unterlagen ab sofort in vordefinierte Kategorien hochladen, etwa Gehaltsnachweise oder Ausweisdokumente, was den Prozess der Interessenten-Qualifizierung massiv beschleunigt. Das System benennt die Dateien automatisch um und ergänzt ein Präfix. Dadurch sehen Sie im CRM direkt, was hochgeladen wurde, und sparen sich unnötige Nacharbeit bei der Zuordnung.

Neue Features in onOffice enterprise

Flexiblere Positionierung für zugeteilte Listenreiter

Zugeteilte oder auf Vorlagen basierende Listenreiter lassen sich in den Bereichen Adressen, Immobilien, Immosuche und Interessenten flexibler nach links oder rechts verschieben. Die Änderung erfolgt direkt über das Drop-down-Menü des jeweiligen Reiters. Standardreiter bleiben an ihrer festen Position. Die Anordnung wird automatisch gespeichert und bleibt auch beim Verlassen der Seite erhalten.

Dokumententitel für barrierefreie PDF-Dokumente

Alle aus onOffice enterprise erzeugten PDF-Dateien enthalten nun automatisch den erforderlichen Dokumententitel. Damit erfüllen Ihre Dokumente eine wichtige Voraussetzung für Barrierefreiheit. Bei Exposés aus dem PDFdesigner legen Sie den Titel weiterhin selbst über den Dateinamen in den Grundeinstellungen fest.

Facelift für die Immosuche

Die Immosuche bekommt ein UI-Update mit abgerundeten Ecken, optimierten Weißräumen und neuen Icons. Auch Suchprofil-Kacheln und Aktions-Buttons wurden überarbeitet.

Neues Portal: ländleimmo.at

Mit ländleimmo.at steht Ihnen ab sofort eine weitere fest integrierte Portalschnittstelle in onOffice enterprise zur Verfügung.

Datenkonsistenz bei automatisierten Prozessen

Wir haben die Reihenfolge der Datenverarbeitung optimiert. Dadurch arbeiten laufende Prozesse sauberer mit aktuellen Werten und veraltete Daten spielen im Ablauf keine störende Rolle mehr. Gerade bei Automatisierungen ist das ein wichtiger Schritt für mehr Verlässlichkeit.

Mehr Durchblick bei Prozessvorlagen

Verknüpfungen in Prozessvorlagen erkennen Sie jetzt direkt in der Schrittbox. Sobald ein Prozessschritt mit einer Adresse oder einem Objekt verbunden ist, macht ein Icon diese Verbindung sichtbar. Das verbessert die Übersicht und hilft besonders bei komplexeren Vorlagen.

Optimierte Button-Beschriftung im Vermarktungsreiter

Im Vermarktungsreiter Ihrer Immobilien wurde die Schaltfläche „Aktualisieren“ in „Hochladen“ umbenannt. Gleichzeitig haben wir die Textlogik rund um die Portalschnittstellen vereinfacht. So wird schneller klar, welche Aktion gerade ausgeführt wird.

Warnmeldung bei überlangen Links im Dateien-Reiter

Im Dateien-Reiter Ihrer Immobilien erhalten Sie eine direkte Warnung, wenn ein Link länger als 255 Zeichen ist. So vermeiden Sie ungewollte Kürzungen, Datenverlust und funktionslose Verlinkungen.

Entfernung der Platzhalter „suchen“ und „keine Angabe“

Für eine aufgeräumtere Oberfläche werden in Single- und Multiselect-Feldern sowie in Benutzerfeldern bestimmte Platzhalter nicht mehr angezeigt. Das reduziert visuelle Unruhe und macht die Ansicht klarer.

Entfernung der Upload-Funktion für Film-Dateien

Film-Dateien lassen sich nicht mehr direkt im Dateien-Reiter einer Immobilie hochladen. Bestehende Dateien bleiben erhalten. Für neue Videos nutzen Sie weiterhin den „Film-Link“, um Inhalte von YouTube, Vimeo oder anderen Plattformen mit Ihrer Immobilie zu verknüpfen.

Neue Makros für die Sachwertanalyse

Für die Sachwertanalyse stehen ab sofort die Makros _nhkFiktivesBaujahr und _nhkBauland zur Verfügung. Damit übertragen Sie die Werte direkt aus dem Reiter „Wertanalyse“ in Ihre Vorlagen. Wenn Sie mit bestehenden PDF-Briefvorlagen arbeiten, lohnt sich ein kurzer Check Ihrer bisherigen Makros.

onOffice App

Neue Features in der iOS- und Android-App

Aufgaben nach Priorität sortieren

Mit unserem Release lässt sich in der App die Aufgabenliste nach Priorität sortieren. Das neue Zwei-Ebenen-Design in den Sortier-Menüs sorgt zusätzlich für mehr Übersicht.

Optimierte Rufnummernsuche

Die Suche nach Adressen über Telefonnummern erkennt unterschiedliche Schreibweisen nun zuverlässiger. Leerzeichen oder Bindestriche spielen dabei keine störende Rolle mehr. Im Hintergrund arbeitet außerdem eine schnellere Suchtechnologie.

Neue Features in der iOS-App

Immofeedback-Status in der App

Den Versandstatus Ihrer Feedback-E-Mails bearbeiten Sie jetzt auch mobil. Über das Drei-Punkte-Menü der verknüpften Adresse im Termin lässt sich der Status direkt anpassen.

E-Mail-Anhänge in Termine übernehmen

Wenn aus einer E-Mail mit Anhang ein Termin entsteht, übernimmt das System den Anhang automatisch und speichert ihn unter „Dateien“.

onOffice WP-Websites

Integration des Superchat-Widgets

WhatsApp, Webchat und weitere Kanäle binden Sie ab sofort direkt über die globalen Einstellungen Ihrer Website ein. So verkürzen Sie den Weg vom ersten Kontakt bis zur Anfrage.

Erfolgszähler für die WP-Websites

Mit neuen animierten Counter-Blöcken zeigen Sie Unternehmenserfolge wie verkaufte Objekte sichtbarer auf Ihrer Website. Die Blöcke lassen sich individuell gestalten und passen sich so besser an Ihren Auftritt an.

Performance-Optimierung

Wir haben die Ladezeiten systemweit optimiert. Seiten und Funktionen reagieren dadurch flüssiger, was sich direkt auf die Nutzererfahrung Ihrer Website auswirkt.

Service-Portal

Maklervertrag direkt über die Website

Der Maklervertrag lässt sich durch das neue Update direkt auf der Website einsehen und bestätigen, ohne dass Interessenten die Seite verlassen müssen. Zusätzlich können angefragte Exposés direkt im Service-Portal geöffnet werden.

Social-Login über Facebook

Die Anmeldung im Portal wird einfacher: Nutzer loggen sich bequem mit ihrem bestehenden Facebook-Konto ein und brauchen kein zusätzliches Passwort.

Filterung der Eigentümer-Statistiken

Eigentümer können in ihrem Reporting direkt auf Statistiken klicken und die dazugehörigen Aktivitäten sofort gefiltert anzeigen lassen.

Konfiguration der Reporting-Details

Sie entscheiden, welche Aktivitätsdetails in den Berichten für Eigentümer sichtbar sein sollen. So geben Sie nur das frei, was für Ihre Kunden wirklich relevant ist.

onPointment

Zeitliche Limitierung der Buchungslinks

Für Buchungslinks lässt sich eine Ablaufzeit festlegen. Das verhindert, dass ältere Links unkontrolliert gespeichert oder mehrfach verwendet werden.

„Multi-User“-Verfügbarkeit

Für Teamtermine prüft onPointment jetzt, ob alle Beteiligten verfügbar sind. Nur wenn alle Zeit haben, bleibt der Termin buchbar. Das reduziert Fehlplanungen schon vor der eigentlichen Terminvergabe.

Termin-Nachbereitungszeit

Zusätzlich zur Vorlaufzeit können Sie auch eine Nachbereitungszeit festlegen, etwa für Rückfahrt, Telefonate oder Dokumentation. Damit folgen Termine nicht zu dicht aufeinander.

Buchungsseite im eigenen Design

Die Buchungsseite lässt sich stärker an Ihr eigenes Erscheinungsbild anpassen. Sie laden Ihr Logo hoch und passen die Farben des Buchungs-Frontends an Ihr Corporate Design an. Das sorgt für einen professionellen Eindruck schon bei der Terminbuchung.

Konfiguration von onPointment und MP-Diensten

Den Marketplace-Service onPointment richten Sie direkt über den neuen Button „Terminbuchung konfigurieren“ ein. Weitere aktivierte Marketplace-Dienste für Ihren Kalender finden Sie zentral in der Aktionsleiste über das Auswahlmenü. Das macht die Konfiguration schneller auffindbar und reduziert unnötige Klickwege.

WP-Plugin

Formular-Wizard mit bis zu sechs Schritten

Lange Kontaktformulare lassen sich nun als übersichtlicher Wizard mit bis zu sechs Schritten aufbauen. Das hilft dabei, Formulare klarer zu strukturieren und Abbrüche bei Suchanfragen zu reduzieren.

Präzisere Immobiliensuche für Interessenten

In der Immobiliensuche können Nutzer jetzt gezielt nach „Preis von“ bis „Preis bis“ filtern, statt nur ein Maximalbudget anzugeben. Das macht Suchanfragen präziser und verbessert die Treffergenauigkeit.

Marketplace-News

Neuer Service: IMMOautomation

Mit IMMOautomation kommt ein neuer Marketplace-Service hinzu, der Social-Media-Postings direkt aus onOffice heraus ermöglicht. Objektbilder und Objektdaten werden automatisch übernommen. Designs wählen Sie aus professionellen Templates, passende Texte erstellt die KI auf Basis Ihrer Daten. Beiträge lassen sich direkt veröffentlichen oder vorplanen. Das spart Zeit und hilft dabei, Social Media konsistenter in die Vermarktung einzubinden.

Ausblick

Zusätzlich arbeiten wir bereits an Anpassungen rund um die kommende Gesetzesänderung zum digitalen Widerruf. Die Änderung tritt im Juni in Kraft. Wir bereiten dafür gemeinsam mit unserer Rechtsberatung eine konforme Umsetzung vor.

Das April-Release bringt damit nicht nur einzelne Feature-Updates, sondern mehrere gezielte Verbesserungen entlang Ihrer täglichen Abläufe. Besonders stark wird das dort sichtbar, wo Website, Portal, CRM und Terminbuchung zusammenlaufen. Genau an diesen Übergängen wird onOffice im April spürbar runder.

Wen erreichen Makler für Ihre Immobilien bei Instagram?

Mehr als eine Milliarde Menschen weltweit nutzen Instagram – alleine das ist schon ein guter Grund, um als Immobilienmakler in Erwägung zu ziehen, Immobilien über Instagram zu vermarkten. Die Plattform galt zu Beginn ihres Bestehens im Jahr 2010 noch als Ort für Jugendliche. In den letzten Jahren hat sich die Zielgruppe verändert, sodass die größte Nutzergruppe aktuell die 25- bis 34-Jährigen (laut Statista) sind. Auch die Gruppe der 35- bis 44-Jährigen hat weiter regen Zulauf. Viele Menschen in diesem Alter machen sich erste Gedanken zu Wohneigentum. Über Instagram erreichen Sie potenzielle Interessenten in ihrer Freizeit – das ist der perfekte Moment, ihnen erste Einblicke in Ihr Immobilienportfolio zu geben. Auch Nutzer, die bereits auf der Suche nach einem Makler sind, erhalten über Instagram einen Eindruck von Ihrer Arbeit und Ihren Immobilien. Ein weiterer Vorteil: Mit einer professionellen Vermarktungsstrategie bei Instagram überzeugen Sie gleichzeitig Eigentümer davon, dass Sie auch ihre Immobilie zielgruppengerecht und modern präsentieren.

Welche Inhalte eignen sich für Immobilienmakler für die Veröffentlichung auf Instagram?

Die Zeiten, in denen Instagram eine reine Fotoplattform war, sind vorbei. Heute gibt es viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihr Portfolio präsentieren können. Fotos, Stories oder Reels – in Kombination vermitteln sie ein umfangreiches Bild von Ihrer Maklertätigkeit.

Foto – Einzelpost

Der klassische Post bei Instagram ist ein Foto. Achten Sie bei der Auswahl auf ein ansprechendes Motiv. Falls Sie Filter nutzen möchten, wählen Sie lieber eine dezente Option, die das Originalbild nicht zu stark verändert. Potenzielle Käufer möchten die Immobilie so sehen, wie sie in Wirklichkeit ist. Zeigen Sie die Räumlichkeiten und das Gebäude von außen. Für einen Einzelpost eignen sich optisch ansprechende Immobilien eher als sanierungsbedürftige Objekte, da das Foto auf den ersten Blick überzeugen muss. Versehen Sie Ihren Fotopost außerdem mit einer aussagekräftigen, kompakten Beschreibung, in der Sie beispielsweise die Eckdaten der Immobilie aufnehmen und verweisen Sie für weitere Details auf die Immobiliendetailseite auf Ihrer Website.

Referenzen von zufriedenen Kunden bieten sich ebenfalls für einen Einzelpost an. Bitten Sie Ihre Kunden nach Ihrer erfolgreichen Zusammenarbeit um einen kurzen Kommentar zum Kauf ihrer Immobilie. Machen Sie ein Foto von ihnen vor ihrem neuen Eigenheim. Vergessen Sie jedoch nicht, sie um ihr schriftliches Einverständnis für die Veröffentlichung zu bitten – nur so sind Sie rechtlich abgesichert.

