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  • ワークマンは 商品を変えずに売り方を変えただけで なぜ2倍売れたのか

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ワークマンは 商品を変えずに売り方を変えただけで なぜ2倍売れたのか 単行本（ソフトカバー） – 2020/6/25

酒井大輔 (著)
5つ星のうち4.2 (478)
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【全編コロナ後、書き下ろし! 「ワークマン初のビジネス書」誕生】
作業服専門店がアウトドアショップに転身!?
商品を全く変えず、売り方を変えただけで2倍売れた、
「アパレル史上に残る革命」の舞台裏を渾身ルポ!

消費増税も、新型コロナ禍も、全く揺るがぬ右肩成長。
ワークマンはなぜ、強いのか。その強さは、本物か。
ビジネスモデルのすべてに迫ったノンフィクションの決定版が登場。

●新業態「ワークマンプラス」は、なぜ生まれたのか?
●「ワークマンを変えた男」とは?
●実は「データ経営」企業だった!
●販促費を全くかけずに売り切る秘策!?
●まだまだある「第2、第3のワークマンプラス」

初出し情報多数。
国内店舗数でもコスパでも「ユニクロ超え」を果たしたワークマン、
大躍進のカラクリを仕掛け人が独占激白!

≪目次≫
はじめに   ワークマンとは何者か
第1章   ワークマンを変えた男
第2章   大躍進の裏に「データ経営」あり
第3章   ものづくりは売価から決める
第4章   ファンの「辛辣な文句」は全部のむ
第5章   変幻自在の広報戦略
第6章   店づくりは壮大な実験
第7章   継続率99%! ホワイトFCへの道
第8章   「変えたこと」と「変えなかったこと」
第9章   アフターコロナの小売りの未来

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  1. 本の長さ
    288ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    日経BP
  4. 発売日
    2020/6/25
  5. 寸法
    13 x 2.1 x 19 cm
  6. ISBN-10
    4296106724
  7. ISBN-13
    978-4296106721
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ワークマンは 商品を変えずに売り方を変えただけで なぜ2倍売れたのか

　

ワークマンは商品を変えずに売り方を変えただけでなぜ2倍売れたのか

　

ワークマンは 商品を変えずに売り方を変えただけで なぜ2倍売れたのか

商品の説明

著者について

酒井大輔(さかい・だいすけ)
1986年石川県生まれ。京都大学法学部卒業後、金沢で新聞記者に。北陸新幹線担当として経済部、社会部で開業報道を担う。2017年2月、日経BPに入社。日経トレンディ編集部に加わり、五輪連載「Road to 2020」を担当。18年8月から日経クロストレンド兼日経トレンディ記者。20年6月から日経クロストレンド記者。再開発・商業施設・ホテル・新業態店からヒット商品、スタートアップ、経営者インタビューまで。街が変わる、世の中を変える試みの背景を、物語まで描き出す一本入魂スタイルで執筆を重ねる。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 日経BP
  • 発売日 ‏ : ‎ 2020/6/25
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 本の長さ ‏ : ‎ 288ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4296106724
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4296106721
  • 商品の重量 ‏ : ‎ 300 g
  • 寸法 ‏ : ‎ 13 x 2.1 x 19 cm
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 293,812位 (本の売れ筋ランキングを見る)
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.2 (478)

著者について

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酒井大輔

酒井大輔

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酒井大輔(さかい・だいすけ)

1986年石川県生まれ。京都大学法学部卒業後、金沢で新聞記者に。北陸新幹線担当として経済部、社会部で開業報道を担う。2017年2月、日経BPに入社。日経トレンディ記者、日経クロストレンド記者を経て、21年4月から日経ビジネス記者。小売りを中心に、消費財、食品など生活者に近い分野を担当してきた。24年4月から日経BPロンドン支局長。日経ビジネス電子版にて「酒井大輔の欧州トレンド物語」を連載中。

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カスタマーレビュー

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日本からのトップレビュー

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  • gentle_ak
    星5つ中5つ
    鮮やかな変身ではなく、創業以来継続されていた実店舗の緻密な運営と努力が開花であった。
    2023年6月8日に日本でレビュー済み
    フォーマット: 単行本（ソフトカバー）
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    日々、売上や新規事業を考えながら実務を実施しているないか、新しい変化や情報が欲しいと本書をてにとりました。ビジネス書を読むことは慣れていますが、正直楽しい・面白いと思えない物が多いのが事実です。

    ですが、本書はまるで小説を読んでいるような臨場感と熱量を感じる内容でした。

    本書のあとがきを見て初めて知りましが、ノンフィクション小説の様に構成されているとのことでした。

    すべてのビジネス書が同様の形式を持つことは恐らく難しいですが、読み手が感情移入できるようなストーリー仕立ての書籍が増えると、もっと読み手も増えるかと思いました。

    とても面白く、かつビジネス書としても熱い物を感じました。

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  • taniyan
    星5つ中4つ
    サクセスストーリー
    2020年12月1日に日本でレビュー済み
    フォーマット: 単行本（ソフトカバー）
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    経営分析について詳しくないのでビジネス書として参考になるか分かりませんが、変革して成功したワークマンという会社のサクセスストーリーとして楽しく読めます。

