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安斎勇樹

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問いかけの作法チームの魅力と才能を引き出す技術【DL特典付き（未収録原稿）】

安斎勇樹 (著) 形式: Kindle版

(622)

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チームの主体性と創造性を発揮したい、すべてのマネージャー必携!
ベストセラー『問いのデザイン:創造的対話のファシリテーション』の著者による最新作

仲間と力を合わせ、チームで成果を出すためには、周囲に投げかける「問いかけ」の質を変えることが重要です。
著者の長年の研究と実績をもとにノウハウ化された、チームの眠っているポテンシャルを最大限に発揮させるための「問いかけ」の実践的指南書!

「さあ、この企画に何か意見はありませんか?」
「どんどんアイデアを提案してください! 」
と呼びかけても、プロジェクトメンバーたちは、互いに発言権を譲り合うように、一向に口を開いてくれない

「遠慮なく意見していただいて構いませんよ」
「どなたか、いかがでしょうか?」
といった呼びかけも虚しく、期待していた「画期的な提案」はおろか、誰も「自分の意見」さえ述べてくれない

――こんな状況に遭遇した経験、ないでしょうか?

これは、多くのチームで発生している「孤軍奮闘の悪循環」と呼ばれる状況です。

一度このサイクルに陥ると、チームの主体性と創造性はどんどん下がっていきます。
そして皮肉なことに、優秀でモチベーションの高い人ほど、このサイクルによってチームのポテンシャルを抑制し、そしてチームから孤立していくのです。

しかし、本書に興味を持ったあなたが思い描く理想は、仲間と力を合わせて「チームで成果を出す」世界であるはずです。

では、この悪循環に陥らずに、チームと職場を魅力的な場に変えるためには、どうすればいいのか?

それは、周囲に投げかける「問いかけ」の質を変えることなのです。

これからの時代、仕事は「自力」ではなく、「他力」を引き出せなくては、うまくいきません。

問いかけの技術を駆使することによって、周囲の人々の魅力と才能を引き出し、一人では生み出せないパフォーマンスを生み出す。
これが、現代の最も必要なスキルの一つなのです。

あなたひとりの実績を磨くよりも、「問いかけ」によるチームの力を高めていったほうが、結果として
「あの人と一緒に働くと、気持ちよく仕事ができる」
「あの人のチームだと、良い成果が出せる」
「あの人のもとでは、次々に良い人材が育っている」
といった「あなた自身の評価」へとつながり、活躍の場も広がっていくのです。

そして何より、一人で孤独に努力を重ねるよりも、他者の才能を活かしながら働くほうが、圧倒的に仕事が楽しくなることでしょう。

【停滞した場を打破する！とっさの質問リスト】
■素人質問
「すみません、これどういう意味ですか？」
「初歩的な質問なのですが、これはどういうことですか？」
「理解不足で申し訳ないのですが、このプロジェクトの目的はなんですか？」

■ルーツ発掘
「どこにこだわりがありますか？」
「なぜそこにこだわるのですか？」
「いつ頃からこだわるようになったのですか？」
「○○○とは何が違うのですか？」

■真善美
「『正しい○○○』とはなんでしょうか？」
「本当の意味での『良い○○○』とはなんでしょうか？」
「今こそ考えたい『美しい○○○』とはなんでしょうか？」

■パラフレイズ
「その言葉を、別の言葉に言い換えるとどうなりますか？」
「その言葉を、別のものに喩えるとどうなりますか？」
「その言葉を、このミーティングでは禁止しませんか？」
「その言葉を、数字で表現すると、100点満点で何点ですか？」
「その言葉を、改めて定義するとしたら、どのような言葉になりますか？」

■仮定法
「もし～だとしたら、どうでしょうか？」
「仮に～だとすると、どうなりますか？」
「もしあなたが～の立場だったら、どう考えますか？」
「もし制約がなかったら、どうしたいですか？」
「もし世界が～だったら、どうなっているでしょうか？」

■バイアス破壊
「本当にＸは必要ですか？」
「Ｘを除外してみると、どうなるでしょうか？」
「Ｘでない～は、考えられないでしょうか？」
「ＸにあえてＹを入れると、どうなるでしょうか？」