Foto & Video – Carousel-Post

Bei einem Carousel-Post veröffentlichen Sie bis zu zehn Fotos oder Videos in einem Post. Diese schauen sich Ihre Follower durch Wischen über den Bildschirm an. Achten Sie darauf, dass Sie sich innerhalb eines Posts für ein Bildformat entscheiden. Wichtig ist ein ansprechendes erstes Foto, damit die Nutzer sich die weiteren Bilder oder Videos ebenfalls anschauen. Dieses Format eignet sich besonders, wenn Sie mehr als ein Bild zu einer Immobilie veröffentlichen möchten, beispielsweise bei Vorher-Nachher-Bildern beim Home Staging oder einer Renovierung.

Reels

Reels sind eine gute Möglichkeit, Ihren Feed durch einfache Aufnahmen ohne viele Effekte aufzulockern. Nutzen Sie Videos, um Rundgänge durch Immobilien zu veröffentlichen. Bewegen Sie sich beim Filmen langsam durch die Immobilie und schwenken Sie nicht zu schnell von einer Raumseite auf die andere, da sonst das Bild verwackelt. Erklären Sie im Hintergrund, wo Sie sich gerade befinden. Alternativ können Sie Videos auch mit Musik unterlegen. Gestalten Sie Ihre Videos besonders nutzerfreundlich, indem Sie Untertitel hinzufügen.

Story

Instagram Stories bestehen aus kurzen Videosequenzen oder Fotos, die in einem gesonderten Bereich ausgespielt werden. Story-Beiträge löschen sich nach 24 Stunden selbst, allerdings können Sie Stories als Highlight speichern – so sind sie auf Ihrem Profil weiterhin einsehbar. Stories können vielfältig gestaltet werden, z. B. durch Sticker, Musik oder Filter. Nutzen Sie auch Funktionen wie den Umfragen- oder Fragen-Sticker zur Interaktion mit Ihren Followern. Auch die Story-Funktion eignet sich gut, um Immobilien vorzustellen. Hier sollten Sie unbedingt einen direkten Link auf Ihre Website einbauen.

Da Stories kurzlebig sind, eignen sie sich auch, um Ihre Follower durch Ihren Alltag mitzunehmen. Zeigen Sie, wie Ihr Arbeitstag aussieht – vom Meeting mit den Kollegen bis hin zu Besichtigungen einer neuen Immobilie. Durch diese Insider-Einblicke ermöglichen Sie einen neuen Blick auf die Zusammenarbeit mit einem Makler.

Was ist sonst für Immobilienmakler auf Instagram noch wichtig?

Content is king! Besonders wichtig ist der Inhalt Ihrer Postings. Achten Sie auf Abwechslung. Bei der Immobilienvermarktung ist jedoch Vorsicht geboten: Nutzen Sie Instagram nicht als reines Verkaufstool für Ihre Immobilien. Die Plattform schätzt authentische Beiträge, die nicht ausschließlich auf die Vermarktung von Produkten abzielen. Unterhaltsame Inhalte und Veröffentlichungen, die Ihren Followern Mehrwert bieten, sollten Sie ebenfalls in Ihr Profil aufnehmen. Zeigen Sie also auch einen Blick hinter die Kulissen Ihres Unternehmens.

Bei Ihren Inhalten sollten Sie immer im Kopf haben, was Ihre Kunden interessiert. Was müssen sie wissen, wenn sie eine Immobilie kaufen möchten? Geben Sie kleine Teile Ihres Hintergrundwissens preis. So zeigen Sie Ihre Expertise und Ihre Follower bauen Vertrauen in Ihr Fachwissen auf. Achten Sie auch darauf, dass Ihre Beiträge ein Design mit Wiedererkennungswert haben, das Ihre Follower sofort erkennen. Die Verwendung Ihres Logos ist ein erster Schritt, noch besser ist die Entwicklung eines eigenen Corporate Designs. So steigern Sie den Wiedererkennungswert Ihrer Beiträge und weiterer Werbemittel.

Auch bei Instagram können Sie Anzeigen schalten. Dadurch erreichen Sie Nutzer, die durch ihre Aktivitäten Interesse an Immobilien zeigen, Ihnen aber bisher noch nicht folgen. Bieten Sie eine Dienstleistung an, die Sie von Ihren Mitbewerbern abhebt wie z. B. die Erstellung von Gutachten? Nutzen Sie eine Anzeige, um diese Information auch an Nutzer, die Ihnen noch nicht folgen, auszuspielen. Für einzelne Immobilienangebote lohnen sich Anzeigen in der Regel nicht.

5 konkrete Ideen für Postings

1. „Immobilie der Woche“

Stellen Sie regelmäßig eine besonders interessante Immobilie aus Ihrem Portfolio vor.

Beispiel:

• Bild oder Carousel mit mehreren Fotos der Immobilie
• Kurzbeschreibung der Highlights
• Eckdaten (Wohnfläche, Zimmer, Lage)
• Call-to-Action: „Jetzt Besichtigung vereinbaren“

Vorteil: Präsentiert aktiv Ihr Portfolio und kann direkt zu Anfragen führen.

2. „3 Tipps für Verkäufer“

Teilen Sie kurze Tipps rund um den Immobilienverkauf.

Beispiel-Post:
3 Dinge, die den Verkaufspreis Ihrer Immobilie steigern können:

• Professionelle Immobilienfotos
• Kleine Renovierungen (z. B. frische Farbe)
• Eine realistische Preisstrategie

Vorteil: Positioniert Sie als Experte und baut Vertrauen auf.

3. „Ein Blick hinter die Kulissen“

Zeigen Sie Ihren Arbeitsalltag als Makler.

Beispiel:

• Foto von einer Besichtigung, einem Fotoshooting oder einer Objektaufnahme
• kurzer Text:
  „Heute fotografieren wir eine schöne Altbauwohnung in Wien für das neue Exposé.“

Vorteil: Authentische Inhalte bekommen oft mehr Interaktion.

4. „Vorher-Nachher-Transformation“

Zeigen Sie, wie eine Immobilie durch Renovierung oder Home Staging aufgewertet wurde.

Beispiel:

• Slide 1: Zustand vorher
• Slide 2: Zustand nach Renovierung / Home Staging
• kurze Erklärung, warum das wichtig ist

Vorteil: Zeigt den Mehrwert professioneller Vermarktung.

5. „Lokale Tipps aus der Region“

Makler kennen ihre Region besonders gut – nutzen Sie das.

• Beispiel-Post:
  „3 Cafés in Wien, die Sie unbedingt kennen sollten“
• Oder:
  „Warum der 1. Bezirk so beliebt bei Käufern ist“

Vorteil: Stärkt Ihre lokale Marke und spricht auch potenzielle Käufer an.

Step by Step: So erstellen Immobilienmakler einen Beitrag für Ihre Immobilien auf Instagram

1. Ziel des Beitrags definieren

Überlegen Sie zunächst, welches Ziel Sie mit Ihrem Beitrag verfolgen möchten. Beispiele:

• Bewerbung eines neuen Objekts
• Steigerung der Markenbekanntheit
• Gewinnung von Interessentinnen und Interessenten
• Teilen von Fachwissen oder Tipps

2. Passenden Content auswählen

Wählen Sie hochwertige Fotos oder kurze Videos aus, die das Objekt oder das Thema optimal in Szene setzen. Achten Sie auf:

• Gute Lichtverhältnisse
• Klare Bildsprache
• Authentizität und Professionalität

3. Aussagekräftigen Text verfassen

Formulieren Sie einen prägnanten, informativen Text, der die wichtigsten Informationen transportiert. Tipps:

• Nutzen Sie eine klare, aktive Sprache
• Heben Sie besondere Merkmale oder Vorteile hervor
• Fügen Sie einen Call-to-Action hinzu, z. B. „Jetzt Besichtigung vereinbaren“

4. Hashtags und Standort hinzufügen

Recherchieren Sie relevante Hashtags, um die Sichtbarkeit Ihres Beitrags zu erhöhen. Ergänzen Sie den Standort, um regionale Zielgruppen gezielt anzusprechen.

5. Beitrag gestalten und formatieren

Nutzen Sie die Formatierungsoptionen von Instagram, um den Text übersichtlich zu gliedern:

• Absätze und Emojis zur Strukturierung (sofern passend und markenkonform)
• Wichtige Informationen an den Anfang setzen

6. Veröffentlichungstermin wählen

Bestimmen Sie den optimalen Zeitpunkt für die Veröffentlichung. Analysieren Sie dazu Ihre Insights und wählen Sie Zeitfenster mit hoher Aktivität Ihrer Zielgruppe.

7. Beitrag veröffentlichen und Community einbinden

Veröffentlichen Sie den Beitrag und reagieren Sie zeitnah auf Kommentare und Nachrichten, um die Interaktion zu fördern und Ihre Kundenbeziehungen zu stärken.

8. Erfolg analysieren

Überprüfen Sie nach der Veröffentlichung die Performance des Beitrags:

• Reichweite und Interaktionen
• Anzahl der neuen Kontakte oder Anfragen
• Optimierungspotenziale für zukünftige Beiträge

Praxisbeispiel: So vermarkten Sie Ihre Immobilien mit einem Carousel-Post

Sie sind Immobilienmakler und möchten eine neu renovierte 3-Zimmer-Wohnung in guter Lage vermarkten und entscheiden sich für einen Carousel-Post auf Instagram. Das Ziel: Interessenten neugierig machen und gleichzeitig die wichtigsten Informationen übersichtlich präsentieren.

Der Post könnte zum Beispiel so aufgebaut sein:

1. Slide 1 – Aufmerksamkeit erzeugen
   Titelbild mit einem attraktiven Foto der Wohnung und einer kurzen Headline:
   „Modern wohnen in Wien – 3 Zimmer mit Balkon“
2. Slide 2 – Die wichtigsten Fakten
   Kurze Stichpunkte zu den Eckdaten:
   78 m² Wohnfläche
   3 Zimmer
   Balkon mit Südausrichtung
   frisch renoviert
3. Slide 3 – Highlight der Immobilie
   Ein Bild des Wohnzimmers mit kurzem Text:
   „Großzügiger Wohnbereich mit viel Tageslicht – perfekt für gemütliche Abende oder Gäste.“
4. Slide 4 – Lagevorteile
   Ein Foto der Umgebung oder eine kleine Karte mit Hinweis:
   „Nur 5 Minuten zur Innenstadt, Cafés und Einkaufsmöglichkeiten direkt um die Ecke.“
5. Slide 5 – Call-to-Action
   Abschlussfolie mit Kontaktmöglichkeit:
   „Interesse? Schreiben Sie uns eine Nachricht oder vereinbaren Sie direkt einen Besichtigungstermin.“

Durch den Carousel-Post kann der Makler die Immobilie Schritt für Schritt vorstellen. Nutzer wischen durch die Bilder, bleiben länger beim Beitrag und erhalten gleichzeitig alle wichtigen Informationen.

Häufige Fehler bei Social-Media-Posts von Immobilienmaklern – und wie man sie vermeidet

Auch wenn Social Media eine große Chance für Immobilienmakler bietet, schleichen sich in der Praxis häufig typische Fehler ein. Wer diese kennt und vermeidet, kann seine Reichweite und Wirkung deutlich verbessern.

Ein häufiger Fehler ist es, zu werblich zu posten. Viele Makler veröffentlichen ausschließlich Immobilienangebote. Für potenzielle Follower wirkt der Account dann schnell wie eine reine Verkaufsplattform. Besser ist eine Mischung aus verschiedenen Inhalten – zum Beispiel Immobilieneinblicke, Tipps für Käufer und Verkäufer oder Einblicke in den Makleralltag.

Ein weiterer häufiger Fehler sind zu lange oder unstrukturierte Texte. In sozialen Netzwerken scannen Nutzer Inhalte meist nur kurz. Kurze Absätze, Stichpunkte oder Carousel-Posts helfen dabei, Informationen übersichtlich zu vermitteln.

Auch schlechte oder unprofessionelle Bilder können die Wirkung eines Beitrags stark beeinträchtigen. Unscharfe Fotos, schlechte Beleuchtung oder unaufgeräumte Räume wirken unattraktiv. Professionelle Fotos oder zumindest gut vorbereitete Aufnahmen sind daher entscheidend für eine erfolgreiche Immobilienpräsentation.

Ebenso wichtig ist ein klarer Call-to-Action. Viele Beiträge zeigen zwar eine Immobilie, sagen aber nicht, was Interessenten als Nächstes tun sollen. Eine einfache Aufforderung wie „Jetzt Besichtigung vereinbaren“ oder „Mehr Informationen per Nachricht anfordern“ kann hier einen großen Unterschied machen.

Wer diese typischen Fehler vermeidet und seine Inhalte bewusst plant, kann Social Media deutlich effektiver nutzen – und langfristig mehr Sichtbarkeit sowie neue Anfragen gewinnen.