    1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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  • てっさん
    星5つ中5つ
    好機を逃さないマーケティング感が勉強になりました。
    2024年7月1日に日本でレビュー済み
    フォーマット: Kindle版 (電子書籍)
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    コロナ禍以前、コロナ禍以降で世の中がどのように変革を遂げていくか？その時に自社の強みを活かしてどのポジションで勝負していくべきか？敵の多い市場で差別化戦略を展開して、唯一無二のポジションを確立している。また、働き方にも言及し、社員の幸せな生活にまで気を配っているところが共感できる。ガツガツ働いて、家族との時間はそっちのけ。そんな時代ではない。顧客の求める商品も変わってくるのは当然で、先読みしていく必要性がある。

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  • Jimmy
    星5つ中3つ
    Black smudges on front cover
    2020年8月1日に日本でレビュー済み
    フォーマット: 単行本（ソフトカバー）
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    Jimmy
    星5つ中3つ
    Black smudges on front cover
    2020年8月1日に日本でレビュー済み
    フォーマット: 単行本（ソフトカバー）

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  • ryokucha
    星5つ中5つ
    怒涛の勢いで成長しているワークマンの強さの秘密がが書かれている
    2020年7月11日に日本でレビュー済み
    フォーマット: 単行本（ソフトカバー）
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    成功している企業に学ぶことは多い

    本書ではワークマンの成功の秘密が公開されている

    また、今後の販売戦略についても何案か言及している

    そこまで出来るのは何故なのか？を熱の籠もった文体で勢いよく紹介している本

    【競合が容易に参入できないマーケットポジション】

    ・機能性が求められる作業服市場での圧倒的なシェア

    ・主力商品が5000円以下という圧倒的な低価格帯

    【新業態での成功】

    低価格な高機能衣服は職人だけでなく一般人でも十分に通用すると考えて、ワークマンプラスを展開し大成功（全く商品ラインナップを変えずに、店作りを変えただけ）

    この市場が4000億円市場だった

    【データドリブン経営】

    ・全社員がエクセルで分析できるようにした（ただの講習だとモチベーション上がらないし浸透しないので、給料アップを人参にした）

    ・そこから分析に強い社員を更に鍛えて地方のSVとして派遣して社を上げてデータ経営を文化にした

    ・今では新人店長が何も考えずにボタン1つ押すだけで売れる商品が最適数注文できるようになっている

    ・同時に立地が違う2店舗出店してA/Bテスト

    【ユニークな経営方針】

    ・原価率65%以下（薄利多売になるが品質は絶対譲らない）

    ・95%がフランチャイズ店（地域密着型を目指し、地元民でないと基本契約しない）

    ・FCからの手数料は10%に固定（大手コンビニとは違い一定の売上以上から高くならない）

    ・仕入れは、メーカーからの納品をすべて買い取りし、返品一切しない（メーカー側にワークマンの流通データをすべて公開しメーカー側と対等に向き合う）

    ・商品企画は売価から決める。値段からどこまで機能を盛り込めるかを考える。トップメーカーは多機能面では勝てないが、トップアスリート仕様になっているため、一般人には不要な機能が盛り込まれている。そこに目を向け選択と集中を行っている。

    【その他】

    ・小売業は常識よりも一回り大きな広さの店舗、フードサービスはその逆（社長の経験則から）

    ・計画には期限があるからだいたい守られないが、ビジョンには期限がないから必ずやる（言い続けている限り）

    ・人間忙しい時のほうが勉強する

    ・コロナで景気が低迷しデフレが加速すれば追い風になる。また、3密を避けてアウトドア人気が再燃すればそこに商機が生まれる

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  • Amazon カスタマー
    星5つ中4つ
    なかなか良かったですよ
    2020年9月12日に日本でレビュー済み
    フォーマット: 単行本（ソフトカバー）
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    ちょっと同じ話を言い回し変えて何度も書いてますが、内容的には満足でした。

    4人のユーザーが役に立ったと感じています
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    ありがとうございます。数日中に調査いたします。
  • オリーブの木
    星5つ中5つ
    話題のワークマンの本
    2022年6月11日に日本でレビュー済み
    フォーマット: 単行本（ソフトカバー）
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    最近特集されることが多くなったワークマンの事例についてわかりやすくまとめられていました。

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    ありがとうございます。数日中に調査いたします。
  • Amazon カスタマー
    星5つ中4つ
    ユニクロ第二弾のイメージ
    2021年1月1日に日本でレビュー済み
    フォーマット: Kindle版 (電子書籍)
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    極めて面白く読みました。

    データ経営、売値固定、頑張らない、標準化、フランチャイズ製、性善説、今の時代において上手くはまった体制だと思いました。

    作業服から業態を拡大することも、データで検証する姿勢も面白いと思いました。

    5人のユーザーが役に立ったと感じています
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