本の長さ

374ページ
言語

日本語
出版社

ディスカヴァー・トゥエンティワン
アクセシビリティ

詳細はこちら
発売日

2021/12/23
ファイルサイズ

37.6 MB
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	問いかけの作法	冒険する組織のつくりかた	マネジャーの全仕事	思考の質を高める構造を読み解く力	図解コンサル一年目が学ぶこと	新コーチングが人を活かす	人生の道しるべになる　座右の寓話
カスタマーレビュー	622	280	445	561	943	1,431	134
価格	EUR 10.96	EUR 14.62	EUR 12.18	EUR 10.35	EUR 9.74	EUR 9.74	EUR 7.92
内容紹介	「良い問いかけ」がチームの魅力と才能を引き出す！	20年以上の探究を結晶化させた「新時代の組織づくり論」決定版	いつの時代も変わらない「人の上に立つ人」の常識	東大、MBA、世界的有名コンサルでも通用する思考力	10万部突破したベストセラーが図解版で登場！	今日すぐ使える、1冊でまるっとわかる、コーチングの入門書	古今東西語り継がれてきた、仕事に、悩みに効く77の寓話
著者名	安斎勇樹	安斎勇樹	ローレン・B・ベルカー, ジム・マコーミック	河村有希絵	大石哲之	鈴木義幸	戸田智弘
発売日	2021/12/23	2025/1/24	2023/11/25	2023/3/25	2021/7/16	2020/6/26	2023/5/26
ページ数	400ページ	448ページ	420ページ	200ページ	234ページ	292ページ	336ページ
Kindle版有り	✔	✔	✔	✔	✔	✔	✔

商品の説明

出版社からのコメント

【「はじめに」より一部抜粋】
「さあ、この企画に何か意見はありませんか?」
「どんどんアイデアを提案してください! 」
「今日は自由に話し合いましょう! 」
と呼びかけても、プロジェクトメンバーたちは、互いに発言権を譲り合うように、一向に口を開いてくれない

「遠慮なく意見していただいて構いませんよ」
「どなたか、いかがでしょうか?」
といった呼びかけも虚しく、期待していた「画期的な提案」はおろか、誰も「自分の意見」さえ述べてくれない

チームに対して抱くこのような「期待」は、思うようにはいかず、
「良いアイデアじゃなくてもよいので、最低ひとつはアイデアを出せませんか?」など、
直接的な「要求」をしてみるが、打っても響かない

――こんな状況に遭遇した経験、ないでしょうか?

これは、多くのチームで発生している「孤軍奮闘の悪循環」と呼ばれる状況です。

一度このサイクルに陥ると、チームの主体性と創造性はどんどん下がっていきます。
そして皮肉なことに、優秀でモチベーションの高い人ほど、このサイクルによってチームのポテンシャルを抑制し、そしてチームから孤立していくのです。

しかし、本書に興味を持ったあなたが思い描く理想は、孤立無援に「自分が頑張る」世界ではなく、
仲間と力を合わせて「チームで成果を出す」世界であるはずです。
では、あなたがこの悪循環に陥らずに、チームと職場を魅力的な場に変えるためには、どうすればいいのか?

それは、周囲に投げかける「問いかけ」の質を変えることなのです。

そして、問いかけは人間力やセンスではなく、一定のルールとメカニズムによって説明できる、誰にでも習得可能なスキルです。
問いかけに必要な要素と工程を分解し、誰にでも実践可能なプロセスに落とし込んだ理論が、本書で提案する「問いかけの作法」のモデルとなります。

著者について

安斎勇樹あんざい・ゆうき
株式会社MIMIGURI代表取締役Co-CEO
東京大学大学院情報学環特任助教

1985年生まれ。東京都出身。東京大学工学部卒業、東京大学大学院学際情報学府博士課程修了。博士(学際情報学)。研究と実践を架橋させながら、人と組織の創造性を高めるファシリテーションの方法論について研究している。ファシリテーションを総合的に学ぶためのウェブメディア「CULTIBASE」編集長を務める。
主な著書に『問いのデザイン-創造的対話のファシリテーション』(共著・学芸出版社)『リサーチ・ドリブン・イノベーション-「問い」を起点にアイデアを探究する』(共著・翔泳社)『ワークショップデザイン論-創ることで学ぶ』(共著・慶応義塾大学出版会)等。

登録情報

ASIN ‏ : ‎ B09LH1NKGV
出版社 ‏ : ‎ ディスカヴァー・トゥエンティワン
アクセシビリティ ‏ : ‎ 詳細はこちら
発売日 ‏ : ‎ 2021/12/23
言語 ‏ : ‎ 日本語
ファイルサイズ ‏ : ‎ 37.6 MB
Text-to-Speech（テキスト読み上げ機能） ‏ : ‎ 有効
タイプセッティングの改善 ‏ : ‎ 有効
X-Ray ‏ : ‎ 有効
Word Wise ‏ : ‎ 有効にされていません
本の長さ ‏ : ‎ 374ページ
Page Flip ‏ : ‎ 有効
Amazon 売れ筋ランキング: Kindleストア - 11,180位 (Kindleストアの売れ筋ランキングを見る)
- 組織論 - 11位
- 投資・金融・会社経営 (Kindleストア) - 424位
カスタマーレビュー:
(622)