Fazit

Instagram hat sich als vielseitiges und wirkungsvolles Instrument für die Immobilienvermarktung etabliert. Durch den gezielten Einsatz verschiedener Content-Formate, eine klare Strategie und authentische Kommunikation erreichen Sie nicht nur potenzielle Käuferinnen und Käufer, sondern stärken auch Ihre Marke und gewinnen das Vertrauen von Eigentümerinnen und Eigentümern. Entscheidend sind ein professioneller Auftritt, abwechslungsreiche Inhalte und die kontinuierliche Interaktion mit Ihrer Community. Mit einer durchdachten Planung und regelmäßiger Analyse der Ergebnisse nutzen Sie das volle Potenzial von Instagram für nachhaltigen Erfolg in der Immobilienbranche.

Erfolgreich als Immobilienmakler: Warum Grundrisse online erstellen heute zum Standard gehört

Wer erfolgreich als Immobilienmakler arbeiten möchte, sollte die Präsentation seiner Objekte konsequent optimieren. Neben hochwertigen Fotos, Exposés und virtuellen Rundgängen spielt ein Element eine besonders wichtige Rolle: der Grundriss.

Interessenten möchten nicht nur sehen, wie eine Immobilie aussieht, sondern auch verstehen, wie sie aufgebaut ist. Ein klarer Grundriss hilft dabei, Räume, Laufwege und Nutzungsmöglichkeiten schnell zu erfassen.

Für Makler hat das mehrere Vorteile:

• Interessenten verstehen die Immobilie schneller
• Anfragen werden qualifizierter
• Besichtigungstermine verlaufen effizienter
• Objekte wirken professioneller präsentiert

Wer Grundrisse online erstellt, spart zudem Zeit und kann Vermarktungsunterlagen deutlich schneller vorbereiten.

Gerade im digitalen Immobilienmarketing gehört ein professioneller Grundriss heute zur Grundausstattung eines Exposés.

Warum sollten Sie Grundrisse für Immobilienanzeigen erstellen?

Bei der klassischen Immobilienvermarktung sind Grundrisse – egal ob online erstellt oder nicht – nicht nur technische Zeichnungen, sondern entscheidende Elemente, die potenziellen Käufern und Mietern einen klaren Überblick über die Raumaufteilung einer Immobilie bieten. Während herkömmliche architektonische Grundrisse häufig nur die strukturellen Aspekte abbilden, bleibt die Vorstellungskraft von Interessenten oft auf der Strecke. Online erstellte Grundrisse sind ein starkes Marketinginstrument, da sie die Dimensionen eines Raumes verdeutlichen. Sie schaffen aber auch eine emotionale Verbindung, indem sie dem potenziellen Käufer oder Mieter eine klare Vorstellung vom Leben in der Immobilie vermitteln. Dieser visuelle Ansatz erhöht nicht nur das Interesse, sondern kann auch die Entscheidungsfindung erheblich beeinflussen.

Das Erstellen eines klar strukturierten Wohnungsgrundrisses ermöglicht es potenziellen Käufern oder Mietern, sich ein umfassendes Bild der Immobilie zu machen, bevor sie eine Besichtigung in Erwägung ziehen. In einer Zeit, in der die meisten Entscheidungen online getroffen werden, ist eine gute Grundrisserstellung der erste Schritt, das Interesse zu wecken und Vertrauen aufzubauen.

Vor einer Besichtigung benötigen Interessenten Grundrisse, um zu verstehen, wie die Räume miteinander interagieren und welche Möglichkeiten zur individuellen Gestaltung bestehen. Möblierte Grundrisse gehen darüber hinaus, indem sie helfen, die Proportionen der Räume besser zu visualisieren. Sie geben potenziellen Käufern eine Vorstellung davon, wie ihre Möbel in die Immobilie passen könnten und wie der Raum tatsächlich genutzt werden kann. Dieser zusätzliche Kontext ist entscheidend, um eine emotionale Verbindung zur Immobilie herzustellen.

Unterschiede zwischen einem einfachen und online erstellten Grundriss

Der Unterschied zwischen einem einfachen Grundriss und einem professionell möblierten Grundriss liegt vor allem in der Detailgenauigkeit und der Präsentation. Während ein einfacher Grundriss meist nur die Grundrissfläche und die Raumaufteilung zeigt, vermittelt ein möblierter Grundriss einen lebendigen Eindruck und schafft ein Gefühl für die Atmosphäre und Funktionalität des Raumes. Die gezielte Platzierung von Möbeln und dekorativen Elementen in der digitalen Darstellung nimmt dem Interessenten die Angst vor leeren oder ungenutzten Räumen und inspiriert zu eigenen Gestaltungsideen.

Insgesamt verbessern Grundrisse die Entscheidungsfindung potenzieller Käufer erheblich. Die Grundrisserstellung sollte daher für Makler ein unverzichtbarer Teil Ihrer Vermarktung sein.

Wann ein einfacher Grundriss reicht – und wann ein möblierter Grundriss sinnvoll ist

Nicht jeder Grundriss muss gleich aufwendig gestaltet sein. Je nach Immobilientyp und Zielgruppe kann eine unterschiedliche Darstellung sinnvoll sein.

Einfache Grundrisse zeigen die reine Raumstruktur einer Immobilie. Sie eignen sich besonders für:

• Bestandswohnungen mit klarer Raumaufteilung
• Mietwohnungen
• kleinere Objekte
• Immobilien mit standardisierten Grundrissen

In diesen Fällen reicht oft eine übersichtliche Darstellung der Räume, Flächen und Maße.

Möblierte Grundrisse gehen einen Schritt weiter. Sie zeigen zusätzlich eine mögliche Einrichtung und machen die Nutzung der Räume greifbarer.

Das lohnt sich besonders bei:

• Neubauprojekten
• leerstehenden Immobilien
• komplexen Grundrissen
• hochwertigen Objekten
• Kapitalanlage- oder Ferienimmobilien

Ein möblierter Grundriss hilft Interessenten, sich besser vorzustellen, wie die Räume genutzt werden können. Dadurch entsteht schneller eine emotionale Verbindung zur Immobilie.

Für Makler bedeutet das: weniger Rückfragen und oft qualifiziertere Besichtigungsanfragen.

Erfolgreich Immobilien verkaufen: Warum gute Grundrisse die Vermarktung stärken

Wer erfolgreich Immobilien verkaufen möchte, muss Informationen klar und schnell verständlich aufbereiten. Grundrisse spielen dabei eine zentrale Rolle.

Viele Interessenten entscheiden bereits online, ob eine Immobilie für sie infrage kommt. Ohne Grundriss fehlt jedoch eine wichtige Orientierung.

Ein professioneller Grundriss hilft dabei:

• Raumzusammenhänge zu verstehen
• Wohnfläche besser einzuordnen
• Nutzungsmöglichkeiten zu erkennen
• die Immobilie mit anderen Angeboten zu vergleichen

Gerade bei Onlineportalen scrollen Nutzer schnell durch viele Angebote. Ein übersichtlicher Grundriss kann dabei den entscheidenden Unterschied machen.

Checkliste: So erstellen Makler gute Grundrisse online

Wenn Makler Grundrisse online erstellen, kommt es weniger auf komplexe Gestaltung an – sondern vor allem auf Klarheit und Verständlichkeit.

Diese Punkte sollten dabei berücksichtigt werden:

1. Klare Raumbezeichnungen
Wohnzimmer, Schlafzimmer oder Küche sollten eindeutig benannt sein.

2. Maßstab und Flächenangaben
Interessenten möchten die Größenverhältnisse der Räume einschätzen können.

3. Übersichtliche Darstellung
Zu viele Details machen Grundrisse schnell unübersichtlich.

4. Einheitliche Gestaltung
Farben, Linien und Schriftarten sollten konsistent sein.

5. Logische Raumstruktur
Türöffnungen, Fenster und Laufwege müssen nachvollziehbar dargestellt sein.

Ein professioneller Grundriss unterstützt die Vermarktung – er ersetzt jedoch keine Fotos oder Beschreibungen. Am besten funktioniert er als Teil eines vollständigen Exposés.

Die Vorteile beim Erstellen eines Grundrissplans

Die Möglichkeit, für Immobilien Grundrisse zu erstellen, die klar und übersichtlich sind, bietet nicht nur eine prägnante Darstellung der Raumaufteilung, sondern schafft auch eine emotionale Bindung zu dem Objekt. Käufer können sich einfacher vorstellen, wie ihr Leben in dieser Immobilie aussehen könnte, was die Entscheidung zum Kauf enorm erleichtert.

Vorteile für Käufer: Raumaufteilung verstehen und Ideen für Einrichtung entwickeln

Ein detaillierter Wohnungsgrundriss hilft Käufern, die Raumaufteilung besser zu verstehen und eigene Ideen für die Einrichtung sowie mögliche Renovierungen zu entwickeln. Wenn Käufer eine klare Vorstellung von der Aufteilung der Räume haben, können sie leichter beurteilen, ob eine Immobilie zu ihren Bedürfnissen passt. So wird das Potenzial des Objekts sichtbar und die Entscheidungsfindung trifft auf eine solide Basis.

Vorteile für Makler: Zeitersparnis, höhere Klickrate und bessere Kundenansprache

Für Makler bietet das Zeichnen von Grundrissen zahlreiche Vorteile. Durch professionelle Grundrisse entsteht nicht nur ein ansprechendes Exposé, sondern es spart auch wertvolle Zeit. Ansprechende Grundrisse führen zu einer höheren Klickrate von Immobilienanzeigen und steigern somit die Sichtbarkeit des Objekts. Zudem sprechen sie Kunden gezielt an, indem sie den potenziellen Käufern helfen, sich in der Immobilie vorzustellen und somit deren Kaufinteresse zu fördern.

Aber nicht nur die Verkaufszahlen profitieren – durch die Verwendung qualitativ hochwertiger Grundrisse stärken Makler auch ihre eigene Markenidentität. Ein professioneller Auftritt und die klare Kommunikation von Informationen tragen zur Kundenbindung bei und setzen eine positive Markenwahrnehmung in Gang. Wenn Käufer das Gefühl haben, dass sie wertvolle Informationen erhalten und in den Entscheidungsprozess einbezogen werden, stärkt das das Vertrauen in die Marke.

Zu guter Letzt tragen ansprechende Grundrisse maßgeblich zur Effizienz der Immobilienvermarktung bei. Durch die klare Visualisierung der Raumaufteilung werden unnötige Besichtigungen vermieden, da interessierte Käufer bereits vorab eine informierte Entscheidung treffen können. So wird nicht nur Zeit gespart, sondern auch die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass die Immobilie schneller verkauft wird. Überzeugen Sie sich selbst von den Vorteilen und entdecken Sie, wie einfach es ist, großartige Grundrisspläne zu erstellen, um Ihre Immobilienangebote zu optimieren!

Typische Fehler bei Immobilien-Grundrissen

Auch kleine Fehler können dazu führen, dass Grundrisse ihre Wirkung verlieren.

Makler sollten besonders auf diese Punkte achten:

Unklare Raumbezeichnungen
Wenn Räume nicht eindeutig benannt sind, entstehen schnell Missverständnisse.

Fehlende Maßangaben
Ohne Größenangaben können Interessenten Räume schlecht einschätzen.

Überladene Darstellungen
Zu viele Details machen Grundrisse schwer lesbar.

Unrealistische Möblierung
Möbel sollten realistisch dimensioniert sein.

Fehlende Aktualität
Umbauten oder Änderungen sollten immer im Grundriss angepasst werden.

Ein klarer, gut strukturierter Grundriss wirkt deutlich professioneller als eine überladene Grafik.

Darauf sollte man beim Erstellen eines Grundrisses achten

Viele Makler erstellen Grundrisse heute digital über eine Software. Das spart Zeit und erleichtert die Integration in Exposés und Onlineportale.

Eine gute Software sollte vor allem:

• intuitiv bedienbar sein
• schnelle Erstellung ermöglichen
• verschiedene Grundriss-Stile unterstützen
• Exportmöglichkeiten für Exposés bieten
• Grundrisse direkt für Onlineportale bereitstellen

Gerade im Makleralltag ist es wichtig, dass Tools schnell und zuverlässig funktionieren, ohne lange Einarbeitungszeit.

Beispiel: Grundrisse mit Total Render erstellen

Eine mögliche Lösung für Makler ist das Tool Total Render, das sich auch im onOffice Marketplace befindet. Damit lassen sich Grundrisse online erstellen und direkt für die Immobilienvermarktung nutzen.

Die Software ermöglicht unter anderem die Erstellung von 2D-Grundrissen, möblierte Darstellungen, verschiedene Layoutvarianten und den Export für Exposés und Onlineportale. Solche Lösungen helfen Maklern, Vermarktungsunterlagen schneller zu erstellen und gleichzeitig eine professionelle Präsentation sicherzustellen.

Simpel und effektiv: Grundriss einfach online erstellen

Wenn es um die Erstellung von Grundrissen geht, ist Total Render eine der benutzerfreundlichsten Lösungen auf dem Markt. Diese Grundriss Software bietet eine intuitive Oberfläche, mit der Immobilienmakler leicht und effektiv arbeiten können. Mit Total Render können Sie nicht nur Wohnungsgrundrisse schnell und einfach gestalten, sondern auch die Fläche berechnen, um sicherzustellen, dass alle Raumgrößen korrekt erfasst sind.
Die Vorteile sind vielfältig: Die Software ermöglicht eine schnelle Lieferung von Grundrissen, was insbesondere in der dynamischen Immobilienbranche von enormem Wert ist. Die einfache Bedienung sorgt dafür, dass auch weniger technikaffine Nutzer schnell zu Ergebnissen kommen. Zudem lässt sich die Software nahtlos in onOffice enterprise integrieren, was den gesamten Workflow optimiert und beschleunigt.

