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出版社より
●世の中の課題を解決する価値提供こそ新規事業の源泉となる ●新規事業は投資案件であり、売上を増大させるか費用を減少させるかに投資する ●利益とは投資のための重要な源泉である モノやサービスは陳腐化する。だからこそ新規事業により新規性のあるモノやサービスを創り続ける必要がある ●イノベーションとは「今まで結びつきのなかった要素同士が結合し、価値を生み出すこと、そしてそれで経済を回すこと」である ●新結合のトレーニングをし、新結合の視点や能力を養うことが重要である ●イノベーションには、「①インベンション（Invention ／発明）」→「②インキュベーション（Incubation ／孵化）」→「③イノベーション（Innovation／創新）」の道がある ●新規事業は全社の経営戦略の配下にあり、戦略に準拠している必要がある ●自社の「新規事業の定義」を事前に理解しておくこと
●新ビジネスアイデアには「やりたいこと」「できること」「世の中のためになること」が含まれていることが望ましい ●新ビジネスアイデアは「６Ｗ２Ｈ」を明確に策定すること ●ビジネスアイデアには「新製品」と「新ビジネスプラットフォーム」がある ●発想に詰まったら「マトリックス発想法」や「チェックリスト発想法」などで新しい気づきを得る ●大企業・中小企業の特徴を考えた戦略的思考でアイデアを考える ●新ビジネスアイデアが顧客ニーズ志向か技術シーズ志向かを知っておくこと ●新規事業には「型」があり、それぞれの型で新規事業の難易度が異なる ●新ビジネスアイデアには「メガトレンド」と「コア・コンピタンス」を組み込んでおく ●プレ市場調査を実施し、新ビジネスアイデアの時点で現実に直面し市場の反応を見ること。そして、今後に有用な情報を積極的に得ること
●ビジネスモデルを策定する際、まず世の中の課題を解決する「価値」を定義する ●その価値をどういった「顧客」に提供するのかを明確にする ●「価値」と「顧客」を結びつける適切な「顧客との関係」「チャネル」を定義する ●「価値」を生み出すための「キーアクティビティ」「キーリソース」「キーパートナー」を導く ●これらの活動における適切な対価のいただき方、費用の支払いを導き出す ●これらのすべての要素のバランスを見直し、「筋が通る」ようにし、特定の期間で収入が費用を上回り利益が創出できるようにビジネスモデルを最適化する ●本格的な市場調査をし、仮説と現実のギャップを把握し、ビジネスモデルを現実的にしていく ●必要に応じて、戦略的分析やマーケティング的分析を経て、ビジネスモデルを最適化していく
●決裁者がビジネスプランを見るポイントをおさえて事業計画書を策定すること ●事業計画書とは３～５年間の新規事業の概要、事業方針、事業内容、事業環境、事業展開戦略、財務計画などを文書、数値、図表などで策定した資料を指す ●事業計画書は決裁者だけではなく、自チームや外部利害関係者など、自分たちと自分たちを取り巻くあらゆる方々と関係する書類である ●事業計画書は読み手の視点に立って作成し、相手が知りたいことを伝える必要がある ●事業計画書は組織や外部利害関係者によってフォーマットや求められる項目、情報が異なり、だからこそ「マスター事業計画書」を作成しておくことが重要 ●事業計画書では新規事業の６Ｗ２Ｈが明示され、さらにそれがＭＥＣＥであることが望ましい。事業計画書に一発合格はほぼない。しかし、決裁者からの修正・追加・削除などのフィードバックが次にＧＯサインをもらえるチャンスの要素となる ●プレゼンが新規事業の採否に影響することも。相手の立場に立った説得のストーリーをもとに適切なプレゼンが重要となる
●初期の事業計画を発表すると、利害関係者からさまざまな要求事項が発生する。これらを迅速に調整し、より現実的な事業計画書にしていくことが求められる ●要求事項はしっかりと管理し戦略的に対応していくこと ●継続的な利害関係者への説得や外部環境の変化を確認するために市場調査は継続することが重要 ●新規事業チームの中で明確な役割分担をして責任者・意思決定者を決めること、リーンスタートアップを意識すること、初心を忘れないことが新規事業を進めるために大切である
著者について