著者について

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安斎勇樹

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株式会社MIMIGURI代表取締役Co-CEO。東京大学大学院情報学環客員研究員。1985年生まれ。東京大学工学部卒業、同大学院学際情報学府博士課程修了。博士（学際情報学）。人と組織の可能性を活かした新しい経営・マネジメント論について探究している。主な著書に『冒険する組織のつくりかた』『静かな時間の使い方』『問いのデザイン』『新問いかけの作法』などがある。

カスタマーレビュー

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評価はどのように計算されますか?

お客様のご意見

お客様はこの本の内容について高く評価しています。実践的な内容で、理論と実践のノウハウがバランスよく書かれており、明日からすぐに使えるヒントが盛り沢山だと述べています。また、問いかけの実践をするパターンを学ぶことが出来る素晴らしい本だと感じており、イノベーションのための問いかけ作法がわかりやすく書かれていると好評です。一方で、読みやすさについては意見が分かれています。一部のお客様は結論が見えづらく、イライラする点も指摘されています。ファシリや組織に動いてもらうことが苦手な方には実践が難しいという声もあります。

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22人のお客様が内容に言及し、18人が肯定的、4人が否定的です

お客様はこの書籍について、実践的な内容だと評価しています。理論と実践のノウハウがバランスよく書かれており、明日からすぐに使えるヒントが盛り沢山あります。イノベーションのための問いかけ作法がわかりやすく書かれているため、ファシリテーターに必要な要素知識としてある程度勉強になったという声があります。また、アカデミックな学びができる点も好評です。さらに、誰でも身近なトピックとして考えを巡らせることができると感じています。

非常に勉強になる本だと思いました。視点の置き方、表現の違いにより、与える印象は変わるものだと改めて理解しました。もっと読む

...本書は、仕事だけではなく子育てやプライベートの会話でも大いに役に立つ内容だと思いました。仕事もプライベートもチームプレイが大切で、そのためには相手の自主性をくすぐる問いかけ方法の大切さに気づけました。...もっと読む

とても分かりやすく、納得感がある内容でした。問いかけの例も豊富で、直ぐに実践できそうです。もっと読む

...④タスクを分解することにより手段が目的化する「目的の形骸化」という「チームの現代病」に対して、理論に裏打ちされた実践的な処方箋を提供してくれていることだ。本書では、 ---- ■P45：現代病①認識の固定化...もっと読む

6人のお客様が読みやすさに言及し、4人が肯定的、2人が否定的です

お客様はこの書籍の読みやすさについて意見が分かれています。一部のお客様は、この本の結論が見えづらくイライラするという指摘があります。また、著者の経験談が五月雨式に入るため主訴がぼやけているという指摘もあります。実践が難しいと感じる方もいる一方で、ファシリを含む組織に動くことが苦手な方には実践が難しいと感じているようです。

問いかけの基本や少しバリエーション加えるのに知るにはいいと思います。丁寧に一つ一つがまとめられしかもシンプルな感じで読みやすかったですもっと読む

結論が見えづらく読んでいてイライラする。ありきたりなことばかり並んでいる上に、著者の大仰な経験談が五月雨式に入るため主訴がぼやけているのが残念。もっと読む

読みやすい書籍でしたが、作法というより、指南書に近い印象です。作法の視点読んでいくと、長く間延びしている感じました。読み始めの意識を間違えなければ、良書に変わると思います。もっと読む