Total Render unterstützt den Vermarktungserfolg, indem es den Arbeitsaufwand reduziert. Immobilienmakler können sich stärker auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren, während die Software ihnen hilft, überzeugende und visuelle Grundrisse zu erstellen, die das Interesse potenzieller Käufer steigern. Durch die Kombination von Geschwindigkeit und Genauigkeit wird der gesamte Verkaufsprozess effizienter gestaltet.

Mit einer Software erstellen Immobilienmakler Grundrisse auch ohne Designkenntnisse

Total Render eignet sich besonders gut für Immobilienmakler, da es spezifische Funktionen bietet, die auf die Anforderungen der Branche abgestimmt sind. Dazu zählt die Möglichkeit, Grundrisse online zu erstellen, was Flexibilität und Mobilität ermöglicht. So können Makler bequem von verschiedenen Standorten aus arbeiten, ohne auf umfassende Designkenntnisse angewiesen zu sein.

Die Software für die Grundriss-Erstellung bietet zahlreiche Features, darunter eine einfache Drag-and-Drop-Funktion für Möbel und Räume, vorgefertigte Vorlagen sowie die Möglichkeit zur 3D-Visualisierung. Das erleichtert nicht nur die Gestaltung, sondern hebt auch die Objekte durch ansprechende Darstellungen hervor. Mit Total Render sind Immobilienmakler bestens ausgestattet, um ihren Kunden hochwertige, visuell ansprechende und präzise Grundrisse zu präsentieren – und das alles mit einem minimalen Aufwand.

Fazit: Professionelle Grundrisse online erstellen

Die Vorteile von professionellen, möblierten Grundrissen für die Immobilienvermarktung sind unbestritten. Sie sind nicht nur visuell ansprechend, sondern vermitteln potenziellen Käufern auch ein klares Bild von der Räumlichkeit und der Funktionalität einer Immobilie. Möblierte Grundrisse helfen dabei, Emotionen zu wecken und das Interesse zu steigern, was zu einer schnelleren Verkaufsentscheidung führen kann.
Für Immobilienmakler ist es unerlässlich, auf professionelle Tools wie Total Render zu setzen. Diese Software ermöglicht es Ihnen, Grundrisse online zu erstellen und präsentiert Ihre Immobilien im besten Licht. Die Integration in die Immobiliensoftware onOffice sorgt für eine reibungslose Umsetzung, sodass Sie Ihre Grundrisse unkompliziert in Ihre Angebote einbinden können, ohne wertvolle Zeit zu verlieren.
In einem hart umkämpften Immobilienmarkt sind ansprechende Grundrisse ein klarer Wettbewerbsvorteil. Sie heben Ihre Angebote hervor, machen diese attraktiver für potenzielle Käufer und unterstützen Sie dabei, sich als professioneller Anbieter zu positionieren. Investieren Sie in Ihre Marketingstrategie, indem Sie professionelle Grundrisse nutzen!

Die Zahlen sprechen eine deutliche Sprache

Dass Videos in der Immobilienvermarktung funktionieren, ist keine Vermutung, sondern ganz klar messbar. Laut einer vielzitierten NAR-Erhebung aus dem Jahr 2012 bevorzugen 85 Prozent der Käufer und Verkäufer einen Makler, der mit Immobilienvideos arbeitet. Noch eindrucksvoller ist eine Studie der australischen Plattform domain.com.au: Immobilieninserate mit Video generieren dort vier Mal so viele Anfragen wie Inserate ohne Video.

Auch für Suchmaschinenoptimierung sind Videos nicht zu vernachlässigen. Webseiten mit eingebetteten Videos erhöhen laut einer Analyse von Warhol+West und Ranktrackers Ltd. das organische Suchvolumen um den Faktor 1,5. Für Makler, die auch über ihre eigene Webseite Leads gewinnen, ist das ein entscheidender Vorteil.

Und dann ist da noch Social Media. Plattformen wie Instagram, TikTok und Facebook priorisieren Videoinhalte in ihren Algorithmen. Ein ansprechendes Immobilienvideo erreicht ein Vielfaches der Nutzer im Vergleich zu einem statischen Foto – und genau das macht den Unterschied bei der Leadgenerierung und der Reichweite eines Maklerbüros.

Die Botschaft ist eindeutig: Wer als Makler 2026 ohne Videos arbeitet, verschenkt Anfragen, Reichweite und letztlich Abschlüsse.

Professionelle Videos waren bisher teuer und aufwendig

Wenn Videos so wirksam sind, warum nutzen sie dann nicht längst alle Makler? Die Antwort liegt in den bisherigen Hürden der Videoproduktion.

Ein professioneller Videograf berechnet schnell 500 Euro oder mehr pro Objekt. Dazu kommen organisatorische Aufwände: Terminabstimmung mit dem Videografen und dem Eigentümer, die Anreise, das erneute Herrichten der Immobilie und nicht selten mehrere Tage Wartezeit, bis das fertige Video vorliegt. Für viele Makler ist das weder zeitlich noch finanziell darstellbar, erst recht nicht bei Objekten im unteren sowie mittleren Preissegment, bei denen die Provision solche Marketingkosten meist nicht rechtfertigt.

Die Folge: Viele verzichten ganz auf Videos oder behelfen sich mit selbst zusammengeschnittenen Diashows oder wackligen Handyaufnahmen. Doch egal ob statische Diashow oder das laienhafte Video vom Azubi – beides wirkt unprofessionell und verfehlt den Zweck, den Videos eigentlich erfüllen sollen: Emotionen wecken, Vertrauen aufbauen und Anfragen generieren.

Wie KI die Videoproduktion für Makler revolutioniert

Genau an diesem Punkt setzt eine neue Generation von Tools an. Dank KI-gestützter Technologie ist es heute möglich, aus ganz normalen Exposéfotos cinematische Immobilienvideos zu erstellen – vollständig ohne Videodreh vor Ort. Die Ergebnisse wirken, als wäre ein Kamerateam durch die Räume gegangen: fließende Kamerafahrten, saubere Übergänge und ein professioneller Gesamteindruck.

Das Prinzip ist denkbar einfach: Die vorhandenen Objektfotos werden hochgeladen, eine Videovorlage ausgewählt und innerhalb weniger Minuten entsteht ein fertiges, professionelles Video. Kein technisches Know-how erforderlich, keine aufwändige Nachbearbeitung nötig. Die KI übernimmt das Zusammenfügen der Clips, steuert Kamerabewegung und Timing und sorgt dafür, dass das Ergebnis flüssig und hochwertig wirkt.

Für Makler bedeutet das: Jedes Objekt kann ab sofort in Videoform vermarktet werden – nicht nur die Prestigeobjekte. Ob Eigentumswohnung, Doppelhaushälfte oder Zinshaus: Die Investition in ein professionelles Video ist plötzlich so gering, dass sie sich bei jedem Objekt rechnet.

Aber wie genau erstellt man denn solche KI-Immobilienvideos?

marton.ai: Professionelle Immobilienvideos in unter zehn Minuten

Mit marton.ai kann ab sofort jeder Makler ganz ohne Vorkenntnisse auf Knopfdruck seine Objektfotos in ein hochwertiges Immobilienvideo verwandeln – in weniger als zehn Minuten und für durchschnittlich unter 50 Euro pro Video.

Wir erinnern uns: Ein konventioneller Videograf kostet schnell das Zehnfache, plus Wartezeit und Terminkoordination.

Dass die Qualität überzeugt, zeigt sich im Alltag der Nutzer. Sina Surjan von Engel & Völkers Dortmund berichtet, dass die Videos so realistisch wirken, dass Kolleginnen und Kollegen anfangs überzeugt waren, das Büro hätte einen professionellen Videografen engagiert – dabei waren es ausschließlich die vorhandenen Exposéfotos. Auch Jonas Orzechowski, Marketing Manager bei Doerfert Immobilien (Forbes Global Properties), bestätigt diesen Eindruck und bezeichnet marton.ai als eines der besten KI-Tools für Immobilienvideos auf dem Markt.

Neben der reinen Videoerstellung bietet marton.ai eine Reihe zusätzlicher Funktionen, die speziell auf den Makleralltag zugeschnitten sind:

• Automatisches Branding: Das Tool erstellt vollautomatisch gebrandete Video-Overlays mit Logo und Objektdaten. Einfach den Webseiten-Link und die Exposédaten einfügen – der Markenauftritt passt sich automatisch an.
• Scroll-Stopper für Social Media: Aufmerksamkeitsstarke Videohooks und Special Effects sorgen dafür, dass Videos ab der ersten Sekunde Blicke auf sich ziehen. Ideal für Instagram Reels, TikTok und Facebook.
• Formatwechsel per KI: Querformat-Fotos werden bei Bedarf automatisch in Hochformat-Videos umgewandelt, ohne dass wichtige Bildinhalte verloren gehen.
• Volle Kontrolle: Wer möchte, kann Kamerabewegung, Geschwindigkeit und Clip-Reihenfolge individuell anpassen. marton.ai liefert auf Autopilot – erlaubt aber jederzeit den manuellen Feinschliff.

Noch schneller dank onOffice Integration

Für onOffice Nutzer wird der ohnehin schon schlanke Workflow noch effizienter. marton.ai ist als offizieller Partner für KI-Immobilienvideos im onOffice Marketplace verfügbar. Der Vorteil: Durch die direkte Schnittstelle werden die wichtigsten Informationen und Daten für das Video vollautomatisch aus dem onOffice Immobiliendatensatz übernommen. Objektfotos, Eckdaten und relevante Informationen fließen direkt in die Videoerstellung ein – ohne manuelles Kopieren oder erneutes Hochladen.

Das spart nicht nur zusätzliche Arbeitsschritte, sondern reduziert auch Fehlerquellen. Marius Siegmund, COO von onOffice, bestätigt:

Die automatisierte Videoerstellung gelingt direkt aus onOffice heraus – ganz ohne Vorkenntnisse. Das Ergebnis ist eine echte digitale Besichtigung und keine simple Diashow.

So funktioniert es in der Praxis:

1. marton.ai im onOffice Marketplace aktivieren
2. Den gewünschten Immobiliendatensatz auswählen
3. Die Videoerstellung starten – Objektdaten und Fotos werden automatisch übernommen
4. Videovorlage und Musik wählen
5. Fertiges Video herunterladen und für Webseite, Exposé und Social Media nutzen

Der gesamte Prozess dauert wenige Minuten. Und weil alles direkt aus onOffice heraus funktioniert, bleibt der Makler in seinem gewohnten Arbeitsumfeld – ohne zwischen verschiedenen Plattformen wechseln zu müssen.

Fünf Gründe, warum Makler jetzt auf Immobilienvideos setzen sollten

1. Mehr Anfragen pro Inserat:

Immobilieninserate mit Video generieren nachweislich ein Vielfaches an Interessentenanfragen. Mehr Anfragen bedeuten mehr qualifizierte Interessenten, wodurch sich die durchschnittliche Vermarktungszeit spürbar verkürzt.

2. Stärkere Eigentümerakquise:

Wer im Akquisetermin zeigen kann, dass er für jedes Objekt professionelle Videos erstellt, wirkt sofort wie ein moderner, engagierter Makler. Erst recht, wenn klar wird: Diese Videos entstehen auch für Objekte, für die kein anderer Makler diesen Aufwand betreiben würde – und das ganz ohne lästigen Vor-Ort-Termin mit einem Videografen.

3. Mehr organische Reichweite auf Social Media:

Videos erzielen auf Instagram, TikTok und Facebook deutlich mehr Reichweite als statische Bilder. Gerade für die Sichtbarkeit eines Maklerbüros ist das ein enormer Hebel – denn während Fotos im Feed untergehen, erreichen Videos auch Nutzer weit über den eigenen Follower-Kreis hinaus.

4. Klarer Wettbewerbsvorteil:

Noch arbeiten die meisten Makler ohne Videos. Wer jetzt konsequent einsteigt, positioniert sich als moderner, innovativer Dienstleister und bleibt bei Eigentümern und Interessenten in Erinnerung.

5. Mehr Budget für Werbeanzeigen:

Während die Konkurrenz viele Hundert Euro allein für die Videoproduktion ausgibt, kostet ein Video mit marton.ai nur einen Bruchteil. Das freigewordene Budget kann direkt in bezahlte Reichweite über Werbeanzeigen auf Facebook, Instagram und Co. fließen, wodurch das vorhandene Marketingbudget viel effizienter genutzt wird.

Praxistipp: So setzen Makler Videos gezielt ein

Ein professionelles Immobilienvideo zu erstellen, ist der erste Schritt. Die volle Wirkung entfaltet es aber erst, wenn es strategisch eingesetzt wird. Hier einige bewährte Ansätze aus der Praxis:

• Auf Social Media: Instagram Reels und TikTok sind die effektivsten Kanäle, um als Makler lokal sichtbar zu werden. Ein 25- bis 40-sekündiges Immobilienvideo mit aufmerksamkeitsstarkem Hook erreicht in der Region oft Tausende potenzielle Kunden – organisch und ohne Werbebudget. Wer regelmäßig postet, baut sich eine Community auf und wird zur ersten Anlaufstelle, wenn jemand eine Immobilie verkaufen oder kaufen möchte.
• In der Akquise: Professionelle Exposés und 360°-Rundgänge gehören für viele Makler inzwischen zum Standard – echte Differenzierung bieten sie kaum noch. Wer im Akquisetermin zusätzlich ein hochwertiges Immobilienvideo zeigen kann, hebt sich spürbar ab und signalisiert: Hier wird in die Vermarktung investiert. Gerade im Wettbewerb um exklusive Alleinaufträge kann das den Unterschied machen.
• Im Exposé: Ein modernes, professionelles Exposé besteht längst nicht mehr nur aus Fotos. Neben virtuellen Rundgängen ist ein eingebettetes Video besonders wirkungsvoll. Interessenten bekommen in wenigen Sekunden einen lebendigen Eindruck der Immobilie, ohne sich erst durch dutzende Bilder klicken zu müssen. Ein Video weckt Emotionen und genau das ist in dieser Phase der Vermarktung entscheidend.
• Auf den Portalen: Noch nutzen überraschend wenige Makler Videos in ihren Inseraten. In einem Umfeld, in dem fast jedes Inserat gleich aussieht, sorgt ein Video für den entscheidenden Aufmerksamkeitsvorsprung.
• Auf der eigenen Webseite: Videos auf Immobilienseiten verbessern nicht nur die Nutzererfahrung, sondern auch das Suchmaschinen-Ranking. Besucher bleiben länger, die Absprungrate sinkt und Google belohnt das mit besserer Sichtbarkeit.
• Im Schaufenster: Die Vorteile von Immobilienvideos beschränken sich nicht auf die digitale Welt. Ein Bildschirm im Schaufenster, der Objekte in Videoform zeigt, ist ein echter Hingucker in jeder Fußgängerzone. Wo Passanten bisher im Vorbeigehen einen kurzen Blick auf Aushänge werfen, bleiben sie bei einem laufenden Video deutlich länger stehen. So können sich Makler ganz einfach von ihrer regionalen Konkurrenz abheben.

Fazit: Der Einstieg war noch nie so einfach

Die Frage ist 2026 nicht mehr, ob Makler Videos einsetzen sollten – sondern wie schnell sie damit starten. Mit KI-gestützten Lösungen wie marton.ai entfallen die bisherigen Hürden: kein teurer Videograf, kein Vor-Ort-Termin, kein technisches Vorwissen nötig. In weniger als zehn Minuten entsteht ein professionelles Video, das auf der Webseite, im Exposé und auf Social Media gleichermaßen funktioniert – für einen Bruchteil der bisherigen Kosten.

Wer onOffice nutzt, hat es besonders leicht: marton.ai lässt sich über den Marketplace mit wenigen Klicks aktivieren und übernimmt alle relevanten Daten direkt aus dem Immobiliendatensatz. So entstehen Videos noch schneller als ohnehin schon. Zum Einstieg stehen bis zu drei kostenfreie Testvideos zur Verfügung – und nach der Testphase profitieren onOffice Kunden von einem exklusiven Rabatt von fünf Prozent auf alle Videos.

Immobilienvideos sind 2026 kein Nice-to-have mehr, sondern ein echtes Werkzeug für mehr Anfragen, stärkere Akquise und einen professionellen Auftritt auf allen Kanälen. Der Einstieg dauert wenige Minuten – worauf also noch warten?

Hinweis: Dieser Artikel ist ein Gastbeitrag von marton.ai.

Mit energetischer Sanierung zu einer besseren Vermarktung

Energetische Sanierungen sind mittlerweile ein wesentlicher Faktor für die erfolgreiche Vermarktung von Immobilien. Die energetische Qualität eines Gebäudes betrifft nicht mehr nur Eigentümer, sondern beeinflusst direkt die Wertentwicklung und Attraktivität von Immobilien.
Ob Altbau, Eigentumswohnung oder Mehrfamilienhaus: Wer energetische Maßnahmen versteht und richtig einordnet, schafft echten Mehrwert für Kunden und positioniert Objekte erfolgreicher am Markt. Dabei spielen Fördermöglichkeiten, steuerliche Vorteile und eine gezielte Beratung eine zentrale Rolle.

Was ist eine energetische Sanierung?

Bei einer energetischen Sanierung wird ein Gebäude gezielt modernisiert, um den Energieverbrauch deutlich zu senken.
Typische Maßnahmen sind:

• Dämmung von Dach, Fassade und Kellerdecke
• Austausch von Fenstern und Türen gegen moderne, energieeffiziente Modelle
• Installation effizienter Heizungsanlagen (z. B. Wärmepumpe, Brennwertheizung)
• Nutzung erneuerbarer Energien wie Solarthermie oder Photovoltaik

Ziel ist es, Betriebskosten zu reduzieren, die Energieeffizienzklasse zu verbessern und gleichzeitig den Immobilienwert zu steigern.

Für Makler bedeutet das: Energieeffiziente Immobilien lassen sich häufig schneller, sicherer und zu besseren Konditionen verkaufen oder vermieten – insbesondere in Zeiten steigender Energiepreise.

Kosten einer energetischen Sanierung realistisch einordnen

Die Kosten hängen stark vom Gebäudetyp, Baujahr, Größe und angestrebtem Energiestandard ab. Gerade bei Altbauten ist eine sorgfältige Bestandsaufnahme entscheidend, um Fehlinvestitionen zu vermeiden.

Wichtig ist, dass Makler auf die hohen Fördersätze in Österreich verweisen (oft bis zu 75 % der förderfähigen Kosten beim Heizungstausch) und die Einbindung einer Energieberatung (z. B. durch die Energieberatungsstellen der Bundesländer) empfehlen.

Warum Immobilienmakler die energetische Sanierung kennen sollten

Für Immobilienmakler geht es bei der energetischen Gebäudesanierung nicht nur um Technik oder Fördermittel, sondern um Positionierung. Wer Eigentümern aufzeigt, wie sich durch gezielte Maßnahmen Wert, Vermietbarkeit und Finanzierungschancen verbessern lassen, wird zum strategischen Berater.

Die energetische Sanierung ist für Makler aus mehreren Gründen ein zentraler Erfolgsfaktor:

1. Marktwert steigern
   Modernisierte Wohngebäude erzielen in der Regel höhere Verkaufspreise. Je nach Zustand und Lage sind Wertsteigerungen möglich.
2. Attraktivität für Käufer und Mieter
   Energieeffiziente Immobilien bedeuten niedrigere Nebenkosten. Das ist ein starkes Verkaufsargument, besonders bei steigenden Energiepreisen.
3. ESG-Kriterien erfüllen
   Investoren achten zunehmend auf Umwelt- und Sozialkriterien. Energetisch optimierte Immobilien verbessern die ESG-Bilanz in Portfolios und erschließen neue Zielgruppen.
4. Rechtliche Vorgaben berücksichtigen
   Bestimmte Immobilienarten müssen energetisch saniert werden – z. B. beim Eigentümerwechsel von Altbauten oder Zinshäusern.

Gerade in einem Markt mit steigenden Anforderungen an Energieeffizienz und ESG-Kriterien suchen Eigentümer Orientierung. Makler, die Sanierungspotenziale erkennen, Förderwege ansprechen und realistische Wirtschaftlichkeitsüberlegungen einordnen können, schaffen Vertrauen und differenzieren sich klar vom Wettbewerb.
So wird die energetische Sanierung nicht als Pflicht oder Risiko wahrgenommen, sondern als Chance zur aktiven Wertentwicklung – und genau diese Perspektive macht sie zu einem starken Argument in der Akquise neuer Mandate.

Wie Sie ESG-Kriterien konkret in Ihre Vermarktungs- und Bestandsstrategie integrieren können, erfahren Sie in unserem Beitrag „ESG-Immobilienwirtschaft“.

Steuerliche Förderung der energetischen Sanierung

Ein zentrales Thema für Eigentümer ist die steuerliche Förderung.

Die Öko-Sonderausgabenpauschale (Gesetzliche Grundlage: § 18 Abs. 1 Z 10 EStG) ermöglicht eine Steuerermäßigung für energetische Maßnahmen an selbstgenutztem Wohneigentum. Es handelt sich also um Sonderausgaben. Das bedeutet, der Betrag vermindert die Bemessungsgrundlage (das zu versteuernde Einkommen), nicht direkt die Steuerlast. Der tatsächliche Vorteil hängt also von individuellen Grenzsteuersatz ab.

Voraussetzungen sind unter anderem:

• Selbstnutzung der Immobilie
• Durchführung förderfähiger Maßnahmen (z. B. Dämmung, Fenster, Heizung)
• eine ausgezahlte Bundesförderung (z. B. „Raus aus Öl und Gas” oder „Sanierungsbonus”) wurde bereits erhalten

Mögliche Fördermittel für die energetische Sanierung

Energetische Modernisierungen sind meist mit hohen Investitionen verbunden. Hierfür stellt der Staat attraktive Fördermöglichkeiten zur Verfügung, die Eigentümer deutlich entlasten können. Wer die verschiedenen Programme kennt und sie richtig kombiniert, reduziert nicht nur die Finanzierungslast, sondern steigert auch die Wirtschaftlichkeit der Maßnahme erheblich. Neben der Öko-Sonderausgabenpauschale stehen unterschiedliche Zuschüsse zur Verfügung.

Aber Achtung: Seit dem 2. Februar 2026 ist der bundesweite Sanierungsbonus (für Dämmung, Fenstertausch etc.) vorerst gestoppt. Die Mittel für die thermische Sanierung wurden aufgrund der extrem hohen Nachfrage bereits ausgeschöpft.

Energetische Sanierung und Mieterhöhung: Was Makler wissen müssen

Bei vermieteten Immobilien stellt sich oft die Frage, ob sich die Kosten einer energetischen Sanierung auf die Miete umlegen lassen. Österreich hat seit dem 1. Januar 2026 eine neue, sehr strikte Mietpreisbremse (das Mieten-Wertsicherungsgesetz – MieWeG).

• Für das Jahr 2026 sind die Erhöhungen bei Richtwert- und Kategoriemieten auf maximal 1 % gedeckelt.
• Selbst bei „freien Mieten” (Neubau/Teilanwendung) gibt es seit 2026 eine Dämpfung: Nur Inflationsanteile bis 3 % werden voll weitergegeben, darüber hinausgehende Werte nur zur Hälfte. Eine massive Erhöhung durch Sanierungskosten ist daher kaum einfach so möglich. Stattdessen regelt in Österreich das § 18-Verfahren (Hauptmietzinserhöhung) die Finanzierung von Erhaltungs- und Verbesserungsarbeiten. Hier entscheidet oft eine Schlichtungsstelle oder ein Gericht über die Notwendigkeit und die Höhe der temporären Erhöhung.

Was gilt bei Eigentümerwechsel?

Für Makler in Österreich ist nicht die „Sanierungspflicht” das zentrale Haftungsthema, sondern die Vorlage- und Informationspflicht des Energieausweises: Der Makler muss sicherstellen, dass beim Inserat die Kennwerte (HWB und fGEE) angegeben werden.

Er muss den Verkäufer auf dessen Pflicht hinweisen, dem Käufer spätestens bei der Vertragserklärung einen max. 10 Jahre alten Energieausweis auszuhändigen.

Unterlässt der Makler dies, drohen Verwaltungsstrafen und potenzielle Schadenersatzforderungen des Käufers.

Schritt für Schritt zur energetisch sanierten Bestandsimmobilie

Für eine Beratung ist ein klarer Ablaufplan hilfreich, um Eigentümer strukturiert durch den Prozess zu führen.

• Bestandsaufnahme des Gebäudes
  • Energieausweis prüfen, Zustand der Gebäudehülle und Haustechnik grob einschätzen
  • Besonderer Fokus: energetische Sanierung bei Altbauten – hier sind Potenziale meist groß, aber Maßnahmen komplexer
• Erste Einschätzung der Sanierungspotenziale
  • Wo liegen die größten Energieverluste?
  • Welche Maßnahmen wären bei diesem Haus besonders wirksam (z. B. Fenster, Dach, Heizung)?
• Offizielle Energieberatung über die Bundesländer
  • Diese Berater sind zertifiziert und oft Voraussetzung für den Erhalt von Landesförderungen
  • Klärung: Welche Fördermittel für eine Sanierung sind realistisch?
• Wirtschaftlichkeit besprechen
  • Grobe Gegenüberstellung: Kosten vs. erwartete Ersparnis und Wertsteigerung
  • Steuerliche Förderung einbeziehen
• Umsetzung planen
  • Priorisierung: Welche Maßnahmen zuerst (z. B. Fenster, Fassade)?
  • Zeitplan, Budget und mögliche Beeinträchtigungen im laufenden Betrieb oder bei der Vermietung klären
• Vermarktungsstrategie anpassen
  • Nach Abschluss: Energieausweis aktualisieren, Vorteile klar im Exposé herausstellen
  • Vor Abschluss: thermisch-energetische Sanierungsstudie und Öko-Sonderausgabenpauschale als Chancen, nicht nur als Kostenfaktor, darstellen

Damit machen Sie aus einem zunächst abstrakten Thema einen konkreten Fahrplan, an dem sich Eigentümer orientieren können.