とても分かりやすく、納得感がある内容でした。問いかけの例も豊富で、直ぐに実践できそうです。もっと読む

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日本からのトップレビュー

kb
目的（段階？）の意識や、言葉の機微による相手の回答変化といった、問いかけの奥深さは目から鱗
2025年9月23日に日本でレビュー済み
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『問いのデザイン』をプロジェクト発足に限らず面談等にも使えるように汎化した内容の本。
対話している相手が本心で回答できる、答えやすいをほぼ無意識レベルで最適選択できるまでに熟練したら人生楽しいだろうなぁ...と素人ながら感じたので努力したい。
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かに玉チャーハン
問いかけの基本
2023年3月16日に日本でレビュー済み
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問いかけの基本や少しバリエーション加えるのに知るにはいいと思います。
丁寧に一つ一つがまとめられしかもシンプルな感じで読みやすかったです
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Kazuaki Takahashi
お通夜のようなミーティングをガラリと変える「問いかけの作法」について知りたい方は、ご一読ください。
2025年7月8日に日本でレビュー済み
フォーマット: Kindle版 (電子書籍)
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・本書は、組織づくりを得意領域とする
経営コンサルティングファームを創業し、
これまでに計350社以上の組織づくりを支援するほか、文部科学省認定の研究機関として、
学術的成果と現場の実践を架橋させながら、
人と組織の創造性を高める「知の開発」にも力を入れる著者が、
自身の研究と実践の成果を、
チームのミーティングにおける「問いかけ」に落とし込んだ実践書。
・問いかけは人間力やセンスではなく、
一定のルールとメカニズムによって説明できる、
誰にでも習得可能なスキルである。
・問いかけに必要な要素と工程を分解し、
誰にでも実践可能なプロセスに落とし込んだ理論が、
本書で提案する「問いかけの作法」のモデルなのだ。
・本書で解説する問いかけの作法とは、
チームメンバーの魅力と才能を引き出し、
チームのポテンシャルを最大限に発揮するための技術だ。
・ポテンシャル(potential)とは、
「潜在能力」という意味で、
まだ顕在化されていない、眠っている能力だ。
・私たちは日常生活において、
身体に過剰な負担をかけないように無意識にブレーキをかけている。
これは、「チーム」においても、同様ではないかと著者は考える。
・著者はこれまで多くのチームの
ミーティングをファシリテートしてきたが、
優秀な個人が集まったからといって、
良いチームのパフォーマンスが発揮されるわけではない、
ということを何度も痛感してきた。
・放っておいても意見が活発に飛び交い
「三人寄れば文殊の知恵」のような状況が生まれることは、ごくごく稀。
・一人ひとりの内面には
何かしらのこだわりが眠っているのだが、
多くのチームにおいて、少なからずお互いの意見が抑圧されており、
チームのポテンシャルが阻害されているように思う。
・このような状況が起こってしまうのは、
上司の人柄やスキルに問題があるのでも、
部下のやる気やコミュニケーションスキルが足りないせいでもない。
・チームの問題の要因は、
特定の「誰か」のせいではなく、
チームを取り巻く時代環境の
大きな「過渡期」によるものだと著者は考えている。
・さらに付け加えれば、人間が賢く、
高い学習能力を持っていたことによって、
環境適応に成功してきたことに、
その秘密があるのがはないかと考えている。
・現代においてチームのポテンシャルが
抑制されているように感じられる要因は、
前時代に求められていたトップタウン方式の
「ファクトリー型」組織形態に、
仕事のスタイルを適応させた結果だと考えられる。
・しかし現代は、「VUCAの時代」だとよく言われる。
このような状況においては、仕事のスタイルを
「ファクトリー型」だけで進めるのではなく、
徐々に「ワークショップ型」に切り替えていく必要がある。
・ワークショップ型の組織における経営層の役割は、
現場と対話しながら「理念」を探究すること。
そしてミドルマネージャーのファシリテーションのもと、
現場メンバーは自ら「問題」を発見し、
自ら「解決策」を探索することが奨励される。
※「ファクトリー型、ワークショップ型の仕事スタイルの概要」
「チームの魅力と才能の引き出し方」についての詳細は、本書をお読みください。
・本書は、「チームの問題はなぜ起きるのか」
「問いかけのメカニズムとルール」
「問いかけの作法(見立てる・組み立てる・投げかける)」という章で構成されており、
◇ファクトリー型のチームが陥る4つの現代病
◇意見を引き出す問いかけの4つの基本定石
◇質問を組み立てる3つの手順とは
◇ミーティングにてメンバーの注意を引くための4つのアプローチ
といった誰にでも習得可能なスキルの「問いかけの作法」について解説した内容となっている。
本書は理論は、ただ読むだけでなく、
現場で実践を繰り返すことで、より理解が深まります。
お通夜のようなミーティングをガラリと変える
「問いかけの作法」について知りたい方は、ご一読ください。
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Kazuaki Takahashi
お通夜のようなミーティングをガラリと変える「問いかけの作法」について知りたい方は、ご一読ください。
2025年7月8日に日本でレビュー済み
フォーマット: Kindle版 (電子書籍)
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・本書は、組織づくりを得意領域とする
経営コンサルティングファームを創業し、