Energetische Sanierung als Verkaufsargument nutzen

Energieeffiziente Immobilien und die damit verbundenen Sanierungen eröffnen Immobilienmaklern konkrete Chancen für den Vertrieb und die Marktpositionierung:

• Bessere Vermarktung: Energieeffiziente Objekte erzielen häufig höhere Verkaufspreise. Je nach Lage und Zustand sind Wertsteigerungen von 5–15 Prozent realistisch.Höhere
• Beratungskompetenz: Wer Förderungen und steuerliche Aspekte verständlich erklären kann, wird als kompetenter Partner wahrgenommen.
• Klare Positionierung: Expertise in Energieeffizienz verschafft einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil.

Entscheidend ist die Perspektive: Nicht die Sanierungspflicht steht im Mittelpunkt, sondern der Mehrwert. Energetische Maßnahmen wie Wärmedämmung oder Heizungstausch senken langfristig die Heizkosten, verbessern die Energieeffizienzklasse und steigern die Attraktivität für Käufer und Investoren. Durch die gezielte Einbindung von Fördermitteln und eine sinnvolle Maßnahmenplanung lässt sich der Immobilienwert nachhaltig steigern.

Wer das Thema konsequent in Beratung, Exposés und digitale Vermarktungsstrategien integriert, profitiert doppelt: durch zufriedene Kunden und durch ein geschärftes Profil als moderner, zukunftsorientierter Immobilienmakler.

Bedeutung des Wohnungsleerstands für Österreich

Der Wohnungsmarkt zählt zu den zentralen sozialen und wirtschaftlichen Faktoren in Österreich. Wohnraum ist nicht nur eine Frage von Angebot und Nachfrage, sondern auch entscheidend für soziale Stabilität, wirtschaftliche Entwicklung und Lebensqualität.

Der Leerstand in Österreich wird beeinflusst von:

• Mietpreisen
• Immobilienwerten
• Stadt- und Regionalentwicklung
• demografischen und sozialen Strukturen
• kommunalen Haushalten
• Zweit- und Ferienwohnungen

Ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage ist entscheidend. Zu hoher Leerstand schwächt Regionen – zu geringer Leerstand verschärft Wohnungsnot.

Überblick zum Thema Wohnungsleerstand in Österreich

Der Wohnungsleerstand in Österreich entwickelt sich aktuell sehr unterschiedlich. Während in einigen Regionen, etwa ländlichen Gebieten oder Gebieten mit vielen Zweit‑ und Ferienwohnungen, Wohnungen leer stehen, herrscht in Ballungszentren und Großstädten ein akuter Wohnungsmangel. 2024 war die Zahl der Wohnungsfertigstellungen deutlich niedriger. Aktuelle Branchenberichte erwarten für 2025 und 2026 nur noch sehr geringe Zahlen an fertiggestellten Wohnungen.

Kernaussagen und aktuelle Entwicklungen

• In Großstädten und Ballungsräumen herrscht ein erheblicher Wohnungsmangel, während in einigen ländlichen Regionen Leerstände zunehmen.
• Die Zahl der fertiggestellten Wohnungen geht kontinuierlich zurück, was die angespannte Marktsituation weiter verschärft.
• Prognosen erwarten für 2025 und 2026 eine Fortsetzung dieser rückläufigen Neubautätigkeit.
• Der Wohnungsmangel führt zu steigenden Mieten, sozialer Ungleichheit und einer Verschärfung der Armut in Großstädten.
• Die Corona-Krise und wirtschaftliche Unsicherheiten beeinflussen den Wohnungsmarkt zusätzlich und sorgen für neue Herausforderungen.

Entwicklung der Leerstandsquoten in den letzten Jahren

Von Wohnungsleerstand spricht man, wenn eine Wohnung dauerhaft unbewohnt ist und dem Markt nicht zur Verfügung steht. Man unterscheidet:

• Fluktuationsleerstand (kurzzeitig, z. B. zwischen zwei Mietern)
• Struktureller Leerstand (langfristig, meist regional bedingt)
• Spekulativer Leerstand

Entscheidend für die Bewertung sind die sogenannten Leerstandsquoten. Die Leerstandsquoten in Österreich liegen im städtischen Bereich wie Wien, Graz oder Linz sehr niedrig (ca. 1–3 %), während in mittelgroßen Städten moderate Werte beobachtet werden.

• Großstädte: sehr geringe Leerstände
• Mittelstädte: moderate Werte
• Ländliche Räume: steigende Leerstände

Die Kombination aus Bevölkerungswanderung und rückläufiger Bautätigkeit prägt diese Entwicklung maßgeblich.

Regionale Unterschiede: Leerstand und Leerstandsquoten im Vergleich

Leerstand in Österreich: Städte und ländliche Räume

Während Metropolregionen wachsen, kämpfen viele ländliche Gebiete mit Abwanderung und Überalterung. Das führt zu strukturellem Leerstand in Österreich, insbesondere in ländlichen Regionen, vor allem in peripheren Gebieten wie dem Waldviertel, Mühlviertel, dem oberösterreichischen Innviertel oder Teilen der Steiermark.

Wohnungsleerstand Österreich Karte: Wo sind die Hotspots?

Würde man sich den Wohnungsleerstand auf einer Karte von Österreich anschauen, sieht man die geografischen Unterschiede deutlich:

• hoher Leerstand: Ländliche Regionen, vor allem in peripheren Gebieten wie dem Waldviertel, Mühlviertel, dem oberösterreichischen Innviertel oder Teilen der Steiermark. Ursachen: Abwanderung junger Menschen, Überalterung, geringere wirtschaftliche Dynamik.
• niedriger Leerstand: Ballungszentren wie Wien, Graz, Linz, Salzburg. Hier dominiert starke Nachfrage, hoher Zuzug (insbesondere in Wien), und begrenzte Neubautätigkeit.

Die Karte zeigt klar: Der Wohnungsmarkt ist regional extrem unterschiedlich.

Leerstandsquote Wien: Besonderheiten der Hauptstadt

Die Leerstandsquote in Wien ist seit Jahren niedrig. Gründe:

• Starker Zuzug aus dem In- und Ausland
• Hohe Nachfrage nach Mietwohnungen
• Strenge Flächenbeschränkungen für Neubauten in zentralen Bezirken

Politische Maßnahmen wie geförderter Wohnbau versuchen, die Knappheit abzufedern, doch der Markt bleibt angespannt

Wohnungsleerstand in Graz, Linz und Salzburg

• Graz: Moderate Leerstandsquote, Nachfrage steigt besonders im studentischen Bereich
• Linz und Salzburg: Geringer Leerstand, steigende Mieten, starker Wohnungsdruck in zentralen Lagen

Ursachen für Wohnungsleerstand

In Österreich ist der Wohnungsleerstand stark mit regionaler Wirtschaftskraft, demografischen Trends und Infrastruktur verbunden.

Demografische Veränderungen

• Abwanderung junger Menschen: Besonders in strukturschwachen ländlichen Regionen (z. B. Teile der Steiermark, Oberösterreichs oder Kärntens) zieht es Jugendliche in Städte wie Wien, Graz oder Linz

Wirtschaftliche Faktoren

• Arbeitsplatzverluste
• geringere Investitionen

Regionen ohne wirtschaftliche Perspektive verlieren Einwohner – Wohnungen bleiben leer.

Strukturwandel und regionale Entwicklungen

Industrieabbau, Digitalisierung und veränderte Arbeitsmodelle beeinflussen Wohnstandorte erheblich. Homeoffice kann ländliche Räume stärken – aber nicht überall.

Folgen des Wohnungsleerstands für Städte

Wohnungsleerstand hat weitreichende Auswirkungen auf Städte und deren Entwicklung. Die Folgen betreffen sowohl die städtische Infrastruktur als auch die soziale und wirtschaftliche Situation vor Ort. Im Folgenden finden Sie eine strukturierte Übersicht zu den wichtigsten Auswirkungen:

1. Wertverlust und Imageprobleme
   Leerstehende Wohnungen und Gebäude führen häufig zu Wertverlusten bei angrenzenden Immobilien.
   Das Stadtbild leidet unter vernachlässigten oder verfallenden Gebäuden, was das Image der Stadt negativ beeinflusst.
2. Belastung der städtischen Infrastruktur
   Unbewohnte Häuser verursachen dennoch laufende Kosten für Versorgung, Instandhaltung und Sicherheit.
   Sinkende Einwohnerzahlen führen dazu, dass Infrastruktur wie Schulen, Kindergärten oder Nahverkehr weniger ausgelastet ist und langfristig gefährdet werden kann.
3. Soziale Folgen
   Wohnungsleerstand kann die Entstehung von Problemvierteln begünstigen, in denen soziale Kontrolle und Nachbarschaftsstrukturen schwinden.
   Vandalismus und Einbrüche treten in leerstehenden Gebäuden häufiger auf und erhöhen das Unsicherheitsgefühl in der Bevölkerung.
   In Ballungszentren wie Wien gibt es Programme, um leerstehende Gebäude für soziale oder kulturelle Zwecke temporär zu nutzen, um solche Effekte abzufedern.
4. Wirtschaftliche Auswirkungen
   Weniger Einwohner bedeuten geringere Steuereinnahmen für die Stadt.
   Der lokale Einzelhandel und Dienstleistungssektor leiden unter einem Rückgang der Kaufkraft und sinkender Nachfrage.
   In Tourismusorten wie Salzburg oder Innsbruck kann der Leerstand von Zweitwohnungen saisonale Effekte verstärken, was die Wirtschaft indirekt beeinflusst.
5. Herausforderungen für Stadtentwicklung und Planung
   Wohnungsleerstand erschwert die nachhaltige Stadtentwicklung, da Investitionen in Modernisierung und Neubau weniger attraktiv erscheinen.
   Österreichische Städte reagieren mit Förderprogrammen zur Revitalisierung, z. B. Sanierungsförderungen für Altbauten, Zwischennutzungsmodelle für leerstehende Wohnungen oder die Entwicklung von Sozialwohnungen.
6. Innovative Nutzungskonzepte
   Co-Living, temporäre Kulturprojekte oder Start-up-Flächen werden zunehmend erprobt, um Quartiere zu beleben und Leerstand zu reduzieren.

Diese Aspekte zeigen, dass Wohnungsleerstand nicht nur ein bauliches oder wirtschaftliches Problem darstellt, sondern die gesamte Lebensqualität und Zukunftsfähigkeit von Städten beeinflusst. Eine aktive und vorausschauende Stadtentwicklung ist daher entscheidend, um negative Folgen zu vermeiden und neue Perspektiven für die betroffenen Quartiere zu schaffen.

Leerstandsquoten verstehen und berechnen

Was ist der Leerstandsindex?

Der Leerstandsindex misst das Verhältnis leerstehender Wohnungen zum Gesamtbestand einer Region. Er dient als zentrale Kennzahl zur Bewertung des Marktes.

Leerstandsindex berechnen: Methoden und Kennzahlen

Um den Leerstandsindex zu berechnen, wird folgende Formel verwendet:
Leerstandsquote=Leerstehende Wohnungen​:Gesamtwohnungsbestand×100

Eine Quote von 2–3 % gilt als marktgerecht (Fluktuationsreserve).
Werte deutlich darüber oder darunter weisen auf strukturelle Probleme hin.

Beispiel:

Stellen wir uns eine Stadt mit 10.000 Wohnungen vor. Davon stehen 300 Wohnungen leer.
Die Berechnung erfolgt mit der oben genannten Formel:
Eingesetzt:
300:10.000×100=3 %
Ergebnis: Die Stadt hat eine Leerstandsquote von 3 %.
Eine Quote von 2–3 % gilt als marktgerecht (sogenannte Fluktuationsreserve). Mit 3 % befindet sich der Wohnungsmarkt also im stabilen Gleichgewicht.

Bedeutung für die Immobilienbranche

Für Investoren, Projektentwickler und Kommunen sind Leerstandsquoten zentrale Entscheidungsgrundlagen.
Sie beeinflussen:

• Investitionsstrategien
  • Hohe Leerstandsquoten (z. B. > 5 %): Signalisieren ein hohes Risiko und geringe Mietsteigerungspotenziale. Investitionen konzentrieren sich hier oft auf den Kauf von Bestandsimmobilien zu niedrigeren Preisen, gegebenenfalls mit dem Ziel der Revitalisierung, Umnutzung oder des Rückbaus.
  • Niedrige Leerstandsquoten (z. B. < 2 %): Zeigen einen angespannten Markt (z. B. München, Berlin) mit hoher Nachfrage. Dies rechtfertigt höhere Kaufpreise und begünstigt Investitionen in Neubauprojekte oder die Modernisierung hochwertiger Objekte, da eine schnelle Vermietbarkeit und Wertsteigerung erwartet wird.
  • Regionale Divergenz: Global agierende Investoren nutzen die regional unterschiedlichen Quoten, um ein diversifiziertes Portfolio aufzubauen: risikoärmere, wachstumsorientierte Investments in A-Lagen und renditeorientierte, strategische Investments in B- oder C-Lagen.
• Mietpreisprognosen
  • Sehr niedrige Quoten (Wohnungsmangel): Führen fast unweigerlich zu steigenden Mieten, da Mieter kaum Ausweichmöglichkeiten haben und der Wettbewerb um verfügbaren Wohnraum hoch ist. Prognosen in diesen Märkten (z. B. Leerstandsquote Wien) sind auf weitere Mietsteigerungen ausgerichtet, sofern keine regulierenden Maßnahmen oder eine deutliche Ausweitung des Angebots erfolgen.
  • Moderate Quoten (Fluktuationsreserve): Sorgen für stabile Mietpreise oder ein moderates Wachstum, das der Inflationsrate entspricht.
  • Hohe Quoten (Struktureller Leerstand): Führen zu stagnierenden oder sinkenden Mieten. Prognosen in diesen Regionen müssen oft mit der Erwartung einer Reduzierung der Wohnfläche oder einer Umnutzung verbunden werden, um eine positive Rendite zu erzielen.
• Stadtentwicklungsplanung
  • Bei Wohnungsmangel (niedrige Quoten): Die Planung konzentriert sich auf die Förderung des Neubaus (Ausweisung von Baugebieten, beschleunigte Genehmigungsverfahren), die Mobilisierung von Bauland und Maßnahmen zur Verdichtung im Innenbereich (Nachverdichtung).
  • Bei hohem Leerstand (struktureller Leerstand): Die Planung fokussiert auf Revitalisierungsprogramme, die gezielte Umnutzung (z. B. Gewerbe zu Wohnen), den Rückbau von nicht mehr benötigtem Wohnraum zur Reduktion von Folgekosten und die Stärkung der regionalen Wirtschaft (Anreize für Unternehmen, Verbesserung der Infrastruktur).
  • Infrastrukturplanung: Leerstandsdaten helfen, den künftigen Bedarf an Schulen, Kindergärten, öffentlichen Nahverkehr und Versorgungsleitungen präziser zu planen und Überkapazitäten in schrumpfenden Regionen zu vermeiden.

Die Rolle von Maklern beim Wohnungsleerstand in Österreich

Immobilienmakler nehmen im Kontext von Wohnungsleerstand in Österreich eine zentrale Vermittlerrolle zwischen Eigentümern, Mietern, Investoren und Kommunen ein. Sie agieren nicht nur als Vermarktungsexperten, sondern zunehmend auch als strategische Berater in einem regional stark differenzierten Markt.

Marktanalyse und realistische Preisgestaltung

Makler verfügen über detaillierte Kenntnisse lokaler Leerstandsquoten und Nachfrageentwicklungen. Gerade in Regionen mit erhöhtem Leerstand in Österreich unterstützen sie Eigentümer dabei, marktgerechte Miet- oder Kaufpreise festzulegen. Eine realistische Preisstrategie ist entscheidend, um längere Vermarktungszeiten zu vermeiden und weiteren Wertverlust zu verhindern.

Reduzierung von Vermarktungszeiten

Professionelle Exposés, digitale Besichtigungen, zielgruppengenaue Ansprache und die Nutzung moderner Vermarktungskanäle tragen dazu bei, Leerstände zu verkürzen. In angespannten Märkten wie der Leerstandsquote Wien oder der Leerstandsquote Graz liegt der Fokus oft auf schneller, effizienter Vermittlung. In strukturschwachen Regionen hingegen geht es stärker um Positionierung und Standortmarketing.

Beratung bei Umnutzung und Revitalisierung

Bei strukturellem Leerstand der Wohnungen in Österreich beraten Makler Eigentümer zunehmend zu alternativen Nutzungskonzepten:

• Umwandlung von Gewerbe in Wohnraum
• Aufteilung großer Wohneinheiten
• Möblierte Vermietung auf Zeit
• Zielgruppenorientierte Modernisierung

Damit leisten sie einen aktiven Beitrag zur Reduzierung von Leerstand und zur Stabilisierung von Quartieren.

Schnittstelle zwischen Markt und Kommune

Makler fungieren häufig als Informationsquelle für Kommunen, da sie frühzeitig Veränderungen in Angebot und Nachfrage erkennen. Ihre Einschätzungen zu Leerstandsquoten oder lokalen Markttrends können in Stadtentwicklungsstrategien einfließen.

Maßnahmen gegen Wohnungsleerstand

Strategien für Städte und Kommunen

• Förderprogramme zur Sanierung
• Rückbau nicht mehr benötigter Gebäude
• Anreize für Zuzug
• gezielte Wirtschaftsförderung

Beispiele erfolgreicher Revitalisierung und Nachnutzung

• Umwandlung leerstehender Büroflächen in Wohnraum
• kulturelle Zwischennutzung
• Mehrgenerationenprojekte
• Umnutzung ehemaliger Industrieflächen

Solche Maßnahmen zeigen, dass Leerstand auch Chancen bieten kann.

Fazit

Der Wohnungsleerstand Österreich zeigt ein paradoxes Bild: Während in Großstädten Wohnungen fehlen, kämpfen andere Regionen mit strukturellem Leerstand.
Sinkende Neubauzahlen und steigende Nachfrage verschärfen den Wohnungsmangel in Ballungsräumen, während demografische Veränderungen ländliche Räume unter Druck setzen.

Eine nachhaltige Wohnungsmarktpolitik muss:

• regional differenziert handeln
• Neubau fördern
• Leerstand aktiv managen
• soziale Ausgewogenheit sichern

Nur durch eine Kombination aus Neubau, Revitalisierung und strategischer Stadtentwicklung kann der Leerstand in Österreich langfristig in ein gesundes Gleichgewicht gebracht werden.

ESG in der Immobilienwirtschaft: Realität und Risiko

Immobilien verursachen weltweit etwa ein Drittel aller energiebedingten CO₂-Emissionen. In der EU ist es sogar noch mehr: rund 40 % des Energieverbrauchs entfällt auf Gebäude. Wer hier nicht handelt, riskiert Wertverluste, teurere Kredite, Leerstand und ein beschädigtes Image. Nach Definition sind ESG-Immobilien Gebäude, die ökologische, soziale und unternehmerische Nachhaltigkeitskriterien erfüllen. Richtig umgesetzt hilft ESG, Risiken zu minimieren, stabile Einnahmen zu sichern und den langfristigen Wert von Immobilien zu steigern.

Für Immobilienmakler und Banken bedeutet das: ESG-konforme Immobilien lassen sich leichter vermitteln, erzielen höhere Preise und sind für Investoren besonders attraktiv.

Makler können Eigentümer frühzeitig auf Risiken hinweisen und sie bei der strategischen Positionierung beraten.

ESG-Kriterien in der Praxis

Immobilien werden anhand ökologischer, sozialer und unternehmensbezogener Kriterien bewertet. Ziel ist es, Gebäude nicht nur kurzfristig profitabel, sondern langfristig wertstabil und zukunftsfähig zu machen. Die ESG-Kriterien schaffen dabei einen Rahmen, um Risiken und Chancen ganzheitlich zu betrachten.

Für die Immobilienwirtschaft bedeutet ESG konkret:

• Neue gesetzliche Anforderungen: z. B. EU-Taxonomie oder nationale Energiegesetze
• Veränderte Erwartungen von Banken und Investoren: ESG-konforme Objekte erhalten bessere Finanzierungskonditionen
• Steigende Anforderungen von Mietern und Nutzern

Damit wird das ESG zum entscheidenden Faktor für Wertstabilität und Finanzierungskonditionen von Immobilien. Makler können hier aktiv werden, indem sie Eigentümer bei der Bewertung des ESG-Status beraten und den Mehrwert für Vermietung oder Verkauf aufzeigen.

ESG im Überblick: Environmental, Social, Governance

E wie Environmental – der ökologische Fußabdruck

Die ökologische Dimension ist in der Immobilienwirtschaft besonders relevant: Energieverbrauch, CO₂-Emissionen und der Einsatz erneuerbarer Energien prägen die Zukunftsfähigkeit von Gebäuden zunehmend. Auch nachhaltige Baustoffe, Wassermanagement und der Umgang mit Klimarisiken gewinnen an Bedeutung.

Für Eigentümer und Investoren bedeutet das: Energieineffiziente Gebäude werden zunehmend zum Risiko. Gesetzliche Vorgaben und steigende Energiekosten mindern ihre Attraktivität – mit direkten Auswirkungen auf den Marktwert.

S wie Social – der soziale Beitrag von Immobilien

Der soziale Aspekt in der Immobilienwirtschaft rückt zunehmend in den Fokus. Moderne Gebäude müssen nicht nur effizient, sondern auch lebenswert sein. Gesundheit, Sicherheit und Komfort der Nutzer beeinflussen die Nachfrage und damit die wirtschaftliche Performance direkt.

In der Praxis zeigt sich: Immobilien, die auf gute Raumluft, Tageslicht, Barrierefreiheit und flexible Nutzungskonzepte setzen, erzielen stabile Mieterträge. Die Kriterien im sozialen Bereich tragen dazu bei, Leerstände zu reduzieren und langfristige Mietverhältnisse zu fördern.

G wie Governance – gute Steuerung und Transparenz

Ohne gute Unternehmensführung bleibt das ESG wirkungslos. „Governance“ umfasst transparente Entscheidungsprozesse, klare Verantwortlichkeiten und eine verlässliche ESG-Datenbasis. Gerade für größere Portfolios ist eine strukturierte Steuerung unerlässlich, um ESG-Maßnahmen wirksam umzusetzen.

In Österreich spielt zusätzlich die Verzahnung mit EU-Reporting-Pflichten eine Rolle. Governance ist hier stark mit Compliance und Offenlegung verbunden.

ESG in der Immobilienwirtschaft zu verankern bedeutet, diese Governance-Themen systematisch im Management von Portfolios, Transaktionen und Projektentwicklungen zu berücksichtigen.

ESG-Richtlinien für Immobilien – vom Trend zur Pflicht

Was heute unter den ESG-Richtlinien für Immobilien verstanden wird, ergibt sich aus einem Zusammenspiel von:

• EU-Taxonomie und weiteren EU-Regulierungen
• Nationalen Energie- und Klimaschutzgesetzen
• Offenlegungs- und Berichtspflichten großer Unternehmen
• Anforderungen von Banken und Investoren an Nachhaltigkeitsdaten

Taxonomiekonforme Immobilien sind auf dem Markt oft wertvoller und lassen sich zu besseren Konditionen finanzieren. Für die Immobilienbranche ist das Thema längst kein „Nice-to-have“ mehr, sondern ein „Must-have“:

• Banken bauen ESG-Kriterien für Immobilien in ihre Kreditprüfungen ein.
• Investoren verlangen detaillierte ESG-Daten für ihr Reporting.
• Projektentwicklungen ohne klare ESG-Strategie sind schwieriger zu verkaufen.

Kurz gesagt: ESG ist in der Immobilienwirtschaft kein freiwilliges Image-Thema mehr, sondern ein entscheidender Teil eines zukunftsfähigen Geschäftsmodells.

ESG-Immobilien und die Rolle von Immobilienmaklern

Auch für Immobilienmakler gewinnt das Thema ESG zunehmend an Bedeutung und sollte künftig im Arbeitsalltag berücksichtigt werden. ESG-konforme Immobilien eröffnen hier neue Chancen für Beratung und Vermittlung. Makler sind dabei nicht nur Vermittler zwischen Eigentümern, Käufern oder Mietern, sondern werden vielmehr zu strategischen Partnern, die Immobilien im Hinblick auf ESG-Kriterien ganzheitlich bewerten.

Wo Immobilienmakler ansetzen können:

• Bewertung: Makler analysieren den ESG-Status einer Immobilie, zum Beispiel anhand von Energieeffizienz, Klimarisiken, sozialen Nutzungskriterien und Governance-Dokumentation.
• Beratung: Sie unterstützen Eigentümer dabei, Maßnahmen zu priorisieren – etwa welche energetischen Modernisierungen oder sozialen Anpassungen kurzfristig den größten Wertzuwachs bringen.
• Vermarktung: ESG-konforme Immobilien lassen sich gezielt für Investoren, Banken oder nachhaltigkeitsbewusste Mieter positionieren. Makler können hier ESG-Vorteile sichtbar machen, beispielsweise geringere Betriebskosten, bessere Finanzierungskonditionen oder die Einhaltung gesetzlicher Vorgaben.
• Transparenz & Reporting: ESG-relevante Daten werden systematisch erfasst, strukturiert dokumentiert und für Verkaufs-, Vermietungs- oder Investorengespräche professionell aufbereitet.

Auf diese Weise werden Makler zu Beratern, die Eigentümer dabei unterstützen, ihre Immobilien zukunftssicher zu gestalten und gleichzeitig den Marktwert zu steigern. Wer ESG versteht und aktiv in Beratung und Vermarktung einbindet, schafft nicht nur echten Mehrwert für Eigentümer, Investoren und Mieter, sondern sichert sich selbst einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil.

Stranded Assets & Green Premium: Chancen und Risiken

Stranded Assets – wenn Immobilien im Bestand an Wert verlieren

Ein zentraler Begriff im Kontext der ESG-Immobilienwirtschaft ist das „Stranded Asset“. Gemeint sind Gebäude, die:

• energetisch nicht mehr wettbewerbsfähig sind,
• künftige regulatorische Anforderungen nicht erfüllen,
• oder von Mietern und Investoren gemieden werden.

Solche Objekte verlieren an Wert und lassen sich nur schwer oder mit großen Abschlägen verkaufen. Für Eigentümer kann das ein erhebliches Risiko sein, wenn sie ESG-Maßnahmen zu lange aufschieben. Sie als Makler können hier Eigentümer aktiv auf potenzielle Stranded Assets hinweisen, Risiken sichtbar machen und Empfehlungen für Maßnahmen geben, um Wertverluste zu vermeiden.