これまでに計350社以上の組織づくりを支援するほか、文部科学省認定の研究機関として、
学術的成果と現場の実践を架橋させながら、
人と組織の創造性を高める「知の開発」にも力を入れる著者が、
自身の研究と実践の成果を、
チームのミーティングにおける「問いかけ」に落とし込んだ実践書。
・問いかけは人間力やセンスではなく、
一定のルールとメカニズムによって説明できる、
誰にでも習得可能なスキルである。
・問いかけに必要な要素と工程を分解し、
誰にでも実践可能なプロセスに落とし込んだ理論が、
本書で提案する「問いかけの作法」のモデルなのだ。
・本書で解説する問いかけの作法とは、
チームメンバーの魅力と才能を引き出し、
チームのポテンシャルを最大限に発揮するための技術だ。
・ポテンシャル(potential)とは、
「潜在能力」という意味で、
まだ顕在化されていない、眠っている能力だ。
・私たちは日常生活において、
身体に過剰な負担をかけないように無意識にブレーキをかけている。
これは、「チーム」においても、同様ではないかと著者は考える。
・著者はこれまで多くのチームの
ミーティングをファシリテートしてきたが、
優秀な個人が集まったからといって、
良いチームのパフォーマンスが発揮されるわけではない、
ということを何度も痛感してきた。
・放っておいても意見が活発に飛び交い
「三人寄れば文殊の知恵」のような状況が生まれることは、ごくごく稀。
・一人ひとりの内面には
何かしらのこだわりが眠っているのだが、
多くのチームにおいて、少なからずお互いの意見が抑圧されており、
チームのポテンシャルが阻害されているように思う。
・このような状況が起こってしまうのは、
上司の人柄やスキルに問題があるのでも、
部下のやる気やコミュニケーションスキルが足りないせいでもない。
・チームの問題の要因は、
特定の「誰か」のせいではなく、
チームを取り巻く時代環境の
大きな「過渡期」によるものだと著者は考えている。
・さらに付け加えれば、人間が賢く、
高い学習能力を持っていたことによって、
環境適応に成功してきたことに、
その秘密があるのがはないかと考えている。
・現代においてチームのポテンシャルが
抑制されているように感じられる要因は、
前時代に求められていたトップタウン方式の
「ファクトリー型」組織形態に、
仕事のスタイルを適応させた結果だと考えられる。
・しかし現代は、「VUCAの時代」だとよく言われる。
このような状況においては、仕事のスタイルを
「ファクトリー型」だけで進めるのではなく、
徐々に「ワークショップ型」に切り替えていく必要がある。
・ワークショップ型の組織における経営層の役割は、
現場と対話しながら「理念」を探究すること。
そしてミドルマネージャーのファシリテーションのもと、
現場メンバーは自ら「問題」を発見し、
自ら「解決策」を探索することが奨励される。
※「ファクトリー型、ワークショップ型の仕事スタイルの概要」
「チームの魅力と才能の引き出し方」についての詳細は、本書をお読みください。
・本書は、「チームの問題はなぜ起きるのか」
「問いかけのメカニズムとルール」
「問いかけの作法(見立てる・組み立てる・投げかける)」という章で構成されており、
◇ファクトリー型のチームが陥る4つの現代病
◇意見を引き出す問いかけの4つの基本定石
◇質問を組み立てる3つの手順とは
◇ミーティングにてメンバーの注意を引くための4つのアプローチ
といった誰にでも習得可能なスキルの「問いかけの作法」について解説した内容となっている。
本書は理論は、ただ読むだけでなく、
現場で実践を繰り返すことで、より理解が深まります。
お通夜のようなミーティングをガラリと変える
「問いかけの作法」について知りたい方は、ご一読ください。
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S
これから必要なスキルかも。
2026年2月28日に日本でレビュー済み
フォーマット: 単行本（ソフトカバー）
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個人的に《問い》ってめちゃくちゃ必要なスキルなのでは？、と考えている。
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なんちゃって、お遍路くん
「見立てる」「組み立てる」「投げかける」
2022年3月31日に日本でレビュー済み
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「見立てる」「組み立てる」「投げかける」...著者・安斎さんが積み上げてきた技を、
ギュッと濃縮して教えてくれます。
　内容が濃すぎて、まだまだ消化不良ですが、何度か読み直してみようと思います。
読み返すたびに、新しいことに気づけると思います。
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バンさん
実践的な内容
2025年10月16日に日本でレビュー済み
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明日からすぐに使えるヒントが盛り沢山。
問いかけによって残念なミーティングを救いたい全ての人におすすめです。
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KAZZ
考え方、視点の広がり
2025年6月16日に日本でレビュー済み
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非常に勉強になる本だと思いました。
視点の置き方、表現の違いにより、与える印象は変わるものだと改めて理解しました。
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たちばな
マネジメントに役立ちます
2022年6月30日に日本でレビュー済み
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メンバーの能力を導く指導力や
思考の整理のサポートをするために購入。
理論と実践の双方から学べました。
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