Green Premium – warum nachhaltige Gebäude im Vorteil sind

Im Gegensatz zu Stranded Assets erzielen nachhaltige und ESG-konforme Immobilien häufig ein sogenanntes „Green Premium“, weil sie:

• höhere Mieten und Kaufpreise erzielen,
• längere Mietverträge und eine bessere Auslastung haben,
• günstigere Konditionen bei Finanzierung bekommen,
• ein geringeres Risiko für Leerstand und Wertverlust bieten.

Banken und Ratingagenturen nutzen zunehmend die sogenannten ESG-Ratings und -Scorings, um Chancen und Risiken einzuschätzen. Je besser die ESG-Leistung einer Immobilie ist, desto besser sind meist Zinsen, Laufzeiten und Finanzierungsmöglichkeiten.

Damit wird deutlich: Nachhaltigkeit ist ein entscheidender Werttreiber – sowohl für einzelne Immobilien als auch für ganze Portfolios.

ESG-Maßnahmen und Scoring: So entwickeln Sie Ihre Immobilien strategisch weiter

Für Eigentümer und Investoren ist es entscheidend, den ESG-Status ihrer Immobilien realistisch zu bewerten und systematisch weiterzuentwickeln. Eine Analyse des Energieverbrauchs, der CO₂-Emissionen und der sozialen Qualität bildet die Grundlage. Darauf aufbauend lassen sich Maßnahmen priorisieren – von kurzfristigen Effizienzgewinnen bis hin zu langfristigen Sanierungsstrategien.

Damit Fortschritte messbar und vergleichbar werden, ist das ESG-Scoring ein zentraler Bestandteil. Es bezeichnet die systematische Bewertung eines Gebäudes anhand definierter Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien. In der Praxis fließen beispielsweise Energiekennwerte, CO₂-Emissionen, Gebäudezustand, Komfort- und Nutzungsqualität sowie Transparenz in der Verwaltung in den Score ein. Diese Daten werden gewichtet, zu einem Gesamtwert zusammengeführt und oft in Klassen oder Noten übersetzt.

Für Eigentümer, Banken und Investoren entsteht so eine klare Entscheidungsgrundlage: Der ESG-Score zeigt auf einen Blick, wie zukunftsfähig eine Immobilie ist, wo die größten Risiken liegen und welche Maßnahmen Priorität haben, um Wert, Finanzierungskonditionen und Vermietbarkeit gezielt zu verbessern.

Als Makler können Sie diese Maßnahmen aktiv begleiten, Eigentümer beraten und die ESG-Strategie transparent gegenüber Banken, Partnern und Nutzern kommunizieren.

Checkliste: 3 Schritte zum Einstieg

Damit ESG von einem abstrakten Konzept zu einem konkreten Handlungsplan wird, helfen Ihnen diese drei Schritte, Ihre Immobilien gezielt weiterzuentwickeln:

1. Bestandsaufnahme: Wo stehen Ihre Objekte heute?

• Liegen aktuelle Energieausweise und Verbrauchsdaten für alle wesentlichen Gebäude vor?
• Gibt es bereits interne ESG-Richtlinien, nach denen investiert und modernisiert wird?
• Wie ist der Status Ihrer Objekte im Vergleich zu künftigen Emissions- und Effizienzanforderungen (z. B. nationale Klimaziele, EU-Vorgaben)?

Ziel ist ein erstes Bild: Welche Immobilien sind bereits gut aufgestellt, welche drohen zu Stranded Assets zu werden?

2. Priorisierung: Wo lohnt sich Handeln am meisten?

• Welche Gebäude weisen die höchsten Verbräuche und Emissionen auf?
• Wo bestehen kurzfristig realisierbare ESG-Maßnahmen mit hohem Hebel (z. B. Heizungstausch, Regelungstechnik, LED-Beleuchtung)?
• Welche Objekte sind für die Finanzierungsstrategie besonders wichtig und sollten frühzeitig ESG-konform ausgerichtet werden?

Auf Basis dieser Analyse lassen sich ESG-Kriterien priorisieren und Investitionen gezielt planen.

3. Steuerung und Reporting: Wie machen Sie Fortschritte sichtbar?

• Führen Sie einheitliche ESG-Kriterien und Kennzahlen im gesamten Portfolio ein.
• Etablieren Sie ein regelmäßiges Monitoring, etwa in Form eines ESG-Scorings je Objekt.
• Integrieren Sie ESG-Daten in Ihre Finanzierungs- und Investitionsentscheidungen.

Fazit: ESG zahlt sich aus – oder es wird teuer

ESG ist in der Immobilienwirtschaft die Antwort auf eine klare Realität: Gebäude verursachen einen großen Teil der weltweiten Emissionen, und sie stehen gleichzeitig im Fokus von Regulierung, Kapitalmarkt und Nutzenden.

Wer ESG-Immobilien frühzeitig strategisch entwickelt, profitiert von:

• höherer Wertstabilität und geringerer Stranded-Asset-Gefahr,
• besseren Finanzierungskonditionen und Zugang zu Kapital,
• attraktiveren Objekten für Mietende und Kaufinteressierte.

Wer hingegen wartet, riskiert teure Nachrüstungen, schwierige Finanzierungen und dauerhafte Wertabschläge.

Die gute Nachricht: Die wichtigsten Schritte lassen sich strukturiert angehen – mit klar definierten ESG-Kriterien, einer nachvollziehbaren Priorisierung von Maßnahmen und einem transparenten Reporting. Immobilienmakler spielen dabei eine Schlüsselrolle: Sie beraten Eigentümer, machen ESG-Maßnahmen transparent, positionieren Immobilien erfolgreich am Markt und sichern so Wert, Vermietbarkeit und Investoreninteresse.

Die Immobilienbranche steht damit vor einer klaren Wahl: Die Zukunft ist grün – oder sie ist teuer.

Funktionsweise:

Mit OpenImmo-XML-Feedback-Datei: Wenn der Portalanfrage eine OpenImmo-XML-Feedback-Datei beigefügt ist, nutzt das System die standardisierten, maschinenlesbaren Daten aus dieser Datei, um das Suchprofil automatisiert anzulegen. Immobilienportale verwenden dieses Format, um Suchanfragen oder Leads an die Maklersoftware zu übermitteln.
Ohne XML-Feedback-Datei: Fehlt eine solche Datei, legt das System das Suchprofil stattdessen standardmäßig anhand der Angaben an, die in der E-Mail enthalten sind.

Ordnerübergreifende Suche in Quicksearch für Outlook Postfächer

Für MS-Graph-Postfächer ist jetzt eine ordnerübergreifende Suche im Mailclient verfügbar. Dabei handelt es sich um E-Mail-Konten, die die Microsoft Graph API nutzen. Über diese Schnittstelle greifen Anwendungen wie onOffice enterprise auf Daten in Microsoft 365 (z. B. E-Mails, Kalender, Kontakte) zu. Die Funktionsweise der neuen Suche ist wie folgt: Unterhalb des Auswahlfelds für das Postfach finden Sie ein neues Eingabefeld mit der Bezeichnung „Alle E-Mails durchsuchen“. Die bisherigen einzelnen Suchfelder entfallen. Suchbegriffe, die Sie in dieses Feld eingeben, werden zur besseren Übersicht sowohl in der E-Mail-Liste als auch im E-Mail-Inhalt farblich hervorgehoben.

Optimierung der Teilnehmer-Logik bei MS Graph Synchronisation

Auch bei Ihren Terminen haben wir die MS-Graph-Synchronisation runder gemacht. Das System geht jetzt noch smarter mit Ihren manuell verknüpften Adressdatensätzen in Terminen um. Heißt konkret: Nutzen externe Teilnehmer und interne User zufällig mal dieselbe E-Mail-Adresse, orientiert sich onOffice enterprise einfach an Ihrer manuellen Vorgabe und behält diese exakt so bei. Alles bleibt also genau so zugeordnet, wie Sie es möchten – für eine absolut saubere und konsistente Kundenhistorie.

Christie’s Real Estate: Neue Schnittstelle für Luxus-Immobilien

Eine neue, dauerhafte Schnittstelle steht Ihnen ab heute zur Verfügung, um Ihre Luxusimmobilien direkt und nahtlos an das Christie’s Real Estate Portal zu übertragen.

onOffice WP-Websites

Optimierung der Text-Hierarchie

Um die visuelle Struktur der Inhalte zu schärfen, wurden die Überschriften-Größen (H1 bis H4) in den Themes verfeinert. In den Themes Pure Pulse und Classic Clear hat das System die H4 dezent auf 18 px reduziert, während bei Modern Marvel die Abstufung der H2 (40 px) und H3 (32 px) harmonisiert wurde. Diese Anpassungen sorgen für einen deutlichen Kontrast zwischen den Hierarchie-Ebenen und verbessern die Lesbarkeit sowie das visuelle Gleichgewicht der Website.

Maximale Flexibilität für Ihre Immobilienpräsentation in Timeless Touch

Mit dem neuen Update führt onOffice auch in das vierte Theme „Timeless Touch“ die flexible Ansichtsauswahl für Immobilienlisten ein. Sie legen fest, ob Ihre Objekte in einer klassischen Listenansicht oder einer modernen Kachelansicht präsentiert werden, oder überlassen diese Entscheidung direkt Ihren Website-Besuchern.

Adress-Ansichten für Timeless Touch

Das Theme „Timeless Touch“ unterstützt ab sofort die Adresslisten- sowie die Adressdetailansicht. Damit lassen sich Adressdatensätze direkt aus onOffice enterprise nahtlos auf Ihrer onOffice WordPress-Website ausgeben. Ob für die Vorstellung Ihres Teams oder die Anzeige von Partnerkontakten: Mit den neuen Ansichten präsentieren Sie Ihre Ansprechpartner strukturiert und professionell, inklusive aller relevanten Details für Ihre Seitenbesucher.

Optimierte E-Mail-Prüfung in Formularen

Um die Nutzerfreundlichkeit Ihrer Kontaktformulare weiter zu verbessern, wurde die Validierung von E-Mail-Adressen flexibler gestaltet. Durch das aktuelle Update erlaubt unser System auch die Eingabe von Großbuchstaben, was besonders den Schreibgewohnheiten älterer Zielgruppen entgegenkommt. Die starre Prüfung auf Kleinschreibung wurde durch eine moderne, standardisierte E-Mail-Verifizierung ersetzt. So erreicht jede Nachricht Ihr Team zuverlässig, ohne dass Nutzer durch technische Hürden bei der Dateneingabe frustriert werden.

Abschied vom Hash-Fragment

Die URL-Struktur unserer Webseiten wurde überarbeitet. Das Ergebnis ist ein moderneres Surferlebnis und eine bessere Lesbarkeit der Links, da das #-Symbol aus den Web-Adressen entfernt wurde.

WP-Plugin

Automatische Kürzung der Meta-Descriptions

Um die optimale Darstellung Ihrer Immobilien in Google-Suchergebnissen zu gewährleisten, wurde das Zusammenspiel zwischen dem onOffice Plugin und Yoast SEO optimiert. Dabei geht es um Meta-Descriptions, die kurzen Beschreibungen unter dem Link in den Google-Suchergebnissen, und Yoast SEO, einem weit verbreiteten WordPress-Plugin zur Suchmaschinenoptimierung. Die Neuerung besteht darin, dass lange Objektbeschreibungen, die über sogenannte „Custom-Tags” eingebunden werden, nun automatisch auf die idealen 145 Zeichen gekürzt werden. Ihr Vorteil ist, dass ein angehängtes „…” Nutzern weiteren Inhalt signalisiert und für ein sauberes „Snippet” (die Textvorschau in den Suchergebnissen) sorgt. Werden Ihre Immobilien über die Indexierung den Suchmaschinen zur Verfügung gestellt, können diese die prägnante Kurzfassung direkt übernehmen. Das mühsame Kürzen der Meta-Description durch die Suchmaschine selbst entfällt somit.

Marketplace-News

Neuer Service: flowreal – Automatisches Schwärzen von Dokumenten

flowreal automatisiert die Schwärzung sensibler Dokumente. Direkt aus onOffice enterprise heraus erkennt das System zuverlässig Namen, Kaufpreise, Provisionen und personenbezogene Daten. Diese werden ohne manuellen Prüfaufwand unkenntlich gemacht. So entstehen innerhalb weniger Sekunden rechtssichere Unterlagen, die Makler sofort weiterverwenden oder teilen können. Der Einsatz von flowreal reduziert den Prüfaufwand, minimiert Haftungsrisiken und beschleunigt den gesamten Dokumentenprozess im Makleralltag.

Budgetverwaltung für KI-Bilddienste

Die Testphase der KI-Bildoptimierung endet und die Nutzung wird kostenpflichtig. Im AI Studio können Sie ein festes Budget für diese Dienste festlegen, um die volle Kontrolle über die Kosten zu behalten. Diese Begrenzung lässt sich wahlweise für den gesamten Mandanten oder für einzelne Gruppen einrichten.

onPointment

Diverse Bugfixes und Optimierungen.

Fehlermeldungen in der Marketplace-Transaktionsliste

In der Transaktionsliste des Marketplace zeigt onOffice Ihnen bei fehlgeschlagenen Zahlungen nun den spezifischen Grund für den Abbruch an. Sie finden diese zusätzliche Information direkt in den Details der jeweiligen Transaktion, um Fehlerursachen schneller nachvollziehen zu können.

Übersicht – Design-Anpassungen

Das Design der Marketplace-Übersicht wurde dezent überarbeitet. Dabei wurden vor allem wiederholende Beschriftungen aus dem System entfernt.